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一位貧困大學(xué)生校園創(chuàng )業(yè)故事
他是一名曾因家庭困難而申請緩交學(xué)費的貧困大學(xué)生，為了學(xué)費當起了"倒爺"，卻發(fā)現了更大的商機，成為校園經(jīng)濟的開(kāi)拓者。2000年至2003年，經(jīng)過(guò)三年的經(jīng)營(yíng)和積累，他擁有了一個(gè)50萬(wàn)元注冊資金的"三人行"學(xué)生創(chuàng )業(yè)公司，不僅替父母償還了家里所有的債務(wù)，還摘去了"貧困生"的帽子，圓了求學(xué)夢(mèng)，也成就了自主創(chuàng )業(yè)的理想。他就是錢(qián)俊冬，他的創(chuàng )業(yè)故事與眾不同。
在困境中挺住
1981年，錢(qián)俊冬出生在一個(gè)農民家庭，因為自小家里貧困，三個(gè)姐姐也都先后放棄了學(xué)業(yè)，全家人省吃?xún)�用專(zhuān)供錢(qián)俊冬上學(xué)，所以錢(qián)俊冬學(xué)習很刻苦，成績(jì)一直不錯。
1999年4月，一場(chǎng)家庭變故影響到了他的學(xué)習，考分并不理想，他跟著(zhù)父母來(lái)到天津，打算自學(xué)一年重新參加高考�？恐�(zhù)父親做鹵味的手藝，全家人在天津大港區上古林一個(gè)偏僻閉塞的小巷子租住下來(lái)，省吃?xún)�用，籌還借款。
在這一年里，每天早上6點(diǎn)父母第一鍋烤鴨出爐的時(shí)候，錢(qián)俊冬已捧起書(shū)開(kāi)始溫習功課了;晚上12時(shí)父母的推車(chē)鈴聲響起來(lái)時(shí)，他合上課本，又馬上跑出去接下車(chē)上的東西。
延伸閱讀：創(chuàng )業(yè)夫妻檔甜蜜賺錢(qián)術(shù)兩年創(chuàng )業(yè)小女子"小錢(qián)理小財"2000年9月，錢(qián)俊冬終于如愿地考取了(西安)長(cháng)安大學(xué)公路學(xué)院。當學(xué)校的錄取通知書(shū)送到家里時(shí)，全家人既欣喜又發(fā)愁，生意的失敗使他們債務(wù)纏身，已經(jīng)沒(méi)有能力湊夠兒子開(kāi)學(xué)所需的費用。短短幾天時(shí)間，父親頭上的銀絲便蓋住了黑發(fā)，仿佛一下子老了十幾歲，姐姐則一連多少天不休息爭著(zhù)搶著(zhù)掙加班費，每天眼里都布滿(mǎn)血絲……即使這樣到最后全家人也只湊了2000多元，這里面還要留出一部分做他的路費和生活費……開(kāi)學(xué)的日子到了，錢(qián)俊冬只身來(lái)到他夢(mèng)想的西安求學(xué)。在報到處，他緊緊攥著(zhù)信封里的2000元現金，在報名的長(cháng)隊里他一次一次退到最后面。終于，他鼓起勇氣去找學(xué)院的輔導員，在學(xué)校對貧困學(xué)生的照顧政策支持之下，他爭取到了緩交學(xué)費的機會(huì )。心緒安定下來(lái)的同時(shí)，他的心中也有了一個(gè)異常堅定的信念：越是日子困窘磨難重重，越要咬緊牙關(guān)，明天一定會(huì )掌握在自己的手中。
第一桶金收獲信心
