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不看重薪酬的人反而能拿高工資
在企業(yè)里有兩種人，一種是對工資福利很敏感，斤斤計較眼前的得失，經(jīng)常抱怨公司的政策不合理，老板太摳門(mén)，在這種心態(tài)的支配下，他們的工作自然是應付差事，談不上什么品質(zhì)和質(zhì)量，盡管計較了一輩子，到頭來(lái)還是在低工資的層次上打工。
也有一種人，同樣的環(huán)境和工資待遇，他們似乎不太在乎，干起工作來(lái)還是勁頭十足，有時(shí)還專(zhuān)挑別人不想干的棘手的事去做。人家問(wèn)他：“才給了你那么點(diǎn)工資，你犯得著(zhù)那樣拼命嗎?”他們會(huì )說(shuō)：“那有什么，我不干活怎么能知道我的本事有多大?我不干一些困難的事，怎么能見(jiàn)大世面?”最后，這些不計較薪酬的人卻得到了令人羨慕的薪酬和待遇。
斤斤計較的人最終一無(wú)所獲或者所獲甚少，而豁達大度、不計較的人不僅獲得了豐厚的收入和回報，也獲得了令人尊敬的榮譽(yù)。其根本的原因是前者計較了眼前的小利卻失去了一生發(fā)展與成長(cháng)的“大利”，后者付出的可能就是多干一點(diǎn)，多辛苦一點(diǎn)，他們卻礪練了自己技能和功夫，擁有了一個(gè)富足而又有尊嚴的職業(yè)人生。
1、既要關(guān)注薪酬，更要提升技能
在職業(yè)生涯理論中，對于薪酬有“外酬”和“內酬”之說(shuō)，也就是“內收入”與“外收入”。所謂“外酬”指的是企業(yè)給你發(fā)的工資、獎金、補貼、福利等，以及企業(yè)現在給你確定的崗位和職務(wù)，而“內酬”則指的是員工在工作過(guò)程中獲得的培訓機會(huì )、成長(cháng)的空間、職業(yè)資歷、技能水平的提高等。相應的，一個(gè)員工的職業(yè)生涯也就有了“外生涯”與“內生涯”之分，“外生涯”表示你現在的薪水與職務(wù)水平等，“內生涯”表示你現在的知識、能力和發(fā)展潛力等，是你現在所擁有的職業(yè)水平。
由此，我們不難理解，薪酬是大于薪水的，衡量收入的高低不僅要看“外酬”、“外收入”薪水的高低，更要看“內酬”、“內收入”的多少。有一次培訓中，一位員工私下問(wèn)我：“宋老師，我同學(xué)所在的那家企業(yè)的工資比我所在的企業(yè)高，他們那里正好需要人，同學(xué)問(wèn)我過(guò)不過(guò)去。我在猶豫，您說(shuō)我該不該過(guò)去?”我問(wèn)：“高多少?”他說(shuō)：“將近1000塊。”我并沒(méi)有直接回答他的問(wèn)題，就給他講了“內收入”與“外收入”的問(wèn)題。過(guò)了一段時(shí)間，我再一次去這家企業(yè)上課又見(jiàn)他了，說(shuō)明他做出了自己的選擇。
