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擺地攤女生創(chuàng )業(yè)的故事
導語(yǔ)：每一個(gè)事業(yè)都是一場(chǎng)戰爭，戰術(shù)要依情勢的變化而定，整個(gè)戰爭的大局，必須要有事先充分的計劃，戰前的勝算多，才會(huì )獲勝，勝算小則不以勝利，這是顯而易見(jiàn)的道理。下面隨應屆畢業(yè)生網(wǎng)小編來(lái)了解擺地攤女生創(chuàng )業(yè)的故事吧!
中專(zhuān)女孩獨闖大上海
王莉生于重慶一個(gè)偏遠的小山村，作為那個(gè)素有重男輕女傳統的家族里的第一個(gè)女孩，小時(shí)候的王莉常常受到別人的歧視。在她小學(xué)快畢業(yè)的時(shí)候，父親去了浙江打工，家里的重擔就交給了看她的母親。王莉年紀雖小，已能理解母親的不容易，那時(shí)候的她總希望將來(lái)有一天能讓家人都過(guò)上好日子。
初中畢業(yè)之后，本想上高中考大學(xué)的她，只能痛下決心去上中專(zhuān)。因為她的弟弟妹妹都需要上學(xué)，而她們家的經(jīng)濟能力又決定了必須有人要做出選擇。如果選擇上中專(zhuān)2年就畢業(yè)，馬上就可以賺到錢(qián)，同時(shí)還可以為家里減輕負擔。在老師的介紹下，只是小姑娘的她在糊里糊涂中就去念了一個(gè)旅游專(zhuān)業(yè)。
兩年的中專(zhuān)學(xué)習結束后，王莉被分配到了上海的一家餐飲連鎖店工作，和她一起去的還有同校的30個(gè)女孩，去上海的時(shí)候大家都很興奮，而且聽(tīng)說(shuō)這家連鎖店規模做得還挺大的，可以去這樣的大城市工作，這可是大家夢(mèng)寐以求的。到了之后，才知道她們的工資是750，3個(gè)試用期后是850塊，就這樣都把她們高興的樂(lè )呵了好幾天。
在那里工作了一年，讓王莉最感到驕傲的就是在上海的30個(gè)同學(xué)里她是第一個(gè)升到領(lǐng)班的。后來(lái)她開(kāi)始想放棄了，因為感覺(jué)在那里沒(méi)有什么發(fā)展空間，而家里弟弟妹妹都要上學(xué)，她不能因為自己不餓就在那里拿那點(diǎn)微薄的工資來(lái)繼續自己的生活。在手里有1000多塊錢(qián)的時(shí)候，她毅然的辭職了，“現在想來(lái)當時(shí)真是太沖動(dòng)了，失業(yè)后沒(méi)有了經(jīng)濟來(lái)源，我經(jīng)常坐在黃浦江的外灘邊上發(fā)呆，想象著(zhù)自己的未來(lái)，真的很迷茫，最好笑的是那時(shí)候還和一個(gè)很要好的朋友幻想什么時(shí)候我們也能住進(jìn)那種高高的電梯房就好了。”
當時(shí)的她，沒(méi)有高學(xué)歷和技術(shù)，在上海這個(gè)競爭激烈的城市想找份工作是很困難的。但是她沒(méi)有想過(guò)要去依靠父母，她甚至都沒(méi)有告訴父母他失業(yè)的事情，因為她不想父母為她操心，而她也知道父母幫不上什么忙。這時(shí)，一個(gè)朋友通過(guò)中介公司找到了一份還不錯的工作，而且還說(shuō)是保證一年內可以免費推薦工作。她便也傻傻的向那個(gè)中介公司交了130塊，之后的一個(gè)星期，她按中介的指示去面試了幾次，都是一些很垃圾的工作，還要先交押金。因為感覺(jué)很不踏實(shí)，她就沒(méi)有繼續嘗試。后來(lái)，她才知道原來(lái)中介公司的很多招聘信息也是從大街上找來(lái)的。
在一個(gè)朋友的介紹下，王莉去了一家貿易公司，當時(shí)也因為工作不好找，就想著(zhù)去干了在說(shuō)吧。去了之后，她才知道那家公司是一個(gè)臺灣人在上海開(kāi)的貿易公司，公司主要經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品是無(wú)煙鍋。當時(shí)這個(gè)產(chǎn)品還沒(méi)在電視購物上做廣告，后來(lái)很多人在電視上看過(guò)這個(gè)產(chǎn)品的廣告，幾年后這個(gè)產(chǎn)品因為不真實(shí)的夸張報道被撤下了電視。
