創(chuàng )業(yè)指導
白手起家的創(chuàng )業(yè)者因為自己沒(méi)有資金實(shí)力，他們很難請到或請得起高水平的人才，也沒(méi)有太多的錢(qián)用于廣告或市場(chǎng)推廣。所以創(chuàng )業(yè)之初的生意來(lái)源很大部分是靠社會(huì )關(guān)系，有了廣泛的社會(huì )關(guān)系，你的產(chǎn)品或服務(wù)就有了一個(gè)好的銷(xiāo)售渠道。以下是小編給大家帶來(lái)的創(chuàng )業(yè)指導，希望對大家有幫助。
創(chuàng )業(yè)指導
開(kāi)店創(chuàng )業(yè)，也是為了實(shí)現自己的財富夢(mèng)想的一種方式，但是如何利用一店來(lái)改變自己現在的命運，通過(guò)什么樣的營(yíng)銷(xiāo)模式讓自己成就夢(mèng)想，是很多創(chuàng )業(yè)者都擔心的問(wèn)題。其實(shí)有一些方法還是百試不爽的。
告訴你一些開(kāi)店就能賺錢(qián)的方法：
1.多比較
不能總是生活在自己的圈子中，在進(jìn)行自己店鋪的營(yíng)銷(xiāo)規劃的同時(shí)，還要看其他的一些店面，尤其是當你的業(yè)績(jì)不是很好，自己又找不出毛病，覺(jué)得弄的很好的時(shí)候，就要看看競爭對手們的店鋪了，看他們的設計擺設等，因為如果你覺(jué)得好還不賣(mài)東西，問(wèn)題一定出在你自己的身上，不要找更多的理由，比如經(jīng)濟形勢不好，地方選的不好，人口美譽(yù)消費能力等，這些看似客觀(guān)的因素都是借口，你還沒(méi)有找到真正的原因。
所以你到一些銷(xiāo)量好的同行店鋪去轉轉，或者就恩能夠發(fā)現自己的不足，并從中獲取靈感，因為只有在比較中才能分出好壞高低上下，優(yōu)劣也很明顯的展現出來(lái)，并不是說(shuō)你不承認或者不愿意看見(jiàn)就不存在的，讓客戶(hù)看見(jiàn)什么是好，才是最重要的，也是最具有競爭力的，業(yè)績(jì)才是說(shuō)話(huà)的唯一標準，比較出差距，只有發(fā)現了差距才能有改善的空間，只有找到了改善的方法才能得以提升，創(chuàng )造價(jià)值，知道了這些，一切就都好辦了。
2.重形象
店鋪的生意好不好，不用進(jìn)店鋪，在門(mén)口停留幾秒鐘看看就知道了！看什么，看招牌，看燈光，看陳列，看衛生狀況，更可以看看營(yíng)業(yè)員的年齡和員工長(cháng)得是否標致。買(mǎi)衣服就是買(mǎi)漂亮，賣(mài)衣服就是賣(mài)形象，如此而已！
買(mǎi)衣服就是買(mǎi)漂亮，現在我們穿衣服除要求舒適合體外，更多的是體現一種對美、對個(gè)性、對品牌的非物質(zhì)的精神上的追求，是自我形象的一種肯定與實(shí)現。美是我們服飾產(chǎn)品的基本特征，那么，我們銷(xiāo)售服裝的場(chǎng)所、銷(xiāo)售服裝的人首先就應該表現出美。為節約電費而不開(kāi)燈光、為防止灰塵而不拆包陳列、員工上班不化妝沒(méi)有精神，收銀臺雜亂無(wú)章，店鋪使用花車(chē)特賣(mài)，店鋪自制、手繪促銷(xiāo)海報等等，一切違反美的原則和行為都會(huì )使“服裝的美”大打折扣，無(wú)從表現甚至是損失殆盡。沒(méi)有美的基礎，就喪失了形象，當然也就沒(méi)有了生存的基礎，所以，一切從“美”的角度出發(fā)，首先注意形象，讓自己變得與眾不同，美不勝收，才能打敗競爭對手。
3.當員工
