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怎樣考察項目的七條經(jīng)驗
創(chuàng )業(yè)之前，必須要選好項目。但是項目江湖中爾虞我詐的事情太多了，而草根投資者大多數是初創(chuàng )業(yè)者，應付這些騙子頗為吃力，下面本刊記者結合多年的實(shí)戰經(jīng)驗，為投資者介紹一些實(shí)戰經(jīng)驗，希望可以對投資者挑選項目有所幫助!
怎樣考察項目的七條經(jīng)驗
1、實(shí)地考察不要忽視細節
很多投資者表示，我實(shí)地去考察項目，這樣還能被騙?答案可能會(huì )讓您很失望，您真的很可能就會(huì )被騙。因為現在很多騙子都會(huì )通過(guò)租賃廠(chǎng)房，短期雇傭大量工人，甚至租賃整個(gè)加工廠(chǎng)(包含場(chǎng)地和工人)，向考察的投資者彰顯實(shí)力。所以你去實(shí)地考察的時(shí)候，根本無(wú)法發(fā)現貓膩。
筆者教您的方法很簡(jiǎn)單，一是，記住地址，來(lái)一個(gè)二次考察，這次不通知對方，而且一定要在正常工作日的下班點(diǎn)去蹲守，看看廠(chǎng)里有無(wú)大量工人下班；二是，有機會(huì )可以偷偷和廠(chǎng)里工人聊聊，工廠(chǎng)老板是誰(shuí)，是否是你要合作的人；三是，查看整個(gè)廠(chǎng)房的工業(yè)廢料，一家生意紅火的工廠(chǎng)每天都會(huì )有大量工業(yè)廢料，反之就沒(méi)有；四是，查看進(jìn)出工廠(chǎng)的物流汽車(chē)，如果一家工廠(chǎng)號稱(chēng)生意好，但是沒(méi)有貨運卡車(chē)進(jìn)出，您認為這會(huì )是真的嗎?
2、關(guān)注運營(yíng)時(shí)間是關(guān)鍵
投資者一定要注意項目方的運營(yíng)時(shí)間，通常情況下一家騙子公司從建立到倒閉通常不會(huì )超過(guò)2年的時(shí)間，中間流程如下，前三個(gè)月準備期(如購買(mǎi)設備、租辦公室、注冊)；3-12個(gè)月時(shí)開(kāi)始大肆做廣告宣傳，并開(kāi)始陸續招商；12-18個(gè)月時(shí)，有投資者開(kāi)始投訴，項目方會(huì )采取拖延策略；18個(gè)月以后，項目方開(kāi)始籌備倒閉事宜。所以投資者選擇合作的項目方時(shí)，首先看它運營(yíng)時(shí)間是否超過(guò)2年，甚至更長(cháng)，而且中間沒(méi)有變更過(guò)名字(即注冊地點(diǎn)一樣，但是公司名稱(chēng)變了)，最好再調查一下，項目方在工商部門(mén)是否有相關(guān)投訴，記住調查的是注冊地點(diǎn)的公司是否有投訴，不要只調查公司名稱(chēng)，因為騙子會(huì )更改公司名稱(chēng)。
3、咨詢(xún)電話(huà)難查固話(huà)要小心
投資者與項目方聯(lián)系時(shí)，一定要注意所撥打的電話(huà)是否固定電話(huà)，如果只有手機或者“400”電話(huà)，投資者要小心了。
一般情況下，經(jīng)營(yíng)者到工商部門(mén)注冊公司時(shí)，一定要留下固定電話(huà)，避免皮包公司的出現。另外，因為現在各大運營(yíng)商管理有漏洞，市場(chǎng)中“黑卡”(即沒(méi)有實(shí)名登記的電話(huà)卡)很多，騙子們可以輕易購買(mǎi)到電話(huà)卡，然后行騙。等到騙的差不多了，將電話(huà)卡一扔，連警察都難以找到他們。而安裝固定電話(huà)時(shí)，是要留下個(gè)人信息，即使騙子們要盜用別人信息，成本較高，不劃算，也危險。
這里并不是說(shuō)“400”電話(huà)都是騙子，只不過(guò)“400”電話(huà)是一個(gè)與114一樣的服務(wù)臺，它并不是企業(yè)的電話(huà)，而是企業(yè)雇傭的接線(xiàn)員，這就容易產(chǎn)生貓膩，需要投資者多加小心。
4、重點(diǎn)核查項目方登記的地址
對于很多投資者而言，實(shí)地考察也是要花費一筆不菲的費用，如果沒(méi)有十足的把握，他們是不愿意實(shí)地考察的。這也沒(méi)有關(guān)系，筆者還有一個(gè)簡(jiǎn)單的方法--重點(diǎn)核查項目方登記的地址。
