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專(zhuān)訪(fǎng)雷軍：雷軍的成功哲學(xué)
作為一個(gè)創(chuàng )業(yè)者，既要有這個(gè)適應這個(gè)社會(huì )和環(huán)境的能力，也要有改變一些東西的決心，是一個(gè)綜合體。
小米科技創(chuàng )始人兼董事長(cháng)雷軍作客某媒體，談及創(chuàng )業(yè)過(guò)程是否走過(guò)彎路。雷軍感慨道：“我覺(jué)得自己一直不能大成，就是受我們傳統教育的障礙。”“我們傳統教育鼓勵聰明孩子加勤奮，天下無(wú)理。但是事實(shí)上我覺(jué)得等我到40幾歲我已經(jīng)非常清楚，光靠勤奮和努力是遠遠不夠的。臺風(fēng)口是創(chuàng )業(yè)大成的前提條件。”他總結道。
以下為專(zhuān)訪(fǎng)雷軍實(shí)錄：
我不喜歡叫我雷布斯雷軍有雷軍的精彩
記者：你知道你有一個(gè)綽號叫“雷布斯”嗎?
雷軍：就是那次發(fā)布會(huì )之后。我就穿的一條牛仔褲，就變成了雷布斯。實(shí)際上夏天大家就是那么穿的。
記者：你喜歡雷布斯這個(gè)名字?
雷軍：我其實(shí)是不怎么喜歡。因為大家這么講的時(shí)候，都是在罵我。你看這個(gè)人喬布斯的衣服都會(huì )模仿。
記者：我理解這不是簡(jiǎn)單指你模仿他的衣服。
雷軍：但這個(gè)名字的產(chǎn)生是他們罵我開(kāi)始的。您知道嗎?
記者：我理解更多是代表背后的產(chǎn)品精神?
雷軍：對我們進(jìn)入國際市場(chǎng)也會(huì )是負面的。因為大家會(huì )覺(jué)得，你是蘋(píng)果的模仿者。
記者：你不覺(jué)得這是占領(lǐng)嗎?
雷軍：反正你在世界主流媒體，西方主流媒體上你看到的不是這樣的。你看到的是大家在批評。
記者：中國山寨一個(gè)。
雷軍：對，是批評，他們實(shí)際上還需要一點(diǎn)時(shí)間了解我們的創(chuàng )新性。
記者：我想知道你的想法。
雷軍：我的想法。
記者：能夠跟巨人相提并論應該是一件榮幸的的事情吧?
雷軍：如果我20幾歲會(huì )覺(jué)得。
記者：現在呢?
雷軍：對我40幾歲，自我這么強大的人，你覺(jué)得我會(huì )成為誰(shuí)誰(shuí)第二，那肯定不是我。一個(gè)20幾歲的年輕人可能有這種虛榮，一個(gè)40幾歲心智成熟的人不會(huì )。也許18歲我會(huì )想成為喬布斯第二，但是我40幾歲的時(shí)候我會(huì )愿意成為第二嗎?我是喬布斯的粉絲，但我很深的知道我自己不是喬布斯。因為我非常了解喬布斯。就是我不是。我跟喬布斯的性格，做法都非常的不一樣。我覺(jué)得喬布斯是沒(méi)辦法模仿的。喬布斯是世界級的人才。我覺(jué)得你去模仿一個(gè)人才實(shí)際上你就是一個(gè)蠢材。因為沒(méi)辦法模仿。但是這不妨礙雷軍有雷軍的精彩，雷軍有雷軍做得不錯的地方，這就是我。
小米相當于蘋(píng)果、谷歌、加亞馬遜
記者：我理解，雖然蘋(píng)果是一家偉大的公司，但是在你心目當中并不是想把小米做成一家蘋(píng)果一樣的公司?
雷軍：不是，我覺(jué)得小米不是蘋(píng)果。我覺(jué)得小米這種形態(tài)跟蘋(píng)果還是差距非常大。
記者：小米是蘋(píng)果加谷歌加亞馬遜?
雷軍：講這個(gè)都只是為了給西方主流媒體說(shuō)明白小米是什么，但是怎么可能把他們三個(gè)加起來(lái)，是不可能的。只是為了告訴大家，說(shuō)小米的這個(gè)模式，我覺(jué)得小米是一個(gè)很獨特的模式，我覺(jué)得過(guò)三年，過(guò)五年，大家都了解了小米以后，可能就認為這種模式就是小米。
雷軍：首先蘋(píng)果的成功，是軟件和硬件都做得很出色，體驗都做得很好。亞馬遜跟谷歌的成功是互聯(lián)網(wǎng)，所以我在想可能會(huì )有一種更好的模式是把這三家公司全部結合在一起。所以我們找了挺多的人，我們有的創(chuàng )辦者來(lái)自于微軟，谷歌，摩托，金山，來(lái)自于各個(gè)不同的公司。然后來(lái)形成一個(gè)大的融合。所以我覺(jué)得無(wú)論是apple還是亞馬遜都給了我們很大的啟發(fā)，所以我們實(shí)際上把幾個(gè)公司模式的精華地方的抽取出來(lái)以后融合在一起，這就是小米。
記者：我在想如果給小米在國內找一家競爭對手的話(huà)，會(huì )是哪一家?小米現在已經(jīng)成為國內第四家市值超過(guò)一百億美金的公司，但是前三家似乎在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)領(lǐng)域也不跟小米構成競爭?那你們的競爭對手是國際巨頭?是谷歌、蘋(píng)果?
