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你如何看待大學(xué)生創(chuàng )業(yè)
導語(yǔ)：時(shí)下，從國家政策，到地方，再到高校，大學(xué)生創(chuàng )業(yè)成為熱門(mén)話(huà)題，但大學(xué)生真的適合創(chuàng )業(yè)嗎？下面小編為你整理的你如何看待大學(xué)生創(chuàng )業(yè)，希望對你有所幫助！
一、搞不定團隊
1.自己沒(méi)有經(jīng)驗
很多投資人不鼓勵大學(xué)生創(chuàng )業(yè)，是因為大學(xué)生往往沒(méi)有經(jīng)驗。一個(gè)全無(wú)經(jīng)驗的人去做已經(jīng)有很多人在做而且已被證明很難做的事情，這個(gè)項目從一開(kāi)始就基本沒(méi)有成功的可能性。無(wú)經(jīng)驗并不可怕，關(guān)鍵是要認清比較優(yōu)勢之所在。
無(wú)經(jīng)驗的人寧可去做所有人都沒(méi)有經(jīng)驗的事（即真正的創(chuàng )新），反而有其比較優(yōu)勢。因為有經(jīng)驗的人的比較優(yōu)勢存在于其有經(jīng)驗的領(lǐng)域，所以通常不會(huì )來(lái)跟你競爭，這就給了你試錯并建立先發(fā)優(yōu)勢的時(shí)間窗口。雖然這種創(chuàng )新仍然是九死一生，但比之前面十死無(wú)生的局面要好多了，并且風(fēng)險回報率頁(yè)完全不一樣。
2.團隊愿景不清晰
創(chuàng )業(yè)都是在有限的資源（人力和資金）范圍內做正確的事情，有的團隊起點(diǎn)高，一開(kāi)始就有資本的支持，可以專(zhuān)注于公司發(fā)展方向進(jìn)行投入。有的團隊起點(diǎn)低，在沒(méi)有資金或者很少資金的情況下，生存下來(lái)成為最重要的任務(wù)。但這個(gè)不存在好壞差別，只要保持前進(jìn)的方向，就在往成功的路上邁進(jìn)。
創(chuàng )業(yè)最可怕的是沒(méi)有理想，為創(chuàng )業(yè)而創(chuàng )業(yè)。那樣在每個(gè)選擇的岔路口就會(huì )迷茫。創(chuàng )始團隊的分崩離析往往不是長(cháng)期沒(méi)有效益的問(wèn)題，而是愿景不明晰的問(wèn)題。因為短期內沒(méi)有收入，甚至瘋狂燒錢(qián)，還看不到希望的創(chuàng )始團隊大有人在，在這種情況下，創(chuàng )始團隊的文化建設，特別是愿景建設就顯得非常重要。其中，“愛(ài)客戶(hù)，為客戶(hù)解決難題是我們的榮耀“是其中最重要的一個(gè)方面。但當客戶(hù)在哪里、客戶(hù)的需求是什么都無(wú)法完整描述的時(shí)候，創(chuàng )始團隊的分崩離析一定是難免的。
3.管理不足
當一個(gè)創(chuàng )業(yè)公司進(jìn)入到課規模成長(cháng)的階段，創(chuàng )始人難免激動(dòng)，按捺不住”踩到西瓜皮“的沖動(dòng)，這種成功在望的興奮感，往往會(huì )讓創(chuàng )始人犯好大喜功的毛病，盲目堆人，堆錢(qián)，開(kāi)疆拓土，卻忽略了團隊、體系和管理等基礎性工作，某個(gè)時(shí)點(diǎn)，各種定時(shí)炸彈引爆，讓創(chuàng )始人粉身碎骨，從云端跌落到深淵。
二、搞不定商業(yè)模式
1.寄居型商業(yè)模式：對靠山心存幻想
