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夫妻搭檔共同譜寫(xiě)財富傳奇的創(chuàng )業(yè)故事
上陣父子兵、打虎親兄弟�，F代商業(yè)舞臺上，除了父子、兄弟，我們還頻頻發(fā)現夫妻搭檔共譜財富傳奇的故事。本期我們講述一對普通成都夫婦的創(chuàng )富故事，他們從一間雜貨鋪起家，13年間產(chǎn)業(yè)遍布四川、西藏，打造出自己獨具特色的財富王國。
13年前的他們，只是生活在城市中的普通人，13年后，卻已成為這個(gè)城市的新貴一族；13年前，他們從開(kāi)一家雜貨鋪起家，13年后，他們的超市已經(jīng)開(kāi)到200余家；他們一個(gè)任公司董事長(cháng)，一個(gè)是公司總經(jīng)理，風(fēng)雨13年，夫唱婦隨，終于成就了今日的輝煌，央視《財富故事會(huì )》還專(zhuān)門(mén)拍攝了他們的創(chuàng )業(yè)故事。
他們就是張曉宏和朱紅艷夫婦。因張曉宏出國到尼泊爾談業(yè)務(wù)，所以，本報記者只采訪(fǎng)到朱紅艷。
雜貨鋪起家打造超市王國
1993初年，從軍13年的張曉宏從部隊上回到了老家成都。當時(shí)，正是下海經(jīng)商風(fēng)氣盛行的時(shí)候，于是張曉宏鼓動(dòng)妻子朱紅艷，“我們是否也應該去干一番事業(yè)呢？”經(jīng)過(guò)多次合計后，在那一年的3月，夫妻倆終于在溫江的一家百貨公司租下一間只有幾十平方米的鋪面，開(kāi)了一家雜貨店，啟動(dòng)資金還向父母借了1400多元。由于當時(shí)的商業(yè)競爭并不激烈，這家小雜貨店很快就在當地經(jīng)營(yíng)得紅紅火火。不到一年時(shí)間，他們就把欠父母的錢(qián)還上了，還逐漸開(kāi)始選新址開(kāi)店。
不過(guò)，雜貨店開(kāi)了兩、三家后，問(wèn)題來(lái)了：夫妻倆每天要為進(jìn)貨、算賬、賣(mài)東西等大大小小的事情忙個(gè)不停，有時(shí)甚至感到有點(diǎn)力不從心，心疼妻子的張曉宏開(kāi)始尋思解決辦法。終于有一天，張曉宏對朱紅艷說(shuō)：“老婆，我不想你再那么累了，我希望把我們店里的商品貼上價(jià)簽，你只需要在門(mén)口擺個(gè)凳子收錢(qián)就可以了。”這樣的想法在現在不足為奇，可是在內地超市業(yè)態(tài)尚未發(fā)展起來(lái)的當時(shí)，卻算個(gè)新生事物。張曉宏說(shuō)干就干，隨后他又想出了建一個(gè)倉庫來(lái)配送商品的妙招，從而大大縮短商品補貨時(shí)間。
1994年5月，屬于夫妻倆的第一家超市終于要開(kāi)業(yè)了，給超市取個(gè)什么名字呢？張曉宏在思索很久后對妻子說(shuō)：“老婆，就用你的名字來(lái)命名吧。這樣既體現出我對你的愛(ài)，又能讓所有的顧客記得你是公司的創(chuàng )始人，一舉兩得的名字多好啊。”于是，張曉宏在溫江城開(kāi)出了第一家以妻子名字命名的“紅艷超市”。朱紅艷說(shuō)，取這個(gè)名字，也是希望自己的超市能永遠以紅艷艷的心情面對顧客。
朱紅艷把隨后十幾年的超市連鎖擴張之路形象地稱(chēng)為“農村包圍城市”。的確，這些年，紅艷超市主要在成都三環(huán)外的周邊地區和四川的一些二級城市發(fā)展，對于在成都市區開(kāi)店，朱紅艷和張曉宏一直認為時(shí)機還不是很成熟。
2002年8月，夫妻倆把紅艷超市注冊成為成都紅艷超市有限公司，張曉宏出任公司總裁，朱紅艷任總經(jīng)理。目前，該公司擁有占地1.5萬(wàn)平方米的商品配送中心，建成了一座6層樓高的紅艷超市總部綜合大樓和用于管理與銷(xiāo)售的計算機網(wǎng)絡(luò )系統，公司旗下的門(mén)店達到200余家，夫妻倆把企業(yè)經(jīng)營(yíng)得非常成功。
進(jìn)軍西藏打造博物館式酒店
在四川穩扎穩打發(fā)展了10年后，2004年，張曉宏夫婦開(kāi)始尋思新的發(fā)展突破口。這一年年初，當過(guò)兵的張曉宏懷著(zhù)對雪域和高原的向往踏上了西藏這片神奇的土地。通過(guò)對當地的深入了解，張曉宏很快醞釀出一個(gè)大膽的想法———到西藏去開(kāi)店。當年5月，一家現代化的大型紅艷超市開(kāi)進(jìn)了拉薩市。
