共享充電其實(shí)是門(mén)2B生意？

　　近期充電寶租賃公司融資的新聞頻刷屏，且不論這是不是門(mén)好生意，我們不可否認充電是剛需。銳悠科技推出了“全城充電”共享無(wú)線(xiàn)充電項目，希望在解決消費者充電需求的同時(shí)，還可以給商家帶來(lái)管理和收入上的收益。

　　簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，全城充電會(huì )為餐飲類(lèi)商家提供包括軟硬件產(chǎn)品在內的共享無(wú)線(xiàn)充電服務(wù)。硬件產(chǎn)品主要是一套桌面型的無(wú)線(xiàn)充電發(fā)射器和接收器，據悉這套硬件設備的無(wú)線(xiàn)充電效率已達到有線(xiàn)充電水平。軟件產(chǎn)品則是一套根據企業(yè)需求配置的Saas管理系統，通過(guò)這套系統企業(yè)可以對店鋪內的無(wú)線(xiàn)充電硬件產(chǎn)品進(jìn)行控制，并對采集到的數據進(jìn)行分析等。

　　現在包括北京、上海、深圳、香港和韓國多地的2000多家門(mén)店已經(jīng)使用了全城充電的共享無(wú)線(xiàn)充電服務(wù)，整體充電設備的安裝數量接近5000臺。

　　不過(guò)正如開(kāi)頭所講，整套無(wú)線(xiàn)充電方案需要服務(wù)的是消費者和商家。

　　從消費者使用角度來(lái)說(shuō)，銳悠科技CEO孫磊認為無(wú)線(xiàn)充電的體驗感更好，即它可以適用于不同類(lèi)型充電接口的電子設備，從而幫助消費者徹底擺脫充電線(xiàn)的困擾。

　　而現階段的無(wú)線(xiàn)充電產(chǎn)品多基于兩種技術(shù)路線(xiàn)——磁感應技術(shù)和磁共振技術(shù)�；�于磁感應技術(shù)的無(wú)線(xiàn)充電距離僅有幾毫米，用戶(hù)在使用時(shí)需要精確對準。而基于磁共振技術(shù)的無(wú)線(xiàn)充電將充電距離可以提升至幾厘米，用戶(hù)體驗感會(huì )有較大提升，而且磁共振技術(shù)可以一對多同時(shí)充電。

　　不過(guò)全城充電依然選擇了磁感應技術(shù)路線(xiàn)，因為孫磊認為相比磁共振技術(shù)，磁感應技術(shù)依然有些不可忽視的優(yōu)勢。一是它足夠成熟，整體供應鏈也非常完善。二是這項技術(shù)的通用性最強，市面上大部分內置了無(wú)線(xiàn)充電模塊的手機，包括三星、Nokia、LG、索尼、摩托羅拉等都是使用的磁感應技術(shù)。三是iPhone8已基本確認會(huì )加入無(wú)線(xiàn)充電功能，且會(huì )兼容使用電磁感應技術(shù)的Qi標準。不過(guò)孫磊也表示，未來(lái)全城充電也會(huì )根據技術(shù)和市場(chǎng)的發(fā)展情況迭代原有產(chǎn)品，推出新產(chǎn)品。

　　從商家使用角度來(lái)說(shuō)，充電設備起到了線(xiàn)下導流和線(xiàn)上引流的作用。線(xiàn)下導流主要是指充電設備可以幫助商家將一些散客吸引到大家都不太愿意坐的長(cháng)吧臺位置，從而提升門(mén)店座位的利用率。孫磊告訴36氪，放在餐飲店鋪內的設備平均每臺每天的使用頻次超過(guò)7次，在商場(chǎng)中的使用頻次超過(guò)23次。而市面上的共享桌面式充電寶平均每臺每天使用頻次不超過(guò)5次，整體共享充電寶的平均使用平次甚至不到一次。線(xiàn)上引流主要是指消費者需要關(guān)注公眾號后才可以為手機充電，這樣商家就可以低成本的快速獲取線(xiàn)上流量。以必勝客為例，平均每個(gè)店鋪每月可以吸引600多個(gè)線(xiàn)上用戶(hù)。

　　另外充電設備還和后臺的Saas管理系統實(shí)時(shí)相連，商家可以通過(guò)這套Saas管理系統實(shí)現三個(gè)功能。一是對門(mén)店內的無(wú)線(xiàn)充電設備進(jìn)行控制，包括什么時(shí)段可以充電、充電速度的快慢，甚至還可以針對特定的客戶(hù)提供特定的充電服務(wù)，從而進(jìn)一步實(shí)現用戶(hù)管理。二是提供充電數據整合通道，幫助商家對數據進(jìn)行分析，并根據分析結果調整控制方案等。三是提供社交媒體整合，即可以接入自家或是別家的營(yíng)銷(xiāo)信息。

　　不過(guò)市面上可以提供無(wú)線(xiàn)充電方案的企業(yè)眾多，如何才能從這些企業(yè)中脫穎而出呢?孫磊告訴36氪，全城充電的優(yōu)勢在軟硬件和渠道方面都有所體現。

　　在硬件產(chǎn)品方面，雖然電磁感應無(wú)線(xiàn)充電技術(shù)已非常成熟，但孫磊認為相比于消費級產(chǎn)品，商用的無(wú)線(xiàn)充電設備使用更高頻，因此在耐用性、安全性以及防盜性等方面都有所提升。

　　在軟件系統方面，孫磊表示他們在餐飲業(yè)具備很好的高層人脈關(guān)系，可以直接就痛點(diǎn)進(jìn)行對話(huà)和探討。因此全城充電的Saas系統所提供的功能更加符合商戶(hù)的需求。

　　在渠道方面，全城充電已是麥當勞，kfc，必勝客，星巴克，德克士，華潤集團，百勝集團等的唯一合作伙伴。同時(shí)在過(guò)去一年左右的時(shí)間和多家其他餐飲大客戶(hù)建立了良好的關(guān)系，預期今年可以快速鋪設45萬(wàn)套充電設備。

　　現在銳悠科技員工數量在10人左右，CEO孫磊擁有微軟、索尼公司工作經(jīng)歷，并歷任中國平安金融集團管理層八年，有豐富的企業(yè)管理經(jīng)驗。

　　銳悠科技于2014獲得紐信創(chuàng )投400萬(wàn)元天使輪投資，2015年獲得匯嘉創(chuàng )投領(lǐng)頭的數千萬(wàn)元Pre-A輪融資�，F在正在進(jìn)行A輪融資。

【共享充電其實(shí)是門(mén)2B生意？】相關(guān)文章：

共享充電寶為何屢獲投資02-25

40天融資12億共享充電寶瘋了？02-26

共享充電發(fā)狂的背后，是一場(chǎng)無(wú)意識的“合謀”02-26

經(jīng)營(yíng)小本生意是一門(mén)藝術(shù)03-13

新型健身房風(fēng)生水起，會(huì )是一門(mén)好生意嗎？01-05

稻草能發(fā)財 其實(shí)是意外03-01

共享單車(chē)如何“共享”公共道德12-22

王北城-老板其實(shí)是最小的員工03-05

人脈在，生意就在01-05