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海歸創(chuàng )業(yè)實(shí)例:立軍博士歸國創(chuàng )業(yè)路
每一個(gè)創(chuàng )業(yè)者都渴望成功,每一個(gè)創(chuàng )業(yè)者的背后,一定會(huì )留下一條清晰的足跡。本文以自述的形式,通過(guò)立軍博士的創(chuàng )業(yè)實(shí)例,向讀者展示其回國發(fā)展的初衷、途徑和辦法,希望能對回國創(chuàng )業(yè)者有所幫助。
立軍博士人物簡(jiǎn)介:立軍,北京中寬網(wǎng)信科技(北京)有限公司創(chuàng )始人、首席技術(shù)官。1998年在北京郵電大學(xué)獲得博士學(xué)位,被美國西北大學(xué)邀請擔任博士后訪(fǎng)問(wèn)學(xué)者。2001年加入世界500強之一的美國康寧公司,擔任高級研究科學(xué)家職位,因成功研制了該公司第一個(gè)40Gb/s密集波分復用(DWDM)光纖通信系統和測試平臺,榮獲該公司2001年度杰出貢獻獎。在美國留學(xué)和工作的5年中,獲多項發(fā)明專(zhuān)利,國際著(zhù)名期刊發(fā)表其撰寫(xiě)的科研論文30多篇。
回國緣起
我在美國康寧公司一開(kāi)始就任高級科學(xué)家,拿很高的年薪,可以說(shuō)我們的生活相當優(yōu)越了。但在這種情況下還想回國,有幾方面的原因。中國于2001年加入WTO以后,世界電信領(lǐng)域的多家大公司都將其研發(fā)機構轉向中國,認為中國是全球最大的市場(chǎng),有很多發(fā)展機會(huì )。我作為一個(gè)中國科學(xué)家,當然更想抓住這個(gè)機會(huì )。另一方面,我是受美國文化的影響,美國是商業(yè)社會(huì ),最有影響力的人不是做研究的,而是企業(yè)家、創(chuàng )業(yè)者。拿著(zhù)一個(gè)好東西去賺錢(qián),做很大一個(gè)企業(yè),這種思維改變了我以前只想做科學(xué)家的想法。還有一點(diǎn)就是我在美國這幾年,從方方面面的背景、工作經(jīng)驗到知識積累,使我有了能做成一番事業(yè)的自信。
落腳北京
2002年我回國探親,參觀(guān)了北京中關(guān)村的留學(xué)人員創(chuàng )業(yè)孵化器,親身感受到這里為吸引留學(xué)人員回國創(chuàng )業(yè),確實(shí)創(chuàng )造了良好的環(huán)境,遂有了到這里創(chuàng )建公司的打算。
2003年初,我帶著(zhù)多年研發(fā)的技術(shù)回到了國內,用自己全部的積蓄在中關(guān)村國際孵化園和北京郵電大學(xué)留學(xué)人員創(chuàng )業(yè)園創(chuàng )立了自己的高科技公司。企業(yè)注冊時(shí),中關(guān)村有專(zhuān)人幫助辦理工商、稅務(wù)、營(yíng)業(yè)執照等手續,之后給我提供了100余平方米的辦公室,減免了一部分房租,同時(shí)還提供了10萬(wàn)元創(chuàng )業(yè)扶持資金的無(wú)償資助。
隨后,我招聘了一些研究生做研發(fā),同時(shí)跟我的導師北京郵電大學(xué)林校長(cháng)合作,開(kāi)發(fā)成功我國第一套自有知識產(chǎn)權的商用軟交換網(wǎng)絡(luò )通信平臺。這項技術(shù)的作用是可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)打電話(huà)、發(fā)傳真等,只要用戶(hù)有寬帶連接,就能使用我們提供的設備,通過(guò)網(wǎng)絡(luò )撥通全球中的任何一部電話(huà),費用僅是普通電話(huà)的幾分之一。除此以外,它還能提供傳統電話(huà)沒(méi)法提供的可視電話(huà)、語(yǔ)音信箱、號碼移動(dòng)和點(diǎn)擊呼叫等業(yè)務(wù)。
企業(yè)運作
我們研發(fā)出來(lái)的技術(shù)不打算賣(mài)給別人,而是要發(fā)展客戶(hù),為他們提供服務(wù),這是一個(gè)很大的蛋糕。因此我們一邊做研發(fā),一邊找市場(chǎng)。
融資渠道
公司的起步資金是我自己投的,這些錢(qián)只夠給公司做一個(gè)雛形出來(lái)。要發(fā)展,需要大量的后續資金支持。于是我開(kāi)始找風(fēng)險投資。當時(shí)美國的一家投資公司非?春梦业捻椖,故成了我現在的合作伙伴。該公司投了100萬(wàn)美元,他們的商業(yè)背景正好有利于拓展市場(chǎng),這樣公司發(fā)展就駛入了快車(chē)道。我們公司更名為中寬網(wǎng)信,2004年搬到東二環(huán)的富華大廈,開(kāi)始大量招聘人員,推行商業(yè)服務(wù)。從2005年開(kāi)始,業(yè)務(wù)出現爆發(fā)性增長(cháng),客戶(hù)增加到近10萬(wàn)個(gè),每月有數百萬(wàn)元人民幣的收入。最近,我們又完成了第二次融資,金額是1000萬(wàn)美元。
規避風(fēng)險
回國創(chuàng )業(yè)一開(kāi)始面臨的最大困惑是我們國家的電信業(yè)務(wù)是專(zhuān)營(yíng)的,私營(yíng)公司如何開(kāi)展這方面的業(yè)務(wù)后來(lái),我與中國電信、網(wǎng)通、中國鐵通等網(wǎng)絡(luò )經(jīng)營(yíng)商接洽,他們有合法身份,但沒(méi)有這項技術(shù),最終與之達成合作協(xié)議,這樣就規避了政策風(fēng)險。
夫人作后盾
因為剛開(kāi)始創(chuàng )業(yè)不賺錢(qián),還要把自己的積蓄投進(jìn)去,風(fēng)險較大,所以我夫人還沒(méi)回國,她必須留下暫做我的后方基地。我夫人和我是同一個(gè)專(zhuān)業(yè)的,在美國做的也很好,她打算明后年回國發(fā)展。
回國創(chuàng )業(yè)建議
一、從市場(chǎng)的角度、客戶(hù)需求的角度來(lái)考慮和選擇做什么。
二、科學(xué)家做市場(chǎng)有很大難度,在這方面需要尋求成功的商業(yè)人士和業(yè)界人士做合作伙伴。
三、與人打交道要注重交流與溝通。這是一個(gè)最重要的技巧,也是做技術(shù)的人最欠缺的一個(gè)方面,應努力克服。
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