雷軍：我覺(jué)得國內的三巨頭他們都很強大。
記者：但他們跟你們不是競爭對后的關(guān)系?
雷軍：主要是小米用了一種全新的模式崛起，然后不在大家的視野里面，或者不在大家的賽道上。我覺(jué)得國際巨頭的話(huà)，國際巨頭我們也沒(méi)有想那么遠。我們只有模模糊糊五年和十年的目標，我們能辦一家自己驕傲的，世界一流的技術(shù)企業(yè)。但是這個(gè)目標很模糊的，我們沒(méi)有定出很清晰的五年和十年的戰略發(fā)展目標，因為我們實(shí)在是只有兩三年的歷史。我們今天真正更在乎的是我們能不能做出讓用戶(hù)尖叫的產(chǎn)品。
記者：說(shuō)回到虎哥(小米全球副總裁Hugo Barrai雨果.巴拉，前谷歌全球副總裁、安卓產(chǎn)品副總裁，被雷軍成為“虎哥”)，你覺(jué)得虎哥加盟之后，給小米國際化的發(fā)展帶來(lái)什么樣的影響，你希望它對小米發(fā)揮的作用是什么?
雷軍：我跟Hugo講，我說(shuō)你是我們嚴格意義上第一個(gè)外國人。我們希望從你開(kāi)始，我們真的變成一個(gè)國際公司，我覺(jué)得這是一個(gè)很難很難的過(guò)程。我們要追求我們的企業(yè)文化，價(jià)值觀(guān)是在全世界各個(gè)國家都適用，這對我們是一個(gè)蠻大的挑戰。
記者：中國本土也能產(chǎn)生世界級的互聯(lián)網(wǎng)公司，騰訊不就是這樣的案例嗎?
雷軍：是，我覺(jué)得騰訊很成功。小米所做的這個(gè)消費電子的產(chǎn)品，應該會(huì )比騰訊的產(chǎn)品更容易國際化。當然有華為，也有聯(lián)想，他們都贏(yíng)得了非常好的成果。我覺(jué)得小米可能能走出另外一條路。
記者：小米科技的副總裁劉德曾經(jīng)在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)過(guò)：“現在小米只展開(kāi)了他框架的十分之一，除了速度超過(guò)預期，節奏、規模、發(fā)展模式都沒(méi)有超過(guò)雷總最初的攝像。”您同意嗎?
雷軍：我們的的確確才做的一點(diǎn)點(diǎn)，因為我們才干了兩三年的時(shí)間，才剛剛開(kāi)始。我覺(jué)得未來(lái)的三年，可能會(huì )比過(guò)去的三年里面更精彩，才剛剛開(kāi)始。小米才剛剛開(kāi)始。如果大家覺(jué)得我們過(guò)去三年干得不錯，我相信未來(lái)三年可能更夸張。
記者：但是這個(gè)速度?你當時(shí)有沒(méi)有想到?3年4個(gè)月估值就能達到100億美金?
雷軍：我覺(jué)得速度遠遠超過(guò)預期。
記者：但是為什么他說(shuō)結構、規模、發(fā)展模式，遠遠沒(méi)有超過(guò)你最初的設想呢?跟我們分享一下你那個(gè)十分之十的框架是什么?
雷軍：我覺(jué)得可能現在講會(huì )有一點(diǎn)空中樓閣，我們還是做了再說(shuō)。
小米攪局中國智能手機市場(chǎng)
記者：價(jià)錢(qián)的方面小米是不是還比較有優(yōu)勢?
雷軍：我們一直不認為價(jià)格是唯一的競爭的方式，我覺(jué)得首先還是得把產(chǎn)品做好。小米發(fā)布手機兩年來(lái)，很多同行會(huì )誤解我們的優(yōu)勢是價(jià)錢(qián)，我覺(jué)得這是一種誤解。我覺(jué)得比小米便宜的手機比比皆是，我甚至認為小米的勻價(jià)在國產(chǎn)手機里面可能是最貴的。
記者：最貴的?
雷軍：勻價(jià)，每臺的平均價(jià)錢(qián)可能最貴的。所以，實(shí)際上小米是做一個(gè)非常好的產(chǎn)品，在這個(gè)好的產(chǎn)品里面，那個(gè)顯得性?xún)r(jià)比比較高，便宜，但是實(shí)際上，市場(chǎng)上幾百塊錢(qián)的手機比比皆是，所以會(huì )給大家造成一個(gè)錯覺(jué)，我覺(jué)得小米做產(chǎn)品首先是追求做好，接著(zhù)是在同一個(gè)檔次的產(chǎn)品里面，追求便宜，我覺(jué)得這是我們的競爭策略，我覺(jué)得單純便宜沒(méi)有什么價(jià)值，在我們發(fā)布電視的時(shí)候，47寸的電視賣(mài)到三千塊錢(qián)以?xún)鹊�，我覺(jué)得也有好多臺，好多種的機型，但是相對來(lái)說(shuō)它跟我們的產(chǎn)品比起來(lái)差距很遠。我自己認為我們對這個(gè)產(chǎn)品的品牌定位是追求在市場(chǎng)最高端的。然后在最高端的產(chǎn)品里面我們追求便宜。
記者：在全球的認知當中，中國的品牌似乎還是一個(gè)走低端路線(xiàn)的這樣一個(gè)概念。您怎么樣認為?