現在幾乎所有項目方在招商過(guò)程中不僅會(huì )透露電話(huà)信息，還會(huì )透露公司所在地信息，對于騙子而言就是為了將局做得更真。所以投資者只需要通過(guò)網(wǎng)絡(luò )中的百度地圖查詢(xún)這個(gè)地址，如果上面顯示是企業(yè)信息，騙子的幾率不大，如果沒(méi)有任何顯示，就需要小心了，至少說(shuō)明這家企業(yè)的實(shí)力不夠大。
另外，還可以通過(guò)智能手機的地圖進(jìn)行查找，由于智能手機的地圖都是衛星鏈接，獲取的信息要比百度地圖更加精準，基本上能判斷出對方刊登的地址是否是真實(shí)的。比如，對方表示自己的廠(chǎng)址是某地方，而您一查，這個(gè)所謂的廠(chǎng)址可能是某會(huì )展中心，那么說(shuō)明對方是騙子的幾率很大。
5、媒體是你的“照妖鏡”
任何騙子公司都有一個(gè)共同的軟肋就是怕媒體曝光。道理很簡(jiǎn)單，騙子們一旦被媒體曝光，他們就無(wú)法繼續行騙了。所以投資者在考察項目時(shí)，可以有意無(wú)意透露出自己與項目方所處區域的知名媒體十分熟識，去“詐一詐”項目方的真偽。如果項目方聽(tīng)完投資者的介紹，依然一如既往地與你們討論合作事宜，只能說(shuō)明兩個(gè)結果，一是項目是真實(shí)的，他們不怕媒體曝光；二是他們已經(jīng)搞掂了當地所有媒體關(guān)系，有能力壓住負面報道，不過(guò)后者的幾率很低。反之項目方開(kāi)始在交談中設立各種各樣的門(mén)檻，與之前“忽悠”投資者的內容大相徑庭，有些故意為難投資者的意味，說(shuō)明對方是騙子的幾率很大，他們希望投資者自己知難而退，否則一旦投資者上當受騙，將他們曝光，他們就無(wú)人可騙了。
6、對比合作條件
投資者還可以通過(guò)與同類(lèi)競爭對手對比合作條件來(lái)考察項目方。因為如果對方是騙子，其目的就是最短時(shí)間內 ，騙得最多的錢(qián)，因此往往在合作條件上會(huì )設置一些圈套。首先，大家最為關(guān)心加盟費、代理費，往往會(huì )比對手要低一些，其目的就是吸引投資者加入，而且還經(jīng)常以某某優(yōu)惠活動(dòng)為噱頭。其次，進(jìn)貨款，往往會(huì )打出投資者進(jìn)多少貨可以享受多少折扣的口號，而這個(gè)折扣要比競爭對手低很多，其目的是讓投資者多進(jìn)貨。表面上看，項目方也受了不少損失，但是這些項目方目的是為了圈錢(qián)，因此根本不在乎一時(shí)得失。
如果投資者發(fā)現上述兩種現象的其中一種，那么就需要小心了，在項目江湖中要謹記一句話(huà)“便宜就是當”。俗話(huà)說(shuō)“貨比三家”，投資者考察項目時(shí)也要多考察幾家，減少自己上當的幾率。
7、考察合作伙伴別忘了鄰居
這是指投資者在考察項目方的同時(shí)，有條件可以考察項目方的周邊鄰居，甚至是物業(yè)、保安。有時(shí)一兩根煙的代價(jià)，可能會(huì )讓你避免十幾萬(wàn)，甚至幾十萬(wàn)元的損失。因為騙子公司可以都是自家人，合伙騙外人，但是不可能做到周邊的人也都是自己人，俗話(huà)說(shuō)，沒(méi)有不透風(fēng)的墻，只要有人的地方，投資者就一定可以打聽(tīng)到相關(guān)的消息。
一般而言，物業(yè)、保安是最可以提供信息的人，雖然他們的口不好打開(kāi)，但是一旦透露出來(lái)的信息，真實(shí)性很高。因為一旦有投資者與項目方發(fā)生糾紛，物業(yè)、保安是第一批介入解決糾紛的人，如果他們還解決不了，只能請警方介入。其次，可以提供有價(jià)值的信息，則是項目方所處地方的保潔大姐們，別看平時(shí)她們進(jìn)進(jìn)出出，看似沒(méi)有什么，實(shí)際上整個(gè)物業(yè)的情況，她們都很清楚。最后，投資者還可以找經(jīng)常出入項目方所處物業(yè)的快遞小哥們了解情況，別以為快遞小哥們不了解情況，由于他們送取快件要經(jīng)常出入物業(yè)里各個(gè)企業(yè)，甚至是對方的辦公室，所以手里也能掌握不少“秘聞”!