接下來(lái)的日子里，隨著(zhù)對拉薩這座城市了解的加深，張曉宏開(kāi)始琢磨新點(diǎn)子。當初去拉薩開(kāi)超市時(shí)夫妻倆并沒(méi)有想到青藏鐵路要在2006年7月通車(chē)這一碼事，不過(guò)，隨著(zhù)青藏鐵路通車(chē)日子的逐漸臨近，張曉宏想到，鐵路通車(chē)，西藏的旅游業(yè)肯定能火起來(lái)，那么開(kāi)酒店就成了上佳選擇。于是，張曉宏和一個(gè)朋友開(kāi)始對拉薩的酒店逐個(gè)摸底了解，竟然調查出一個(gè)驚人結果———在當時(shí)的拉薩市還沒(méi)有一家五星級酒店。
方向確定了，可是建什么樣的酒店又讓張曉宏犯難了。于是張曉宏又花了一個(gè)月時(shí)間在當地進(jìn)行調查，最后張曉宏把酒店確定為博物館式的酒店：無(wú)論是酒店外觀(guān)，還是酒店內的每條長(cháng)廊、每個(gè)廳，都是一個(gè)博物館，張曉宏認為，把酒店變成博物館，博物館再變成商場(chǎng)，三位一體結合起來(lái)做，酒店的特色就出來(lái)了。
想法是美好的，但進(jìn)行這樣大的投資至少要花一兩億元，張曉宏不知道能否取得妻子的支持。
一天，張曉宏十分忐忑地對妻子說(shuō)：“老婆，我這次的投資風(fēng)險很大，如果整垮了的話(huà)，你會(huì )不會(huì )怪我？”朱紅艷也曾猶豫過(guò)，做這個(gè)項目要砸進(jìn)去那么多錢(qián)，夫妻都已經(jīng)是40多歲的人了，兒子也已經(jīng)20來(lái)歲，擁有目前的穩定生活比什么都好。不過(guò)最后她還是回答：“經(jīng)歷比賺錢(qián)更重要。我支持你去實(shí)現理想，即使失敗了也無(wú)所謂，大不了我們重新來(lái)過(guò)。”
于是，夫妻倆向銀行貸了3000萬(wàn)元，又向親朋好友借了幾千萬(wàn)元，加上自己多年的積蓄，終于湊了1億多元，于2006年6月28日在拉薩著(zhù)名的陽(yáng)城廣場(chǎng)開(kāi)出了當地首家藏文化主題博物館式超豪華酒店。酒店占地面積3萬(wàn)平方米，擁有雪域金色大廳、186間風(fēng)格獨特的豪華房間、極具觀(guān)賞價(jià)值的歷史長(cháng)廊、藏式兵器陳列館等多個(gè)令游客耳目一新的設施。據悉，青藏鐵路通車(chē)以后，酒店的生意一直非常好，[FS:PAGE]酒店客房入住率達到90%，而各個(gè)博物館式展館內的展品銷(xiāo)售額也和酒店的餐飲住宿營(yíng)業(yè)額不相上下———張曉宏夫妻這次的冒險成功了。
自解創(chuàng )富秘訣：
多元化發(fā)展+家庭式管理
這么多年，紅艷超市公司一直在快速發(fā)展，究竟依靠的是什么？對此，朱紅艷解釋為，公司在13年的發(fā)展旅程中，一直堅持多元化發(fā)展，以及將“家庭”和“民主”的管理理念融入到了企業(yè)之中。紅艷超市希望以“家庭”的管理思維，去除老板與員工之間的隔閡，將企業(yè)變成員工溫暖的家。
記者在紅艷超市總部辦公區也發(fā)現，與一般公司不同的是，紅艷公司的經(jīng)理層辦公室全是一間間透明的玻璃房。也就是說(shuō)，幾名公司副總以上的老總在辦公室的辦公情況，員工從外面可以一覽無(wú)余地看到。對此，朱紅艷自豪地說(shuō)：“我就是要讓我們公司的員工感覺(jué)到，我們和他們是平等的，這里是一個(gè)大家庭。”
此外，紅艷超市公司自成立以來(lái)不斷向多個(gè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)軍，除了賴(lài)以發(fā)家的超市業(yè)態(tài)和經(jīng)營(yíng)得不錯的酒店外，還向批發(fā)市場(chǎng)、裝飾公司、旅游公司等多個(gè)領(lǐng)域拓展。今年2月，迷戀西藏文化的朱紅艷一家人又在溫江開(kāi)了一家藏式風(fēng)格咖啡館，目前經(jīng)營(yíng)得也不錯。
