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創(chuàng )業(yè)指導：生意人都要懂的潛規則
創(chuàng )業(yè)不是一件簡(jiǎn)單的是，其中的潛規則你們了解了嗎?下面是小編搜集整理的相關(guān)內容，供大家閱讀查看。
1、蹺蹺板定律
要讓對方高一些，就必須使自己低一些;要讓自己高一些，就必須使對方低一些。
案例：人際交往中的蹺蹺板定律，在中國互聯(lián)網(wǎng)和中國經(jīng)濟之間依然適用。1998年，亞洲金融危機，中國經(jīng)濟災難年，但是，網(wǎng)易、搜狐等大型互聯(lián)網(wǎng)公司開(kāi)始起步，新浪、騰訊、聯(lián)眾、3721等誕生。2004年，經(jīng)濟低迷，卻有9家互聯(lián)網(wǎng)公司在美國和香港上市。
啟示錄：誰(shuí)都希望對方把自己抬起來(lái)，要想被抬起來(lái)，自身重量就要比對方重;要想雙方一起上升，輕的一方就要不斷增加自身的重量。
2、免費法則
互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)讓用戶(hù)免費使用自己的產(chǎn)品，以積累大量的用戶(hù)。
案例：1998年3月16日，163.net作為國內第一個(gè)全中文界面免費電子郵箱系統進(jìn)入人們視線(xiàn)，并且一炮走紅，注冊用戶(hù)數以每天2000人的速度增加，半年內用戶(hù)數達30萬(wàn)。1998年底，網(wǎng)易近400萬(wàn)元的利潤都是來(lái)自于銷(xiāo)售免費電子郵箱系統等軟件和后續的升級服務(wù)。
啟示錄：中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，最厲害的武器就是免費。免費能讓用戶(hù)更輕松地克服使用產(chǎn)品的心里障礙，從而快速搶占市場(chǎng)。但免費絕不是目的，10億免費用戶(hù)背后是想達到100萬(wàn)人付費的目的。
3、少即是多
不求自己的產(chǎn)品功能多么完善，而是希望產(chǎn)品的某項單一功能在同類(lèi)中做到最好。
案例：1997年，蘋(píng)果公司瀕臨絕境，虧損高達10億美元。喬布斯回歸后大刀闊斧進(jìn)行改革：70%的產(chǎn)品線(xiàn)被砍掉，重點(diǎn)研發(fā)的產(chǎn)品也只能4款，最終使得蘋(píng)果重回正常軌道，至今蘋(píng)果依舊是智能手機界翹楚。
啟示錄：正所謂大道至簡(jiǎn)，一味貪圖"大而全”往往適得其反，因此要學(xué)會(huì )做減法。精準定位、抓住痛點(diǎn)，有針對性地將“小而美”的產(chǎn)品做到極致。
4、摩爾定律
每18個(gè)月，計算機等IT產(chǎn)品的性能將翻一番，或者說(shuō)相同性能的計算機等IT產(chǎn)品，每18個(gè)月價(jià)錢(qián)會(huì )降一半。
案例：1975年，在一種新出現的電荷前荷器件存儲器芯片中，含有將近65000個(gè)元件，與1965年摩爾的預言一致。
啟示錄：從摩爾定律可以預測互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢，IT公司必須在一個(gè)可波動(dòng)的周期內完成下一代產(chǎn)品的研發(fā)。
5、721法則
一個(gè)超級公司會(huì )占據市場(chǎng)的70%的份額，老二會(huì )占據20%左右的份額，剩余的10%由幾家小公司分食。
案例：美國搜索市場(chǎng)，Google曾占70%市場(chǎng)份額，Yahoo占據20%，而其他企業(yè)則只占10%。
啟示錄：自由競爭將引起生產(chǎn)的相對集中，當生產(chǎn)集中發(fā)展到一定階段，在資本的作用下就將形成行業(yè)壟斷。
6、250定律
每一位顧客身后，大約有250名親朋好友。如果您贏(yíng)得了一位顧客的好感，就意味著(zhù)贏(yíng)得了250個(gè)人的好感;反之亦然。
啟示錄：對于互聯(lián)網(wǎng)公司而言，用戶(hù)同樣是上帝。因此，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)要重視每個(gè)用戶(hù)的需求與體驗，重視每個(gè)細小環(huán)節，避免連帶效應。
7、達維多定律
一個(gè)企業(yè)要想在市場(chǎng)上總是占據主導地位，就要做到第一個(gè)開(kāi)發(fā)出新產(chǎn)品，又第一個(gè)淘汰自己的老產(chǎn)品。
啟示錄：互聯(lián)網(wǎng)迭代速度相當快，企業(yè)必須及時(shí)淘汰舊產(chǎn)品，不斷創(chuàng )造出新產(chǎn)品，做第一個(gè)吃螃蟹的人，才能建立行業(yè)游戲規則，保持領(lǐng)先地位。
8、2秒定律
網(wǎng)頁(yè)加載時(shí)間如果超過(guò)2秒，很大部分用戶(hù)將不再愿意繼續等待，而是直接關(guān)閉網(wǎng)頁(yè)。
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