資源依附型的創(chuàng )業(yè)者在進(jìn)行決策時(shí),會(huì )不由自主地降低風(fēng)險的權重。他們很晚才開(kāi)始考慮未來(lái)怎么養活團隊、怎么贏(yíng)利。這種思考方式也算合乎情理，在中國，擁有資源的多少在很多時(shí)候是制勝的關(guān)鍵因素,但是草根創(chuàng )業(yè)者不適合做此類(lèi)思考。
你最多掌握自己的命運,如何左右他人的決定？他人一旦出錯，你就會(huì )死。如果創(chuàng )業(yè)者把自己的生死問(wèn)題寄托于他人身上,他的創(chuàng )業(yè)一定不會(huì )成。
2.品牌定位不清晰
品牌是企業(yè)與顧客溝通的載體，品牌必須清晰地回答“你是什么”“有何不同”“何以見(jiàn)得”三個(gè)基本問(wèn)題。
回答“你是什么”的關(guān)健在于按照顧客而非企業(yè)分類(lèi)標準確定品牌歸屬品類(lèi)，答案超過(guò)5個(gè)字就需要重新審視，因為顧客心中品類(lèi)名的最大長(cháng)度通常不超過(guò)5個(gè)字。
正確回答“你是什么”后才能回答“有何不同”，比如“全國最大的運動(dòng)鞋網(wǎng)站”，這樣的回答顯然比“綜合門(mén)戶(hù)網(wǎng)站”更具影響顧客選擇的認知優(yōu)勢，讓顧客更容易產(chǎn)生光顧一下的沖動(dòng)。
多元化發(fā)展是創(chuàng )業(yè)企業(yè)的大忌之一。只有聚焦，才有機會(huì )做到極致，打造強勢品牌。
3.商業(yè)模式不靠譜
很多創(chuàng )業(yè)者是覺(jué)得自己發(fā)現了一個(gè)的商業(yè)模式去創(chuàng )業(yè)的，但實(shí)操中會(huì )發(fā)現，所謂的完美商業(yè)模式根本就沒(méi)有存在過(guò)。
放眼現在最牛的商業(yè)模式，都是創(chuàng )始人和其團隊在實(shí)踐中不斷調整提升的結果。想出來(lái)的商業(yè)模式不是你的，做出來(lái)的才是你的。不被市場(chǎng)認可的所謂完美商業(yè)模式都是耍流氓。
4.進(jìn)攻市場(chǎng)領(lǐng)導者失利
創(chuàng )業(yè)過(guò)程有幾個(gè)重要的關(guān)口要過(guò)，其中之一就是在自己的創(chuàng )業(yè)根據地成功之后擴張路徑的選擇。除非你是全新模式的開(kāi)拓者，或握有顛覆行業(yè)規則的殺手锏，否則，千萬(wàn)別在市場(chǎng)領(lǐng)導者的堡壘市場(chǎng)發(fā)動(dòng)強攻，如果這個(gè)行業(yè)比較成熟的話(huà)，就更要小心。
不少前期成功的創(chuàng )業(yè)者，在激情、勇氣、夢(mèng)想和急于求勝的心魔作用下，很容易想畢其功于一役，集中優(yōu)勢兵力進(jìn)攻市場(chǎng)領(lǐng)導者的大本營(yíng)，這非常危險。市場(chǎng)本來(lái)就易守難攻，領(lǐng)導者的壁壘市場(chǎng)往往又集結了最強的力量。要撬動(dòng)這樣的市場(chǎng)要耗費巨量的人力、財力，就算一時(shí)有些進(jìn)展，也會(huì )因為對方的反擊，陷入長(cháng)期的拉鋸狀態(tài)，消耗大量的成本、精力和斗志，頁(yè)影響了其他市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和投入。而且過(guò)早將自己的優(yōu)缺點(diǎn)暴露在強者的眼皮底下，或過(guò)早被行業(yè)領(lǐng)導者鎖定為主要競爭者，對創(chuàng )業(yè)公司均構成巨大的壓力，甚至會(huì )直接威脅到既有市場(chǎng)的生存。
三、搞不定資本
1.投資人沖突