據悉，紅艷超市正在修建新的物流配送中心及總部綜合大樓，占地約180畝。談到公司下一步的發(fā)展，朱紅艷說(shuō)，首先要繼續把超市開(kāi)好，把酒店經(jīng)營(yíng)好。希望以后能在西藏開(kāi)第二家、第三家酒店。不過(guò)，要在成都市中心開(kāi)超市，那將是很久以后的事。
盤(pán)點(diǎn)“財富夫妻檔”
其實(shí)，除了張曉宏、朱紅艷夫婦通過(guò)開(kāi)“夫妻店”的模式把生意經(jīng)營(yíng)得紅紅火火，這些年來(lái)，很多知名企業(yè)也采用夫妻檔的模式來(lái)發(fā)展、壯大自身的企業(yè)。在此，記者搜羅了幾對比較著(zhù)名的“夫妻搭檔”。
通威集團劉漢元、管亞梅夫婦
1983年，劉漢元憑著(zhù)父母賣(mài)豬的錢(qián)開(kāi)始創(chuàng )業(yè);后來(lái)，年輕的劉漢元發(fā)明了“渠道金屬網(wǎng)箱式流水養魚(yú)”，這為他日后的成功開(kāi)始鋪路;其后，憑借養魚(yú)成功，劉漢元把目光投向魚(yú)飼料。1986年，劉漢元自籌資金建立西南第一家集約化魚(yú)飼料工廠(chǎng);1993年，通威集團成立。
通威集團是一個(gè)典型的家族企業(yè)，作為通威股份( 13.11,0.19,1.47%)的實(shí)際控制人，劉漢元出任董事長(cháng)，其妻管亞梅則是通威集團的法定代表人，兩人持有通威集團100%股份。而通威集團又控制了上市公司通威股份超過(guò)55%的股權。
據悉，管亞梅為人十分低調，很少在公開(kāi)場(chǎng)合露面，也極少過(guò)問(wèn)集團的具體事務(wù)。
國美集團黃光裕、杜鵑夫婦
畢業(yè)于北京科技大學(xué)的杜鵑在認識黃光裕之前，一直任職于中國銀行北京分行。因工作關(guān)系，杜鵑于1993年認識了當時(shí)不到30歲的黃光裕。經(jīng)過(guò)3年熱戀，兩人于1996年結為夫妻。1999年前后，杜鵑辭職加入國美集團，與黃光裕一起打理這個(gè)龐大的家電帝國，并出任國美電器的執行董事。
杜鵑是個(gè)極具管理能力的賢內助，她經(jīng)常說(shuō)：國美的理念就是商者無(wú)域、相融共生。而有這個(gè)精通理財之道的管家幫助，黃光裕的國美集團一路成長(cháng)為國內第一大家電連鎖企業(yè)。
SOHO中國潘石屹、張欣夫婦
潘石屹目前已經(jīng)是中國房地產(chǎn)業(yè)呼風(fēng)喚雨的地產(chǎn)大鱷，不過(guò)沒(méi)有張欣，也許成就不了潘石屹今日的輝煌。
作為劍橋大學(xué)碩士、華爾街的投資顧問(wèn)，在認識潘石屹之前，張欣的人生就已足夠輝煌。1995年張欣與潘石屹共同創(chuàng )建紅石實(shí)業(yè)有限責任公司(后改名為SOHO中國有限公司)后，他們相繼開(kāi)發(fā)了SOHO現代城、長(cháng)城腳下的公社、建外SOHO、SOHO尚都等一系列著(zhù)名樓盤(pán)。張欣目前的身份是SOHO中國有限公司聯(lián)席總裁，潘石屹則是公司董事長(cháng)。
當當網(wǎng)李國慶、俞渝夫婦
李國慶和俞渝現在的職務(wù)都是當當網(wǎng)聯(lián)合總裁，李國慶主要負責公司內部管理工作，俞渝則負責資本市場(chǎng)，珠聯(lián)璧合的分工也為他們的愛(ài)情增添了幾分浪漫色彩。
1996年，李國慶和俞渝相識于美國紐約。擁有紐約大學(xué)MBA學(xué)位、當時(shí)已在華爾街站穩腳跟的俞渝讓李國慶非常動(dòng)心，于是李國慶加緊了追逐腳步，3個(gè)月后，兩人結為了夫妻。
1999年，“要在中國復制一個(gè)亞馬遜”的夢(mèng)想讓們回到國內，俞渝通過(guò)國際融資，和丈夫一起開(kāi)始了創(chuàng )業(yè)。1999年11月，當當網(wǎng)上書(shū)店正式成立。兩人也曾遇到過(guò)2001年的網(wǎng)絡(luò )低潮等難關(guān)，不過(guò)他們都挺過(guò)來(lái)了。經(jīng)過(guò)這幾年的發(fā)展，當當網(wǎng)已經(jīng)由最初的“夫妻店”變成了現在的國內首屈一指的電子商務(wù)公司。
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