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一次不允許失敗的創(chuàng )業(yè)
社會(huì )上的就業(yè)形勢無(wú)非兩種：打工和創(chuàng )業(yè)，創(chuàng )創(chuàng )經(jīng)常會(huì )看到一些談?wù)搫?chuàng )業(yè)的文章，大多是講述創(chuàng )業(yè)的歷程與成功的經(jīng)驗，很少人會(huì )靜下來(lái)想一想最初是為了什么而創(chuàng )業(yè)?以下是小編J.L分享的一次不允許失敗的創(chuàng )業(yè)，更多創(chuàng )業(yè)故事請關(guān)注應屆畢業(yè)生創(chuàng )業(yè)網(wǎng)。
創(chuàng )業(yè)的起因其實(shí)有很多種可能：可以是一種自我的理想，可以是一份對行業(yè)的熱愛(ài)，可以是一次生活的挑戰。。。不過(guò)，今天創(chuàng )創(chuàng )才知道或許這只是一部分人的想法，對于家境貧寒的蔣總來(lái)說(shuō)也許并不適用。與他而言，就是生活所迫，是一種壓力下的奮力一搏。
大家一定會(huì )想那蔣總是不是一畢業(yè)就投身創(chuàng )業(yè)了呢?其實(shí)不然，創(chuàng )業(yè)前期，他有著(zhù)6年左右的工作經(jīng)驗，加上之前的專(zhuān)業(yè)也與行業(yè)相關(guān)，憑借著(zhù)學(xué)習到工作一路積累的經(jīng)驗，2010年，蔣總正式開(kāi)啟了創(chuàng )業(yè)之路。在他看來(lái)航空這個(gè)行業(yè)一開(kāi)始沒(méi)有資本真的運作不了，做航空是要高精尖的，不光是體現在人的方面也體現在設備的方面，高精尖的設備投資是很貴的，當時(shí)沒(méi)有這個(gè)實(shí)力，只有積累了工作經(jīng)驗、人脈、資金，才能盡一切所能把公司發(fā)展壯大，作為一個(gè)創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，這個(gè)過(guò)程是很重要的，蔣總表示，要是一開(kāi)始創(chuàng )業(yè)失敗，估計自己都沒(méi)有勇氣再去創(chuàng )業(yè)，因為他的生活不允許他失敗!
人員配備：高標準，嚴要求
11年公司成立最初的創(chuàng )業(yè)做的是貿易，以買(mǎi)進(jìn)賣(mài)出的方式，鎖定的目標客戶(hù)就是航空客戶(hù)企業(yè)，因為他相對比較熟悉這類(lèi)行業(yè)，知道對方需要什么。13年之前做貿易和技術(shù)方案，直到14年才開(kāi)始自主研發(fā)，生產(chǎn)，銷(xiāo)售一體化的運作。
不同于之前的貿易，隨著(zhù)公司的發(fā)展沒(méi)有團隊的支撐是無(wú)法立足的，蔣總想著(zhù)建立自己的團隊，有一定的技術(shù)實(shí)力再去拼。航天制造是一個(gè)對專(zhuān)業(yè)性要求很高的行業(yè)，蔣總對此也毫不含糊，在工程師的挑選上都是要在制造行業(yè)里很資深的，至少擁有15年以上的工作經(jīng)驗，下面的一些操作、技術(shù)都要5-6年以上工作經(jīng)驗。
爭做封嚴的制造專(zhuān)家
專(zhuān)家一詞在行業(yè)內似乎早已被吞噬，每個(gè)公司不管有沒(méi)有實(shí)力，有沒(méi)有技術(shù)都自詡是專(zhuān)家，這個(gè)本是褒揚的修飾卻被一次次的敗壞，公信力也收到了極大地抨擊，對于這個(gè)，蔣總似乎并不介意，他堅持認為：實(shí)力是自己最好的回答!他一直致力于把公司打造成封嚴塊的制造專(zhuān)家。
古人有云：“術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻”，一個(gè)人的精力是有限的，成功也不是全面發(fā)展，只要把一件事做深、做好其實(shí)就是成功的。作為一個(gè)創(chuàng )業(yè)者，蔣總很清楚的知道這個(gè)道理，公司的主營(yíng)方向就是航空發(fā)動(dòng)機的零部件制造，主要做封嚴的制造。今后會(huì )有傾向性的去做軍工類(lèi)的產(chǎn)品，因為國家提出了：“軍民融合”的口號，它肯定是要往這方面傾斜的，只要你有好的設備，好的思想、好的理念，好的技術(shù)，國家肯定會(huì )放開(kāi)你的窗口，因為公司的人大多是在這個(gè)體系里面的。
走差異化打開(kāi)市場(chǎng)
面對一些大的企業(yè)，作為一家創(chuàng )辦不久的公司很明顯毫無(wú)優(yōu)勢，與他們競爭可謂是不自量力，難道真的就此放棄?!回答肯定是：“NO”!光有堅決的態(tài)度遠遠不夠，這只是一切的前提，蔣總常常問(wèn)自己：對方為什么選擇你?如果是同類(lèi)型的產(chǎn)品的話(huà)，自己是沒(méi)有任何競爭力的，只有你的產(chǎn)品過(guò)硬客戶(hù)才會(huì )選擇你，因為知道自身的不足，像與這些大型的公司或者客戶(hù)合作的時(shí)候就不從大趨勢的方向入手，走差異化，在差異化的基礎上把它做大做強，從而得到別人的認可這才是明智之舉，秉承著(zhù)這樣的信念，通過(guò)別人做不了的東西公司一步步去“啃骨頭”啃下來(lái)的，這其中的過(guò)程、經(jīng)歷我們無(wú)法體會(huì )，不過(guò)我們可以想象他的不易與艱難。
