《史玉柱自述》讀書(shū)筆記3篇
在史玉柱迄今唯一公開(kāi)的著(zhù)作《史玉柱自述：我的營(yíng)銷(xiāo)心得》中，史玉柱首次親口講述24年創(chuàng )業(yè)歷程與營(yíng)銷(xiāo)心得，毫無(wú)保留地回顧了創(chuàng )業(yè)以來(lái)的經(jīng)歷和各階段的思考。以下是小編為大家整理的關(guān)于這本書(shū)的讀書(shū)筆記，歡迎大家閱讀！
《史玉柱自述》讀書(shū)筆記（一）
把這本書(shū)看完了，說(shuō)說(shuō)自己印象最深的兩個(gè)點(diǎn)吧。
一、營(yíng)銷(xiāo)的基礎是產(chǎn)品。
自己一直以來(lái)也是這么認為的。如果產(chǎn)品不好，但是有好的營(yíng)銷(xiāo)，能不能盈利？也能，只是說(shuō)不能長(cháng)久而已。但是市場(chǎng)上不乏這樣的人。因為這樣賺錢(qián)快。打磨一個(gè)好的產(chǎn)品，可能需要幾個(gè)月甚至幾年的時(shí)間。但是誰(shuí)也不能保證產(chǎn)品最后可以大賣(mài)，可以?huà)赍X(qián)。但是專(zhuān)搞營(yíng)銷(xiāo)就不一樣，一個(gè)一般的產(chǎn)品，只要營(yíng)銷(xiāo)搞得好，瞬間就能賺不少錢(qián)，如果這個(gè)產(chǎn)品做不下去了，換一個(gè)產(chǎn)品繼續搞就OK。
自己之所以認可這個(gè)觀(guān)點(diǎn)，主要是自己不好意思吹牛，總要產(chǎn)品好了自己才好意思說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品怎么怎么樣。如果產(chǎn)品不行，都不知道該怎么往它的身上貼金。再加上自己對產(chǎn)品都沒(méi)信心的話(huà)，就更沒(méi)信心去忽悠其他人了�；蛘哒f(shuō)，自己一直都不太擅長(cháng)說(shuō)大家愛(ài)聽(tīng)的話(huà)。所以一直都還在溫飽線(xiàn)上掙扎著(zhù)。
二、抓住問(wèn)題的關(guān)鍵，然后聚焦去解決它。
在做消費品的時(shí)候，因為自己的產(chǎn)品和別人的產(chǎn)品不會(huì )有太大的差別，你能做出的別人也能做出，在產(chǎn)品上不能產(chǎn)生太大的優(yōu)勢，所以重點(diǎn)就要放在營(yíng)銷(xiāo)上。而營(yíng)銷(xiāo)里的關(guān)鍵，又是廣告。所以做消費品，得把公司的重點(diǎn)放在廣告上。
做廣告的關(guān)鍵點(diǎn)又在于消費者。因為產(chǎn)品最終要由消費者來(lái)買(mǎi)單，廣告最終是要給消費者看的，什么樣的廣告能讓消費者記住，什么樣的廣告能激發(fā)消費者購買(mǎi)？這些應該是最需要解決的問(wèn)題。
在做產(chǎn)品驅動(dòng)型業(yè)務(wù)的時(shí)候，產(chǎn)品是核心重點(diǎn)，這時(shí)候營(yíng)銷(xiāo)、廣告就排到后面了。重要的是把產(chǎn)品搞好，產(chǎn)品搞好了，自然能健康發(fā)展，如果產(chǎn)品搞不好，營(yíng)銷(xiāo)搞得再好，也不能長(cháng)久發(fā)展，甚至付出和回報不能成正比。
這兩點(diǎn)，個(gè)人認為第二個(gè)點(diǎn)對解決問(wèn)題還是比較有用的，首先要知道什么才是重要的東西，把最基礎，重要的東西解決了，其它東西做好了就是如虎添翼，做不好也不過(guò)是差強人意。
