女生創(chuàng )業(yè)：從主持人到CEO

“我有我的品牌、網(wǎng)站、雜志、產(chǎn)品，我再也不是只做電視節目的人。”說(shuō)這話(huà)的不是別人，正是《超級訪(fǎng)問(wèn)》等多檔人氣節目的主持人李靜。 多渠道電視節目制作、電子商務(wù)互哺、電視購物另類(lèi)模式

　　“我有我的品牌、網(wǎng)站、雜志、產(chǎn)品，我再也不是只做電視節目的人。”說(shuō)這話(huà)的不是別人，正是《超級訪(fǎng)問(wèn)》、《情感方程式》、《非常靜距離》等多檔人氣節目的主持人李靜。而為這句話(huà)，她花了十年時(shí)間。

　　從最初售賣(mài)節目?jì)热莩霭l(fā)，這個(gè)倔強、冒險、充滿(mǎn)文藝氣質(zhì)的節目主持人在風(fēng)險資本的助力下，以節目?jì)热轂橹�撐拓展電子商�?wù)，完成了主持人到CEO的轉型，一手打造了一個(gè)“李靜式”的商業(yè)版圖。

　　“說(shuō)”出來(lái)的個(gè)人品牌

　　很難說(shuō)，是節目成就了李靜，還是李靜成就了節目。不管怎樣，多檔節目的相繼走紅，回饋給李靜的，是難以想象的明星人氣和影響力。

　　十年前，李靜的電視劇夢(mèng)宣告破產(chǎn)，她回歸到了老本行做主持人。從2000年的《超級訪(fǎng)問(wèn)》開(kāi)始，她就一直沒(méi)有消停下來(lái)。

　　《情感龍門(mén)陣》、《情感方程式》、《娛樂(lè )麻辣燙》、《靜距離》、《非常靜距離》等相繼開(kāi)播。除了走地面發(fā)行渠道、多省臺策略的《超級訪(fǎng)問(wèn)》，很多觀(guān)眾無(wú)法收看到此檔節目，這些節目從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)內容、性質(zhì)、定位、觀(guān)眾等其實(shí)差異不大，如邀請明星做客聊天，或討論女性的時(shí)尚、情感等問(wèn)題，大多是純粹的脫口秀節目。

　　依靠售賣(mài)這些可看性很高的節目?jì)热�，李靜的媒體商業(yè)初現模型。而讓人至今稱(chēng)道的是，她還是國內第一個(gè)出售節目的人。

　　最初幾年，李靜與電視臺當時(shí)的合作方式是，把節目免費給電視臺，換廣告時(shí)間，自己賣(mài)廣告�？勺詈蟮慕Y果是，《超級訪(fǎng)問(wèn)》一直虧錢(qián)，公司幾乎無(wú)法生存。于是，她被“逼”著(zhù)出了一招，賣(mài)節目不換廣告，把節目“強行”賣(mài)給了電視臺。隨后，她又為節目賣(mài)了冠名，開(kāi)始贏(yíng)得商業(yè)贊助。

　　如果說(shuō)哪個(gè)節目對日后李靜衍生電子商務(wù)的影響最大，非2006年她跟旅游衛視合作的《美麗俏佳人》莫屬了。這檔節目讓李靜從一個(gè)單純賣(mài)節目的主持人過(guò)渡到媒體內容和電子商務(wù)的經(jīng)營(yíng)者。

　　教愛(ài)美的女人們如何穿衣打扮、怎么美容護膚、如何減肥瘦身……眾多吸引眼球的節目賣(mài)點(diǎn)，再加上李靜簽約的業(yè)內專(zhuān)家如小P、梅林、金韻蓉等的專(zhuān)業(yè)指導，讓《美麗俏佳人》一直位列旅游衛視收視排行榜第一，無(wú)數女人跟著(zhù)這檔節目，按其指導去搭配衣服，去買(mǎi)化妝品。這為李靜后期以節目為支撐，發(fā)展電子商務(wù)零售提供了很好的平臺。

　　母體節目互哺電子商務(wù)

