優(yōu)秀調研報告示例：超能女人系列影視廣告訴求特色分析報告
一、現代廣告中的感性訴求
現代廣告中的訴求方式主要可分為理性訴求與感性訴求兩種。理性訴求具有較強邏輯推理、各種數據驗證以及真人證實(shí)等優(yōu)勢，而感性訴求方式則因其具有多種表現方式與手法，以及獨特的表現魅力，能激起受眾獨特的情感體驗，而備受廣告主與廣告創(chuàng )作人員的喜愛(ài)。
一般而言，感性訴求方式可選擇以下幾類(lèi)情感表現：愛(ài)情、親情、友情、鄉情、同情，以及對美好事物的喜愛(ài)之情，即廣告創(chuàng )作中所強調的3B 原則�！�3B”分別指的是beauty（美女）、beast（動(dòng)物）、baby（嬰兒），他們中的俊男美女、可愛(ài)的動(dòng)植物，以及討人歡喜或淘氣的小寶貝，都是會(huì )令消費者產(chǎn)生無(wú)比憐愛(ài)而特別喜歡的象征符號。
時(shí)下，不管是看起來(lái)具有較強理性特質(zhì)的保險理財、數碼科技產(chǎn)品、電子商務(wù)品牌，還是本身就具有很大感性發(fā)揮余地的房產(chǎn)、汽車(chē)以及家居等品牌，均有無(wú)數的感性訴求的廣告，如年初播出的京東商城《為每一點(diǎn)喜悅》影視廣告，即是通過(guò)“回憶、浪漫、偉大、和平、團聚”幾個(gè)小故事將愛(ài)情、親情、友情、鄉情等諸多情感一網(wǎng)打盡，完全的融入了京東這樣一個(gè)電子商務(wù)品牌中，于是，這樣一組“溫情牌”，讓不少的受眾為之動(dòng)容。
二、“超能女人”系列廣告感性訴求特色
201x年10月底開(kāi)播的超能植翠低泡洗衣液系列廣告，將廣告中的女性形象與當下面臨巨大壓力仍然可以取得成功的“超能女人”展現在人們的面前，她們中既有影視紅星，亦有文體名人，她們每個(gè)人都在自己所處的行業(yè)領(lǐng)域取得了巨大的成功，這一系列廣告的開(kāi)播，引起了廣泛的社會(huì )關(guān)注。由此，筆者認為該廣告向人們展示了現代社會(huì )幾個(gè)成功女性的獨特形象，雖然還是感性訴求，還是以女性來(lái)演繹，但是這里的女性形象早已有了突破，而相應的感性訴求也在悄然生變，我們覺(jué)察廣告中的女性形象開(kāi)始日漸與現實(shí)中的女性形象接軌。
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作為眼球經(jīng)濟時(shí)代的廣告，如何去更好地去吸睛，3B原則的重要組成——美女（美人）依然是必不可少的。因此，廣告中的女性形象，絕大多數時(shí)候所展現都是美麗動(dòng)人的形象，暫且不說(shuō)孫儷和于娜作為影視明星，外在的美麗是必要的，但至少邱思婷、蔣方舟、許安琪她們并不是以自身的美艷動(dòng)人或完全的青春靚麗而取得今日的成功，她們的成功取決于自身豐富的內在，她們擁有著(zhù)自己獨特的技藝，并且成為了自己擅長(cháng)領(lǐng)域的“領(lǐng)頭者”。
作為擁有外在美麗的孫儷和于娜，他們除了具備這個(gè)良好的底子，更重要的在于她們也在自己的職業(yè)領(lǐng)域擁有別人所不具備的追求與能力，由是，她們也獲得了成功，《甄嬛傳》遠播國外，“嬛嬛”也聞名遠揚；而于娜不僅僅是個(gè)模特，還是個(gè)超模，而后又踏上了演員的道路，而且走得也很棒。
如此，我們可發(fā)現“超能”選取這五位女性作為其品牌廣告代言人，已經(jīng)刷新了廣告中對女性形象的選擇與定位標準，他們可謂真正做到了與時(shí)俱進(jìn)，將“女子無(wú)才便是德”完全的撇開(kāi)，于是，這個(gè)系列廣告片也引發(fā)了廣泛的'社會(huì )爭議，而這也正是納愛(ài)斯人所希望看到的，品牌知名度與認知度都在無(wú)形上升中。
�。ǘ┡c愛(ài)情、親情諸多“俗情”無(wú)關(guān)