自己有個(gè)朋友，現在在搞餐飲。搞餐飲最重要的是味道。他家的味道確實(shí)不錯。才開(kāi)始的時(shí)候，是和別人合租了個(gè)門(mén)面。一個(gè)月3000塊，從晚上21點(diǎn)開(kāi)始，一般到凌晨1點(diǎn)多關(guān)門(mén)。但是生意不怎么樣。主要是位置不太好，雖說(shuō)那旁邊就是一所技校，相當于高中生。大家都沒(méi)錢(qián)啊，而他主打的又是海鮮類(lèi)產(chǎn)品，學(xué)生們都消費不起。搞了一個(gè)月，關(guān)門(mén)了。
倒不是倒閉了，而是轉戰到微信上來(lái)，只搞外賣(mài)，沒(méi)有店面。到現在也差不多有一個(gè)月左右的時(shí)間。生意如何呢？大概每天的純利潤在300~500。累嗎？平均每天送出10~20份外賣(mài)，當然，不需要自己送，有和外賣(mài)公司合作。如果是快遞員實(shí)在趕不來(lái)的情況下，自己就跑去送送。
比起開(kāi)店來(lái)，要輕松許多。大家都用電話(huà)或者微信下單，然后這邊再開(kāi)火炒菜送去。其他時(shí)間就在家看看電視，玩玩電腦。至于營(yíng)銷(xiāo)方面，他完全沒(méi)考慮過(guò)。唯一做過(guò)的推廣就是找人做了個(gè)產(chǎn)品介紹和菜單頁(yè)，推出曬照片返利5元的活動(dòng)。其它什么都沒(méi)做，就純靠口碑和朋友圈自動(dòng)傳播，生意依然是越來(lái)越好。
在我看來(lái)，這就是抓住了關(guān)鍵問(wèn)題，產(chǎn)品。他把產(chǎn)品（味道）做好了，營(yíng)銷(xiāo)方面基本不需要用心，做一個(gè)現代人都會(huì )做的推廣，就可以慢慢的做起來(lái)了。
本地還有個(gè)反面例子。
一個(gè)影樓，就是專(zhuān)拍藝術(shù)照、結婚照之類(lèi)的。前幾年才出現的時(shí)候，它的名字叫AA。然后推出199元藝術(shù)照，底片全送，然后又是各種優(yōu)惠，每個(gè)周末都可以看到他家搞的促銷(xiāo)活動(dòng)。正好我有朋友也去下了單，然后幾個(gè)月后叫上閨蜜一起去拍了。
據說(shuō)服務(wù)挺不錯的，無(wú)論是拍室內還是出外景，都有服務(wù)人員圍著(zhù)你轉。但是當去選片之后，就只有一個(gè)感覺(jué)，大失所望。照出來(lái)的照片只有這么丑了。攝影師技術(shù)不行，后期P圖人員的技術(shù)也不行。用她們的話(huà)來(lái)說(shuō)，就是還比不上自拍+美圖秀秀的效果。從此以后，再也不去那家拍片了。沒(méi)幾個(gè)月，同一個(gè)地方，他家不叫AA了，而叫BB。依舊是靠搞促銷(xiāo)來(lái)引人拍照。再過(guò)幾個(gè)月，又改名叫CC了。一樣的手法，一直在用著(zhù)。
像他這種行業(yè)，最重要的核心應該是拍片效果。但是老板似乎沒(méi)在這方面下功夫，只在營(yíng)銷(xiāo)上下功夫了。
他家確實(shí)比其它家看上去要優(yōu)惠挺多（估計是攝影師工資也不用給太高），但效果卻也差了十萬(wàn)八千里。一個(gè)20多歲的美女硬生生拍出40歲的效果，這也是不多見(jiàn)了。
能掙錢(qián)嗎？肯定能，要不然也不會(huì )一直存在了，但是不長(cháng)久�；旧鲜遣桓愦黉N(xiāo)活動(dòng)，就鮮有客戶(hù)主動(dòng)上門(mén)。而且過(guò)一段時(shí)間就得改頭換面重頭再來(lái)，因為前一個(gè)店的名聲已經(jīng)被搞臭了。換店名就有用了么？反正也只能騙騙沒(méi)上過(guò)當的人而已，我朋友從那次之后，再也沒(méi)去過(guò)。
