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擺地攤技巧：如何擺地攤吸引顧客
擺地攤又名練攤 是指在街邊或市場(chǎng)上陳列貨物出售。擺地攤是做生意的開(kāi)端，其中有很多學(xué)問(wèn)。下面試小編收集整理的擺地攤技巧：如何擺地攤吸引顧客，歡迎大家閱讀！
擺地攤技巧：如何擺地攤吸引顧客
他適合初創(chuàng )業(yè)者，在其中增長(cháng)知識，吸取經(jīng)驗，做生意的開(kāi)端，相比白領(lǐng)上班族，既是老板又是打工仔。但是如果你能堅持下去那么你終將會(huì )成為一個(gè)老板的。
擺地攤也成為普遍的創(chuàng )業(yè)模式，如何擺地攤賺錢(qián)呢?只要有人關(guān)注，就能帶來(lái)收益。擺地攤的技巧介紹，如何擺地攤能吸引顧客的眼球呢?在銷(xiāo)售上，也能夠奇妙利用人群的眼球來(lái)提升銷(xiāo)量，如何吸引眼球成了熱門(mén)話(huà)題，擺地攤的技巧有哪些?在日�；顒�(dòng)中，注意到一種比較奇怪的銷(xiāo)售方法--人流量銷(xiāo)售模式。這種模式很簡(jiǎn)單，就是到人流最大的地方設攤賣(mài)東西。筆者發(fā)現，這種模式對不少產(chǎn)品，具有很好的效果。
擺地攤的技巧：如何擺地攤能吸引顧客?地攤擺在大賣(mài)場(chǎng)口
筆者生活的小區附近，有家大賣(mài)場(chǎng)，說(shuō)是大賣(mài)場(chǎng)，其實(shí)規模不大，附近的小區人口也不算太多，生意平平淡淡，不溫不火。在上海，這樣的大賣(mài)場(chǎng)，數量當在50家以上。并沒(méi)有奇特之處。
讓人覺(jué)得奇怪的是，大賣(mài)場(chǎng)的門(mén)口，總是有不少地攤，說(shuō)是地攤，因為它們全在大賣(mài)場(chǎng)外面，沒(méi)有店面，就是一個(gè)小推車(chē)。產(chǎn)品不少，有賣(mài)花生、瓜子的;也有賣(mài)肉串、粽子的;還有幾家保健食品，也在門(mén)口安營(yíng)扎寨。
照理說(shuō)，這樣的產(chǎn)品屬于地攤貨。但讓筆者驚訝的是，它們生意都相當不錯。門(mén)口賣(mài)瓜子花生的，一天粗估計，竟然能賣(mài)到400元左右的營(yíng)業(yè)額;賣(mài)肉串的營(yíng)業(yè)額也只高不低。這樣的小生意，能做到這種程度，真是讓人嘆服。
至于保健品攤位，其目的可能在于吸引超市出來(lái)的顧客，再一次吸引消費者購買(mǎi)，可以起到提醒的作用，至于銷(xiāo)售量，還要算給大賣(mài)場(chǎng)。不要以為這樣做的是小品牌，我看到的是昂立和排毒養顏，都是保健品行業(yè)的巨頭了。
擺地攤的技巧：如何擺地攤能吸引顧客?地鐵口的小飾品
有偶無(wú)獨，筆者一位朋友，在地鐵口也擺上了攤子。專(zhuān)賣(mài)銀飾品、工藝品等個(gè)性比較強的禮品。兩張桌子，三四個(gè)人，邊上放上個(gè)易拉寶，畫(huà)面粗糙，包裝很一般。只要消費者上前詢(xún)問(wèn)，對某款產(chǎn)品比較滿(mǎn)意，就可以現場(chǎng)下訂單。走的時(shí)候，還附送一本產(chǎn)品目錄。
就是這個(gè)小攤子，只用了三個(gè)月時(shí)間，就讓朋友限于困境的禮品公司起死回升。前半年，每個(gè)的月?tīng)I業(yè)額都成倍翻番，這個(gè)朋友自然樂(lè )開(kāi)了花。
還有個(gè)小插曲，朋友本來(lái)設計了精美的專(zhuān)柜，其效果還不如擺上兩張桌子。
擺地攤的技巧：如何擺地攤能吸引顧客?地鐵通道的背包專(zhuān)賣(mài)店
