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如何評價(jià)創(chuàng )業(yè)機會(huì )的價(jià)值
當一個(gè)創(chuàng )業(yè)機會(huì )出現后，如何才能判斷這個(gè)機會(huì )到底好不好呢？或者當同時(shí)遇到幾個(gè)創(chuàng )業(yè)機會(huì )時(shí)，如何才能判斷出哪一個(gè)創(chuàng )業(yè)機會(huì )更加好呢？這就涉及對創(chuàng )業(yè)機會(huì )進(jìn)行評價(jià)的問(wèn)題。
創(chuàng )業(yè)機會(huì )評價(jià)就是通過(guò)一系列方法對創(chuàng )業(yè)機會(huì )進(jìn)行全面考察和綜合分析，最后作出一個(gè)比較科學(xué)的結論。世界上并不存在百分百好的創(chuàng )業(yè)機會(huì )，對于創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，任何創(chuàng )業(yè)機會(huì )都各有利弊，而且都存在一定的風(fēng)險。創(chuàng )業(yè)者在利用創(chuàng )業(yè)機會(huì )之前一定要對創(chuàng )業(yè)機會(huì )進(jìn)行科學(xué)分析與評價(jià)，然后作出選擇。只有這樣才能最大限度地避免創(chuàng )業(yè)的盲目性和隨意性，增加創(chuàng )業(yè)成功的幾率。
一、創(chuàng )業(yè)機會(huì )的評價(jià)維度
對于創(chuàng )業(yè)機會(huì )，可以從很多維度進(jìn)行評價(jià)。本書(shū)認為，一般來(lái)說(shuō)，可主要從如下幾個(gè)維度進(jìn)行評價(jià)：
�。ㄒ唬┯麜r(shí)間
有價(jià)值的創(chuàng )業(yè)機會(huì )可能是項目在兩年內盈虧平衡或者取得正現金流。如果取得盈虧平衡和正現金流的時(shí)間超過(guò)3年，那對于創(chuàng )業(yè)者的要求就高了，因為大多數創(chuàng )業(yè)者支撐不了這么長(cháng)的時(shí)問(wèn)，其他的投資者和合作伙伴也沒(méi)有這么長(cháng)時(shí)間的耐心，這種創(chuàng )業(yè)機會(huì )的吸引力就大大降低了。除非有其他方面的重大利好，一般要求創(chuàng )業(yè)機會(huì )具有較短的獲得盈利時(shí)間。
�。ǘ┦袌�(chǎng)規模和結構
如果市場(chǎng)規模和價(jià)值小，往往是不足以支撐企業(yè)長(cháng)期發(fā)展的。而創(chuàng )業(yè)者若進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)規模巨大而且還在不斷發(fā)展的市場(chǎng)，即使只占有很小的一個(gè)份額，也能夠生存下來(lái)度過(guò)發(fā)展期。并且存在競爭對手也不擔心，因為市場(chǎng)足夠大，構不成威脅。一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)規模和價(jià)值越大，創(chuàng )業(yè)機會(huì )越有價(jià)值。
�。ㄈ┵Y金需要量
大多數有較大潛力的創(chuàng )業(yè)機會(huì )需要相當大數量的資金來(lái)啟動(dòng)，只需少量或者不需要資金的創(chuàng )業(yè)機會(huì )是極其罕見(jiàn)的。如果需要過(guò)多的資金，這樣的創(chuàng )業(yè)機會(huì )就缺乏吸引力，有著(zhù)較少或者中等程度的資金需要量的創(chuàng )業(yè)機會(huì )是比較有價(jià)值的，創(chuàng )業(yè)者需要根據自身的資金實(shí)力和可以動(dòng)用的資源來(lái)評價(jià)創(chuàng )業(yè)機會(huì )，超出能力范圍的不應考慮。
�。ㄋ模┩顿Y收益
創(chuàng )業(yè)的目標就是要獲得收益，這要求創(chuàng )業(yè)機會(huì )能夠有合理的盈利能力，包括較高的毛利率和市場(chǎng)增長(cháng)率。毛利率高說(shuō)明創(chuàng )業(yè)項目的獲利能力強，市場(chǎng)增長(cháng)率表明了市場(chǎng)的發(fā)展潛力，使得投資的回報增加。如果每年的投資收益率能夠維持在25%以上，這樣的創(chuàng )業(yè)機會(huì )是很有價(jià)值的；而每年的投資收益低于15%，是不能夠對創(chuàng )業(yè)者和投資者產(chǎn)生很大吸引力的。
�。ㄎ澹┏杀窘Y構
競爭優(yōu)勢的來(lái)源之一就是成本，較低的成本會(huì )給創(chuàng )業(yè)企業(yè)帶來(lái)較大的競爭優(yōu)勢，使得該創(chuàng )業(yè)機會(huì )的價(jià)值較高。創(chuàng )業(yè)企業(yè)靠規模來(lái)達到低成本是比較可行的，低成本的優(yōu)勢大多來(lái)自技術(shù)和工藝的改進(jìn)以及管理的優(yōu)化，創(chuàng )業(yè)機會(huì )如果有這方面的特質(zhì)，對于創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)是非常有利的。
�。┻M(jìn)入障礙
如果創(chuàng )業(yè)機會(huì )面l臨著(zhù)進(jìn)入市場(chǎng)的障礙，那么就不是一個(gè)好的創(chuàng )業(yè)機會(huì )。比如存在資源的限制、政策的限制、市場(chǎng)的準人控制等，都可能成為市場(chǎng)進(jìn)入的障礙，削弱了創(chuàng )業(yè)機會(huì )。但是，對于進(jìn)入障礙要進(jìn)行辯證的分析，進(jìn)入障礙小是針對創(chuàng )業(yè)者自身的。如果創(chuàng )業(yè)者進(jìn)入以后，不能夠阻止其他企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)，這也不是一個(gè)好的創(chuàng )業(yè)機會(huì )。
�。ㄆ撸┩顺鰴C制
有吸引力的創(chuàng )業(yè)機會(huì )應該有比較理想的獲利和退出機制，便于創(chuàng )業(yè)者和投資者獲取資金及實(shí)現收益。沒(méi)有任何退出機制的創(chuàng )業(yè)企業(yè)和創(chuàng )業(yè)機會(huì )是沒(méi)有太大吸引力的。
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如果能夠對渠道、成本或者價(jià)格有較強的控制，這樣的創(chuàng )業(yè)機會(huì )比較有價(jià)值。如果市場(chǎng)上不存在強有力的競爭對手，控制的程度就比較大。如果競爭對手已有較強的控制能力，例如把握了原材料來(lái)源、獨占了銷(xiāo)售渠道、取得了較大的市場(chǎng)份額、對于價(jià)格有較大的決定權，在這種情況下，新創(chuàng )企業(yè)的發(fā)展空間就很小。除非這個(gè)市場(chǎng)的容量足夠大，而且主要競爭者在創(chuàng )新方面行動(dòng)遲緩，時(shí)常損害客戶(hù)的利益，才有可能進(jìn)人。
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創(chuàng )業(yè)機會(huì )不應該有致命的缺陷，如果有一個(gè)或者多個(gè)致命的缺陷，將使得創(chuàng )業(yè)機會(huì )變得沒(méi)有價(jià)值。
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