到現在，似乎那家店已經(jīng)關(guān)門(mén)了，沒(méi)有再見(jiàn)到過(guò)，也沒(méi)再見(jiàn)到有新的影樓出現。但其實(shí)話(huà)又說(shuō)回來(lái)了，個(gè)人有個(gè)人的追求，如果不求做成百年老店，只是賺一筆就跑，似乎也不失為一種方法。
《史玉柱自述》讀書(shū)筆記（二）
史玉柱是我極佩服的企業(yè)家之一，在中國能夠東山再起并比原來(lái)更成功的人可以說(shuō)沒(méi)有誰(shuí)出其左右，最關(guān)鍵是他現在第二次成功后特別低調，與他之前在珠海巨人時(shí)的風(fēng)格差異極大，做事做商業(yè)很低調，就是偶爾在微博上展現一下他的“史大嘴功夫”。
這本書(shū)史玉柱講了對保健品和游戲的產(chǎn)品運營(yíng)運作經(jīng)驗、講了這幾個(gè)行業(yè)的價(jià)格策略、講了如何面對行業(yè)競爭、講了消費者和用戶(hù)的心理特征和核心訴求、講了怎么做好廣告和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、講了團隊管理和執行、講了面對困境時(shí)的心理過(guò)程和選擇，第二次全文通讀，很有啟發(fā)，自己總結對我影響并歸納以下幾點(diǎn)：
1、關(guān)于市場(chǎng)推廣、營(yíng)銷(xiāo)的'本質(zhì)
是應該如何讓產(chǎn)品持續在用戶(hù)心里和腦中留下深刻印象；做廣告要算投入產(chǎn)出比和經(jīng)濟帳，對我啟發(fā)最大的是隔天廣告效應比連播廣告效應不是低50%，而是低20—30%；推廣前一定要知道目標用戶(hù)是誰(shuí)，定位準確會(huì )更有效，因為資源集中會(huì )優(yōu)勢更突出。比如腦白金，并不是把它定位于適合大眾的保健品，而是定位于子女給父母長(cháng)輩送禮的產(chǎn)品，“腦白金=送禮”，這一定位從年青人購買(mǎi)送禮占總銷(xiāo)量80%以上可以看出。
2、關(guān)于團隊和人才。
一個(gè)企業(yè)最管關(guān)鍵的還是人，創(chuàng )始人怎么找對人、培養人、用好人是一個(gè)永恒的管理命題，而真正的人才不是在順境是產(chǎn)生的，是在企業(yè)逆境時(shí)產(chǎn)生的，因為只有在逆境中才能看到誰(shuí)能擔當、肯奉獻，這個(gè)時(shí)候往往也是人才成長(cháng)最快的時(shí)候，更容易脫穎而出。團隊的管理是在大方向確定后，要敢于充分授權。在戰略問(wèn)題上，一定是戰略是企業(yè)創(chuàng )始人的事情，別人不可代勞，企業(yè)里搞戰略的人越多往往問(wèn)題也越多。
3、關(guān)于如何面對逆境的問(wèn)題。
所有最后能進(jìn)入穩定和良性發(fā)展的企業(yè)一定經(jīng)歷過(guò)數次或很多逆境，在逆境時(shí)往往總結和復盤(pán)才有價(jià)值，順境時(shí)的總結幾乎沒(méi)有什么意義，因為逆境時(shí)是最冷靜的時(shí)候，認真總結，不會(huì )頭腦發(fā)熱；一個(gè)團隊能做多大的事情跟他們能承受多大的逆境是成正比的，逆境會(huì )讓每個(gè)留下來(lái)的人得到真正的成長(cháng)；面對逆境要勇于不放棄，不能輕易認輸。
一個(gè)真正的創(chuàng )業(yè)者必須具備三大條件，缺一不可：
