面試時(shí)，求職者如何跟HR談薪酬
薪酬的構成主體是基本工資、補貼、福利、浮動(dòng)薪資、期權/股份、年薪。其中補貼包括了房補、交通、餐補、通訊、職務(wù)補貼、交際應酬、加班補貼等方面。福利部分包含了社會(huì )保險、醫療保險、培訓進(jìn)修等。浮動(dòng)薪資則包含了績(jì)效獎金、年終獎、季度獎、年底分紅等。
絕大多數的大學(xué)生在面試的時(shí)候都會(huì )被問(wèn)到這樣一個(gè)問(wèn)題——“你期望的薪金是多少?”當然這個(gè)問(wèn)題也可能被用其它直接或者暗喻式的方式提出。無(wú)論是初涉職場(chǎng)的莘莘學(xué)子還是被戲稱(chēng)為“面霸”、“巨無(wú)霸”的職場(chǎng)新人都會(huì )對這個(gè)問(wèn)題無(wú)所適從。而在大部分公司薪水問(wèn)題都是一個(gè)很敏感的問(wèn)題。好多企業(yè)的員工薪水是互相保密的，公司不允許互相打探對方的薪水。在求職面試時(shí)，薪水問(wèn)題也是一個(gè)不好談的問(wèn)題，但這也是每個(gè)求職者必須面對的首要問(wèn)題。
在面試時(shí)根據你所掌握公司的情況，綜合分析再結合你個(gè)人的情況，給出自己的預期薪酬范圍。當然，主動(dòng)談薪酬是顯得有些不太合適，尤其對于一些嚴格執行薪酬保密制度的公司，但是一般正規的公司都會(huì )主動(dòng)來(lái)和應聘者談薪酬的，如果沒(méi)有，一般可以在復試的時(shí)候委婉地進(jìn)行技巧詢(xún)問(wèn)。
第一步是了解對方可以提供的薪酬幅度是多少。
這里的關(guān)鍵是善于發(fā)問(wèn)，讓對方多講，讓自己了解足夠的信息。當經(jīng)過(guò)幾輪面試后，面試官會(huì )問(wèn)應聘者：“你還有什么想了解的問(wèn)題嗎?”應聘者就可問(wèn)：“像我們這樣的大企業(yè)都有自己的一套薪酬體系，請問(wèn)可以簡(jiǎn)單介紹一下嗎?”面試官一般就會(huì )簡(jiǎn)單介紹一下，如果介紹得不是太詳細，還可以問(wèn)：“除了工資之外還有哪些獎金、福利和培訓機會(huì )?試用期后工資的加幅是多少?”等問(wèn)題，從對方的回答中，再對照一下市場(chǎng)行情心里就有底了。
第二步是根據以上信息，提出自己的期望薪酬。
如果對自己想提的薪資還是把握不準，那也可以把問(wèn)題拋給對方：“我想請教一個(gè)問(wèn)題，以我現在的經(jīng)歷、學(xué)歷和您對我面試的`了解，在公司的薪酬體系中大約能達到怎么樣的水平?”如果對該公司開(kāi)出的薪資標準不太滿(mǎn)意，就可以嘗試用探討式、協(xié)商式的口氣去爭取高一些：比如“結合我的情況，我希望我的薪水比您剛才講到的高出20%-30%，不知道是否與您的薪酬標準相吻合，您看這個(gè)工資是不是可以有一些提高?”這時(shí)要看對方的口氣是否可以松動(dòng)，松動(dòng)的話(huà)則可以再舉出你值更高價(jià)的理由。如果對方的口氣堅決，則可以迂回爭取試用期的縮短，比如“把3個(gè)月的試用期縮短為1個(gè)月?”另外很多企業(yè)除了正式的工資以外，都會(huì )產(chǎn)生一些獎金、福利等額外工資，在這方面應聘者就要大膽爭取了。
應聘者還要注意察言觀(guān)色見(jiàn)好就收，不要過(guò)度要求，否則讓對方破例后，到時(shí)你進(jìn)來(lái)后對方也會(huì )以更高的要求來(lái)考核你。為了保險起見(jiàn)，應聘者最好讓對方在接收函上寫(xiě)明薪酬、試用期限、上班時(shí)間等。
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