很多投資人會(huì )承諾把資金分階段付給被投公司，這時(shí)創(chuàng )業(yè)者要警惕，一定要把在手的錢(qián)當成“唯一的錢(qián)”來(lái)規劃使用,不要把預期的或承諾的錢(qián)當成在手的錢(qián)來(lái)規劃使用。
預期和承諾無(wú)論在當初看起來(lái)多么確定和真誠，都是基于當時(shí)形勢和認識的，而創(chuàng )業(yè)試錯期的一敗再敗足以改變合作伙伴在初期給予的任何預期和承諾。既然在手的錢(qián)就是唯一的錢(qián)，試錯又是無(wú)法避免的，那么，不要一次投入所有兵力而要保留再試一次的資源，就成為試錯期的基本原則。
同時(shí)，創(chuàng )業(yè)者也需要為企業(yè)積極籌措新的發(fā)展資金，但永遠記住，只要錢(qián)還沒(méi)有到賬，就可能永遠到不了賬，一定要有靠自身積累滾動(dòng)發(fā)展的兩手準備，千萬(wàn)不要基于預期而大干快上，結果萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng),把自己置于尷尬被動(dòng)地位，甚至一分錢(qián)憋死英雄漢。
2.股權結構不合理
再好的兄弟、同學(xué)創(chuàng )業(yè)，都需要把股權結構域利益梳理清晰，否則一旦面臨利益問(wèn)題，就會(huì )讓公司結構處于動(dòng)蕩的風(fēng)險中，分家、出走都是很常見(jiàn)的結果。
初創(chuàng )公司的股權設計，第一忌諱江湖處理方式處理，結構與利益不明晰；第二忌諱股權平均或分散，沒(méi)有“帶頭大哥”作為決策中心；第三忌諱股權比例錯配，非關(guān)鍵人員擁有大股權比例。
在剛啟動(dòng)、沒(méi)有任何投資進(jìn)來(lái)的時(shí)候，投資方一般希望團隊里面大股東能保持不低于60%的股份。在中國境內上市，證監會(huì )要求大股東的持股比例不低于20%。盡管?chē)鉀](méi)有明確規定，但一個(gè)創(chuàng )始團隊從開(kāi)始創(chuàng )立到最后上市，都要經(jīng)過(guò)兩到三輪的融資�？赡艿谝惠喯♂�15%到20%，第二輪稀釋百分之十幾，第三輪又稀釋百分之十幾，公司每輪出讓10%~20%股份，所有股東同比稀釋?zhuān)旧系缴鲜械臅r(shí)候就剩不了多少股份了。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)初期
當前“大眾創(chuàng )業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng )新”深入影響各行業(yè)，本屆“服創(chuàng )大賽”競賽都由服務(wù)外包企業(yè)出題，有些還是企業(yè)的實(shí)際接包項目。一些參賽創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)項目充分體現了創(chuàng )新性、可轉化、有前景的特點(diǎn)，大賽“創(chuàng )業(yè)實(shí)踐組（C類(lèi)）”表現得尤為突出。
杭州師范大學(xué)Thumb團隊、大連東軟信息學(xué)院奇點(diǎn)團隊、江南大學(xué)OpenHEC團隊、北京化工大學(xué)校趣家族團隊和浙江工業(yè)大學(xué)靈目科技團隊等9個(gè)高校團隊獲得本屆大賽C類(lèi)的一等獎，這些項目中有以異構的FPGA（現場(chǎng)可編程門(mén)陣列）面向智能機器人的操作系統，有應用于無(wú)人機等領(lǐng)域計算機視覺(jué)應用技術(shù)，有專(zhuān)注于“互聯(lián)網(wǎng)公司第二個(gè)市場(chǎng)部”的地推平臺項目。
初期團隊建設最困難