一是一定要有創(chuàng )業(yè)的悟性，你對行業(yè)和趨勢的判斷、你對商業(yè)模式的判斷、你對自己和團隊能力的判斷、你對目標用戶(hù)心里真正訴求的把握和判斷，這些都能說(shuō)明你是否符合一個(gè)創(chuàng )業(yè)者的最基本素質(zhì)，如果做不到這些，別創(chuàng )業(yè)，因為這樣的風(fēng)險大很多。
二是創(chuàng )業(yè)者要有面對困難和逆境的勇氣，要知道困難到底是什么，逆境產(chǎn)生的原因是什么，要有在困難和逆境面前找到對的靠譜的團隊合作者的辦法，并能夠帶領(lǐng)大家走出困境。
三是創(chuàng )業(yè)者一定要勤奮，要有艱苦奮斗的精神，帶隊打仗不光要沖在一線(xiàn)，還要比有其他一線(xiàn)同志更深入了解市場(chǎng)動(dòng)向、情勢、競爭和風(fēng)險的能力；創(chuàng )業(yè)的時(shí)候往往不是方向有問(wèn)題、也不是戰略沒(méi)考慮清楚，而是你是否在面對市場(chǎng)變化時(shí)，你有預判、有對策、有靈活快速調整戰術(shù)的能力和反應。
《史玉柱自述》讀書(shū)筆記（三）
我與史玉柱素未謀面的三次邂逅：
第一次是小時(shí)候，那句“今年過(guò)年不收禮，收禮只收腦白金”的廣告詞，讓我覺(jué)得很可笑，常常拿出來(lái)和別人展示自己的語(yǔ)文功底，因為這句話(huà)太有語(yǔ)病了。后來(lái)為了找到那個(gè)語(yǔ)文沒(méi)學(xué)好的人，讓我記住了史玉柱這個(gè)名字，但也只是記住了這個(gè)“語(yǔ)文黑洞”智者的名字。
第二次是后來(lái)高中時(shí)，我在一本《中國商人》的雜志中，再一次與史玉柱這個(gè)名字相遇。這一次，我知道他創(chuàng )辦了巨人，知道他因為投資巨人大廈，而欠下高額負債，很長(cháng)時(shí)間沒(méi)人知道他的去向，再到那個(gè)充滿(mǎn)魔性的腦白金讓他回歸大眾視野，再到征途游戲，他“翻身農奴把歌唱”了。獲得意外收獲的是，他還是安徽蚌埠市懷遠人。作為安徽人的我，為他冒險家的精神深深鼓舞和敬佩著(zhù)。
第三次是上了大學(xué)，在品牌課上，老師再次提到腦白金的洗腦廣告語(yǔ)。這一次我是從專(zhuān)業(yè)上對這句廣告詞，有了新的認識。著(zhù)重強調了品牌定位、調性及廣告語(yǔ)。這廣告詞很有導向性，易記，能占據消費者心里，當過(guò)年買(mǎi)什么送禮時(shí)，腦白金就在腦海中浮現出來(lái)了。也改變了小時(shí)候對這句廣告語(yǔ)的看法�，F在的廣告詞，把“只收腦白金”，改成了“還收腦白金”。一字之差，也體現了腦白金久遠的歷史。
而《史玉柱自述》這本書(shū)的奇妙之處，不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單地人物自傳，而是思考。你能讀到他成功到失敗再到成功的思考，能讀到他對商業(yè)運作的思考，能讀到他的營(yíng)銷(xiāo)思想。其中有些思想，也非常值得我學(xué)習：
專(zhuān)注
他在書(shū)中寫(xiě)道：無(wú)論是創(chuàng )業(yè)者還是有一定規模的公司，在一定的時(shí)期內永遠只能做一件事。而專(zhuān)注則是聚焦，就像放大鏡，一般用來(lái)放大字體，而對著(zhù)太陽(yáng)聚焦時(shí)，就會(huì )讓紙燃燒。其實(shí)，專(zhuān)注也并不算是陌生的詞，它是一種兵法。任何一件事，專(zhuān)注了，就能從不同角度了解問(wèn)題，對競爭對手也能充分了解，從而勝算也就多了。