由此，我們還不難理解，在職業(yè)生涯過(guò)程中，關(guān)注薪酬、待遇是應該的，也是必須的。但是，薪酬、待遇、職位之類(lèi)的東西只是屬于外職業(yè)生涯，外職業(yè)生涯的因素通常由別人決定、給予的，也容易被別人否定和剝奪。企業(yè)今天能給你加薪，明天也可能給你降薪，今天給你升職，明天也可能會(huì )降你的職、免你的職。而知識、能力、技能、素養、態(tài)度這些“內收入”，則主要靠借助企業(yè)的平臺，自己持續努力地學(xué)習、探索和積累獲得，這些并不會(huì )隨外職業(yè)生涯因素的改變而喪失。
可見(jiàn)，“內生涯”是根本，“外生涯”是表象，“內生涯”是原因，“外生涯”是結果，“內生涯”決定“外生涯”，“內收入”決定“外收入”。所以，我們應該眼睛向內，注重提高自己的職業(yè)技能，這樣才能在職業(yè)競爭中無(wú)往而不勝。
2、為自己的未來(lái)打工
什么是為自己打工?在你成長(cháng)發(fā)展的進(jìn)程中，什么時(shí)候你的工作熱情、努力程度不為工資待遇不高、不為上級評價(jià)不公而減少，從那時(shí)起你就開(kāi)始為自己打工了。
我們必須樹(shù)立一個(gè)最基本也是最重要的理念：個(gè)人成長(cháng)第一，工資待遇第二。一定要珍惜企業(yè)為你搭建的平臺，把工作真正當成愉快的帶薪學(xué)習的過(guò)程，抓住一切可能的機會(huì )，創(chuàng )造一切可能的條件，在職業(yè)實(shí)踐中提高自己。
試想一下，一般情況下，人生在世，除了父母和少量的慈善家花錢(qián)供自己學(xué)習之外，還有第二個(gè)人花錢(qián)供你學(xué)習嗎?如果有，那這第二個(gè)人就是你的企業(yè)和老板，老板給你開(kāi)著(zhù)工資，免費讓你在他的“企業(yè)實(shí)驗場(chǎng)”里學(xué)習鍛煉自己，而所有的風(fēng)險則是他獨自承擔。難道我們不應該珍惜這樣難得的機會(huì )嗎?
【案例】年輕時(shí)不為薪酬而跳槽
著(zhù)名銀行家克拉斯年輕時(shí)也在不斷地變動(dòng)工作，但是他始終抱有一個(gè)夢(mèng)想——想管理一家大銀行。他曾經(jīng)做過(guò)交易所的職員、木料公司的統計員、簿記員、收帳員、折扣計算員、簿記主任、出納員、收銀員等，換了一個(gè)又一個(gè)的工作崗位，最后才接近自己的目標。
在談到他年輕時(shí)為什么頻繁換工作時(shí)，他說(shuō)：“一個(gè)人可以有幾條不同路徑達到自己的目的地。如果我換工作僅僅是為了每周多賺幾塊錢(qián)，恐怕我的將來(lái)早為現在而犧牲了……我之所以換工作，完全是因為現在的崗位、公司或老板無(wú)法再給我帶來(lái)更多的教益了。所以，你必須懂得自己想做什么，想要什么，為什么要這樣做。”
無(wú)論何時(shí)何地，你都要把自己的職業(yè)成長(cháng)和能力提升當成第一位的事情，只要在成長(cháng)方面有所收獲，至于工資待遇方面的事要學(xué)會(huì )看得淡一些、忍耐一些。如果在良好的發(fā)展成長(cháng)環(huán)境下，你斤斤計較工資福利，你就是在與自己的職業(yè)未來(lái)斤斤計較，你必定不會(huì )達到更高的職業(yè)境界。如果這家公司能夠讓你提升能力，即使工資再少，待遇再低，也應該堅持干下去。
記�。翰灰驗樾匠甓�，而要為能力而跳槽!