開(kāi)學(xué)第三天的下午，剛從自修室回來(lái)的錢(qián)俊冬正獨自在寢室里翻閱飄著(zhù)墨香的新教材，一位師哥推門(mén)進(jìn)來(lái)，向他推銷(xiāo)隨身聽(tīng)。見(jiàn)錢(qián)俊冬沒(méi)有購買(mǎi)的意思，便打開(kāi)話(huà)匣子說(shuō)：我手里的隨身聽(tīng)最便宜了，還有調頻功能，可以接收學(xué)校的語(yǔ)音廣播……盡管師兄說(shuō)了與之相關(guān)的很多新鮮的事情，但對錢(qián)俊冬來(lái)說(shuō)它還是不可奢望的。正在這時(shí)，幾位室友不約而同的回到寢室。結果，這位師兄沒(méi)費多少口舌，他書(shū)包里的4部隨身聽(tīng)被以每部80元的價(jià)錢(qián)留在了他們宿舍。
這件事情觸動(dòng)了錢(qián)俊冬。他隱約覺(jué)得自己身旁有一種機遇，有一個(gè)比較大的消費群。他瞅準了這個(gè)市常當天晚上，錢(qián)俊冬一直在謀劃著(zhù)這件事，直到自己在夢(mèng)里成為一名"倒爺"。
通過(guò)向本地學(xué)生和大三的老鄉們打聽(tīng)，他很快知道了在西安東郊有康復路和輕工兩處小商品批發(fā)城。第一個(gè)周末，他便徒步走遍了兩個(gè)市場(chǎng)，仔細對比了很多隨身聽(tīng)的性能、質(zhì)量和價(jià)格，摸到一些門(mén)道后，他幾乎可以用15元的批發(fā)價(jià)拿到那位師兄推銷(xiāo)的隨身聽(tīng)。錢(qián)俊冬動(dòng)用了當時(shí)最大的那筆存款，批發(fā)了6部隨身聽(tīng)，拿到學(xué)生宿舍做了第一筆生意，結果6部隨身聽(tīng)一倒手凈賺了300元。這是他的第一桶金，他嘗到了這其中的快樂(lè )。
之后，他便一發(fā)不可收拾，在課余時(shí)間，總把兩只眼睛緊緊地盯住同學(xué)們的消費品，大家剛習慣用卡式電話(huà)時(shí)，他四處打聽(tīng)找到了IC卡經(jīng)銷(xiāo)商，把更低廉的話(huà)卡介紹給同學(xué)，在自己小賺一點(diǎn)辛苦費的同時(shí)，讓很多同學(xué)也得了一些實(shí)惠，并和他交上了朋友。后來(lái)，游泳課的游泳衣、考研的資料、英語(yǔ)磁帶，他都有低于校外價(jià)格的物品。大一的一年他成了校 園里有些名氣的"生意精"。熟悉他的很多同學(xué)，都不再叫他錢(qián)俊，而是"錢(qián)倒"，叫著(zhù)叫著(zhù)，他倒有了一個(gè)別樣的稱(chēng)呼："錢(qián)導"。
"小倒爺"開(kāi)拓校園經(jīng)濟大市場(chǎng)
做了一年的"倒爺"，錢(qián)俊冬看到了校園市場(chǎng)的廣大，他的經(jīng)濟觀(guān)念迅速得到了提升。
2002 年，錢(qián)俊冬受同學(xué)的邀約去了重慶大學(xué)，在他們吃飯的夜市攤位上，經(jīng)營(yíng)米線(xiàn)生意的竟然是幾位重慶大學(xué)在讀的研究生。出于好奇，錢(qián)俊冬問(wèn)這些學(xué)長(cháng)為什么會(huì )出來(lái)賣(mài)米線(xiàn)，幾位研究生坦然地告訴錢(qián)俊冬：以后的社會(huì )競爭將非常激烈，我們都必須做好相應的準備，適應一切變化。聽(tīng)了這些，錢(qián)俊冬的心里燃起了一股沖動(dòng)，他醞釀很久的想法開(kāi)始在腦海中逐漸清晰起來(lái)。
回到西安，錢(qián)俊冬找來(lái)同學(xué)崔蕾和馬光偉一起討論，當談到對校園市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)設想時(shí)，三個(gè)人一拍即合，決定成立一個(gè)利用創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )人力資源做校園市場(chǎng)的校園信息服務(wù)中心，中心定名"三人行"，以校園和學(xué)生需求為市場(chǎng)開(kāi)展介紹家教、校園活動(dòng)策劃、產(chǎn)品展示、市場(chǎng)調查以及小網(wǎng)站建設等業(yè)務(wù)。
