怎么把握創(chuàng )業(yè)機會(huì )

　　在現代都市化進(jìn)程加快的環(huán)境下，創(chuàng )業(yè)因機會(huì )而存在。機會(huì )就是未明確的市場(chǎng)需求或未充分使用的資源或能力。機會(huì )具有很強的時(shí)效性，甚至轉瞬即逝，一旦被別人把握住也就不存在了。而機會(huì )又總是存在的，一種需求被得到滿(mǎn)足，另一種需求又會(huì )產(chǎn)生；一類(lèi)機會(huì )消失了，另一類(lèi)機會(huì )又會(huì )產(chǎn)生。大多數機會(huì )都不是顯而易見(jiàn)的，需要去發(fā)現和挖掘。

　　創(chuàng )業(yè)者對機會(huì )的評價(jià)來(lái)自于他們的初始判斷，而初始判斷通常就是假設加簡(jiǎn)單計算。牛根生在談到牛奶的市場(chǎng)潛力時(shí)說(shuō)：民以食為天，食以奶為先，而我國人均喝奶的水平只是美國的幾十分之一。也許這就是他對乳制品機會(huì )價(jià)值的直觀(guān)判斷。這樣的判斷看起來(lái)不可信，甚至會(huì )覺(jué)得有些幼稚，但卻是有效的。如果都要進(jìn)行周密的市場(chǎng)調查，經(jīng)常會(huì )難以把握機會(huì )。假設加上簡(jiǎn)單計算只是創(chuàng )業(yè)者對機會(huì )的初始判斷，進(jìn)一步的創(chuàng )業(yè)行動(dòng)還需依靠調查研究，對機會(huì )價(jià)值做進(jìn)一步的評價(jià)。

　　創(chuàng )業(yè)者經(jīng)常容易犯的錯誤是，自己認為好的，則一廂情愿地斷定顧客也應該認為好�！凹核�不欲勿施于人”，然而“己所欲施于人”也不一定能奏效。如何確定顧客的偏好，通�？梢圆捎檬袌�(chǎng)測試的方法，將產(chǎn)品或服務(wù)拿到真實(shí)的市場(chǎng)中進(jìn)行檢驗。市場(chǎng)測試可以說(shuō)是一種比較特殊的市場(chǎng)調查，是創(chuàng )業(yè)者必須讀的必修課程。市場(chǎng)測試與市場(chǎng)調查不完全相同，詢(xún)問(wèn)一個(gè)消費者是否想購買(mǎi)和這位消費者實(shí)際是否購買(mǎi)很多時(shí)候是兩回事。雀巢咖啡為打開(kāi)中國市場(chǎng)，選擇一些城市向住戶(hù)投遞小袋包裝咖啡就是一種市場(chǎng)測試。

　　需要注意的是，不能把盈利模式簡(jiǎn)單等同于商業(yè)模式。例如：將福建的茶葉販到俄羅斯再高價(jià)賣(mài)出是盈利模式，報紙通過(guò)低價(jià)和好的新聞擴大讀者群吸引企業(yè)在報紙上做廣告進(jìn)而賺取企業(yè)的廣告費也是盈利模式。這樣的盈利模式顯然容易被模仿。盈利模式僅僅是商業(yè)模式的一部分，商業(yè)模式往往包含了更長(cháng)鏈條的賺錢(qián)邏輯。只有開(kāi)發(fā)出有效的商業(yè)模式，才會(huì )激發(fā)足夠多的顧客、供應商等參與合作，創(chuàng )建成功的新企業(yè)才更具有可行性。

　　創(chuàng )業(yè)是不拘泥于當前資源條件的限制下對機會(huì )的追尋，將不同的資源組合以利用和開(kāi)發(fā)機會(huì )并創(chuàng )造價(jià)值的過(guò)程。創(chuàng )業(yè)是在識別機會(huì )和開(kāi)發(fā)機會(huì )，經(jīng)歷了產(chǎn)生創(chuàng )意、開(kāi)發(fā)商業(yè)概念、市場(chǎng)測試、設計商業(yè)模式等環(huán)節后，創(chuàng )業(yè)者就可以確定創(chuàng )業(yè)機會(huì )并開(kāi)始著(zhù)手撰寫(xiě)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)了。

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