連鎖企業(yè)大多數的加盟商應該都是文化程度不高，是從做小生意，擺地攤一點(diǎn)點(diǎn)積累起家的�；叵肫鹱约菏聵I(yè)起步的時(shí)候，很多人都贊嘆不予。是啊，生意剛剛起步的時(shí)候，一是沒(méi)錢(qián)請人，二是別人也不愿意來(lái)幫您，只有自己幫自己，老板員工一個(gè)人，拼了命，沒(méi)日沒(méi)夜地干�，F在生意有了起色，已經(jīng)有了初步的規模，也有人愿意來(lái)幫您了，財務(wù)狀況又允許，那么請幾個(gè)人也就順理成章了�！盎ㄥX(qián)請員工，用工資買(mǎi)您的時(shí)間讓您為我工作，當老板的終于苦盡甘來(lái)，可以休息了”。有這種思想，那就大錯特錯了！
初期創(chuàng )業(yè)的老板，應該每天守在店里，你不是甩手掌柜，店鋪不開(kāi)張，你就沒(méi)生意，店鋪開(kāi)張還沒(méi)生意，就是你的問(wèn)題了，如果老板都不努力，你怎么要求員工來(lái)努力呢？以身作則是基礎，創(chuàng )業(yè)之初，就應該讓自己從最初的員工做起，然后再想著(zhù)當老板吧，老板是很辛苦的一個(gè)工作，不能讓自己有惰性。對員工倒是可以寬容大方一點(diǎn)，這樣更容易拉攏人心，多給他們一點(diǎn)，他們會(huì )更賣(mài)力。
4.用心做
什么事情都需要用心，開(kāi)店鋪更應該如此，這是一種死的生意，需要主動(dòng)吸引才能夠盤(pán)活。每天的經(jīng)營(yíng)中都會(huì )遇到很多的問(wèn)題，不用心，任何一點(diǎn)小的狀況都可能讓你有大的損失，在每天達成既定目標的同時(shí)還要有新目標的制定，每天都要更上一層樓，這樣才能讓自己越做越好。注重改革，敢于承擔風(fēng)險，會(huì )讓你有更多的機會(huì )。
要相信，面對困難和發(fā)展的瓶頸，只要告訴自己不要怕，用心做就好，有目標，每一步都堅實(shí)的走下去，然后結合好的方法，不成功都難，而正確的方法是關(guān)鍵，時(shí)不時(shí)的總結和調整現有的步調和方法也是不可缺失的組成部分。遇到困難和挫折，不害怕就能順利闖過(guò)難關(guān)。
找創(chuàng )業(yè)項目的技巧
一、找賺錢(qián)的項目
創(chuàng )業(yè)做生意，所謂賺錢(qián)的項目，一般要滿(mǎn)足這么三個(gè)條件：
其一，投資和經(jīng)營(yíng)該項目，要有比較可觀(guān)的利潤，或者要能夠達到創(chuàng )業(yè)者和生意人本身的期望利潤；
其二，該項目的市場(chǎng)潛力要有足夠可挖的空間，也就是說(shuō)，要有充分可利用的市場(chǎng)細分空間，不能過(guò)于飽和；
其三，創(chuàng )業(yè)者和生意人能以自己現有的條件，或者至少通過(guò)努力和用心，找到彌補差距的辦法，把這個(gè)項目切切實(shí)實(shí)地做起來(lái)。
二、找具有獨特資源優(yōu)勢的項目
正所謂人無(wú)我有，人有我特，創(chuàng )業(yè)者和生意人，在尋找項目時(shí)，假如能慧眼獨具，善于發(fā)現具有獨特資源優(yōu)勢的項目，賺錢(qián)往往就比較容易。需要指出的是，在本身已有的產(chǎn)品項目上進(jìn)行大膽創(chuàng )新，依靠對市場(chǎng)的熟悉，設計和開(kāi)發(fā)出更能為市場(chǎng)所接受的新產(chǎn)品，也同樣屬于這個(gè)范疇。
三、找有一定技術(shù)壁壘的項目。
一個(gè)項目能否賺錢(qián)，很重要的一點(diǎn)就是它是否具有足夠高的進(jìn)入門(mén)檻，這種門(mén)檻有資金上的，也有技術(shù)上的，而當資金不再成為進(jìn)入門(mén)檻時(shí)，為自身項目筑起一道技術(shù)壁壘，就是非常重要的賺錢(qián)手段。技術(shù)壁壘的存在，可以使創(chuàng )業(yè)者和生意人在一定時(shí)間內保持較大的競爭優(yōu)勢，能夠有效降低風(fēng)險，并得到較高的回報。