很快，機會(huì )就來(lái)了。2002年9月，在迎接2002級新生的時(shí)候，錢(qián)俊冬敏銳地發(fā)現新生宿舍里的電話(huà)接線(xiàn)上都沒(méi)有配電話(huà)機，很多新生打電話(huà)都涌到電話(huà)亭和IC電話(huà)處。他立即召集"三人行"的成員商量給學(xué)生宿舍里裝電話(huà)機，大家協(xié)商一致后，由錢(qián)俊冬和學(xué)校相關(guān)部門(mén)聯(lián)系，取得學(xué)校的允許和支持。崔蕾和馬光偉負責購買(mǎi)電話(huà)機，他們還劃分了個(gè)人責任區，既分工又協(xié)作，在很短的時(shí)間內給大一所有宿舍都裝上了電話(huà)機，并小賺了一筆。
他們沒(méi)有被勝利沖暈頭腦，接下來(lái)的幾天，他們把業(yè)務(wù)擴展到了周?chē)膸姿髮W(xué)，他們每人分一兩所大學(xué)，找老鄉，找同學(xué)，把進(jìn)購的電話(huà)機銷(xiāo)往周?chē)男@。結果，沒(méi)幾天的功夫，周?chē)畮姿髮W(xué)的新生宿舍全部裝上了電話(huà)，最多的一天達2000門(mén)，最多的時(shí)候一天收入竟有5萬(wàn)元左右。這樣他們"三人行"里的"倒爺"們就成了同學(xué)們羨慕的小富翁。他們的業(yè)務(wù)也越來(lái)越多。
漸漸地，錢(qián)俊冬開(kāi)始不滿(mǎn)足于校園里的小 打小鬧，他堅信，到社會(huì )里去闖一闖也一定能賺到錢(qián)。
一個(gè)偶然的機會(huì )，他看到電視新聞里上海APEC峰會(huì )上各國元首都穿著(zhù)唐裝，西安是盛唐故都，有著(zhù)千年的文化積淀，今后這里毫無(wú)疑問(wèn)會(huì )首先流行起唐裝。錢(qián)俊冬馬上召集了大家一起商議：做唐裝。但討論的開(kāi)始，大家都有一點(diǎn)擔心：和社會(huì )上的人做生意，會(huì )不會(huì )受騙?但錢(qián)俊冬不這樣想，他認為只要眼力準，考慮周到，就一定能賺到錢(qián)。最后，大家被說(shuō)服了。
說(shuō)干就干，錢(qián)俊冬馬上開(kāi)始帶著(zhù)大家走訪(fǎng)西安大大小小的服裝廠(chǎng)和服裝批發(fā)點(diǎn)，以便得到更準確的市場(chǎng)信息。但是，經(jīng)過(guò)調研后他們發(fā)現，唐裝制作需要的成本和工序太過(guò)復雜，而相對來(lái)說(shuō)，絲綢是唐裝的惟一材料，它的來(lái)源一定會(huì )因為唐裝的流行出現"洛陽(yáng)紙貴"的現象�？紤]成熟后，錢(qián)俊冬用手里的存款到無(wú)錫、常州進(jìn)購了一批絲綢，沒(méi)想到貨還在路上時(shí)，訂單就已經(jīng)被搶完了，這一筆他們又穩賺了近十萬(wàn)元。這次生意的合作者發(fā)現錢(qián)俊冬是一個(gè)很有前途的生意人，就把他介紹給幾個(gè)企業(yè)老總，為錢(qián)俊冬提供了很多機會(huì )。