考察創(chuàng )業(yè)項目六方面
一、正當性
對項目方正當性的考察主要包括：
1、項目方是否有工商登記，項目方的工商登記是否在有效期內；2、有的項目方可能會(huì )拿著(zhù)別人的執照蒙事，所以投資者還需要辨別項目方所持執照是否為項目方本人所有，如果項目方提供了資料，要注意資料中的企業(yè)名稱(chēng)與其提供的營(yíng)業(yè)執照上的企業(yè)名稱(chēng)、經(jīng)營(yíng)范圍是否一致，如果不一致，需要項目方做出合理解釋。簽約時(shí)，要與營(yíng)業(yè)執照上的法人簽約，加蓋營(yíng)業(yè)執照上的法人公章。為安全起見(jiàn)，可進(jìn)一步向發(fā)照當地工商機關(guān)查詢(xún)。
3、按國家對加盟連鎖的有關(guān)規定，項目方必須滿(mǎn)足“2+1”的條件(2個(gè)直營(yíng)店，經(jīng)營(yíng)一年以上)，才可以進(jìn)行對外招商，這是國家為保護投資者利益出臺的專(zhuān)門(mén)政策。據《科學(xué)投資》了解，目前相當數量正在積極進(jìn)行加盟連鎖招商的項目方達不到這個(gè)要求，這是違反國家有關(guān)規定的，投資者必須保持警惕。
二、可信性
鑒于目前加盟連鎖中騙局連連發(fā)生，部分投資者損失慘重，在考慮加盟之前，有必要對項目方進(jìn)行可信性考察�？疾斓膬热葜饕ǎ�1、項目方提供的辦公地址是否真實(shí)，是否與營(yíng)業(yè)執照上的地址一致。不久前，幾個(gè)湖北人在北京大學(xué)附近的一個(gè)寫(xiě)字樓里租了一個(gè)房間，辦了營(yíng)業(yè)執照，然后打出旗號，進(jìn)行項目招商，幾個(gè)月后便卷款而逃。這樣的事經(jīng)常發(fā)生，屢見(jiàn)不鮮，所以，投資者還需要考察項目方企業(yè)的存續期，已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了多長(cháng)時(shí)間。一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)存續期越長(cháng)，從業(yè)歷史越久，就越可靠。必要的時(shí)候，可以向所在物業(yè)查詢(xún)項目方的租賃期限，交了多長(cháng)時(shí)間的租金，到什么時(shí)候為止，還可以查詢(xún)項目方是否按期交納房屋租金；從對項目方注冊資金的大小，也可以看出其實(shí)力和承擔違約責任的能力，這都是很細致的工作；
2、項目方是否經(jīng)營(yíng)過(guò)別的企業(yè)，進(jìn)行過(guò)別的項目招商，結果如何。目前一些騙zi習慣于打一槍換一個(gè)地方，已經(jīng)形成一種經(jīng)營(yíng)“模式”，如上述幾個(gè)湖北騙zi，此前就曾經(jīng)營(yíng)過(guò)幾個(gè)別的項目，這都屬于公開(kāi)行為，一定會(huì )留下蛛絲馬跡，只要投資者夠細心，就不難看出破綻；3、一些項目方很樂(lè )意在口頭和廣告、資料上宣傳已加盟者的數字，這個(gè)數字往往很大，以增加對投資者的吸引力，要注意考察其真實(shí)性；4、一些項目方常常宣傳自己獲獎的情況，什么“十佳”、“最優(yōu)”、“白金”、“白銀”、“最具吸引力”、“投資者最滿(mǎn)意”等等，這些獎項往往由某些行業(yè)機構、招商組委會(huì )和媒體頒發(fā)，但據《科學(xué)投資》了解，其中很多是只要你給錢(qián)，就給你發(fā)獎狀，錢(qián)給的越多，獎狀的名稱(chēng)就越唬人。這種頒獎授匾完全是買(mǎi)賣(mài)，不值得信任。
