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李連杰：小名片、大舞臺
今天，名片已成為企業(yè)和個(gè)人在社會(huì )交往中不可或缺的一件物品，街頭隨處可見(jiàn)印制名片的小店。在猛烈的市場(chǎng)競爭之下，顧客花幾元錢(qián)就可以印制一盒名片，但其設計和工藝往往非常粗糙，幾乎沒(méi)人想過(guò)在這方寸之紙上花什么心思。
李連杰也是做名片店的�？墒�，他卻把這個(gè)不起眼的小生意做成了大買(mǎi)賣(mài)�，F在，他店里制作的名片，每盒的價(jià)格一般在30至60元，百元以上的也觸目皆是，高出普通名片店價(jià)格許多，而且還供不該求。
不僅如此，李連杰還把他的“奧美”名片店做成了連鎖品牌，開(kāi)到了全國各地，成了名副其實(shí)的神州推廣“名片店”連鎖加盟的熬頭人。
只做高端名片
在“奧美”名片店印一盒名片，價(jià)格要比普通的名片店貴出3倍以上，而且，李連杰也毫不忌諱：“我們的利潤要比普通的名片店高出1至3倍。”這在商業(yè)圈中處處崇尚“低價(jià)策略”的今天似乎有點(diǎn)不可思議，但李連杰卻不僅沒(méi)有在市場(chǎng)中被淘汰，反而迅速發(fā)展強大，“奧美名片”也在名片業(yè)內產(chǎn)生了相當的影響。
李連杰的市場(chǎng)定位就是：做高端的、一流的名片，絕不陷入低端的價(jià)格戰。他的店家家都是專(zhuān)業(yè)的名片店，不兼營(yíng)打字復櫻“我只做名片。”他說(shuō)“我們的客戶(hù)定位是具有一定文化素質(zhì)和社會(huì )地位的高級白領(lǐng)，只針對中等以上收入人群，放棄低檔次、低價(jià)位的那一部分客戶(hù)。”李連杰認為，無(wú)論做什么，都必須在專(zhuān)注的同時(shí)學(xué)會(huì )放棄，否則是不會(huì )樂(lè )成的。
李連杰是一個(gè)力求完美的人，他把名片當成藝術(shù)品來(lái)做。小小的名片也有大學(xué)問(wèn)，名片雖小，字里行間卻能滲透出設計乾坤的玄妙，設計師對版式、字體、色彩的設計，對紙張、印刷及加工工藝把握的水平如何，在一張小小的名片上立見(jiàn)端倪，任何一點(diǎn)瑕疵都足以影響整體效果。齒及做名片，李連杰馬上就滾滾不絕：“要設計出能體現企業(yè)和個(gè)人形象的名片來(lái)，通過(guò)莊重大方的設計來(lái)體現企業(yè)的規模與穩健，或反映行業(yè)特點(diǎn)來(lái)體現企業(yè)文化，或表現個(gè)人喜好來(lái)轉達自己的性格特點(diǎn)等等。再就是把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，墨色要飽和，色相要準確。諸如以上所說(shuō)的服務(wù)、設計、產(chǎn)品質(zhì)量是不需要增加投資的。”
李連杰把設計視為名片的靈魂，沒(méi)有好的設計，就不可能有好的產(chǎn)品。“奧美名片”領(lǐng)有一支出色的專(zhuān)業(yè)設計師隊伍，設計師多達120名，強大的人才優(yōu)勢令其他名片店遠遠不克不及企及。奧美還專(zhuān)門(mén)置辦了價(jià)值5萬(wàn)多元的專(zhuān)業(yè)canon5D相機來(lái)服務(wù)于名片的設計。
在印刷、后期加工上，“奧美”領(lǐng)有一流的設備———德國海德堡來(lái)印名片，一流的生產(chǎn)工藝來(lái)保證設計思想的充分體現，它的工藝優(yōu)勢贏(yíng)得了廣泛的市常此外，模切也是它的拳頭技能，“奧美”名片店能切一百多個(gè)品種，一般的名片店根本無(wú)法做到。
名片的載體是紙張，除了設計和工藝，印制名片所用的紙張是奧美名片的奇特優(yōu)勢。奧美全部接納歐洲特種紙張來(lái)制作名片，這些紙張生產(chǎn)時(shí)經(jīng)過(guò)特殊設計，具有極佳的視覺(jué)效果和觸感。而今朝領(lǐng)有這些特種紙張的，今朝國內僅“奧美”一家。李連杰對記者表示：“不是所有的人都懂得紙張的來(lái)歷是哪，這是商業(yè)秘要。在歐洲的進(jìn)口紙張當中，我始末能在信息上保證最快最新，現在我是好幾家品牌藝術(shù)紙的地區代理商。這個(gè)優(yōu)勢我必須要保持下去。”
有了好的設計和工藝，有了好的載體，才會(huì )有好的名片。如許的名片雖然價(jià)格不菲，客戶(hù)卻反而很自然地感到物有所值，乃至物超所值。
李連杰是個(gè)非常重視積累和總結的人，他出版了很多關(guān)于名片的書(shū)，在這些書(shū)里收集了奧美10年來(lái)設計制作的大量名片精品。有人問(wèn)他就不怕別人仿造，他說(shuō)不擔憂(yōu)別人模仿，因為他不斷有新樣式推出，而且更多的人加入到高端名片的市場(chǎng)中才能把這塊蛋糕做好做大。
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