浙江工業(yè)大學(xué)靈目科技團隊的創(chuàng )業(yè)項目是“無(wú)人機視覺(jué)應用與系統研發(fā)”。該團隊負責人謝榛是一名浙江工業(yè)大學(xué)在讀博士研究生，本科學(xué)的是計算機專(zhuān)業(yè)，讀研后跟隨導師研究計算機視覺(jué)。
去年8月,謝榛成立了杭州靈目科技有限公司，公司作為優(yōu)秀的大學(xué)生創(chuàng )業(yè)項目被引入到浙江省國家大學(xué)科技園。謝榛告訴國際商報記者：“無(wú)人機只是計算機視覺(jué)應用的一個(gè)場(chǎng)景，這種技術(shù)可以被應用于測繪、應急時(shí)的地形勘探等很多領(lǐng)域，也可以應用到手機、相機等設備上�！�
如何生存是創(chuàng )業(yè)者初期必須面對的難題。謝榛和他的團隊決定以商業(yè)單子養活自己并支撐研發(fā)，他們先后與電視臺、文物館和企業(yè)合作拍攝制作宣傳片和廣告。目前公司年流水金額達到100萬(wàn)元，能基本滿(mǎn)足人員工資和研發(fā)支出�！按髮W(xué)生創(chuàng )業(yè)初期最困難的是團隊建設，因為很難獲得有社會(huì )經(jīng)驗和行業(yè)積累的專(zhuān)業(yè)人員的加入和支持。只有積累到一定程度并取得一定的成績(jì)之后，才可能吸引社會(huì )資源的加入�！敝x榛說(shuō)技術(shù)型項目需要高層次人才的加入，前期只能自己做技術(shù)研發(fā)。不過(guò)，他相信只要點(diǎn)子好，好好做產(chǎn)品，吸引到資本進(jìn)來(lái)后會(huì )有一個(gè)爆發(fā)式的增長(cháng)。
燒錢(qián)不是長(cháng)久之計
北京化工大學(xué)校趣家族團隊參賽的項目是“雇傭客”，是一個(gè)為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司提供一站式推廣解決方案的平臺。雇傭客項目負責人蔣林勇告訴國際商報記者，他們是一個(gè)標準的90后創(chuàng )業(yè)團隊，雖然剛剛離開(kāi)校園，但他們很早（2011年）就開(kāi)始創(chuàng )業(yè)實(shí)踐�！皫啄陙�(lái)的摸爬滾打，讓我們更加深刻地理解了什么是創(chuàng )業(yè)�！�
去年年底，蔣林勇團隊的第一個(gè)項目“校趣APP”獲得了數十萬(wàn)元的種子輪融資，后來(lái)經(jīng)過(guò)幾次業(yè)務(wù)調整�，F在的定位是為企業(yè)提供推廣服務(wù)，為企業(yè)提供方案策劃、地推指導、人員招募、資源對接等服務(wù)，力求成為“互聯(lián)網(wǎng)公司的第二個(gè)市場(chǎng)部”。
蔣林勇的團隊不同于大多數“不掙錢(qián)還倒貼”的互聯(lián)網(wǎng)公司，他們在雇傭客項目啟動(dòng)的第一天就開(kāi)始考慮盈利。蔣林勇說(shuō)：“燒錢(qián)不是長(cháng)久之計，找到成熟穩定的商業(yè)模式并持續盈利是我們的奮斗目標�！�
目前入駐平臺的上百名“雇傭客”中，有社會(huì )團隊、學(xué)生團隊，覆蓋北京各大高校和主要商圈寫(xiě)字樓，可根據企業(yè)需求提供線(xiàn)上線(xiàn)下的立體式推廣。雇傭客旗下的兼職公會(huì )，是一個(gè)連接用人單位和大學(xué)生的兼職招聘平臺，在平臺上線(xiàn)后的短短數月為包括阿里巴巴、美團在內的上百個(gè)公司解決過(guò)兼職招聘的需求，平臺用戶(hù)量也突破3萬(wàn)。
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