人民廣場(chǎng)的地鐵通道，一向行人入潮。筆者有次和一個(gè)同事逛街。同事拉著(zhù)筆者去找一個(gè)小店。這店牌子我從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)，筆者看來(lái)，這個(gè)地方裝修非常一般，其背包、帽子等除了設計的比較有特點(diǎn)，至于材質(zhì)、款式，都不能算是很好。
可就是這個(gè)小店，筆者在店里面的半個(gè)小時(shí)，里面人來(lái)人往，川流不息，而且不斷有顧客購買(mǎi)--多是很年輕的女孩子。后來(lái)找人一打聽(tīng)，原來(lái)這個(gè)店已經(jīng)開(kāi)了連鎖，就是在人民廣場(chǎng)的地鐵通道中起家的。
用人流量來(lái)銷(xiāo)售的產(chǎn)品，在價(jià)格上均是中低檔產(chǎn)品，但是其品質(zhì)、款式不差，品種豐富，雖然沒(méi)有品牌，不是必需品(都是零食、禮品、時(shí)尚飾品等)，但巨人流量很大，同樣能夠用較低的成本(不需要廣告費)，利用口碑效應，讓銷(xiāo)量迅速提升。這些雖然都是小生意，卻和科技精英們的眼球經(jīng)濟異曲同工。
擺地攤技巧方法
�。�1）放下面子是第一重要因素，沒(méi)什么可怕的，創(chuàng )業(yè)、必須知道創(chuàng )業(yè)的艱苦，必須要有勇氣戰勝自己，能邁出第一步是最重要的，也是最關(guān)鍵的。
只有經(jīng)歷風(fēng)雨才能看見(jiàn)彩虹，假如你連擺地攤都害怕，就不要談什么遠大的志向了，想著(zhù)要成功都是夢(mèng)幻。
要有一步一個(gè)腳印的精神，就算將來(lái)要做大的生意，你在想想你有地攤經(jīng)歷，這也是你堅強的心理因素的根源。說(shuō)句不好聽(tīng)的，如果誰(shuí)看不起擺地攤的，將來(lái)他肯定也無(wú)法在商業(yè)上有所作為。
�。�2）選擇好的切入點(diǎn)，找一個(gè)好的有市場(chǎng)的產(chǎn)品，不要做得太雜，不要像賣(mài)百貨的一樣，你只要賣(mài)好一樣就可以了。
記住你是擺地攤！不是實(shí)體批發(fā)商。初學(xué)者，建議從地攤襪子著(zhù)手，便宜和沒(méi)風(fēng)險這是非常大的優(yōu)勢！但是你覺(jué)得有市場(chǎng)潛力的東西，也可以考慮。
市場(chǎng)上已經(jīng)有了很多的產(chǎn)品不要賣(mài)，因為已經(jīng)飽和了，你不可能獲得太多的回頭客。個(gè)人兼職擺地攤的，可以進(jìn)點(diǎn)襪子、手機配件之類(lèi)的小商品來(lái)賣(mài)。
不要選擇容易積壓腐爛變質(zhì)的貨物，晚上要睡覺(jué)，白天要工作，所以我們不會(huì )選擇夜宵食品必須深夜才能有銷(xiāo)路。
�。�3）選擇好的時(shí)間段，節假日是個(gè)好機會(huì )，為了錢(qián)你必須舍得放棄這些。
人氣是地攤的生命線(xiàn)，你的貨出手越快越能賺錢(qián)，而不是價(jià)格越高越賺錢(qián)。為什么這樣說(shuō)，這一點(diǎn)后面再說(shuō)。
晚飯后到深夜是銷(xiāo)售的好時(shí)機，16：30——17：30左右是下班時(shí)間人氣很旺，可以銷(xiāo)售欣賞類(lèi)的物品，因為人們工作累了，出來(lái)看見(jiàn)了好看的好玩的就自然會(huì )停腳看看產(chǎn)生購買(mǎi)的欲望！
當然食品也可以產(chǎn)生銷(xiāo)售的機會(huì )，主食夜宵食品差一點(diǎn)，因為這接近的是晚飯時(shí)間，17：30——20：30左右碗飯時(shí)間過(guò)后人們散布逛街活動(dòng)開(kāi)始，各類(lèi)生活用品，玩樂(lè )休閑用品銷(xiāo)售的時(shí)機就來(lái)到了。