技術(shù)行業(yè)最害怕的就是產(chǎn)品的超越，為此公司的客戶(hù)做過(guò)相應的測試，當時(shí)找了一家規模比他們大，80人的一個(gè)工廠(chǎng)，做同樣的東西，對方做了半年沒(méi)做出來(lái)，蔣總做出來(lái)了，所以他認為想要超越最少要花費半年的時(shí)間。
行業(yè)換型，供不應求
這是一個(gè)高速發(fā)展的時(shí)代，再高的科技都有被更新?lián)Q代的一天，原來(lái)的發(fā)動(dòng)機是CFM國際研發(fā)的，這是一家美國和法國平股50%合資的公司，他們主要針對中型客機的發(fā)動(dòng)機研制，有一款最經(jīng)典的發(fā)動(dòng)機是CMF56，目前為止從71年開(kāi)始研發(fā)，到現在已經(jīng)生產(chǎn)了3萬(wàn)臺，他的每臺的售價(jià)大概是在1500萬(wàn)美金以上，他是全球商用發(fā)動(dòng)機占有率第一，目前國內維修的工廠(chǎng)就有3-4個(gè)，而且產(chǎn)品一直會(huì )生產(chǎn)到2045年。
通用航空和賽峰集團再次研發(fā)了新產(chǎn)品“LEAP"，這一先進(jìn)的下一代飛機發(fā)動(dòng)機燃油消耗可減少16%，二氧化碳排放量可減少16%，氮氧化合物排放量不足其60%，且更為安靜。在產(chǎn)品發(fā)布之初就吸引了大量的訂單，2016年7月A320neo取得美國和歐洲的試航證，LEAP發(fā)動(dòng)機是A320neo的唯一動(dòng)力，波音737，C919的發(fā)動(dòng)機目前只有LEAP，等中國造出來(lái)真正的中國心的時(shí)候不知道要多少年之后了，所以他的市場(chǎng)是非常大的。
企業(yè)想要在行業(yè)內生存下去一定要有自己的核心競爭力，面對這樣一個(gè)龐大的市場(chǎng)試問(wèn)有誰(shuí)不心動(dòng)?公司技術(shù)上的優(yōu)勢主要是前端產(chǎn)品的設計制造，因為他的精度非常的高，他必須運用到自動(dòng)化，自動(dòng)化可以節省大部分的成本，從他的消耗率來(lái)說(shuō)，目前為止客戶(hù)使用的是電極加工的，只有一次的使用率，最多3-5次，整個(gè)一大塊幾百美金就報廢了，但目前要做的自動(dòng)化是先修補一下再利用，一個(gè)東西可以重復利用n次，減少了對成本的浪費，成本的浪費是成倍減少的，全天24小時(shí)運作。
行業(yè)的發(fā)展可不能僅僅局限于當前，身為一位創(chuàng )業(yè)者蔣總早早地做好了未來(lái)三年的戰略規劃，在16年如果資金能夠進(jìn)來(lái)，他想把前期的準備工作做好，包括像認證，一些人員的招聘，設備的選型，方案的預定，客戶(hù)的對接，前期的打樣，做好下一年的戰略布局;17年開(kāi)始準備小批量的試制，希望能夠做到小批量甚至中批量的產(chǎn)品能夠轉包給公司;18年能夠正式步入這個(gè)產(chǎn)品的正常運轉，這三年中同時(shí)去做一些另外的一些客戶(hù)的對接，每年的進(jìn)步見(jiàn)證公司的成長(cháng)。
真實(shí)經(jīng)歷，肺腑之言
很多時(shí)候只有自己親身經(jīng)歷過(guò)才會(huì )知道最真的道理，沒(méi)有實(shí)踐就沒(méi)有發(fā)言權，創(chuàng )業(yè)5年，3000起家，最開(kāi)始一直過(guò)著(zhù)借錢(qián)、還錢(qián)，再借的生活，每次送貨、談客戶(hù)都是騎著(zhù)自行車(chē)、擠公交，這一切不是每一位創(chuàng )業(yè)者都能忍受的，談話(huà)中，我可以從他的眼神里看到他的一絲無(wú)奈，雖只是閃念之間。時(shí)間證明，蔣總的努力、堅持都沒(méi)有白費，一路走來(lái)他的每一步都是那么的堅定，通過(guò)自己的真實(shí)經(jīng)歷，告訴廣大的創(chuàng )業(yè)者：在這個(gè)行業(yè)整體都不錯的情況下，一定要堅守自己的創(chuàng )業(yè)，主要是要走出去，與更多的人去接觸，與更多的企業(yè)家去研究如何發(fā)展現有的企業(yè)?如何做好真正的定位?包括營(yíng)銷(xiāo)方面的知識，做好產(chǎn)品的規劃，定位方向。所有為社會(huì )能創(chuàng )造價(jià)值的事都值得去做!只為自己創(chuàng )造價(jià)值的事短時(shí)間內或許可以，長(cháng)期發(fā)展下去肯定不行。
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