網(wǎng)上售租旅游線(xiàn)路月盈利過(guò)萬(wàn)

　　因為商鋪櫥窗的一則廣告，杭州的羅四夕便萌發(fā)了創(chuàng )建便民網(wǎng)站的想法。該網(wǎng)站由學(xué)生們自創(chuàng )旅游玩樂(lè )線(xiàn)路在網(wǎng)上進(jìn)行推廣。網(wǎng)站僅創(chuàng )辦一年，由學(xué)生創(chuàng )建的個(gè)性線(xiàn)路就達到了5萬(wàn)條，線(xiàn)上商家達2000戶(hù)，參與線(xiàn)路經(jīng)營(yíng)的大學(xué)生高則月入上萬(wàn)元。網(wǎng)站的收入則來(lái)自?xún)蓚�(gè)方面，一是通過(guò)與學(xué)生分成，二是通過(guò)辦雜志尋求商家的贊助。目前，僅靠這兩項收入，網(wǎng)站已經(jīng)月盈利過(guò)萬(wàn)。

　　創(chuàng )業(yè)念頭  街頭廣告促成網(wǎng)站建立

　　創(chuàng )辦這個(gè)網(wǎng)站的想法是來(lái)源于一些報刊亭、精品店在櫥窗張貼的打折信息和新品上市的廣告。路過(guò)這些商鋪時(shí)，心思細膩的羅四夕便產(chǎn)生了這樣一個(gè)念頭：這些張貼信息只有經(jīng)過(guò)的行人才會(huì )看見(jiàn)，就算看見(jiàn)了，也未必會(huì )留意。至于打折力度、打折什么時(shí)候結束、哪些新品上市等信息，更無(wú)法有效地傳達到目標客戶(hù)群中，廣告的實(shí)際影響其實(shí)很弱，而且每次張貼都會(huì )產(chǎn)生新的成本，有什么辦法可以解決這個(gè)問(wèn)題呢？

　　順著(zhù)這個(gè)思路，羅四夕想到了建設區域店鋪信息以及相關(guān)路線(xiàn)圖搜索的網(wǎng)站。網(wǎng)站的目標受眾是有宣傳需求的商家或廠(chǎng)家，以及有購買(mǎi)需求的消費者和有創(chuàng )業(yè)實(shí)踐需求的大學(xué)生們。由于建網(wǎng)站資金比實(shí)體創(chuàng )業(yè)資金少，前期的資金很快就籌到，2008年3月，他們的網(wǎng)絡(luò )公司正式成立。

　　經(jīng)營(yíng)有道 自創(chuàng )個(gè)性線(xiàn)路出售出租

　　創(chuàng )業(yè)初期，由于一個(gè)團隊成員意見(jiàn)出現了分歧，網(wǎng)站的前景很不明朗。這些出身各個(gè)專(zhuān)業(yè)的隊員，經(jīng)常為了一個(gè)想法爭得面紅耳赤。羅四夕說(shuō)，如果不是建網(wǎng)站，而是賣(mài)包子，估計團隊早就散伙了。慢慢地，大家相互學(xué)會(huì )了溝通、妥協(xié)和讓步，網(wǎng)站的第一個(gè)版本才得以推出。

　　網(wǎng)站的第一個(gè)版本，以創(chuàng )建、經(jīng)營(yíng)、搜索大學(xué)生生活線(xiàn)路（生活需求）為主，線(xiàn)路的建立和經(jīng)營(yíng)完全向大眾開(kāi)放。只要輸入自己所在的位置，然后輸入需求，如放風(fēng)箏、吃小龍蝦、服裝打折等，就可以找到相關(guān)到達線(xiàn)路和沿線(xiàn)的商鋪信息。所謂的個(gè)性化生活線(xiàn)路，就是按照每個(gè)人不同的需求而設計的線(xiàn)路，既能滿(mǎn)足大家的搜索需求，又能讓商家精準發(fā)布廣告。

　　互贏(yíng)共利 學(xué)生設計線(xiàn)路網(wǎng)站推銷(xiāo)

　　對于想要創(chuàng )業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，這也是一種生財之道。他們可以在網(wǎng)站上自主創(chuàng )建和經(jīng)營(yíng)線(xiàn)路，經(jīng)營(yíng)權在學(xué)生的手中。大學(xué)生先規劃好個(gè)性化線(xiàn)路，然后親自去和沿線(xiàn)的特色商家洽談，銷(xiāo)售他們個(gè)性化線(xiàn)路上的廣告位。商家可以在個(gè)性化線(xiàn)路上發(fā)布商鋪簡(jiǎn)介、產(chǎn)品類(lèi)別、促銷(xiāo)折扣等，還可通過(guò)手機發(fā)送短信隨時(shí)更新廣告內容。每創(chuàng )建一條路線(xiàn)，學(xué)生還可以拿到0.2元到0.5元的積分，以這些積分可以?xún)稉Q電話(huà)充值卡和其他禮品。