她必須承認，這個(gè)產(chǎn)品讓不少人富裕了起來(lái)。由于這個(gè)產(chǎn)品要做演示，進(jìn)了公司都要培訓一短時(shí)間之后才可以上戰場(chǎng)，上班地點(diǎn)在大的購物超市。她們的主要工作就是介紹這個(gè)產(chǎn)品的功能和演示操作。當時(shí)這個(gè)產(chǎn)品在上海銷(xiāo)售得非常的好，那時(shí)她們最高的工資一個(gè)月可以拿到1 萬(wàn)，只不過(guò)這個(gè)人不是她自己。在那里做促銷(xiāo)讓她學(xué)到了很多銷(xiāo)售方面的技巧，后來(lái)老板放手讓她們做展銷(xiāo)會(huì )，不用她們出本錢(qián)，而且公司還會(huì )給備用金，賺到的錢(qián)老板分一份，這樣王莉她們就很是有激情，在全國各地到處跑展銷(xiāo)會(huì )做推廣，就當旅游一樣，可以在很多城市之間來(lái)回跑，不到一年的時(shí)間，她幾乎跑遍了大半個(gè)中國。這樣的經(jīng)歷讓她迅速成長(cháng)起來(lái)，她開(kāi)始有了自己?jiǎn)胃傻南敕ā?/p>
創(chuàng )業(yè)失敗 在總結中進(jìn)步
這樣替老板大江南北的跑了一年之后，她自己有點(diǎn)資金了，就開(kāi)始想自己做老板了。到了06年，她開(kāi)始和朋友合伙(像她以前的老同事那樣自己找廠(chǎng)家貼牌生產(chǎn))，而她們主要是做市場(chǎng)，跑展銷(xiāo)會(huì )，拉訂單，因為這個(gè)事情自己一個(gè)人也干不下來(lái)，而且大家性格都比較合得來(lái)，有一個(gè)優(yōu)秀的人合作比自己一個(gè)人干輕松得多。她們是以商家的名義去參加各地的展銷(xiāo)會(huì )，就在展銷(xiāo)會(huì )上銷(xiāo)售她們自己的產(chǎn)品，完全套用以前用過(guò)的模式，在全國各地到處跑。年底，因為電視廣告的大量投放，夸張的廣告語(yǔ)導致人們懷疑這個(gè)產(chǎn)品是不是真的那么神奇。她們的業(yè)務(wù)開(kāi)始下滑，市場(chǎng)開(kāi)始萎縮，慢慢的她們只能退出了這個(gè)市場(chǎng)。后來(lái)，新聞曝光了這個(gè)產(chǎn)品的一些虛假廣告，這個(gè)產(chǎn)品徹底的退出了市場(chǎng)了。不過(guò)，由于她們退出的及時(shí)，還是小賺了一筆。
到了2007年，她回到了重慶老家， 休息了一段時(shí)間，在重慶開(kāi)起了自己的創(chuàng )意家居用品小店，為什么選擇做這個(gè)產(chǎn)品，是因為她以前在外面跑的時(shí)候，發(fā)現大城市的這個(gè)家居用品店生意很火，尤其是買(mǎi)房之后的年輕人，必定要裝飾他們的房間，這個(gè)市場(chǎng)是很龐大的。之后，她通過(guò)以前的朋友聯(lián)系到了廠(chǎng)家，讓廠(chǎng)家給她提供貨源，她自己在重慶一個(gè)人流量大的市場(chǎng)上，開(kāi)了個(gè)18個(gè)平方不到的小店，租金一月就要6000，結果是3個(gè)月就關(guān)門(mén)了，虧了2萬(wàn)。
第一次開(kāi)店失敗，她總結是因為消費群體定位不準，那個(gè)市場(chǎng)太雜，因為是個(gè)服裝批發(fā)市場(chǎng)，人流量雖大，但潛在客戶(hù)少，也就是真正有需求的客戶(hù)少。當然房屋的租金也太貴了(如果房租再便宜些她還是可以支撐下來(lái)的)，其次就是和自己的性格有很大關(guān)系，她感覺(jué)她的性格并不適合開(kāi)店，坐在那里等客戶(hù)，她更喜歡到處跑。人家都說(shuō)小生意靠守，大生意靠跑。在外面呆的時(shí)間長(cháng)了，做什么事情，她總希望立竿見(jiàn)影，而開(kāi)門(mén)面小店，恰恰相反，因為要想讓大家知道你這個(gè)店里賣(mài)什么東西也的一段時(shí)間。所以，沒(méi)有堅持下去也是她的一大失誤。
從頭再來(lái) 地攤主變成了大代理
開(kāi)門(mén)面店失敗了，但王莉并沒(méi)有放棄家居行業(yè)，因為她認為這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)潛力絕對是有的。憑著(zhù)她對家居行業(yè)的了解，她開(kāi)始代理銷(xiāo)售一種新的家居用品，都是他展銷(xiāo)會(huì )上看到的一些新奇特的小產(chǎn)品，比如：魔術(shù)衣架以及其他的一些小東西。她這次選擇了擺地攤做，用行內話(huà)叫“做市場(chǎng)”，一開(kāi)始她主要是做農貿市場(chǎng)，因為她習慣了在客流量比較大的地方賣(mài)東西。