雷軍：國內的手機行業(yè)，我覺(jué)得跟任何區域或國家發(fā)展起來(lái)的路線(xiàn)是完全一樣的。當初日本、韓國，都是先從性?xún)r(jià)比開(kāi)始，然后再追求高品質(zhì)。然后再追求高議價(jià)，他們都是這么一步一步走過(guò)來(lái)的，包括臺灣地區，所以我覺(jué)得我們大陸地區這么走，是無(wú)可厚非的。如果我們在性?xún)r(jià)比在數量上不能取勝的話(huà)，我們想一上來(lái)就做像iphone那樣，產(chǎn)品又好，賣(mài)得又很貴，議價(jià)又很高的產(chǎn)品，我覺(jué)得這個(gè)不現實(shí)。所以我覺(jué)得我們還需要時(shí)間。
記者：您覺(jué)得中國的自主品牌在哪個(gè)階段?
雷軍：我覺(jué)得已經(jīng)是在第一個(gè)階段向第二個(gè)階段轉移。小米應該更新，我覺(jué)得小米是一個(gè)全新創(chuàng )辦的公司，所以它沒(méi)有包袱，我們一上來(lái)就切中第二個(gè)階段。所以我們不是一個(gè)，以市場(chǎng)占有率，或者是份額取勝的公司，我們在追求產(chǎn)品極高的美譽(yù)度和口碑，我覺(jué)得這就是小米整個(gè)定位跟其他公司不一樣的地方。
記者：你們一上來(lái)就從第二個(gè)階段開(kāi)始做。
雷軍：是。
記者：這樣會(huì )不會(huì )有一些困難。
雷軍：我們原來(lái)覺(jué)得會(huì )有問(wèn)題，但是我們做了兩年發(fā)現沒(méi)有問(wèn)題。目前在高端領(lǐng)域里面，我們議價(jià)能力非常強，我們這點(diǎn)量在高端領(lǐng)域就是很大很大的量。我們在高端的原器件和供應鏈里面我們已經(jīng)成了非常強勢的采購者。因為我們在各家比例都很高。就是當我剛進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的時(shí)候感覺(jué)我要追求量，好像量多我就能贏(yíng)，其實(shí)生產(chǎn)很便宜低端手機的供應鏈，跟高端手機的供應鏈是完全不一樣的。你有再大低端的量對高端沒(méi)影響。
雷軍：比如說(shuō)我們發(fā)布小米3，跟NVIDIA全球的CEO，高通的全球高級副總裁都來(lái)現場(chǎng)祝賀，一個(gè)小米產(chǎn)品發(fā)布會(huì )就能撬動(dòng)這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈里面最頂尖的這個(gè)公司，這說(shuō)明了我們在高端整個(gè)供應鏈市場(chǎng)上的地位。
記者：我們先從國內市場(chǎng)上來(lái)說(shuō)，你覺(jué)得小米手機給國內的自主品牌手機的眾多競爭者帶來(lái)了什么樣的沖擊?
雷軍：我覺(jué)得變化還是蠻多的�，F在上網(wǎng)手機里面，除了蘋(píng)果三星就是小米。目前可能它賣(mài)的量微不足道，但是它在上網(wǎng)手機里面比例特別高，大家買(mǎi)回去是用來(lái)上網(wǎng)，還有小米開(kāi)通小米模式，在全球都引起了極大的振動(dòng)。也有很多公司在跟進(jìn)我們這種模式，其實(shí)這個(gè)模式很復雜，它是鐵人三項，軟件、硬件、互聯(lián)網(wǎng)全部一體化，所以它的難度還是比較高的。
記者：放到全球的格局來(lái)定位看的話(huà)，中國市場(chǎng)上目前包括蘋(píng)果，包括三星一系列的巨頭在內，你怎么看待當前的競爭格局?
雷軍：我們跟華為聯(lián)想他們不在一個(gè)軌道上，所以比較沒(méi)有特別大的意義。我們在我們自己的軌道上，他們在他們的路上。所以我們不認為整個(gè)市場(chǎng)需要第二家華為，第二家聯(lián)想，他們需要與眾不同的小米，這就是我們的定位。
記者：那誰(shuí)跟你們在一個(gè)賽道上?
雷軍：目前應該這個(gè)模式兩年來(lái)有很多公司想學(xué)，但是目前跟我們離得比較近的廠(chǎng)商可能不多。
記者：蘋(píng)果、三星跟你們在一個(gè)賽道上嗎?