三、風(fēng)險性
為了讓項目做到“保賺不賠”，投資者一定要對項目的風(fēng)險性進(jìn)行充分的考察�？疾斓膬热莅ǎ�
1、對項目可行性的考察(請參閱《科學(xué)投資》2004年第11期《如何判斷項目的投資“錢(qián)”景》)；
2、對項目先行者的考察。當你看中一個(gè)連鎖加盟項目，可以考察該項目已加盟者的經(jīng)營(yíng)狀況，考察對象可由項目方提供，但最好由投資者自己選擇，在不告知對方的前提下，先以消費者的身份進(jìn)行觀(guān)察�？疾靸热莅ǖ曛�、每小時(shí)客戶(hù)流量、全天客戶(hù)流量、產(chǎn)品受歡迎程度、經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)方式、雇員多少、業(yè)務(wù)熟練程度，估算其成本和投入產(chǎn)出。
然后以投資者的身份出現，直接向對方詢(xún)問(wèn)，大多數時(shí)候，如果對方經(jīng)營(yíng)狀況不佳，對項目方有情緒，反而會(huì )向你介紹真實(shí)情況，如果經(jīng)營(yíng)狀況甚好，有可能對你隱瞞，或者介紹情況不真實(shí)，以防備競爭，在這種時(shí)候，需要投資者有良好的判斷力。然后可以將考察的情況與項目方的介紹進(jìn)行比較，基本可以得出符合實(shí)際的判斷。要注意的是，一般對項目方樣板店的考察均不可靠；投資方在對經(jīng)營(yíng)狀況不佳的加盟店進(jìn)行考察時(shí)，要弄清楚對方為什么經(jīng)營(yíng)狀況不佳，有時(shí)候是加盟者自己的原因，或是能力不足，或是不聽(tīng)從項目方的指導，投資者一般都喜歡聽(tīng)加盟者的一面之詞，因為對方和自己的身份類(lèi)似，同病相憐之下容易同仇敵愾，以致錯過(guò)好項目。不過(guò)，如果你覺(jué)得自己實(shí)在沒(méi)有能力分辨，那就不如寧可信其有不可信其無(wú)，畢竟，對于風(fēng)險承受能力不足的中小投資者來(lái)說(shuō)，投資安全應是第一位考慮的因素；
3、了解項目方在知識產(chǎn)權方面(技術(shù)、商標等等)和品牌方面是否存在糾紛，是否擁有完全的所有權；
4、了解項目方的禁忌，在什么情況下可能被解除加盟連鎖資格，了解項目方所設禁忌是否合情合理，在合同中要明確這些細節，如果合同中沒(méi)有這些內容，可以補充合同進(jìn)行說(shuō)明；
5、明確項目方的收費，如加盟費、管理服務(wù)費、保證金等等，明確這些費用的數額，收取的頻率，必要時(shí)還要明確已交費用的退還問(wèn)題，如在什么情況下投資者退出加盟，項目方必須退還保證金，這些要在合同中寫(xiě)清楚。對于要求加盟者一次交清若干期限費用，比如一次交齊2-3年管理費、服務(wù)費的項目方，投資者須保持警惕，防止對方在收錢(qián)后卷款走人，或在事情不順利時(shí)溜之大吉。為提高投資的安全性，投資者可與項目方商量分期付款的辦法，比如學(xué)會(huì )技術(shù)時(shí)交多少費用，拿到設備時(shí)交多少費用，生產(chǎn)出合格產(chǎn)品時(shí)交多少費用等。
四、持續性
對于投資者來(lái)說(shuō)，好不容易選對了一個(gè)項目，當然希望能夠比較長(cháng)時(shí)間的經(jīng)營(yíng)，給自己帶來(lái)效益，為此，投資者還需要對項目方的運作進(jìn)行可持續性方面的考察，內容包括：