四、找順應市場(chǎng)大趨勢的項目
互聯(lián)網(wǎng)界有一個(gè)流行語(yǔ)錄，叫站在風(fēng)口上，豬也能飛起來(lái)，這個(gè)觀(guān)點(diǎn)是否完全正確，我們且不去討論，但創(chuàng )業(yè)做生意，要想找準賺錢(qián)項目，的確是應該順應市場(chǎng)大趨勢的，只要其大趨勢是向上的、向前的，賺起錢(qián)來(lái)自然就比較容易。當然，順應市場(chǎng)大趨勢的項目比較多，創(chuàng )業(yè)者和生意人首先還是要考慮自身做這個(gè)項目有沒(méi)有優(yōu)勢。比如，你想做第三產(chǎn)業(yè)，那具體是選擇娛樂(lè )業(yè)、文化業(yè)還是餐飲業(yè)，就要結合自己的優(yōu)勢來(lái)選。
五、找符合市場(chǎng)需求和市場(chǎng)容量的項目
項目產(chǎn)品本身的市場(chǎng)需求以及市場(chǎng)容量對創(chuàng )業(yè)者和生意人來(lái)說(shuō)，也是非常重要的，所以，在找賺錢(qián)項目時(shí)，要重視對市場(chǎng)的考察和調研工作，要充分考慮所選項目是否符合市場(chǎng)需求和市場(chǎng)容量，以及自身或企業(yè)是否有能力進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。
六、找市場(chǎng)目標非常明確的項目
創(chuàng )業(yè)做生意，很多項目能否賺錢(qián)，有時(shí)候并不在于項目本身的好與壞，而是在于具體的操作方法是否得當。這是因為，市場(chǎng)永遠是有空白存在的，任何一個(gè)項目都有它自己特定的目標消費群體，針對特定的目標消費群體，進(jìn)行市場(chǎng)調研，發(fā)現需求，投其所好地推出新產(chǎn)品或服務(wù)，往往就能做到先人一步占領(lǐng)市場(chǎng)。
七、找自己比較熟悉、投入較少、收益比較穩定的項目
創(chuàng )業(yè)者和生意人在選擇這類(lèi)項目時(shí)，可以先少量投入以了解市場(chǎng)，等到把握較高時(shí)再選擇大量投入，如此，即使出現了失誤，也有可以挽回的余地。
創(chuàng )業(yè)項目的選擇也是至關(guān)重要：
1、選擇個(gè)人有興趣或擅長(cháng)或從事的人員少的項目；
2、選擇市場(chǎng)消耗比較頻繁或購買(mǎi)頻率比較高的項目；
3、選擇投資成本較低的項目；
4、選擇風(fēng)險較小的項目；
5、選擇客戶(hù)認知度較高的項目；
6、可先選擇網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)（免費開(kāi)店）后進(jìn)入實(shí)體創(chuàng )業(yè)項目。
7、選擇民生行業(yè)進(jìn)行創(chuàng )業(yè)，如彈棉花創(chuàng )業(yè)。
8、選擇教育行業(yè)進(jìn)行創(chuàng )業(yè)，如編碼教學(xué)。
9、選擇加盟項目，比如3A環(huán)保漆這種環(huán)保涂料項目。
10、選擇新興的藍海項目，比如像移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、游戲、文化創(chuàng )意、環(huán)保領(lǐng)域的項目。
11、選擇可以在家里創(chuàng )業(yè)的項目；
12、選擇商業(yè)機遇，沒(méi)有在市場(chǎng)上出現的商機，或者是在你的生活范圍內沒(méi)有大幅度覆蓋的商業(yè)。
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