雷軍：三星和蘋(píng)果跟我們完全不是一樣的企業(yè)。完全不一樣。所以在我們這種模式下，我覺(jué)得我們有很強的優(yōu)越性。
記者：跟我們詳細解釋一下您這個(gè)模式?
雷軍：我們這個(gè)模式我想消費者可能已經(jīng)比較了解。就是全力以赴做最好，最易用的軟件和硬件，所有的粉絲一起參與，最后按照接近成本的模式去定價(jià)，粉絲口口開(kāi)始相傳，很快形成一個(gè)正循環(huán)，這就是我們的模式定義。
記者：你覺(jué)得這代表了未來(lái)智能手機的一個(gè)方向嗎?
雷軍：我覺(jué)得這至少代表的一種新形態(tài)，業(yè)態(tài)的產(chǎn)生。
記者：那你預測一下，其他廠(chǎng)商，尤其傳統以制造業(yè)起家的廠(chǎng)商，他們在做智能手機的時(shí)候，會(huì )往哪個(gè)方向走?
雷軍：我們看到他們在不同的場(chǎng)合表態(tài)他們向小米學(xué)習。實(shí)際上我覺(jué)得他們沒(méi)有必要。他們把他們的模式做好就更成功。
記者：你心目當中不是認為你們的模式比他們的模式更優(yōu)越嗎?
雷軍：我覺(jué)得各有各的優(yōu)越性。我覺(jué)得他們原來(lái)的模式也不錯，從我們PC行業(yè)競爭這么多年，競爭了30年回來(lái)再看，聯(lián)想所代表的渠道分銷(xiāo)的模式也很成功，戴爾代表的直銷(xiāo)模式也很成功，這個(gè)蘋(píng)果代表了這個(gè)產(chǎn)銷(xiāo)一體化，以產(chǎn)品為核心的模式，也很成功。在PC行業(yè)經(jīng)過(guò)30多年競爭，三種模式都能取得成功，我相信手機行業(yè)里面也不是小米一種模式成功，我相信渠道模式也能成，產(chǎn)品模式也能成，像小米互聯(lián)網(wǎng)模式也能成，各有各的優(yōu)缺點(diǎn)。
記者：他們怕被你們顛覆啊?
雷軍：我覺(jué)得是因為他們對原有的模式理解得不夠透徹。我講的就是PC行業(yè)經(jīng)過(guò)了30多年的競爭，聯(lián)想一樣很成功，全球第一。渠道模式也是一種模式。你得把渠道模式玩到極值。其實(shí)三星也是渠道模式。也很成功。當然主要小米可能起來(lái)的速度比較快。
記者：對啊，他們都做了很多年。
雷軍：但如果你要反過(guò)來(lái)模仿小米模式，可能原來(lái)你的優(yōu)點(diǎn)全成了缺點(diǎn)。你這樣就不能揚長(cháng)避短。小米它沒(méi)有渠道它沒(méi)有店面，它什么都沒(méi)有它只能干這個(gè)模式，有沒(méi)有想過(guò)?你有其他的，你有店面你說(shuō)我改過(guò)來(lái)學(xué)小米，你會(huì )學(xué)得四不像。
記者：硬件方面小米未來(lái)的創(chuàng )新點(diǎn)是什么?
雷軍：整個(gè)小米會(huì )圍繞手機展開(kāi)創(chuàng )新，比如說(shuō)我們做的小米電視。實(shí)際上我們是認為手機要想替代PC最難的就是它的顯示設備比較小，我們把小米電視理解成了小米手機的顯示器，這樣整個(gè)手機的應用面會(huì )進(jìn)一步得以提升，未來(lái)我們整個(gè)戰略的想法就是以手機為中心，所以圍繞著(zhù)這一塊的話(huà)，跟手機周邊各項的東西都會(huì )一并發(fā)展起來(lái)。我們理解的電視跟大家理解的電視不一樣。我們實(shí)際上認為，今天的電視更多還是大屏幕的顯示器，一個(gè)跟手機連接的終端，所以我們在互聯(lián)互通上面下了很大的功夫，按照我們新的顯示設備的電視，這個(gè)角度我們來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)電視還存在著(zhù)巨大的增長(cháng)空間。我們的設想是將來(lái)電視屏幕會(huì )無(wú)所不在。每間會(huì )議室，酒店的每個(gè)房間，所有的公共場(chǎng)合都有非常多的屏幕，這樣它就要能解決我們手機屏幕太小的問(wèn)題，尤其是我們以后就不用帶筆記本，不用帶ipad，更多的顯示內容在電視上展現，這就是我們理解的未來(lái)。我們要做的不是傳統的電視，甚至也不是大家理解的智能電視，可能我們做的更多應該叫互聯(lián)網(wǎng)電視。所以在這種新的情況下，我覺(jué)得這個(gè)競爭剛剛開(kāi)始，我們不認為我們跟傳統電視會(huì )形成多么激烈的競爭。
記者：其實(shí)在電視這方面，創(chuàng )維也好，TCL也好，你并沒(méi)有把這些品牌和廠(chǎng)商當做你們的競爭對手?