傳統廣告模式中，女性大多數時(shí)候是感性的，而且還常作為男性的附庸出現，而在超能這一系列廣告片中，我們沒(méi)有看到浪漫的愛(ài)情、感人的親情、純真的友情以及女性騷首弄姿等眾多強烈視覺(jué)沖擊畫(huà)面；沒(méi)有看到調皮搗蛋的孩子；也沒(méi)有看到以賢妻良母定位的家庭主婦，以及與超能家用洗護系列產(chǎn)品“完美”結合的居家場(chǎng)景，而是五位完全社會(huì )角色下的“超能女人”。故而，我們認為如今的感性訴求，并不一定必須要與親情、愛(ài)情，與孩子、男性等產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，因為“下得廚房，出得廳堂”這不是神話(huà)，是當下新時(shí)代女性普遍具有的能力。更何況，如今有不少女性自稱(chēng)是“女漢子”，說(shuō)自己早已擺脫了單面體，成為了“雌雄同體”的生物，除去簡(jiǎn)單輕便的家務(wù)，連換燈泡、通馬桶、抗米袋這些體力活也是不在話(huà)下。在筆者看來(lái)，將現代成功女性比喻為“超能女人”并不為過(guò)，她們既可以管理好家庭，也可以做好自己的職業(yè)，并不愧對“超能”這兩個(gè)字。因而，關(guān)注女性的本身，表達出她們自我的聲音，展現其新時(shí)代女性真實(shí)形象——超能的女人，成為這一系列廣告獲得女性青睞的重要原因。超能系列廣告中不僅擺脫了以往感性訴求的模式，而且廣告中的女主角無(wú)一例外都有著(zhù)優(yōu)雅、知性、果敢、豐富的內在，是現代很多女性所向往與期待的形象。
�。ㄈ﹦钪九c成功是核心
隱忍與綻放、簡(jiǎn)單或豐富、妙曼與極致、傳統或新銳、能屈能伸，這些分別是對五位超能女性的精準概括，從這些詞當中，我們即可讀出這些成功女人特別的一面，她們帶給受眾的是不再依附于男人的軟弱或乖巧女性形象。廣告中的她們也不再是依靠賣(mài)弄或曰展現優(yōu)美的曲線(xiàn)，或白皙的身體部位，或魅惑的笑容而去獲得世人對她們的歡心，而是把自己豐富多彩的內在技藝展現于眾，讓人感嘆她們精湛的演技、絕佳的文筆、高超的擊劍技術(shù)以及絕美的舞藝乃是今日成功的必然。五位麗人，不僅有外表，更有其內在，而她們拼搏進(jìn)取的精神與當下“中國夢(mèng)”主題精神更是不謀而合，所謂勵志意義亦是“更上一層樓”。國人談“中國夢(mèng)”也有近兩年，然而生活中其實(shí)“中國夢(mèng)”無(wú)處不在，且不說(shuō)世界冠軍許安琪，演藝界的孫儷也憑《甄嬛傳》獲得美國大獎，在成為國際舞臺焦點(diǎn)的同時(shí)還成就了“儷時(shí)代”。
因而，我們認為“超能女人”形象，何謂“超能”，成功與勵志乃是核心，而這樣的核心卻是很多徒有其表的麗人們無(wú)法企及的，五位麗人這樣的范例看似不可多見(jiàn)但卻也是可以激勵女性為之奮斗的。
�。ㄋ模﹤�(gè)性與獨特兼具
“超能女人”這一系列廣告中，有很多獨特與個(gè)性的地方。首先，廣告代言人的選擇從早期的孫儷一人拓展到五位麗人，在制作成系列廣告后輪番轟炸傳統電視與網(wǎng)絡(luò )視頻，形成較大的傳播力與影響力。其次，每個(gè)廣告畫(huà)面中獨一的女性形象，在每個(gè)人專(zhuān)屬的領(lǐng)域中馳騁與歡笑，給人非常清晰明了的自然美感，沒(méi)有矯揉造作，沒(méi)有裝模作樣的“演”，仿佛這就是她們日常生活中的樣子，也令受眾有更深刻的感知與體悟。再次，片中廣告詞給人非常大的吸引力，如詩(shī)如畫(huà)，令人記憶深刻，以至于引起很多網(wǎng)友追捧，興起了“超能體”。
三、結 語(yǔ)
有學(xué)者言“一部廣告發(fā)展的歷史，始終與女性形象怎樣被當作一種特殊的商品來(lái)生產(chǎn)和消費有著(zhù)極為密切的關(guān)系”。由此可見(jiàn)，美女作為廣告創(chuàng )意與表現中“3B原則”的重要組成，實(shí)屬情理之中。愛(ài)美之心，人皆有之。正因為美的事物能讓人賞心悅目、怡情養性，誰(shuí)又會(huì )愿意去“審丑”呢，廣告中的美女形象在讓男性垂涎同時(shí)，恐怕許多女性也會(huì )很欣賞。于是，我們的廣告創(chuàng )作人員也就“投受眾所好”，盡情的用美人在廣告中演繹。因而，有人說(shuō)廣告中的世界十分美好，到處洋溢著(zhù)“美”，然而卻是十足的虛擬世界。
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