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創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗-創(chuàng )業(yè)成功的故事
你好，我是從實(shí)體藥商成功轉型至互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)的藥商，我也是一個(gè)投資人，你可以叫我瑞哥，今天我要帶你解讀一個(gè)用“抄后路”的方式，取得成功的創(chuàng )業(yè)項目。
前幾天我與一個(gè)朋友介紹來(lái)的朋友交談，了解到了他現在的困境，不得不說(shuō)，很多創(chuàng )業(yè)者的思維一直都是這樣的，燒錢(qián)----砸設計----砸生產(chǎn)----砸廣告，砸來(lái)砸去還是搬起石頭砸了自己的腳。
這個(gè)朋友是做服裝的，主打原創(chuàng )設計風(fēng)格，自己創(chuàng )立了一個(gè)品牌，從請設計師，到生產(chǎn)服裝，開(kāi)店銷(xiāo)售，這一系列的流程全部由自己的公司完成。
投入這么多最終想要得到的無(wú)非就是利潤，來(lái)?yè)Q取對他這個(gè)品牌的忠實(shí)用戶(hù)，以便能在這個(gè)如火如荼的“剛需”市場(chǎng)里賺個(gè)盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，他的銷(xiāo)售渠道主要是電商。
結果投入了幾百萬(wàn)的資金，發(fā)展了一年多的時(shí)間，品牌并沒(méi)有換取到大批量的用戶(hù)，幾百萬(wàn)的運營(yíng)資金也差不多面臨著(zhù)資金短缺了，現在正在到處拉投資，我一時(shí)也沒(méi)有什么出奇制勝的辦法去幫助他解決，如果投資進(jìn)去我也覺(jué)得太危險，沒(méi)有進(jìn)行投資。
我給他解讀了下面這個(gè)創(chuàng )業(yè)成功的故事，看看人家用“抄后路”的方式，怎樣直接去滿(mǎn)足大部分人群的需求，一舉取勝的。
故事里的這個(gè)人是丁磊，丁磊經(jīng)常在全世界各地出差，發(fā)現不少質(zhì)量好的東西，都是中國產(chǎn)的，中國產(chǎn)的東西給到品牌商，再賣(mài)給中國人，太繞了不說(shuō)，中間一定得層層加價(jià)，于是2015年11月，丁磊做了電商自營(yíng)項目“網(wǎng)易嚴選”找到中國生產(chǎn)的好東西，在網(wǎng)易嚴選上賣(mài)，品牌調性和大牌差不多，但是價(jià)格要便宜很多，這就是網(wǎng)易嚴選的模式，到2016年八月，網(wǎng)易嚴選已經(jīng)積累了兩百五十多家的供應商，注冊用戶(hù)有2300萬(wàn)，退貨了只有0.38% ，月流水達到了非常驚人的5000萬(wàn)人民幣。
網(wǎng)易嚴選的市場(chǎng)機會(huì )從何而來(lái)?
要說(shuō)網(wǎng)易踩住了這個(gè)點(diǎn)，抓住機會(huì )做了這么一個(gè)自由品牌，這個(gè)點(diǎn)真是踩對了，首先網(wǎng)易嚴選踩中了中國制造業(yè)升級的這個(gè)點(diǎn)，中國制造業(yè)的現狀是產(chǎn)能?chē)乐剡^(guò)剩，假設一下，工廠(chǎng)能生產(chǎn)一百萬(wàn)件，但是大品牌只需要30萬(wàn)件，剩下還有70萬(wàn)產(chǎn)能沒(méi)人要，如果不生產(chǎn)就浪費了產(chǎn)品線(xiàn)，還得裁員。而有了網(wǎng)易嚴選這樣的合作渠道，那70萬(wàn)產(chǎn)能就保住了。
其次網(wǎng)易嚴選還踩住了中產(chǎn)消費升級這個(gè)點(diǎn)，消費者分為兩種，一種是忠誠的品牌消費者，一種是品牌相對外圍的消費者，第二種消費者就是也喜歡高品質(zhì)的商品，但是不愿意為品牌溢價(jià)的那部分價(jià)格買(mǎi)單，我們不妨把這一部分消費者稱(chēng)為經(jīng)濟型的品牌用戶(hù)，這部分用戶(hù)是消費升級金字塔的中間力量，數量極大，網(wǎng)易嚴選就是把握住了這一部分用戶(hù)。
網(wǎng)易嚴選的突破點(diǎn)在哪里？