雷軍：我覺(jué)得他們都是非常成功的國內的企業(yè)。我們做的東西可能跟他們是錯位的，不是完全一個(gè)東西。所以直面的競爭還好。
記者：反過(guò)來(lái)講，你們對他們會(huì )有什么影響?
雷軍：我覺(jué)得他們也會(huì )在這個(gè)領(lǐng)域里面奮起直追，我覺(jué)得做互聯(lián)網(wǎng)電視應該還是未來(lái)的發(fā)展趨勢。
記者：我們看到同樣的，也有一些互聯(lián)網(wǎng)公司，推出了互聯(lián)網(wǎng)的電視，比如說(shuō)樂(lè )視推出的樂(lè )視電視和樂(lè )視的盒子，你怎么樣看待來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)的競爭對手?
雷軍：我覺(jué)得這個(gè)行業(yè)才剛開(kāi)始，我覺(jué)得做得人越多，證明這個(gè)方向的正確性。我覺(jué)得眾人拾柴火焰高，大家一起做這個(gè)市場(chǎng)推廣速度會(huì )更快。
記者：你覺(jué)得他們對你們能夠構成一些威脅嗎?
雷軍：我覺(jué)得良性的競爭有利于整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展。
創(chuàng )業(yè)成功需要臺風(fēng)口
記者：你那個(gè)夢(mèng)想能具體描述一下是什么嗎?
雷軍：就是我大學(xué)一年級的時(shí)候，去圖書(shū)館無(wú)意中看了一本書(shū)叫《硅谷之火》。那么《硅谷之火》這本書(shū)講的是80年代初期，喬布斯等一群硅谷英雄創(chuàng )業(yè)的故事，他們贏(yíng)來(lái)了整個(gè)信息產(chǎn)業(yè)的時(shí)代。所以當時(shí)我是學(xué)計算機，就在我這個(gè)領(lǐng)域里面在產(chǎn)生世界級的顛覆和變化。所以給我自己巨大的沖擊。早在1987年我上大學(xué)一年級，18歲那天，我就想像他們一樣辦一家世界一流的公司。這本書(shū)真的改變了我的人生。我從此想做一個(gè)偉大的人。干了25年，跟下來(lái)，好像離世界越行越遠，與世界一流越行越遠。因為不容易，這個(gè)目標提起來(lái)很容易，做起來(lái)很難。但是我慶幸的是，到我40歲的時(shí)候，我已經(jīng)退休了3年，我發(fā)現我還愿意去試一下。我自己有時(shí)候也覺(jué)得自己挺了不起，我還愿意去嘗試。最大的障礙會(huì )是，我相信無(wú)數的人，會(huì )罵我，詆毀我，批評我，侮辱我，肯定會(huì )。如果我失敗那就更慘的，因為大家就是喜歡看熱鬧。
記者：對。
雷軍：但是我想過(guò)了，我說(shuō)OK，我愿意去試一下，哪怕身敗名裂。
記者：您覺(jué)得您走過(guò)彎路沒(méi)有?
雷軍：走過(guò)彎路沒(méi)有，我不是一個(gè)喜歡后悔的人，我覺(jué)得我對我自己的一生還是挺滿(mǎn)意的。后悔，一切能重來(lái)嗎?不能。比如說(shuō)我到了40歲，還覺(jué)得人生未了，我還在賭一把。這個(gè)東西你沒(méi)有辦法后悔。我最大的變化，就是原來(lái)相信聰明加勤奮就夠了。后來(lái)覺(jué)得這個(gè)遠遠不夠，我覺(jué)得臺風(fēng)口很重要，就這么一個(gè)變化。其實(shí)這個(gè)變化我跟很多創(chuàng )業(yè)者聊的時(shí)候，大家還是有點(diǎn)轉不過(guò)彎來(lái)，這就是對“順勢而為”的理解。主要是中國傳統教育太強大，我們教育所有人要勤奮，要努力，要拼命，要沒(méi)日沒(méi)夜，但是光有這個(gè)是遠遠不夠的。我們的教育系統教育了很多很多像我這樣的人。
記者：像你?
雷軍：當然，我們周?chē)缺冉允�，他們都不知道自己往哪個(gè)方向去。我覺(jué)得自己一直不能大成，就是受我們傳統教育的障礙。我們傳統教育鼓勵聰明孩子加勤奮，天下無(wú)敵。但是事實(shí)上我覺(jué)得等我到40幾歲，我已經(jīng)非常清楚，光靠勤奮和努力是遠遠不夠的。臺風(fēng)口甚至是必備，是大成的前提，所以當我悟到這一點(diǎn)以后， 因為我前20年基本功下了很大的功夫，我比別人勤奮，比別人努力，比別人能吃苦，下了很大的功夫。等我到40歲以后，當我悟到了這個(gè)臺風(fēng)口以后，我覺(jué)得它就已經(jīng)具備了大成的前提條件了。當然還是要勤奮，要不然太賭機會(huì )，就成了機會(huì )主義者。又或者像我以前太蠻干，像推土機一樣蠻干，這個(gè)也是不行的，還是得有機會(huì )點(diǎn)。所以我覺(jué)得既要埋頭拉車(chē)，更要抬頭看路，就是你結合起來(lái)。你不結合起來(lái)，反正就是小成。埋頭苦干的人，我相信天道酬勤你一定會(huì )小成，賭機會(huì )的人也許會(huì )蒙到幾把，但是終究會(huì )失去。所以關(guān)鍵是這兩點(diǎn)要結合在一起才是大成的前提。
記者：您到天使投資人再到小米，您可以說(shuō)是非常的精彩，你每一步選擇的邏輯是什么?能否從人生經(jīng)驗的方面給年輕人一些建議?
