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國產(chǎn)手機出海路線(xiàn)圖起底：印度成性?xún)r(jià)比搏擊地
日前，小米在印度推出首款針對海外消費者的手機，稱(chēng)其在3-5年內成為印度市場(chǎng)份額最大的手機生產(chǎn)商。很快，蘋(píng)果公司就于28日發(fā)布消息稱(chēng)，“大中華區的iP hone銷(xiāo)量首次超過(guò)了美國”。
這是中國手機市場(chǎng)的競爭新主線(xiàn)，其最精彩的看點(diǎn)就在于國際品牌和國產(chǎn)品牌的攻防互換。除了小米，包括華為、小米、TC L通訊、一加等國產(chǎn)手機廠(chǎng)商
也在猛拓海外市場(chǎng)。此外，市場(chǎng)最新消息稱(chēng)，高通公司成立新部門(mén)，專(zhuān)門(mén)幫助中國智能手機廠(chǎng)商向海外銷(xiāo)售手機，以此加強與中國企業(yè)的關(guān)系。
國產(chǎn)手機海外擴張“反擊戰”，硝煙彌漫。
在印度、非洲做銷(xiāo)量容易，但那不是國際化，只有在歐美獲得認可后才有資格談全球市場(chǎng)。他對南都記者說(shuō)，“北美市場(chǎng)是一加做口碑和銷(xiāo)量的地方，如果能夠得到這群人認可，那就攻克了最難攻克的市場(chǎng)。”
國產(chǎn)手機電商品牌可能會(huì )遭遇多重壓力，一是不同于中國 市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)玩法，二是國產(chǎn)手機電商品牌一樣可能會(huì )遭遇專(zhuān)利戰和品牌戰。
戰爭誘因
2014國內手機出貨量降兩成
中國信息通信研究院發(fā)布的數據顯示，2014年全年，中國手機市場(chǎng)累計出貨量為4 .52億部，比2013年下降21 .9%。而市場(chǎng)調研機構H IS T echnology日前公布的2015年第一季度中國智能手機銷(xiāo)量報告也顯示，智能手機銷(xiāo)量達到9900萬(wàn)臺，較上季下跌5.6%。
這是一個(gè)信號，中國手機市場(chǎng)日漸飽和，用戶(hù)增速的放緩開(kāi)始倒逼各大廠(chǎng)商越來(lái)越注重海外市場(chǎng)的爭奪。
昨日華為榮耀總裁趙明在全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì )上就透露，“榮耀目前已進(jìn)入全球74個(gè)國家，目前海外市場(chǎng)進(jìn)展有點(diǎn)快，未來(lái)海外市場(chǎng)布局會(huì )進(jìn)一步聚焦。”小米也剛剛完成在印度的首場(chǎng)全球發(fā)布會(huì )，推出在海外發(fā)布的首款手機M i4i手機。據了解，接下來(lái)還將在馬來(lái)西亞、印尼、新加坡、中國臺灣和中國香港將開(kāi)售小米本地化版本。T C L通訊更是國產(chǎn)手機出海的縮影之一。T C L通訊剛剛發(fā)布的2015年一季度業(yè)績(jì)報告顯示，報告期內，海外市場(chǎng)銷(xiāo)量達1，350萬(wàn)臺，中國市場(chǎng)銷(xiāo)量約為230萬(wàn)臺。而最初便定位“放眼全球市場(chǎng)”的一加手機提供的數據顯示，截至2014年底，一加手機銷(xiāo)量突破了100萬(wàn)臺，海外銷(xiāo)量超過(guò)一半。
縱觀(guān)各大手機廠(chǎng)商的“出海版圖”，除了華為和T CL在歐洲市場(chǎng)、中興在美國市場(chǎng)取得一定的市場(chǎng)份額外，大多數手機企業(yè)都是在歐美以外的亞非拉市場(chǎng)獲得較好的發(fā)展，尤其是印度和東南亞。
主攻戰場(chǎng)
印度成“性?xún)r(jià)比”搏擊地
為何印度成了出海的必爭之地?