去第一線(xiàn)了解消費者
史玉柱對消費者心理的把握無(wú)論是做營(yíng)銷(xiāo)，還是產(chǎn)品，史玉柱都把消費者放在首位。為了研究游戲，他自己封閉自己，每天十幾個(gè)小時(shí)玩游戲，和玩家們交流，了解消費者。研究腦白金時(shí)，跑到市場(chǎng)和各個(gè)場(chǎng)所，和大爺大媽們聊天。去第一線(xiàn)了解消費者需求。
做策劃要人性的把握
史玉柱在做征途游戲策劃時(shí)，提出了：榮耀、目標、互動(dòng)和驚喜。玩家玩游戲的最主要就是追求榮耀，滿(mǎn)足自我從他人獲得的尊重。而目標則和目標管理相承接了。在營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代里，做案子、還是做產(chǎn)品一定要從消費者角度出發(fā)，把握消費者的人性。就像這周寫(xiě)頁(yè)面設計的案子時(shí)，欒哥告訴我：我們的消費者最主要的心理是快速學(xué)會(huì )技能掙錢(qián)。把握人性，案子也就有了核心。
管理上，要充分授權
書(shū)中，史玉柱對大學(xué)里學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)書(shū)本有著(zhù)個(gè)人看法，覺(jué)得不實(shí)用，真正的營(yíng)銷(xiāo)是走進(jìn)市場(chǎng)。而且他也很注重文案的價(jià)值，覺(jué)得文案是如何統籌，將產(chǎn)品包裝，并成功地傳遞給消費者，最后賺錢(qián)的。其實(shí)，從我個(gè)人看，我是部分贊同的。不是不學(xué)營(yíng)銷(xiāo)書(shū)，而是不能不用營(yíng)銷(xiāo)。這周，我一直在做頁(yè)面設計。說(shuō)實(shí)話(huà)，自認為還能把控文案，但是這次我所呈現的文字，太過(guò)于學(xué)院派，而并不實(shí)用，因為不了解市場(chǎng)如何，才不會(huì )用文字來(lái)表達。
這一次，切身的感受到文字的重要性，以及自己對案子能力的欠缺。我也在反思自己，難道上大學(xué)里的那些書(shū)就真的沒(méi)用了么？深思后，發(fā)現自己，也可能中國大學(xué)教育的問(wèn)題，那就是會(huì )教，不會(huì )用，可以把書(shū)教的很透，學(xué)的很好，但是不實(shí)用。我也深知，大學(xué)里我們學(xué)的只是方法論，但如何挑戰這些方法論，或者創(chuàng )造新的觀(guān)點(diǎn)，還是實(shí)踐、實(shí)踐、實(shí)踐。也正因為我們缺少實(shí)踐，所以我們在職業(yè)上，我們所學(xué)的就變得蒼白無(wú)力了很多。
從低谷中站起來(lái)的建議
史玉柱用自己的失敗總結了幾大點(diǎn)：不灰心、果斷放棄、重新起步要選擇自己最熟悉的行業(yè)、聚焦聚焦再聚焦、在低谷時(shí)需要及時(shí)總結。
我曾也說(shuō)過(guò)：當世界都對你說(shuō)NO時(shí)，自己千萬(wàn)別對自己說(shuō)NO；一旦自己否定自己，那真的就是NO了。所以，不拋棄自己，繼續努力！
謝謝能寫(xiě)出這樣的一本書(shū)，謝謝我能讀到這樣的一本書(shū)，謝謝書(shū)中的價(jià)值傳遞
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