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創(chuàng )業(yè)機遇：機會(huì )從哪里發(fā)現
機遇總喜歡光顧有準備的頭腦。機會(huì )識別是創(chuàng )業(yè)的開(kāi)端，也是創(chuàng )業(yè)的前提。那么創(chuàng )業(yè)者從哪里發(fā)現創(chuàng )業(yè)機遇?
變化就是機會(huì )
環(huán)境的變化，會(huì )給各行各業(yè)帶來(lái)良機，人們透過(guò)這些變化，就會(huì )發(fā)現新的前景。變化可以包括：產(chǎn)業(yè)結構的變化;科技進(jìn)步;通信革新;政府放松管制;經(jīng)濟信息化、服務(wù)化;價(jià)值觀(guān)與生活形態(tài)變化;人口結構變化等。以人口因素變化為例，可以舉出以下一些機會(huì )：為老年人提供的健康保障用品;為獨生子女服務(wù)的業(yè)務(wù)項目;為年輕女性和上班女性提供的用品;為家庭提供的文化娛樂(lè )用品等，這些都是機會(huì )。
把握“低科技”
隨著(zhù)科技的發(fā)展，開(kāi)發(fā)高科技領(lǐng)域是時(shí)下熱門(mén)的課題，例如美國近年來(lái)設立的風(fēng)險性公司、電腦占25%，醫療和遣傳基因占16%，半導體、電子零件占13%，通信占9%。但是，機會(huì )并不只屬于“高科技領(lǐng)域”。在運輸、金融、保健、飲食、流通這些所謂的“低科技領(lǐng)域”也有機會(huì )，關(guān)鍵在于開(kāi)發(fā)。
集中盯住某些顧客的需要
機會(huì )不能從全部顧客身上去找，因為共同需要容易認識，基本上已很難再找到突破口。而實(shí)際上每個(gè)人的需求都是有差異的，如果我們時(shí)常關(guān)注某些人的日常生活和工作，就會(huì )從中發(fā)現某些機會(huì )。因此，在尋找機會(huì )時(shí)，應習慣把顧客分類(lèi)，如政府職員、農、大學(xué)講師、雜志編輯、小學(xué)生、單身女性、退休職工等，認真研究各類(lèi)人員的需求特點(diǎn)，機會(huì )自見(jiàn)。
追求“負面”機會(huì )
所謂追求“負面”，就是著(zhù)眼于那些大家“苦惱的事”和“困擾的事”。因為是苦惱、困擾，人們總是迫切希望解決，如果能提供解決的辦法，實(shí)際上就是找到了機會(huì )。例如雙職工家庭，沒(méi)有時(shí)間照顧小孩，于是有了家庭托兒所;沒(méi)有有時(shí)間買(mǎi)菜，就產(chǎn)生了送菜公司等，這些都是從“負面”尋找機會(huì )的例子。
創(chuàng )業(yè)者：機會(huì )總是給善于發(fā)現思考的人
把旅館建在地鐵終點(diǎn)站
21歲的松元是一名在日本東京市區上班的工廠(chǎng)工人，但他的住處卻在80多公里外的郊區，由于自己沒(méi)有車(chē)，松元每天只能靠乘坐地鐵或公交往返。
跟眾多日本男人們一樣，每天下班后，松元都會(huì )約上三五好友，去單位附近的酒吧喝上幾杯，然后帶著(zhù)幾分微微的醉意，趕上末班地鐵或公交車(chē)回家。
可由于需要約1個(gè)小時(shí)后才能到住處，如碰到意外情況時(shí)間甚至會(huì )更長(cháng)，因此松元常常會(huì )在火車(chē)上不知不覺(jué)就睡著(zhù)，等醒來(lái)后才發(fā)現自己早已錯過(guò)了目的地，車(chē)子已經(jīng)到了終點(diǎn)站了。
每次下車(chē)后，松元都非常懊惱，因為此時(shí)已沒(méi)有任何返程車(chē)了，要想回到住處，唯一的辦法只能是打出租車(chē)。但問(wèn)題是，在日本打出租車(chē)非常貴，白天起步價(jià)約為43元人民幣，10公里的路程則需要250多元，而等到晚上11點(diǎn)后，費用則會(huì )上漲30%!松元曾咬牙發(fā)狠坐過(guò)幾次出租車(chē)回住處，每次都需要近千元人民幣，根本吃不消!