3、善于投資自己
職業(yè)人生說(shuō)起來(lái)從20歲到60歲，也就是40年的光景。25歲之前的五年，有的研究生剛畢業(yè)，有的大學(xué)畢業(yè)還不適應，頻繁跳槽，職業(yè)方向和目標還沒(méi)有最后確定，我們可以把這叫做職業(yè)探索期或適應期;55歲之后的五年，我們開(kāi)始考慮退休后的生活，如何軟著(zhù)陸的問(wèn)題，我們可以把這叫做職業(yè)黃昏期。這樣算來(lái)，掐頭去尾之后，真正的職業(yè)黃金時(shí)期也就是30年。
特別是第一個(gè)十年，是出力流汗的十年，是“鋤禾日當午，汗滴禾下土”的十年，是付出多回報少的十年，是提升自己的知識、能力和經(jīng)驗的十年，更是投資自己的十年。作為職業(yè)人士要有自己的“固定資產(chǎn)”，也就是自己的職業(yè)知識、能力、經(jīng)驗和態(tài)度，這個(gè)“固定資產(chǎn)”的形成主要就是在這第一個(gè)十年里投資獲得的。
【案例】何經(jīng)華的“自我投資經(jīng)”
著(zhù)名職業(yè)經(jīng)理人、原用友總裁何經(jīng)華先生在接受記者采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)：“什么叫投資自己?你有沒(méi)有花很長(cháng)一段時(shí)間，就像我們練功夫一樣，先把馬步練好。第一個(gè)十年你不要追求工資。我常常告訴我們公司一些年輕的員工，我說(shuō)你今天的工資可能是五千塊六千塊，我說(shuō)我現場(chǎng)加你兩千塊錢(qián)一個(gè)月的工資，你告訴我你的生活會(huì )改變嗎?不會(huì )的，奔馳寶馬你還是買(mǎi)不起，大房子你也買(mǎi)不起。在第一個(gè)十年大家工資的差異是沒(méi)有差異的，你的同學(xué)也許早你一年升個(gè)什么組長(cháng)、什么經(jīng)理，那也不重要。最重要的是你在第一個(gè)十年你要扎扎實(shí)實(shí)地投資自己。我們在今天跟往后的社會(huì )里憑借著(zhù)兩個(gè)東西在競爭，一個(gè)叫知識，一個(gè)叫技巧。我再舉個(gè)例子，我每次出差，經(jīng)常給分公司員工演講。我一站到臺上，我說(shuō)今天如果說(shuō)每一個(gè)人都給我自我介紹一下，何總我是誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)。我說(shuō)待會(huì )你們介紹完了我就全部都忘記了，我一個(gè)都不記得。用友今天有四千多個(gè)員工，我說(shuō)你要怎么讓何總認識你。如果你是銷(xiāo)售，如果你能夠做到全國的銷(xiāo)售狀元，到北京來(lái)我給你頒個(gè)獎，我一定認識你了。”
職業(yè)生涯第一個(gè)十年的關(guān)鍵是要明確個(gè)人職業(yè)生涯目標，并為此做積累、積累、再積累。只有先武裝自己，才能期望高薪。誰(shuí)在這十年投資了，投資的多，投資得扎實(shí)，誰(shuí)就能在未來(lái)的20年里笑得最燦爛，誰(shuí)就能在未來(lái)的人生里過(guò)得滋潤、過(guò)得舒心。
所以，要知道自己該追求什么，不該追求什么;該計較什么，不該計較什么。何經(jīng)華在談到自己剛參加工作時(shí)的經(jīng)歷時(shí)說(shuō)：我也不是學(xué)校畢業(yè)第一天就干老總的。我干sales，就是馬路上的基層銷(xiāo)售人員。我當時(shí)在美國干銷(xiāo)售我是怎么干的，只要太陽(yáng)還沒(méi)有下山，外面是白天我一定在外面跑。跑客戶(hù)，找商機，做事情。等太陽(yáng)下山了，客戶(hù)下班了，我回辦公室做幾件事。第一把我今天一天跑下來(lái)的東西做一個(gè)總結，第二件事就是把我明天要去拜訪(fǎng)的客戶(hù)再做個(gè)總結，做準備。常常等我一抬頭的時(shí)候已經(jīng)凌晨?jì)牲c(diǎn)了，我忽然想起我好像沒(méi)吃晚飯，我忽然想起我好久沒(méi)上廁所了。
現在的你，職位低、薪酬低不重要，重要的是，你三年、五年、十年之后有沒(méi)有歷練出拿高薪、做高位的技能和水平，這才是最重要的。特別是在職業(yè)生涯早期，在金錢(qián)與權利上斤斤計較，患得患失，可能會(huì )讓你因急功近利，而失去未來(lái)的大利益。
天下沒(méi)有免費的午餐!栽一棵樹(shù)的最佳時(shí)間，一個(gè)是20年前，一個(gè)是現在。只有從現在開(kāi)始，持續的投資自己，積累自己，磨練自己，才能擁有一個(gè)美好的職業(yè)未來(lái)。
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