印度人口是世界第二大人口大國。幾乎所有手機廠(chǎng)商都篤定，印度市場(chǎng)便是幾年前的中國，將迎來(lái)飛速增長(cháng)。雷軍亦認為，印度的市場(chǎng)規模是小米首要考慮因素。
據C analys發(fā)布的數據，去年第四季度印度市場(chǎng)銷(xiāo)售智能手機2160萬(wàn)部，同比增長(cháng)幅度高達90%，其約65%的智能手機價(jià)格在200美元以?xún)�。受限于印度消費水平不高，印度市場(chǎng)智能手機市場(chǎng)中，1500元是一個(gè)分水嶺。所以，幾乎所有廠(chǎng)商都拿出高性?xún)r(jià)比手機作為“參賽產(chǎn)品”。以小米為例，其在印度主推面向中端市場(chǎng)的產(chǎn)品，同時(shí)推面向低端市場(chǎng)的紅米系列產(chǎn)品。
不過(guò)，面對中國手機品牌的強勢殺入，印度本地手機品牌也迅速啟動(dòng)反擊。日前，印度本地第一大手機品牌MICROMAX發(fā)布了一款手機 yureka，售價(jià)僅為882元。遠遠低于小米4I售價(jià)1272元人民幣。以至于，華為榮耀6plus來(lái)到印度也不得不降價(jià)，但榮耀6plus的2649 元人民幣售價(jià)相較于這款本地手機，仍然顯得很“土豪”。
戰役高地
誰(shuí)能攻下歐美市場(chǎng)
毫無(wú)疑問(wèn)，中國國產(chǎn)手機的高性?xún)r(jià)比模式已經(jīng)贏(yíng)得印度、東南亞等海外市場(chǎng)消費者的歡心。一加手機創(chuàng )始人劉作虎指出，海外用戶(hù)和國內用戶(hù)行為習慣很不一樣，他們對價(jià)格和性能很關(guān)注，本地化程度也決定了用戶(hù)對產(chǎn)品的接受度。
以小米為例，其在印度市場(chǎng)銷(xiāo)售模式初期，選擇與當地最大的電商企業(yè)Flipkart合作，獨家銷(xiāo)售。之后，小米與印度的另外兩家電商平臺亞馬遜和Snapdeal也展開(kāi)合作。
不過(guò)，Canalys的一位分析師表示，小即使小米在其計劃的國家都取得了成功，也并不意味著(zhù)小米能攻下美國市場(chǎng)。即使在諾基亞一統天下的時(shí)代，諾基亞在美國市場(chǎng)的份額也并不是非常高。
而目前，在中國前幾大手機廠(chǎng)商里，應該是華為在歐美市場(chǎng)表現較為搶眼。4月15日晚上，華為在倫敦發(fā)布其高端手機P8和P8M A X。相比以往的“硬件提升”，這次華為把焦點(diǎn)放在軟件上。華為消費總裁余承東在主題演講時(shí)將槍口對準了三星、蘋(píng)果，認為今年將是華為手機在全球市場(chǎng)開(kāi)創(chuàng )格局的決勝之年，并計劃今年在美國啟用國際影星代言。
除了華為之外，行業(yè)新銳企業(yè)一加手機也一直將北美和歐洲等發(fā)達地區作為重點(diǎn)開(kāi)拓的區域。在一加手機創(chuàng )始人劉作虎看來(lái)，在印度、非洲做銷(xiāo)量容易，但那不是國際化，只有在歐美獲得認可后才有資格談全球市場(chǎng)。他對南都記者說(shuō)，“北美市場(chǎng)是一加做口碑和銷(xiāo)量的地方，如果能夠得到這群人認可，那就攻克了最難攻克的市場(chǎng)。”
不過(guò)，南都記者多方了解到，在北美市場(chǎng)有90%以上的智能手機是通過(guò)運營(yíng)商渠道進(jìn)行銷(xiāo)售的，即便用戶(hù)是通過(guò)大型分銷(xiāo)商渠道來(lái)購買(mǎi)手機，最后也會(huì )與運營(yíng)商的套餐進(jìn)行捆綁。而美國運營(yíng)商在品牌、質(zhì)量、售后、元器件、生產(chǎn)線(xiàn)甚至環(huán)保等方面都有非常細致的要求，門(mén)檻相對較高。而中國手機廠(chǎng)商具備運營(yíng)商渠道基因的，除了華為，還有中興、酷派、聯(lián)想等。為了能夠更好地開(kāi)拓美國市場(chǎng)，中興通過(guò)與運營(yíng)商高度捆綁，使中興手機在北美市場(chǎng)保持快速增長(cháng)。
戰斗瓶頸
如何獲得專(zhuān)利
的確，國產(chǎn)手機出海并非想象中那么容易。易觀(guān)資訊分析師路理彬便向南都記者表示，國產(chǎn)手機電商品牌可能會(huì )遭遇多重壓力，一是不同于中國市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)玩法，二是國產(chǎn)手機電商品牌一樣可能會(huì )遭遇專(zhuān)利戰和品牌戰。
事實(shí)上，小米進(jìn)入印度市場(chǎng)后，便遭遇了愛(ài)立信專(zhuān)利侵權的指控;而H T C在與蘋(píng)果爆發(fā)的專(zhuān)利大戰后，也是元氣大損。
專(zhuān)利如何獲得?收購不失為一條捷徑。
為了摸索出一套符合海外市場(chǎng)生存的法則，T C L、聯(lián)想、桑菲通過(guò)收購獲得專(zhuān)利授權及品牌。以T CL通訊為例，一方面，其并購阿爾卡特帶來(lái)的技術(shù)以及專(zhuān)利讓T C L通訊在技術(shù)儲備上迅速提升，可以滿(mǎn)足海外市場(chǎng)對產(chǎn)品的質(zhì)量和定制化要求;另一方面，阿爾卡特為T(mén) CL通訊提供了豐富的2G、2.5G、3G、4G等領(lǐng)域的專(zhuān)利，也讓T C L通訊在海外市場(chǎng)擴張拿到了通行證。
“并購不只幫助T CL通訊擺脫了當初國內市場(chǎng)的亂局，更為提升企業(yè)的國際競爭力創(chuàng )造了機會(huì )。”日前T C L集團副總裁、T C L通訊首席運營(yíng)官王激揚接受南都記者采訪(fǎng)時(shí)這樣表示。
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