21：00左右開(kāi)始主要消費的是食品類(lèi)，其他物品銷(xiāo)售力會(huì )降低，因為人們都為了趕快回家無(wú)心欣賞和探討小攤上的商品價(jià)格。
�。�4）選擇廉價(jià)實(shí)用質(zhì)量較好的用品，畢竟是小攤生意，不要指望你的盈利會(huì )達到200%以上，一般都在100以下，地攤生意講究的就是薄利多銷(xiāo)，你的商品不要和商場(chǎng)的比，但是你的商品質(zhì)量不要低于商場(chǎng)，你可以不是品牌沒(méi)有關(guān)系。路人能選購你的商品就因為便宜實(shí)惠好看，但是路人可不喜歡買(mǎi)來(lái)的是劣質(zhì)產(chǎn)品。
�。�5）地攤銷(xiāo)售講究的就是討價(jià)還價(jià)的藝術(shù)，要有樂(lè )在其中的感覺(jué)，不要太勢力，不要太過(guò)份，看你用什么方式吸引路過(guò)你的地攤的人和你討價(jià)還價(jià)。
其實(shí)路人也很喜歡和你討價(jià)還價(jià)的，當他愿意和你討價(jià)還價(jià)的時(shí)候你的商品基本上可以成交了。那么怎么賺錢(qián)呢？看路過(guò)的人的身份，有的看上去很樸素，你可以把價(jià)格喊低一點(diǎn)，如果你看見(jiàn)的路人看上去很果斷（有派頭），你可以喊高一點(diǎn)價(jià)格，這不是瞧不起人是一種賺錢(qián)的藝術(shù)。
當然還要根據你賣(mài)出去的商品是針對什么人群的。如果是男的來(lái)買(mǎi)女士的東西，你可以喊高一點(diǎn)價(jià)格，老太太來(lái)買(mǎi)東西你一定要喊低一點(diǎn)價(jià)格。年輕的人你可以喊高一點(diǎn)價(jià)格并且多贊美幾句效果一定不錯
�。�6）注意小偷，有的路人可能就是小偷，他看見(jiàn)了很多人在買(mǎi)你的東西，他也假裝來(lái)買(mǎi)，趁你一個(gè)不注意，他就順手牽了你的羊了，你的收入都給了他了。你可以假裝說(shuō)我們要走了，或者假裝招呼旁邊的熟人。把他嚇走。
�。�7）注意形象，擺攤并不是象你過(guò)去記憶中的臟亂差，不要隨便坐在地上，可以弄個(gè)小凳或者墊一點(diǎn)東西再坐；不要隨便吐痰在地上，顧客看見(jiàn)了馬上走人；不要脫掉鞋子盤(pán)坐在地上，即使你的腳再干凈，顧客看了也會(huì )覺(jué)得不舒服；不要打赤膊，就算天再熱，你也該穿一件短袖。
�。�8）擺地攤，有些人就直接把產(chǎn)品放在地上這樣來(lái)擺賣(mài)，其效果就不是那么樂(lè )觀(guān)！我個(gè)人的建議就是：“最好就是能夠用桌子來(lái)擺放產(chǎn)品，這樣的好處會(huì )比放在地上多很多，首先：用桌子擺放產(chǎn)品，以免顧客要低下腰來(lái)選產(chǎn)品，這可以讓顧客不用那么費力來(lái)挑產(chǎn)品。
這對于女性來(lái)說(shuō)更是有好處的，如果有些女顧客是穿裙子的話(huà)，根本就沒(méi)辦法低下身來(lái)挑產(chǎn)品，就算低下來(lái)都覺(jué)得很尷尬的。
�。�9）做人氣很重要，人氣好攤子面前圍的人多，自然會(huì )帶來(lái)很好的生意，擺地攤能不能賺錢(qián)關(guān)鍵還在會(huì )不會(huì )做人氣，怎樣才能做到這點(diǎn)還得有點(diǎn)真本事才行。不過(guò)對于新產(chǎn)品相對來(lái)說(shuō)不是那么重要，人們都有湊熱鬧看稀奇的習慣，做人氣自然容易得多。
�。�、你可以運用拋金引玉的戰術(shù)，向顧客發(fā)放免費贈品，這樣很自然的就會(huì )有人圍觀(guān)。
�。�、制造一些搞怪的動(dòng)作或語(yǔ)言，比如：“大家注意了，我給襪子開(kāi)膛了，快看啊，出血了……”這樣大家覺(jué)得好奇才會(huì )來(lái)到你的攤位前觀(guān)看！