　　很多人印象里，主持人李靜的事業(yè)轉折，時(shí)間是2007年。彼時(shí)，已擁有多檔知名欄目的李靜心里想的是，把公司賣(mài)掉，換幾千萬(wàn)現金，下半輩子舒服地活著(zhù)。不巧，她適時(shí)碰到了易凱資本首席執行官王冉。后者為她策劃出了兩種選擇：第一種，你可以過(guò)得舒服，即便賣(mài)掉公司，節目也離不開(kāi)你;第二種，你更累，踏上資本之路，但可以實(shí)現更多夢(mèng)想，比如做自己的網(wǎng)站賣(mài)東西、像麥考林一樣賣(mài)衣服、甚至她夢(mèng)想中的歌舞劇院……李靜選擇了后者。

　　她被引見(jiàn)給紅杉資本中國創(chuàng )始合伙人沈南鵬，并接受了風(fēng)險投資。

　　不過(guò)，沈南鵬在最初并不如外界所傳立馬幫李靜制定了清晰的商業(yè)模式：以節目?jì)热轂橹�撐，發(fā)展自有品牌的電子商務(wù)。但當沈南鵬建議她做電子商務(wù)時(shí)，她很快確定了將自己最?lèi)?ài)的精油作為首款主打產(chǎn)品，推出了樂(lè )蜂網(wǎng)。即便這個(gè)從不上網(wǎng)購物的明星主持人對電子商務(wù)一無(wú)所知。

　　樂(lè )蜂的前身叫“TV G IRL”，是李靜以往做電視節目作為節目預告等的平臺，此時(shí)積累了大約40萬(wàn)用戶(hù)，其得名于李靜覺(jué)得自己是只“快樂(lè )的小蜜蜂”。

　　樂(lè )蜂究竟該怎么做呢?

　　很多人創(chuàng )業(yè)過(guò)程中遇到的人才、渠道等瓶頸，在李靜這里，似乎不是問(wèn)題，心態(tài)開(kāi)放的她不斷向凡客誠品的陳年、麥考林的顧備春等人取經(jīng)，包括在招聘過(guò)程中，她也向求職者詢(xún)問(wèn)風(fēng)險和做法。

　　此時(shí)，沈南鵬也為其推薦了百安居一位掌管全國總營(yíng)銷(xiāo)的運營(yíng)總監，這位和李靜一樣從未涉足電子商務(wù)的總監，在加入樂(lè )蜂后前后在各大網(wǎng)絡(luò )上網(wǎng)購了5萬(wàn)單作為體驗，以此幫助樂(lè )蜂的日后規劃。

　　“通過(guò)與這些人打交道，很短的時(shí)間里，我明白了電子商務(wù)是個(gè)什么事兒。”李靜說(shuō)，電子商務(wù)跟她的節目其實(shí)很像，想一個(gè)點(diǎn)子，把它變成手段制作，賣(mài)給廣告商，讓明星或觀(guān)眾買(mǎi)單，“它跟做節目一模一樣，全是我的所長(cháng)。”

　　對樂(lè )蜂的上游供貨渠道梳理，李靜有近乎苛刻的要求。

　　比如精油“靜佳”的原料全部來(lái)自歐洲，工廠(chǎng)簽約在了經(jīng)市場(chǎng)檢驗的日本和意大利。“就一點(diǎn)，賣(mài)真貨，我就能打敗很多公司。”雖然自有品牌保持著(zhù)較高毛利率，但樂(lè )蜂還是引入了其他品牌，目的是拓展產(chǎn)品線(xiàn)。目前樂(lè )蜂網(wǎng)收入比例，李靜自有品牌和外來(lái)品牌的比例大約是5：5。

　　樂(lè )蜂網(wǎng)的“靜佳”品牌精油銷(xiāo)售，先是在李靜主持的《美麗俏佳人》上陸續播出精油專(zhuān)題，介紹其用法和好處，進(jìn)行市場(chǎng)預熱，然后再在樂(lè )蜂網(wǎng)上進(jìn)行銷(xiāo)售。據了解，去年這款精油的銷(xiāo)售額就達幾百萬(wàn)。