由于怕坐過(guò)站，每次在末班車(chē)上，松元都極力讓自己保持清醒，不敢輕易睡著(zhù)，這讓他感到非常痛苦。后來(lái)，松原發(fā)現，有著(zhù)同樣遭遇和處境的人，遠不止他一個(gè)，很多家離辦公室較遠的上班族都有同樣的苦惱。
一次，松元在坐車(chē)時(shí)突然想，如果自己能在地鐵和公交車(chē)的終點(diǎn)站附近蓋一些旅館，讓那些坐過(guò)站的“酒鬼”上班族能有一個(gè)地方住，問(wèn)題不就解決了嗎?
說(shuō)干就干，松元開(kāi)始找合伙人，然后貸款購買(mǎi)了地皮，由于地鐵和公交車(chē)的終點(diǎn)站都很偏遠，荒涼得很，因此它們附近的地價(jià)非常便宜，建旅館的費用也遠比在東京的便宜很多，日常運營(yíng)上的開(kāi)銷(xiāo)也很低。
可松元旅館每晚的收費卻不低，跟東京市區的差不多，但即便如此，依然有很多人前來(lái)住宿，因為跟嚇人的出租車(chē)費用相比，還是很劃得來(lái)的�，F在松元已經(jīng)開(kāi)了近70家“終點(diǎn)站旅館”，年收入高達420萬(wàn)美元，松元也從一個(gè)昔日連車(chē)都買(mǎi)不起的打工仔，搖身變成了一個(gè)百萬(wàn)富翁。
機會(huì )面前人人平等，但機會(huì )往往又偏好出現在某個(gè)不明顯的拐點(diǎn)處，能發(fā)現它們的人，大都是那些具有敏銳洞察力，且敢想敢干的`人。
創(chuàng )業(yè)學(xué)會(huì )換個(gè)環(huán)境找機會(huì )
一個(gè)人在周?chē)强床坏缴獾�，必須到另外一個(gè)環(huán)境中去，你要很敏感。有人到陜西的時(shí)候，發(fā)現那里的農村到處都有文物。當地人養豬用的槽，原來(lái)是放在漢墓前的白玉石上的，一賣(mài)就值四五十萬(wàn)元。當地人養一輩子豬，也不可能賺這么多錢(qián)。有見(jiàn)識的人，才能看出它的價(jià)值。
很多時(shí)候，天天看著(zhù)一個(gè)東西，既看不出機會(huì )，也看不出毛病。但是，見(jiàn)識能夠帶來(lái)機會(huì )。
海信電視機將以前的14英寸彩電生產(chǎn)線(xiàn)移到南邊生產(chǎn)，然后賣(mài)給非洲人。到了當地，人家說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品太高端，他們喜歡9英寸黑白電視。非洲的住房，只有十幾平方米大。這個(gè)小窩里，還有狗窩、雞窩、羊窩，中間才是一小塊人窩。不管家里多少個(gè)孩子，都住在一個(gè)窩里。
本來(lái)就不大的地方，放一臺14英寸彩電，顯得局促;而且彩色太晃眼。
所以，海信開(kāi)始專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)9英寸黑白電視機，出口非洲。
很多中國公司現在去非洲拓展市場(chǎng)，如華為、中信。他們的員工，如果愿意到非洲服務(wù)三年，給國內的三倍薪水，但中國員工誰(shuí)都不去。作為一個(gè)普通大學(xué)畢業(yè)生，到上海、杭州工作，起薪是不高的。所以說(shuō)，我們可以把握的機會(huì )有很多。
有人說(shuō)，華人在非洲不安全。其實(shí)這個(gè)概率是非常低的。為什么我們會(huì )有錯覺(jué)呢?因為一旦有什么事故，都是全球報道。
溫州人聽(tīng)說(shuō)別人不去，立刻興奮了：“好啊，我們去。別人都不去，我們正好做生意�！彼麄兏话闳瞬灰粯�。就像炒股，一般來(lái)說(shuō)，股市低迷，大家都不炒。其實(shí)，正因為股市低迷，才應該去炒。別人不進(jìn)而你進(jìn)，等將來(lái)股價(jià)漲上來(lái)的時(shí)侯，人家進(jìn)的時(shí)候你就拋，這才是掙錢(qián)的方法。