雷軍：我教大家一個(gè)方法論，就是看五年想三年，認認真真做好一兩年。講的什么意思呢，比如說(shuō)很多同學(xué)大學(xué)畢業(yè)，就是總覺(jué)得找份好工作很難，其實(shí)我跟他們說(shuō)非常容易，只要看看比你高五屆的學(xué)長(cháng)在干什么，你選擇一個(gè)方向。你們學(xué)校，你們系畢業(yè)的一百個(gè)學(xué)生，五年后他們在干什么，問(wèn)一下就行了，選擇一下，你就知道你的發(fā)展方向了，這是看五年。想三年就是想想自己未來(lái)三年怎么做，認認真真做一兩年，就是把眼前自己的事情做好，因為沒(méi)有眼前的事情就沒(méi)有未來(lái)，所以要中長(cháng)期結合。很多人在規劃自己的人生的經(jīng)歷的時(shí)候很少想五年以上的事情。所以第一個(gè)原則就是得看得長(cháng)遠一點(diǎn)，第二個(gè)的話(huà)，就是人生不要太多的勉強，不要強迫自己做什么。我覺(jué)得做自己的喜歡做的事情可能是最佳的選擇。因為你喜歡這個(gè)方向，你喜歡做這件事情，我覺(jué)得愛(ài)好比什么強迫都管用。
記者：如果不知道自己喜歡什么呢?
雷軍：那就看直覺(jué)。
記者：也沒(méi)有直覺(jué)呢?
雷軍：那就撞到什么就干什么。這就冥冥之中，因緣注定的。反正撞到什么是什么。人生就是這樣子，就是一場(chǎng)經(jīng)歷。你撞到這個(gè)事情，你不知道自己喜不喜歡，你先干了再說(shuō)，你不喜歡還可以改。不要怕選擇，你不喜歡可以改。
記者：可能大家是怕選錯了走彎路吧?
雷軍：這個(gè)選錯是必然的事。每個(gè)人都會(huì )做很多很多的選擇，我覺(jué)得選擇一定會(huì )出錯。關(guān)鍵是提高選對的成功率，而不是說(shuō)怕選錯。每個(gè)人，一輩子可能做一千個(gè)選擇，一萬(wàn)個(gè)選擇。第一個(gè)，讓你在重要的選擇的時(shí)候不出錯，或者少出錯，這是關(guān)鍵。那些小的選擇，無(wú)所謂對和錯。
記者：好多人覺(jué)得好像您每一步都選對了。
雷軍：我們不能說(shuō)，每步都選對，我覺(jué)得小成靠勤奮，靠聰明。我覺(jué)得大成還是得靠機緣。所以關(guān)鍵問(wèn)題是怎么能把這幾點(diǎn)結合在一起。
五年內不考慮IPO
記者：還有一個(gè)具體的問(wèn)題。第四輪融資后，你們的估值達到了一百億美金，接下來(lái)大家在想，你們上市的想法是什么?有沒(méi)有具體的時(shí)間表?
雷軍：OK，從創(chuàng )辦的那天開(kāi)始，我就在講我們五年之內不考慮IPO。
記者：那現在還有一年半?
雷軍：我們每年都講五年之內不考慮IPO。
記者：今天也是一樣。從今天這個(gè)時(shí)點(diǎn)上往后看五年，還是不考慮IPO?
雷軍：對。
記者：為什么?
雷軍：我覺(jué)得IPO是整個(gè)企業(yè)發(fā)展的一個(gè)階段。不是中心目標。我覺(jué)得我們的終極目標還是把產(chǎn)品做好。我覺(jué)得跟產(chǎn)品無(wú)關(guān)的目標都不應該成為我們的目標。
記者：那為什么這個(gè)就跟產(chǎn)品無(wú)關(guān)?
雷軍：我覺(jué)得IPO對我們來(lái)說(shuō)，有好處，有缺點(diǎn)。我的判斷是缺點(diǎn)大過(guò)好處，在這個(gè)階段。因為小米成長(cháng)速度很快，我們每一個(gè)同事很容易心高氣傲，很容易很浮躁。我們現在的整個(gè)業(yè)務(wù)的基礎還不扎實(shí)，我們現在很匆忙的上市，大家天天忙著(zhù)看股票，買(mǎi)房子，買(mǎi)車(chē)。這不是一個(gè)辦長(cháng)期偉大的公司，所要選擇的路徑。所以我們應該像阿里一樣，經(jīng)過(guò)十年的積累，然后有非常厚實(shí)的基礎，這個(gè)IPO是順理成章的事情。咱們今天要上，我相信肯定能上，而且也不難。但是難的是上完以后大家兩三年心態(tài)的調整，這兩三年可能是我最關(guān)鍵的兩三年，為什么不把基礎打牢，上市的目的是什么?