1、項目方運作是否規范，包括行為規范和章程規范。行為規范：是否有統一的內外標志；操作流程是否規范；工藝流程是否規范，服務(wù)流程是否規范等，是否對加盟者提供統一規范的培訓，培訓的項目、時(shí)間，培訓是否收費，收費的標準。章程規范：項目方是否提供統一的操作手冊、服務(wù)手冊、管理手冊、培訓手冊，手冊的編制是否規范，是否切實(shí)可行，是否便于執行，是否不讓人產(chǎn)生歧義；
2、如需配送，配送設備是否完整、是否先進(jìn)，是否有統一的配送中心，配送人員的素質(zhì)如何、管理如何，配送中心是否能及時(shí)響應加盟者的要求，配送原材料是否經(jīng)常短缺，配送價(jià)格是否合理、是否變化無(wú)常。一些項目方收很少的加盟費，將利潤點(diǎn)全部放在后期的原材料配送上，這很正常，但隨著(zhù)投資者的投入越來(lái)越多，已經(jīng)不能輕易脫身，項目方在配送原輔材料的時(shí)候隨意要價(jià)，價(jià)碼越來(lái)越高，條件越來(lái)越苛刻，以致令加盟者產(chǎn)生被勒索的感覺(jué)，這就很不正常。
五、擴張性
誰(shuí)都希望生意越做越大，如果一個(gè)項目做上三五年，仍舊只能是七八平方米的店面，每個(gè)月幾千元的收入，就說(shuō)明這樣的項目缺乏擴張性。擴張性來(lái)自?xún)蓚�(gè)方面，一是項目方是否擁有將事業(yè)做大的決心，是否擁有長(cháng)期的戰略規劃，這是從高層次說(shuō)。從低層次說(shuō)，項目方在市場(chǎng)擴張上是否能夠為投資者提供強有力的支持。目前加盟連鎖項目大多集中于快速消費品、餐飲、小食品、時(shí)尚飾品、保健品、新潮家居用品、新潮電子、小家電、社區服務(wù)性產(chǎn)品如洗衣、美容美發(fā)等等，普遍對廣告的依賴(lài)性都非常強，項目方在廣告投放上是否能持續，是否能使廣告覆蓋一定范圍，必要的時(shí)候，項目方能否提供強有力的促銷(xiāo)支持，如物質(zhì)方面的支持和政策方面的支持。這些都對投資者的擴大經(jīng)營(yíng)起著(zhù)直接的影響。項目方能否持續提高自己品牌的價(jià)值，則對投資者能否進(jìn)行有效的擴張起著(zhù)間接的影響；二是項目方產(chǎn)品創(chuàng )新的能力也決定著(zhù)投資者跟隨成長(cháng)的結果，有些項目方在一個(gè)項目推出后，數年不見(jiàn)推出新的項目，舊的項目也不見(jiàn)改進(jìn)創(chuàng )新，市場(chǎng)只能逐漸萎縮。
六、延伸性
在對項目方進(jìn)行考察的時(shí)候，除了要考察項目主導人的人品、性格、經(jīng)歷、知識結構、擁有的企業(yè)資源和社會(huì )資源外，還要著(zhù)重考察項目方的團隊。在各種招商會(huì )上，我們可以看到，不少招商團隊是由草臺班子臨時(shí)拼湊成的，用系紅領(lǐng)巾的手法打領(lǐng)帶，一雙皮鞋3年不擦，一件西服油漬麻花，這樣的一個(gè)團隊，能為你未來(lái)的投資項目提供什么樣的保證，不難想像。對項目方團隊的考察，一是考察團隊成員的素質(zhì)、從業(yè)經(jīng)歷、從業(yè)經(jīng)驗、既往業(yè)績(jì)、圈內口碑；二是考察團隊在性格和專(zhuān)業(yè)上的互補性；三是團隊的穩定性。對于一些比較有經(jīng)驗的投資者，通過(guò)對項目方團隊的察顏觀(guān)色和對項目方的突襲式訪(fǎng)談，可以得出可靠的結論。
總的來(lái)說(shuō)，對項目包括項目方的考察是一件非常細致的事情，需要投資者有很好的耐心和足夠的敏感。為了投資安全，付出一些這樣的心力還是值得的。
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