她主要是做上午的生意。因為上午出來(lái)買(mǎi)菜的人多些。地攤賣(mài)的東西不能太貴，10元剛剛好，大家都能接受，而且她有的產(chǎn)品都是對半的利潤。擺地攤也有一定的技巧，并不是光擺在那里就算了，這樣的地攤是永遠都賺不到錢(qián)的，最多能維持生活。她的銷(xiāo)售方式就把自己在做展銷(xiāo)會(huì )的方式運用到擺地攤上來(lái)了，搞個(gè)架子做演示(記住了，任何產(chǎn)品只要做演示起來(lái)肯定吸引人一點(diǎn))，而且還有擴音器(用這個(gè)能比遠的的顧客吸引過(guò)來(lái)，而且說(shuō)話(huà)就沒(méi)有那么費力了)，再加上她是一個(gè)女孩，能給大家一種信任的感覺(jué)。她在最多的時(shí)候半天賺了1000多，差的時(shí)候也是有300左右。
后來(lái)，她又在重慶最大的一個(gè)批發(fā)市場(chǎng)租了個(gè)一米多點(diǎn)的位置(一個(gè)月要5000)，不過(guò)這次他沒(méi)有盲目的去投入。她是實(shí)地考察好久才租的這個(gè)地方，客流量特別大，生意很是不錯，最后，租給她攤位的老板因為她生意太好，人們經(jīng)常堵住了他的門(mén)面，影響他的生意，退了王莉交的錢(qián)讓她走人。
面對這樣的情況，王莉覺(jué)得她更不應該就這樣離去，她干脆就在離批發(fā)市場(chǎng)不遠的地方找了個(gè)不要錢(qián)的免費擺，因為離她不遠的地方就是一個(gè)很大的公交車(chē)站，去批發(fā)市場(chǎng)的人都要從她這里經(jīng)過(guò)，用她的擴音器一叫，人就圍得起來(lái)，忙得收錢(qián)都來(lái)不急。不過(guò)這個(gè)地方，主要的缺點(diǎn)就是時(shí)間是有限，只有中午12點(diǎn)到2點(diǎn)，因為只有那個(gè)時(shí)候，城管在休息。后來(lái)，時(shí)間長(cháng)了和城管關(guān)系好了，王莉感覺(jué)那些城管也并不是以前聽(tīng)說(shuō)的那么兇神惡煞，他們不會(huì )拿走你的東西，時(shí)間到了就提醒一下，反正王莉感覺(jué)那些城管比較照顧她，而她也知趣，看到他們喜歡的東西就送給他們，就當是她送給他們小孩的禮物，反正也沒(méi)有多大的本錢(qián)。“給人方便也就是給自己方便， ”這是王莉常說(shuō)的話(huà)。
慢慢地王莉在這里有點(diǎn)小名氣了，很多擺地攤的都認識了她，因為她的成績(jì)是有目共睹的。有幾個(gè)伙伴看她生意好，也想賣(mài)這個(gè)產(chǎn)品。她干脆就成了重慶的總代理，自己零售也往外面發(fā)貨，就這樣她就從一個(gè)地攤主變成了大代理。
擺地攤也能創(chuàng )業(yè)
有一個(gè)在王莉那里拿貨的客戶(hù)這樣對她說(shuō)：“我看你賣(mài)得倒是挺好的，我就是不知道我拿去賣(mài)會(huì )怎樣?”王莉是這樣對客戶(hù)說(shuō)的：“東西是靠自己賣(mài)的，看你自己的營(yíng)銷(xiāo)方式是怎樣的，這個(gè)東西肯定有市場(chǎng)，你可能比我賣(mài)得差，但也有可能比我賣(mài)得還要好，為什么有的人能當老板，而有的人是一輩子幫別人打工呢?”其實(shí)，地攤也有地攤中的高手，擺地攤能賺錢(qián)的人他不可能一輩子都去擺地攤，人都是往高處走的，地攤也許只是一個(gè)創(chuàng )業(yè)的過(guò)程而已。
現在的王莉正在創(chuàng )業(yè)道理上摸索前行著(zhù)，除了在本地批發(fā)產(chǎn)品之外，還要經(jīng)常出去跑外地的展銷(xiāo)會(huì )，很難得有清閑的時(shí)候，她知道以后要走的路會(huì )更長(cháng)。王莉的夢(mèng)想就是以后要成立自己的銷(xiāo)售團隊，擁有自己的貿易公司，和廠(chǎng)家合作銷(xiāo)售一些有賣(mài)點(diǎn)的產(chǎn)品。很簡(jiǎn)單，很明確的目標。
采訪(fǎng)結束時(shí)，王莉說(shuō)：“我在外打工認識的那些朋友是我這一輩子最寶貴的財富，現在她們一有什么好的項目都會(huì )和我說(shuō)，我真的很感謝她們，同時(shí)我也真心希望我們大家都能找到自己屬于的事業(yè)，并且都能事業(yè)有成。” !
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