�。�、做一些表演，比如唱歌跳舞說(shuō)點(diǎn)笑話(huà)。
�。�、用一些一起古怪的道具吸引過(guò)路的顧客圍觀(guān)。當攤位面前有足夠多的人圍觀(guān)了，我們就要想辦法開(kāi)張，找一個(gè)看上去比較容易掏錢(qián)的人購買(mǎi)，只要有一個(gè)人購買(mǎi)，別的人就會(huì )在心里想：他都能買(mǎi)，我為啥不買(mǎi)，就算吃虧也不是我一個(gè)人吃虧。這樣買(mǎi)的顧客自然就多了。
擺地攤技巧方法
擺地攤的地點(diǎn)很重要，因為擺地攤最主要的原則是你的貨出手越快越能賺錢(qián)，絕對不是你的產(chǎn)品價(jià)格越高越賺錢(qián)，所以大家擺地攤的時(shí)候一定要選擇一些比較熱鬧的地方，特別是居民家屬區。
1、貨源
首先你進(jìn)貨的渠道必須要貨比三家，保證自己的質(zhì)量，這點(diǎn)可以在本地區找一些合適的廠(chǎng)家。
2、心態(tài)
地攤的生活是很辛苦的，所以要有新充分的心理準備，每天起早貪黑這是很平常的事情，所以大家在開(kāi)始擺攤的時(shí)候要做好遇到這些困難隨時(shí)調整心態(tài)的準備，不要半途而廢。
3、地址
地攤分類(lèi)：
1、初級型：就是拿點(diǎn)東西，尋找一個(gè)路邊，占道路擺下，邊走邊擺攤這樣的我們叫它為初級型地攤，也是地攤里面最低級的一種。
2、早市，夜市，菜場(chǎng)門(mén)口，城市，縣城規劃正規讓擺攤設點(diǎn)銷(xiāo)售的市場(chǎng)。每個(gè)城市都有這樣的地方，為了方便老百姓生活需要，購買(mǎi)日常生活必須品，一般都會(huì )開(kāi)辟有早市，夜市，和大型的菜市場(chǎng)，在這些地方都有正規的，政府批準好支持的擺攤位置，這些地方穩定，正規，最大的好處是可以上規模，可以擺的很大，賣(mài)的東西很多，而這是最影響生意好壞的因素。
3、鄉鎮趕集市場(chǎng)：中國有7萬(wàn)多個(gè)鄉鎮，3千多個(gè)縣，在這些地方老百姓主要的生活必需品還是靠幾天一次的趕集日，集市也是以地攤為主的交易形式，擺在地上，沒(méi)有門(mén)面的就算地攤。趕集一般是露天的，也是地攤生意。
4、廟會(huì )，展銷(xiāo)會(huì )，交流會(huì )。這是或自古以來(lái)流傳下來(lái)的傳統集市，或是最近市場(chǎng)經(jīng)濟地方政府為發(fā)展經(jīng)濟開(kāi)辟的展會(huì )，大多數是在建筑物外面開(kāi)展的，所以也是地攤的一種。
擺地攤技巧及注意事項
一.擺地攤賣(mài)多功能干洗凈
非常適合初期創(chuàng )業(yè)者的產(chǎn)品，多功能干洗凈能去除衣服上的油污、汗漬、圓珠筆漬、簽字筆漬、口香糖等污漬，只要噴一噴刷一刷擦一擦便可以干凈了，減少了上洗衣店洗衣服的次數，深受廣大白領(lǐng)精英的稱(chēng)贊；能為消費者省錢(qián)、為經(jīng)營(yíng)者盈利的好寶貝；任何家庭和年齡層次都可以用得上。前期投資只需要幾百上千元左右，以擺攤促銷(xiāo)或上門(mén)銷(xiāo)售的方式，毛利率可以達到70%~85%，產(chǎn)品的生命周期很長(cháng)。
二.擺地攤賣(mài)時(shí)尚女裝
到批發(fā)市場(chǎng)批點(diǎn)時(shí)尚的貨,拿個(gè)架子,就可以到步行街,夜市去賣(mài)了。這是最常見(jiàn)的，利潤在一倍左右，那就看你所選的衣服怎么樣,還有會(huì )不會(huì )賣(mài)。
三.擺地攤賣(mài)硬幣戒指
硬幣戒指，當然不是硬幣打造的。進(jìn)貨價(jià)在幾毛錢(qián)，一般賣(mài)5元一個(gè)。給它賦予一種價(jià)值"硬幣打造,永不退色"讓人感覺(jué)到值，所以火了一段時(shí)間。