為什么浙江人連農民都會(huì )做生意呢?很簡(jiǎn)單，就是走四方。世界上，有人的地方，就有浙江人。走著(zhù)走著(zhù)，他就會(huì )發(fā)現，這個(gè)地方好像缺什么東西，把其他地方的東西搬來(lái)賣(mài)。至于他懂不懂英語(yǔ)、法語(yǔ)、葡萄牙語(yǔ)、西班牙語(yǔ)等當地語(yǔ)言，那是不重要的。
有一個(gè)浙江人，跑到我的老家，做打火機生意。此前，他是做開(kāi)關(guān)的，他發(fā)現做打火機賺的錢(qián)比做開(kāi)關(guān)多。他到我們市里一看。發(fā)現道路比較復雜，紅燈綠燈比較少。這是一個(gè)好買(mǎi)賣(mài)。他本來(lái)要開(kāi)打火機廠(chǎng)，現在，準備搞紅綠燈企業(yè)。他投了800萬(wàn)元，第一年就賺2000萬(wàn)元。他到處走、到處看，看到什么機會(huì )就做什么。
全世界最有見(jiàn)識的兩個(gè)國家，一個(gè)是美國，另一個(gè)是以色列。一個(gè)以色列人在32歲的時(shí)侯，平均每個(gè)人去過(guò)12個(gè)國家。有的同學(xué)，如果暑假三個(gè)月沒(méi)有去實(shí)習，也沒(méi)有去創(chuàng )業(yè)，建議你去旅行。有一個(gè)小伙子到其他國家游學(xué)，做了一個(gè)網(wǎng)站，專(zhuān)門(mén)找名人簽名，放在網(wǎng)上賣(mài)。他一邊在加州大學(xué)讀書(shū)，一邊做網(wǎng)站，每年能賺十幾萬(wàn)美元，把學(xué)費解決了。
你想想，他找名人簽名，多半是有熱情的人。一個(gè)人的交際圈子里，要有一些有熱情的朋友，他們會(huì )為一件事情去狂熱、去折騰，這種人是很勵志的。
我們當中只有很少人會(huì )去闖蕩，其中就有潛在的創(chuàng )業(yè)成功者。今天，年輕入已經(jīng)被養得沒(méi)有骨氣、勇氣與豪氣，基本上是小貓性格，所以，他們說(shuō)的創(chuàng )業(yè)想法，多半是夢(mèng)囈，夢(mèng)囈加忽悠，就是現在所謂的“創(chuàng )業(yè)熱”。
今天，還有一些人可能會(huì )去闖蕩，一是沖動(dòng)之下而去的，大多數的情況是，沖動(dòng)之后，再也沖不動(dòng)了：二是少數混不下去的人沒(méi)辦法，只好闖蕩，最后真闖出來(lái)了;三是真有自己的追求與愛(ài)好，而且及時(shí)付諸行動(dòng)的。
其實(shí)，我們不知道自己是誰(shuí)，不知道自己的理想是不是可行，不知道自己以為的機會(huì )是不是真的，也不知道自己會(huì )遇到怎樣的困難。創(chuàng )業(yè)是一種行動(dòng)場(chǎng)景，只有在闖蕩中才能知道這些問(wèn)題的答案。你不去闖蕩，一輩子也不知道是怎么回事。
闖蕩是一種完全不同的思路，是在行動(dòng)中尋找自己的機會(huì )，琢磨自己賴(lài)以依靠的發(fā)展方法。這個(gè)思路，沒(méi)有人真正能教你，其他有見(jiàn)識的人能點(diǎn)撥你一下，你也需要闖蕩，因為不闖蕩的人，開(kāi)口提問(wèn)也是不在狀態(tài)的。
創(chuàng )業(yè)就是這樣一種游戲，我反對在害死人的封閉場(chǎng)景下，把孩子弄成呆板的人，再去忽悠他們創(chuàng )業(yè)。我主張所有的人都呼吁并創(chuàng )造讓青少年闖蕩的機會(huì )，實(shí)踐、實(shí)習、溝通、嘗試。然后我們就能得到一種新品種的創(chuàng )業(yè)素養，以及真正適合創(chuàng )造的人才。創(chuàng )業(yè)從闖蕩開(kāi)始，闖蕩從現在開(kāi)始。
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