記者：你這樣會(huì )站著(zhù)說(shuō)話(huà)不腰疼。你已經(jīng)是億萬(wàn)富豪了，可是你的管理層你的員工，他們需要財富的積累呀?
雷軍：很好的問(wèn)題，我覺(jué)得員工的激勵不僅僅只有IPO一條路。我相信小米在這個(gè)激勵上是下了非常大的功夫。所以在這一點(diǎn)上我覺(jué)得我很感謝大家的支持和理解。我們創(chuàng )業(yè)的目標，不是僅僅為了賺點(diǎn)錢(qián)，我們創(chuàng )業(yè)的目標該是希望做一點(diǎn)事，做成這樣的事情以后掙點(diǎn)錢(qián)。我覺(jué)得應該是這樣的順利。如果我們把順序做擰了，可能就是撈一票而已。我們今天上市了，股票不錯，大家忙著(zhù)賣(mài)股票，賣(mài)完以后一走人，公司不就掛掉了嗎?那不就是把股東坑一把，把買(mǎi)股票的人坑了一把嗎?這不是一個(gè)長(cháng)期、持續的業(yè)務(wù)模式。
回應饑餓營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)疑多生產(chǎn)說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難
回應小米手機“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”的質(zhì)疑
因為許多網(wǎng)友的提問(wèn)，都問(wèn)到了小米手機買(mǎi)不到貨的問(wèn)題，所以主持人專(zhuān)門(mén)就這一點(diǎn)做了提問(wèn)，雷軍也做出了解釋。內容如下：
主持人權靜：為什么你們的供貨量總顯得不夠?
雷軍：我覺(jué)得還是因為需求遠超過(guò)了我們的生產(chǎn)量。其實(shí)小米2系列去年10月底才上市，不到11個(gè)月就已經(jīng)售出了一千萬(wàn)臺，這是一個(gè)很大的量。在高端手機里面，這是一個(gè)非常大的量了。雖然供應了這么大的量，消費者還是覺(jué)得買(mǎi)不著(zhù)�？赡�10個(gè)月供應一千萬(wàn)臺不夠，可能我們應該是三個(gè)月，五個(gè)月就供應一千萬(wàn)臺。但是我希望大家理解，小米是個(gè)剛做了20多個(gè)月的小公司，它不是那些經(jīng)營(yíng)了十年八年的，有非常雄厚的財力的、非常大規模的企業(yè)。它需要時(shí)間。
主持人權靜：那你們干嘛不多生產(chǎn)一點(diǎn)呢?
雷軍：這說(shuō)起來(lái)是很簡(jiǎn)單的事情，做起來(lái)是很難的事情。為什么這么講呢?手機的核心原器件需要提前四個(gè)月訂貨。你四個(gè)月前就要預測，四個(gè)月前我完全不知道小米二代賣(mài)了一年時(shí)間還這么暢銷(xiāo)，這沒(méi)有人預測得到的。昨天我跟幾個(gè)同行在一起聊天，他說(shuō)也沒(méi)有辦法想象小米2S還能這么暢銷(xiāo)，所以反過(guò)來(lái)也證明我們在產(chǎn)品的品質(zhì)、易用性、口碑上面極為杰出。
主持人權靜：下次你們預測的時(shí)候，是不是可以更大膽一些呢?
雷軍：當然對小米這樣的公司來(lái)說(shuō)，其實(shí)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險還是壓力很大�？赡艽蠹覍ξ覀冋麄�(gè)產(chǎn)業(yè)鏈不是特別了解，我不知道大家注意過(guò)沒(méi)有，像微軟做了Surface，一個(gè)季度庫存減值九億美金，這兩天在公布黑霉庫存減值又是十幾億美金。所以當你準備大量的貨你預測一不準，你公司就很容易帆船。庫存減值不是庫存，是庫存減值就九億美金，十幾億美金。
主持人權靜：你們沒(méi)有他們那么悲觀(guān)吧?
雷軍：我們當然不會(huì )，但是我們對于小米這樣的公司，我們的體質(zhì)還沒(méi)有那么強大的時(shí)候，我覺(jué)得我們在訂貨上的穩健是保持公司持續發(fā)展很重要的原因。所以大家一定要理解小米，是一個(gè)很小很小，只有兩三年的公司。如果我們冒進(jìn)的話(huà)，可能初期大家買(mǎi)到是比今天容易，也有可能這個(gè)公司一不小心就翻船了。
主持人權靜：所以為了控制風(fēng)險，你一直頂著(zhù)“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”這樣的誤解?