　　線(xiàn)路的收入來(lái)自?xún)蓚�(gè)方面，一是旅游線(xiàn)路的收費，二是線(xiàn)路的出租和出售。在網(wǎng)上點(diǎn)擊旅游線(xiàn)路查詢(xún)，必須付一元的查詢(xún)費用。作為一種虛擬資產(chǎn)，每條線(xiàn)路還有價(jià)格，可以用于出租或者出售。如果一條線(xiàn)路的點(diǎn)擊率高，成為熱門(mén)線(xiàn)路，便可高價(jià)賣(mài)出，轉讓給其他人而獲利。

　　市場(chǎng)前景 設計者可不局限于學(xué)生

　　在網(wǎng)站推廣方面，他們正在積極尋求與其他商業(yè)網(wǎng)站、大學(xué)生就業(yè)網(wǎng)站的合作，同時(shí)推出網(wǎng)站手機版，這樣受眾可以隨時(shí)用手機上網(wǎng)，共享個(gè)性化線(xiàn)路。由于網(wǎng)站沒(méi)有區域限制，其他城市的個(gè)性化線(xiàn)路也在推廣計劃中。羅四夕稱(chēng)，目前線(xiàn)路設計的參與者僅限學(xué)生，他們正在計劃推出一種面向學(xué)生以外其他人群的經(jīng)營(yíng)模式，但暫時(shí)不方便透露。

招財貓專(zhuān)門(mén)店月賺3萬(wàn)元

　　選址相當重要。做潮流產(chǎn)品一定要選擇人流量大、購買(mǎi)力強、年輕人比較多的地方開(kāi)店。

　　貨物必須更新快。如果產(chǎn)品一個(gè)月都沒(méi)有新款出來(lái)，對于新鮮感很強的年輕人來(lái)講，可能就有點(diǎn)厭倦了。

　　很多到過(guò)日本旅游的市民都對日本的陶瓷招財貓情有獨鐘，那憨態(tài)可掬的模樣和雙眼迷離的笑容讓很多游客愛(ài)不釋手，但昂貴的價(jià)格卻讓他們望而卻步。其實(shí)，在中國一樣可以找到地道的招財貓，因為它們其實(shí)都產(chǎn)自中國。車(chē)先生的招財貓專(zhuān)門(mén)店成功吸引了眾多年輕消費者，一家店一個(gè)月就有3萬(wàn)元左右的純利。

　　失敗經(jīng)歷 第一家店虧了四五萬(wàn)元

　　車(chē)老板名叫車(chē)斯勇，原是日本招財貓中國生產(chǎn)廠(chǎng)家的一名銷(xiāo)售人員，該廠(chǎng)的產(chǎn)品都直接出口到日本，直到2005年才獲得在國內市場(chǎng)銷(xiāo)售的授權，而車(chē)先生抓住機會(huì )，從做招財貓的禮品批發(fā)業(yè)務(wù)開(kāi)始，接著(zhù)又開(kāi)起了零售店。

　　去年6月份，他在東山口的好又多超市旁邊開(kāi)了第一家招財貓專(zhuān)賣(mài)店。“當時(shí)覺(jué)得那里人流量很大，消費力也比較強，但沒(méi)想到卻以中年人居多，沒(méi)有多少人會(huì )欣賞招財貓，結果開(kāi)了一個(gè)多月就支持不下去了，虧了四五萬(wàn)元。”

　　成功心得：地方選對了就成功了一大半

　　接著(zhù)車(chē)先生又在年輕人為主的動(dòng)漫星城開(kāi)起了第二家店，“動(dòng)漫星城西區人少，東區人多。但是那時(shí)候不知道這情況，因西區租金便宜點(diǎn)，就將店鋪開(kāi)在了西區，結果仍不賺錢(qián)。”車(chē)先生說(shuō)。

　　去年年底，公園前地鐵站通往五月花廣場(chǎng)的地下通道全部變成商鋪，車(chē)先生在這里租了一個(gè)20多平方米（實(shí)用面積12平方米左右）的小檔口。

　　“這里人流量非常大，每天約有5萬(wàn)人，周六、日高達13萬(wàn)人左右。而且消費能力比較強，年輕人又比較多，這次我才算選對了地方。做這些禮品性質(zhì)的生意，地方選對了就成功了一大半。”車(chē)先生說(shuō)。

　　現在這家店每天的營(yíng)業(yè)額有3000元左右，周六、日高達5000元左右。除去租金、水電和4名工人的費用，每個(gè)月的凈利潤可以達到3萬(wàn)元左右。

　　除了五月花以外，車(chē)先生今年還在中華廣場(chǎng)、江南新地和天河又一城等三個(gè)地方新開(kāi)了三家分店。