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值得創(chuàng )業(yè)者學(xué)習的創(chuàng )業(yè)“絕招”
別以為自己當老板很容易!有人創(chuàng )業(yè)第一年找不到半個(gè)客戶(hù)，100萬(wàn)元創(chuàng )業(yè)資金一下子就花光;有人自行創(chuàng )業(yè)后，沒(méi)有大公司的蔽蔭，“感覺(jué)自己好像流浪狗”。更多創(chuàng )業(yè)者已經(jīng)意識到，創(chuàng )業(yè)先要創(chuàng )勢，創(chuàng )造出了良好的開(kāi)局，形成了自己的氣勢，創(chuàng )業(yè)才有可能得以順利進(jìn)行下去。
《左傳·曹劌論戰》有云：一鼓作氣，再而衰，三而竭。運兵之道是如此，創(chuàng )業(yè)開(kāi)辦企業(yè)也同樣講究這個(gè)道理。近年來(lái)，很多創(chuàng )業(yè)成功學(xué)的研究者都提出，開(kāi)局對創(chuàng )業(yè)者非常重要。一個(gè)屢戰屢敗的人，也許終有一天能夠看到成功的希望，但是相對而言，他的歷程會(huì )更坎坷、創(chuàng )業(yè)過(guò)程會(huì )有更多磨難。同時(shí)，失敗的經(jīng)歷會(huì )磨損一個(gè)人的意志，消耗一個(gè)人的斗志，也會(huì )一而再、再而三地誤導一個(gè)創(chuàng )業(yè)者的決策力和判斷力，更重要的是屢戰屢敗的過(guò)程中，創(chuàng )業(yè)者也極容易產(chǎn)生賭博心理，以至于在失敗的路上越走越遠。
創(chuàng )業(yè)之初，誰(shuí)不想開(kāi)門(mén)紅呢?創(chuàng )業(yè)者拿出最大的勇氣去開(kāi)創(chuàng )事業(yè)，同樣也期望自己的努力可以迅速得到回報。然而很多創(chuàng )業(yè)企業(yè)都遇到這類(lèi)問(wèn)題：申請營(yíng)業(yè)執照前，海闊天空、事業(yè)前景無(wú)限大，然而當攥著(zhù)營(yíng)業(yè)執照、搬入辦公室后，卻發(fā)現萬(wàn)事開(kāi)頭難。難在哪里?項目的開(kāi)展不順利、資金的運轉不流暢、業(yè)務(wù)始終推廣不開(kāi)、產(chǎn)品少人問(wèn)津。創(chuàng )業(yè)的激情在種種問(wèn)題中被漸漸消磨，創(chuàng )業(yè)者的萬(wàn)丈豪情也一天天低落。
可見(jiàn)，在創(chuàng )業(yè)之初，足以使創(chuàng )業(yè)企業(yè)生存下來(lái)的開(kāi)局尤為關(guān)鍵。事實(shí)上對一個(gè)創(chuàng )業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，生存是第一位的�！犊茖W(xué)投資》雜志始終認為，創(chuàng )業(yè)是一個(gè)系統的、復雜的體系，從創(chuàng )業(yè)之前、創(chuàng )業(yè)之初到企業(yè)規模不斷發(fā)展，都是需要創(chuàng )業(yè)者憑借智慧和勇氣，不斷尋找出每個(gè)階段的關(guān)鍵點(diǎn)并迅速突破的過(guò)程。而創(chuàng )業(yè)初期的智慧更為關(guān)鍵，它將使創(chuàng )業(yè)企業(yè)在諸多不利因素中或在邊緣罅隙中取得自身的資本收益，從而使創(chuàng )業(yè)者的創(chuàng )業(yè)激情保持高昂和創(chuàng )業(yè)頭腦始終保持活躍，使企業(yè)步入良性循環(huán)的創(chuàng )業(yè)成功階段。
《科學(xué)投資》雜志對數百個(gè)創(chuàng )業(yè)案例進(jìn)行了深入、細致的研究后發(fā)現，企業(yè)創(chuàng )業(yè)實(shí)現良好開(kāi)局并非難事，并從諸多創(chuàng )業(yè)成功企業(yè)的案例中抽絲剝繭，尋找到了創(chuàng )業(yè)開(kāi)局的六大絕招。通過(guò)案例分析，將這六大絕招展示在創(chuàng )業(yè)者面前。
招數不會(huì )是一成不變的，只有掌握這六大絕招的精髓，并且學(xué)會(huì )將之組合，才可以使自己的企業(yè)迅速迎來(lái)良好開(kāi)局。
絕招1：創(chuàng )業(yè)項目以“新”制勝
強手過(guò)招，靠什么取勝?靠創(chuàng )意。在快速變遷的時(shí)代中，突破過(guò)去的框架，掌握新的環(huán)境，面對新的課題，迎接新的挑戰，才能贏(yíng)得新的財富。
絕招2：“無(wú)中生有”開(kāi)拓銷(xiāo)售渠道
銷(xiāo)售渠道是小企業(yè)創(chuàng )業(yè)的命門(mén)，對創(chuàng )業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩定的銷(xiāo)售渠道。因此，很多企業(yè)都不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營(yíng)銷(xiāo)戰略，如上門(mén)推銷(xiāo)，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷(xiāo)的企業(yè)銷(xiāo)售。這種渠道開(kāi)拓的方式通常是慢功夫，很難使創(chuàng )業(yè)企業(yè)嘗到“開(kāi)門(mén)紅”的喜悅滋味。>>更多
絕招3：依附成長(cháng)分大企業(yè)一杯羹
所謂企業(yè)的共生或共棲，也是從自然界中兩種都能獨立生存的生物但又以一定的關(guān)系生活在一起的現象，借喻企業(yè)與企業(yè)之間優(yōu)勢互補、共同存亡的經(jīng)營(yíng)模式。
絕招4：做小池塘中的大魚(yú)
優(yōu)勢不能分享，獨享才有利潤，利潤是企業(yè)生存和發(fā)展之本。對于小企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果那些大企業(yè)說(shuō)這個(gè)市場(chǎng)前景非常大，將來(lái)肯定不得了，那你干脆不要做了。因為一旦被大企業(yè)看中的市場(chǎng)，你又怎么可能血拼得了呢?惟一的生存之道就是獨辟蹊徑，開(kāi)創(chuàng )自己的獨有市場(chǎng)。
絕招5：學(xué)會(huì )做“老二”
會(huì )做“老二”并非真的是甘居人后，而是可以從做“老二”中嘗到更多的甜頭，從而使自己的創(chuàng )業(yè)在一開(kāi)始就可以借“蹭車(chē)”獲得利潤。
絕招6：撒豆成兵小買(mǎi)賣(mài)做出大收成
渠道即血管，搶在別人前面把血運送到需求者的眼前，就是勝利。渠道同樣是個(gè)重要的傳播過(guò)程。
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