前面提到市場(chǎng)機會(huì )有了，市場(chǎng)經(jīng)濟型品牌消費用戶(hù)正越來(lái)越多，這部分用戶(hù)要的，網(wǎng)易嚴選可以給，他的商品價(jià)格主要是商品的制造價(jià)格加上選品的價(jià)格，并沒(méi)有品牌溢價(jià)，所以同樣品質(zhì)的商品，網(wǎng)易嚴選有大品牌制造商直供的29元拖鞋和十多塊的毛巾，阿迪達斯制造商提供的200元的休閑服裝套裝，和6到10元的襪子，風(fēng)格一樣，把原來(lái)的LOGO換成網(wǎng)易嚴選的LOGO，價(jià)格就低了一半以上。
現在你可能想問(wèn)了，這樣做不侵權嗎？丁磊說(shuō)反正到目前為止還沒(méi)有公司來(lái)起訴網(wǎng)易抄襲他們的設計，這背后有一個(gè)原因，因為很多設計并不是品牌做的，而是制造商工廠(chǎng)來(lái)做的，版權就在工廠(chǎng)的手里，品牌只是在工廠(chǎng)這邊拿貨，賣(mài)出一個(gè)高的品牌溢價(jià)而已，這么一來(lái)，工廠(chǎng)可以把貨給大牌，當然也可以給到網(wǎng)易嚴選。
就此網(wǎng)易嚴選不僅能抄某一個(gè)品牌的后路，還可以抄阿迪達斯等等這些大品牌的后路，只要是ODM的商品，只要是設計權在生產(chǎn)廠(chǎng)家的手里的，都可以。
網(wǎng)易嚴選的商業(yè)模式是怎樣的？
電商都賺的是哪些錢(qián)呢，第一筆，當然是直接的產(chǎn)品差價(jià)，售價(jià)大于拿貨價(jià)溢出的部分就是利潤了，網(wǎng)易嚴選的設計經(jīng)過(guò)了大品牌的法眼，經(jīng)過(guò)了市場(chǎng)的檢驗，實(shí)際售價(jià)中包含著(zhù)設計的價(jià)格，這個(gè)部分也會(huì )落到網(wǎng)易這里。
其次，電商做大了可以擁有行業(yè)話(huà)語(yǔ)權，他就可以重塑產(chǎn)業(yè)鏈，比如京東重塑了電商物流的標準，小米重塑了高性?xún)r(jià)比智能手機的標準，重塑標準的目的當然是為了讓行業(yè)的利潤流向自己，丁磊說(shuō)網(wǎng)易嚴選要重塑電商行業(yè)的新標準，包括服務(wù)標準，供應鏈規則，這都可以為自己帶來(lái)利潤空間。
網(wǎng)易嚴選的成功邏輯？
看到這大家想一想在這個(gè)故事里面最關(guān)鍵的要素是誰(shuí)，沒(méi)錯，就是制造商，工廠(chǎng)，搞定這個(gè)資源是網(wǎng)易嚴選成功的第一步，能搞定工廠(chǎng)，供應鏈，靠的是什么，還是得靠現金流，這就是背靠網(wǎng)易這棵大樹(shù)的好處，網(wǎng)易有非常健康的現金流，在和工廠(chǎng)下單的時(shí)候，網(wǎng)易嚴選能提前付70%的預付款，押款還會(huì )支付押款利息，下單一下子就下三年的單，工廠(chǎng)自然會(huì )安心許多，要迅速和工廠(chǎng)建立信任關(guān)系，就得靠拿錢(qián)砸，而網(wǎng)易嚴選，有的是錢(qián)。
那么我們作為小型企業(yè)，并沒(méi)有這么強大的資金實(shí)力，你也可以從單品入手，單品牌入手，你不僅節省了設計費用，和過(guò)程中的這些需要處理非常多事宜的費用，把你節省下來(lái)的資金用作有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣上去，這樣去占領(lǐng)市場(chǎng)要比從頭到尾親力親為迅速的多。
有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能迅速獲取一個(gè)用戶(hù)流量，流量意味著(zhù)用戶(hù)，網(wǎng)易嚴選的成功是因為網(wǎng)易門(mén)戶(hù)、網(wǎng)易郵箱、等產(chǎn)品擁有一批忠實(shí)的用戶(hù)，這些用戶(hù)的一部分被篩選出來(lái)導入了網(wǎng)易嚴選電商，網(wǎng)易嚴選就像一個(gè)池子，像水一樣的用戶(hù)被導入儲存起來(lái)，而過(guò)硬的品質(zhì)和不錯的風(fēng)格，又令用戶(hù)產(chǎn)生著(zhù)重復購買(mǎi)，流量就此轉化成了持續的消費流，這是網(wǎng)易嚴選根本的成功邏輯。
看完以后你是否對創(chuàng )業(yè)有了一個(gè)新的認識？今天的創(chuàng )業(yè)解讀就是這樣，希望準備創(chuàng )業(yè)的你能在其中找到一絲靈感，我是房小瑞，你可以持續關(guān)注我，也可以和我成為微信2146293020，歡迎在下方踴躍留言評論。
網(wǎng)易嚴選的突破點(diǎn)在哪里？