四.擺地攤賣(mài)圖書(shū)雜志
圖書(shū)雜志,十元一本,進(jìn)貨價(jià)在五元左右,好多超市門(mén)口都有,你要找到一個(gè)好地方,可以賣(mài)的很不錯,也可以賣(mài)的久,剛開(kāi)始投入有點(diǎn)高。
五.擺地攤賣(mài)手機配件
賣(mài)手機配件,做手機貼膜,手機現在對一些人來(lái)說(shuō)是必須品了。投入不多,利潤可關(guān),現在從事這個(gè)行業(yè)的人有很多，所以要用心的做,有和別不不同的地方,不管是產(chǎn)品,還是銷(xiāo)售方法。
二、擺地攤賣(mài)東西注意事項
1 選址
正確選擇擺攤位置，是擺攤賺錢(qián)的首要條件。即使你有很好的產(chǎn)品，若選錯了店址，小則影響生意，大則還可能導致“關(guān)攤大吉”。進(jìn)而嚴重打擊你的自信心，科學(xué)選址將使你獲得“地利”優(yōu)勢而生意興隆。
地攤選址比較理想的場(chǎng)所是：步行街附近，大型超市附近，工業(yè)園區的小街，大學(xué)城...
但人多的地方不一定就是最佳場(chǎng)所，擺攤的地方一定要是在利于人停留的地方，同時(shí)也要根據你的產(chǎn)品來(lái)選擇.
2 貨源
當今網(wǎng)絡(luò )信息遍布全球，隨著(zhù)科技信息的發(fā)展，大多地攤一族都已經(jīng)嘗試或已經(jīng)開(kāi)始選擇網(wǎng)上批發(fā)，無(wú)論是賣(mài)什么，貨源是最關(guān)重要的。因為有了好的貨源，就能價(jià)低成本。成本低是重要的因素，所以找到好貨源是地攤族盈利的關(guān)鍵。同時(shí)也是競爭的一種強有力的手段。關(guān)注微信號18896500085扣扣674646358更多的學(xué)習方法等你來(lái)看。
要有好的貨源，要選擇可以調換貨的供貨商，最好不要在本地找貨源.新奇特的產(chǎn)品固然吸引人得眼球，但也不能脫離實(shí)用價(jià)值這一原則.
3 定價(jià)合理
每個(gè)產(chǎn)品的定價(jià)前，可以在該地區考察一下，有無(wú)此類(lèi)產(chǎn)品，如果有，他們的定價(jià)是多少？可以供我們參考。然后我們根據他的價(jià)格，來(lái)調整我們產(chǎn)品的價(jià)格。但降價(jià)不宜過(guò)多。因為要想長(cháng)期做一個(gè)地方的市場(chǎng)，應該有跟風(fēng)者的出現。我們一下把價(jià)格定的過(guò)低，提前打價(jià)格戰，很大的一塊利潤會(huì )白白流失。
如果我們的產(chǎn)品，在你所在的地區沒(méi)有出現。我們定價(jià)的自由度要大一些。但定價(jià)也要靈活掌握，不能漫天要價(jià)，一開(kāi)口就把人嚇跑了，總之，定價(jià)的問(wèn)題，需要經(jīng)驗。我也在慢慢的總結。有了比較成型的方法，再跟大家詳細交流。
4 包裝
產(chǎn)品包裝具有三大功能，即對產(chǎn)品的保護性、單位集中性和方便性。我們的產(chǎn)品裸露擺在地攤上銷(xiāo)售，很容易因摩擦和因天氣原因而破損變形，藏污納垢，有了簡(jiǎn)單的包裝就很容易解決這個(gè)問(wèn)題，讓我們的產(chǎn)品更有賣(mài)相，可以去和超市商場(chǎng)的產(chǎn)品相媲美。進(jìn)而促進(jìn)銷(xiāo)售和方便消費同時(shí)包裝還可以防止異物混入、污物污染、丟失、散失和盜失等作用。當然我所說(shuō)的只是對產(chǎn)品的簡(jiǎn)單包裝
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