　　事實(shí)上，樂(lè )蜂的媒體廣告投入是其最大的成本支出，它獲取用戶(hù)更多的是通過(guò)D M雜志、口碑傳播等途徑。

　　“我們和兩岸三地的很多知名美容師、造型師、化妝師等簽訂了合作，自己付費購買(mǎi)他們的文章、資訊等發(fā)布在網(wǎng)站上，與樂(lè )蜂用戶(hù)互動(dòng)。”用李靜的話(huà)說(shuō)，它不是商場(chǎng)，不是賣(mài)家，是要一網(wǎng)打盡女性時(shí)尚的解決方案。

　　用“靜家族”去“個(gè)人化”

　　對于節目?jì)热莺蛷V告，李靜最喜歡的商業(yè)方式，仍是前者。據李靜透露，明年將大規�？车簟睹利惽渭讶恕窂V告。目的很簡(jiǎn)單，不能讓廣告毀了節目。“我們是國內第一個(gè)做軟性植入的廣告公司，不過(guò)，最高要求是絕對不能影響收視率。”

　　“我還是喜歡售賣(mài)節目?jì)热�，討厭廣告。”為了保證節目質(zhì)量，李靜在售賣(mài)節目時(shí)甚至使用了收視率的殺手锏，與合作方簽約拿全國收視率前三，類(lèi)似對賭協(xié)定，跌一名懲罰上一名獎勵。“包括去年和安徽衛視合作的最大的選秀節目《天聲王牌》以及元旦晚會(huì )，都完成了任務(wù)。”

　　而除了節目?jì)热莶粩嘭S富，只要稍加留意，便不難發(fā)現李靜從2008年開(kāi)始簽約數位美女主持人，開(kāi)始傾向于打造“靜家族”的概念。今年，她為羽·泉打造了脫口秀節目《快樂(lè )新贏(yíng)家》，明年還準備將“靜家族”簽約至50人。

　　為什么?

　　李靜呵呵一樂(lè )，“萬(wàn)一哪天公司離開(kāi)了李靜怎么辦?”她隨即認真地說(shuō)，這樣做是對公司負責，她可不需要離了李靜“地球就不轉了”的個(gè)人化主導的公司。

　　創(chuàng )業(yè)ID

　　創(chuàng )業(yè)者：李靜

　　創(chuàng )業(yè)地點(diǎn)：北京

　　創(chuàng )業(yè)時(shí)間：2000年

　　創(chuàng )業(yè)公司：東方風(fēng)行

　　商業(yè)模式：一手賣(mài)節目?jì)热�，如《超級訪(fǎng)問(wèn)》、《美麗俏佳人》、《非常靜距離》等電視節目;一手做電子商務(wù)，樂(lè )蜂網(wǎng)零售美容護膚等產(chǎn)品。

　　記者眼

　　“無(wú)知者無(wú)畏”

　　采訪(fǎng)李靜時(shí)，你很難聽(tīng)到商業(yè)模式、產(chǎn)業(yè)鏈、現金流等標準的公司掌門(mén)人詞匯，最常聽(tīng)到的倒是“特帶勁兒”、“特牛兒”、“好玩”，就連公司眾人對她的稱(chēng)謂，也不是“李總”，而是“靜姐”。

　　“我討厭昨天、憎恨昨天，喜歡嘗試新東西，我覺(jué)得自己真膽大。”她說(shuō)自己從來(lái)都是邊做邊學(xué)。李靜從沒(méi)想過(guò)會(huì )有今天，她的雄心是成為中國最有影響力、最可信賴(lài)的女性生活方式引領(lǐng)者和解決方案的提供者。

　　她笑著(zhù)說(shuō)，有時(shí)自己跟紅杉資本的沈南鵬聊天，會(huì )向他“抱怨”：你當初給我畫(huà)了一個(gè)宮殿，里面有王子有寶座，特美，但我根本不知道前面是有荊棘的啊!所以，她說(shuō)自己以后特想寫(xiě)一本書(shū)，就叫“無(wú)知者無(wú)畏”。

 

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