雷軍：我覺(jué)得控制風(fēng)險是我們很重要的原因之一。不是全部的原因，是很重要的原因。你提前四個(gè)月訂貨，大家有沒(méi)有想過(guò)我們現在銷(xiāo)售額已經(jīng)是一個(gè)天文數字，那我們還得有足夠的錢(qián)能訂這么多貨，這也是很難的問(wèn)題。但是說(shuō)，OK，你能不能第一個(gè)月就生產(chǎn)一千萬(wàn)臺，我們先不說(shuō)能不能做一千萬(wàn)臺，大家幫我算一下賬，這一千萬(wàn)臺需要多少錢(qián)，要提前三四個(gè)月準備好，因為我是提前三四個(gè)月就定了這個(gè)東西，我賣(mài)出去我才收到錢(qián)，這三四個(gè)月的風(fēng)險誰(shuí)來(lái)扛?
還有，很多人對生產(chǎn)一千萬(wàn)臺到底需要多長(cháng)時(shí)間沒(méi)有概念。我們就不考慮商業(yè)供應鏈的問(wèn)題，單考慮組裝廠(chǎng)。一條線(xiàn)上就有四五百個(gè)功能，一條線(xiàn)一個(gè)月只能生產(chǎn)十萬(wàn)臺，這個(gè)光組裝線(xiàn)，生產(chǎn)一千萬(wàn)臺差不多就至少要一百條線(xiàn)。一百條線(xiàn)，就得5、6萬(wàn)人組裝、包裝，這是一個(gè)天文的數字。這么多的工廠(chǎng)，這么多設備，這么多工人訓練出來(lái)都不是一件容易的事情。我覺(jué)得這一點(diǎn)上大家一定要理解，我們跟蘋(píng)果和三星真的還是有巨大的差距。哪怕就是蘋(píng)果三星在他們新產(chǎn)品剛上前幾個(gè)月也是斷貨斷的一塌糊涂， 這是整個(gè)消費電子行業(yè)的困難。
@琪緣：您認為小米的快速發(fā)展最重要最核心的殺手锏是什么?是產(chǎn)品研發(fā)，軟件，還是營(yíng)銷(xiāo)能力?
雷軍：我覺(jué)得主要是靠小米的態(tài)度和想法。最核心的是小米做產(chǎn)品的態(tài)度，以及跟別人不同的對待用戶(hù)的觀(guān)點(diǎn)：我們把用戶(hù)當朋友。
追問(wèn)：我們發(fā)現很多偉大的公司的創(chuàng )始人都把自己當做首席產(chǎn)品經(jīng)理，像喬布斯、馬化騰，你也是這樣嗎?
雷軍：我覺(jué)得這是一個(gè)以產(chǎn)品立業(yè)的公司所必需要堅持的。但是一些做服務(wù)做別的業(yè)務(wù)的公司就不一定了，不一定一樣。做產(chǎn)品的公司老板肯定得懂產(chǎn)品，不懂產(chǎn)品成功的概率會(huì )低很多。
@老錢(qián)_錢(qián)哥：記得在上次互聯(lián)網(wǎng)大會(huì )上您曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，只要產(chǎn)品做得足夠好，一切都會(huì )紛至沓來(lái)。請問(wèn)你如何理解“足夠好”?
雷軍：足夠好，有兩點(diǎn)。第一，你要切入大部分用戶(hù)的核心需求。就是要有硬需求，而且足夠大量的用戶(hù)的硬需求。第二個(gè)你做出來(lái)的產(chǎn)品要超過(guò)用戶(hù)的預期，能夠形成很強的再傳播能力。我覺(jué)得如果你能夠把這兩點(diǎn)做好，你的產(chǎn)品會(huì )非常受歡迎。
追問(wèn)：什么樣的硬需求?
雷軍：要滿(mǎn)足很大用戶(hù)群的硬需求。如果用戶(hù)群很小，你的確很有價(jià)值，但是可能你這個(gè)事情做不大。
追問(wèn)：這跟您之前說(shuō)的互聯(lián)網(wǎng)七字訣：“專(zhuān)注、極致、口碑、快”是一致的嗎?
雷軍：當然。這里面還有一句話(huà)叫“做最肥的市場(chǎng)”。其實(shí)講的是方法論，戰略選擇是做最肥的市場(chǎng)。這樣你專(zhuān)注極致口碑快，才能真的大成，否則你大成不了。你做那個(gè)事情如果很小，就是一個(gè)小圈子的游戲。
@望西林：企業(yè)家應該努力適應環(huán)境?還是應該努力改變環(huán)境?企業(yè)家就是為了追求利益最大化嗎?有沒(méi)有從社會(huì )的角度思考。
雷軍：我覺(jué)得企業(yè)家的定義是今天很難定義的內容，我也不知道什么叫企業(yè)家。我自己覺(jué)得作為一個(gè)創(chuàng )業(yè)者，既要有這個(gè)適應這個(gè)社會(huì )和環(huán)境的能力，也要有改變一些東西的決心，是一個(gè)綜合體。如果這個(gè)人一天到晚想著(zhù)顛覆世界改變人類(lèi)，他一定被碰得頭破血流，他跟這個(gè)社會(huì )是格格不入的。所以要有入世的東西，還要有出世的東西，要達到一種均衡。走哪個(gè)極端都有問(wèn)題。
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