2003年錢(qián)俊冬的"三人行"相繼代理了移動(dòng)校園卡、諾基亞手機等推廣業(yè)務(wù)。學(xué)生消費的日益擴大化和時(shí)尚化的發(fā)展趨勢，加上移動(dòng)和諾基亞等大型企業(yè)運營(yíng)商的投資，為錢(qián)俊冬"三人行"創(chuàng )業(yè)團隊的迅速壯大注入了活力。2003年錢(qián)俊冬在學(xué)校推廣大戶(hù)卡，開(kāi)展手機展銷(xiāo)活動(dòng)取得了出乎意料的成功，光2003年上半年，共計辦理大戶(hù)卡、校園卡等業(yè)務(wù)達13萬(wàn)張，直接收益接近30萬(wàn)元。
2003年8月的時(shí)候，錢(qián)俊冬等三人已經(jīng)擁有了50余萬(wàn)元，在很多社會(huì )力量的幫助下，他注冊成立了自己的";大學(xué)生"公司，這也成為在西安高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區管委會(huì )注冊成立的第一家在校本科生全資創(chuàng )業(yè)公司。截止目前，"三人行"旗下已有正式員工12人，兼職員工 38人，擁有四家全資店面(主營(yíng)通訊電子產(chǎn)品)，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )遍布西安22所高校，同26所高校社團、協(xié)會(huì )負責人簽訂了正式的合作協(xié)議。
沒(méi)有鳥(niǎo)飛的天空我飛過(guò)
2004年春節，錢(qián)俊冬揣著(zhù)2003年的"年終獎"，回到父母身邊和全家人共同渡過(guò)了一個(gè)歡樂(lè )祥和的節日。錢(qián)俊冬的父母看到西裝革履、神采奕奕的兒子，心里樂(lè )滋滋的，錢(qián)俊冬把孝敬父母的禮物呈到他們眼前時(shí)，父母熱淚盈眶。
到了臨近開(kāi)學(xué)的時(shí)候，他挽著(zhù)父母的手，一同坐飛機來(lái)到西安，把父母安頓在一套提前租好的舒適的單元房后，錢(qián)俊冬興奮地打開(kāi)2003年定下的目標書(shū)，在"還清家里的債務(wù)、接父母來(lái)西安居注坐一次飛機"三處打上對號，這也是他定在這一年里要實(shí)現的三個(gè)基本目標。
在錢(qián)俊冬的每一本日記的扉頁(yè)上都有顯赫的幾個(gè)大字："沒(méi)有鳥(niǎo)飛的天空我飛過(guò)"。用錢(qián)俊冬的話(huà)說(shuō)："那些當初看來(lái)是困境的日子，只是一些小坎，沒(méi)有邁過(guò)去時(shí)它很大很可怕，但一經(jīng)邁過(guò)去，它便是一生歷久彌新的永恒財富。在家庭遭遇困境的時(shí)候，我和父母一起挺了過(guò)來(lái)，我難忘那些艱難的日子，我感謝因為我做了一個(gè)烤鴨小販的兒子，讓我接觸了做買(mǎi)賣(mài)，感激困苦的生活塑造了我不怕吃苦的堅強和堅韌性格，我吃過(guò)苦所以我珍惜今天的擁有�，F在，成立了公司，一定要克服游擊戰的缺陷，把眼光放大放遠，把公司的主體化銷(xiāo)售模式逐步辦成有規模的實(shí)體，具備相應的開(kāi)發(fā)能力和生產(chǎn)能力，創(chuàng )出品牌。"
"占領(lǐng)西安市校園市場(chǎng)，組建中國高校市場(chǎng)開(kāi)發(fā)聯(lián)盟，今年實(shí)現利潤40萬(wàn)元，2005年100萬(wàn)……"這就是錢(qián)俊冬的近期理想，而更遠的未來(lái)，他相信自己定會(huì )打拼出更為廣闊的天空。
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