前面提到市場(chǎng)機會(huì )有了，市場(chǎng)經(jīng)濟型品牌消費用戶(hù)正越來(lái)越多，這部分用戶(hù)要的，網(wǎng)易嚴選可以給，他的商品價(jià)格主要是商品的制造價(jià)格加上選品的價(jià)格，并沒(méi)有品牌溢價(jià)，所以同樣品質(zhì)的商品，網(wǎng)易嚴選有大品牌制造商直供的29元拖鞋和十多塊的毛巾，阿迪達斯制造商提供的200元的休閑服裝套裝，和6到10元的襪子，風(fēng)格一樣，把原來(lái)的LOGO換成網(wǎng)易嚴選的LOGO，價(jià)格就低了一半以上。
現在你可能想問(wèn)了，這樣做不侵權嗎？丁磊說(shuō)反正到目前為止還沒(méi)有公司來(lái)起訴網(wǎng)易抄襲他們的設計，這背后有一個(gè)原因，因為很多設計并不是品牌做的，而是制造商工廠(chǎng)來(lái)做的，版權就在工廠(chǎng)的手里，品牌只是在工廠(chǎng)這邊拿貨，賣(mài)出一個(gè)高的品牌溢價(jià)而已，這么一來(lái)，工廠(chǎng)可以把貨給大牌，當然也可以給到網(wǎng)易嚴選。
就此網(wǎng)易嚴選不僅能抄某一個(gè)品牌的后路，還可以抄阿迪達斯等等這些大品牌的后路，只要是ODM的商品，只要是設計權在生產(chǎn)廠(chǎng)家的手里的，都可以。
網(wǎng)易嚴選的商業(yè)模式是怎樣的？
電商都賺的是哪些錢(qián)呢，第一筆，當然是直接的產(chǎn)品差價(jià)，售價(jià)大于拿貨價(jià)溢出的部分就是利潤了，網(wǎng)易嚴選的設計經(jīng)過(guò)了大品牌的法眼，經(jīng)過(guò)了市場(chǎng)的檢驗，實(shí)際售價(jià)中包含著(zhù)設計的價(jià)格，這個(gè)部分也會(huì )落到網(wǎng)易這里。
其次，電商做大了可以擁有行業(yè)話(huà)語(yǔ)權，他就可以重塑產(chǎn)業(yè)鏈，比如京東重塑了電商物流的標準，小米重塑了高性?xún)r(jià)比智能手機的標準，重塑標準的目的當然是為了讓行業(yè)的利潤流向自己，丁磊說(shuō)網(wǎng)易嚴選要重塑電商行業(yè)的新標準，包括服務(wù)標準，供應鏈規則，這都可以為自己帶來(lái)利潤空間。
網(wǎng)易嚴選的成功邏輯？
看到這大家想一想在這個(gè)故事里面最關(guān)鍵的要素是誰(shuí)，沒(méi)錯，就是制造商，工廠(chǎng)，搞定這個(gè)資源是網(wǎng)易嚴選成功的第一步，能搞定工廠(chǎng)，供應鏈，靠的是什么，還是得靠現金流，這就是背靠網(wǎng)易這棵大樹(shù)的好處，網(wǎng)易有非常健康的現金流，在和工廠(chǎng)下單的時(shí)候，網(wǎng)易嚴選能提前付70%的預付款，押款還會(huì )支付押款利息，下單一下子就下三年的單，工廠(chǎng)自然會(huì )安心許多，要迅速和工廠(chǎng)建立信任關(guān)系，就得靠拿錢(qián)砸，而網(wǎng)易嚴選，有的是錢(qián)。
那么我們作為小型企業(yè)，并沒(méi)有這么強大的資金實(shí)力，你也可以從單品入手，單品牌入手，你不僅節省了設計費用，和過(guò)程中的這些需要處理非常多事宜的費用，把你節省下來(lái)的資金用作有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣上去，這樣去占領(lǐng)市場(chǎng)要比從頭到尾親力親為迅速的多。
有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能迅速獲取一個(gè)用戶(hù)流量，流量意味著(zhù)用戶(hù)，網(wǎng)易嚴選的成功是因為網(wǎng)易門(mén)戶(hù)、網(wǎng)易郵箱、等產(chǎn)品擁有一批忠實(shí)的用戶(hù)，這些用戶(hù)的一部分被篩選出來(lái)導入了網(wǎng)易嚴選電商，網(wǎng)易嚴選就像一個(gè)池子，像水一樣的用戶(hù)被導入儲存起來(lái)，而過(guò)硬的品質(zhì)和不錯的風(fēng)格，又令用戶(hù)產(chǎn)生著(zhù)重復購買(mǎi)，流量就此轉化成了持續的消費流，這是網(wǎng)易嚴選根本的成功邏輯。
看完以后你是否對創(chuàng )業(yè)有了一個(gè)新的認識？今天的創(chuàng )業(yè)解讀就是這樣，希望準備創(chuàng )業(yè)的你能在其中找到一絲靈感，我是房小瑞，你可以持續關(guān)注我，也可以和我成為微信2146293020，歡迎在下方踴躍留言評論。
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