采購師如何拿到好價(jià)格

　　采購人員能采購到最低價(jià)格的原料事實(shí)上已經(jīng)關(guān)系到企業(yè)的競爭力和生死存亡，那么采購師如何拿到好價(jià)格呢?一起來(lái)學(xué)習學(xué)習！

　　首先說(shuō)說(shuō)態(tài)度，

　　這個(gè)是我們一直強調的。雖然我做銷(xiāo)售，但是我感覺(jué)我脾氣不太好，而且性子很直、說(shuō)話(huà)快。有的時(shí)候太忙了、急了，直接所有要說(shuō)的一口氣直接說(shuō)出來(lái)，采購們還以為我生氣了，耍脾氣，不想賣(mài)東西了。曾有一次，一采購加了我QQ，對我說(shuō)剛剛他不是有意的，只是想問(wèn)清楚，叫我不要生氣(當時(shí)太忙，對方電話(huà)中問(wèn)的問(wèn)題太多 我回答的非�？�)。我才知道他以為我生氣了，我告訴他那是我的性格，我并沒(méi)有生氣。之后聊天中，他也感覺(jué)到原來(lái)我只是比較直接。而我也覺(jué)得他雖然每次問(wèn)題很多，但是態(tài)度非常溫和，反而我作為銷(xiāo)售的時(shí)時(shí)沒(méi)有注意自身的態(tài)度較作為客戶(hù)的他誤會(huì )。那之后我每次報他的價(jià)格，即使再忙，我都會(huì )認真的回復每一個(gè)價(jià)格。還有的時(shí)候在想生氣的時(shí)候，拿他作為鏡子告訴自己，保持平靜的心態(tài)、誠懇的態(tài)度。

　　好的價(jià)格，不一定是最便宜的價(jià)格。

　　因為大家都知道，如果一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值本身就在那個(gè)價(jià)位，如果有人低于這個(gè)價(jià)格過(guò)高賣(mài)給你，其實(shí)你也該核對一下對方給你的是不是代替品、山寨品等等。所以在這里我所說(shuō)的好的價(jià)格，是指真的產(chǎn)品好的價(jià)格。想得到這樣的比較，其實(shí)并不難。我想每一個(gè)做采購的都知道，那就是多家對比。一般來(lái)說(shuō)采購去問(wèn)一個(gè)產(chǎn)品，是不可能只問(wèn)一家。至少要去問(wèn)5家以上，去掉一個(gè)最高價(jià)格，去掉一個(gè)最低價(jià)格，應該在中間幾家再去分析對方是否是有實(shí)力的供應商，是否他報的價(jià)格有真實(shí)的庫存。當然我們很多采購開(kāi)始也只是為了得到一個(gè)價(jià)格為銷(xiāo)售報價(jià)，每天要詢(xún)價(jià)型號上百，而且在不肯定有單的情況下，那么我們可以取中間的幾家相近的一個(gè)價(jià)格來(lái)報。比如一個(gè)產(chǎn)品，有3.00 5.00 5.00 5.5 7.00 那么我們可以先按照5.00報給銷(xiāo)售。如果這幾個(gè)價(jià)格偏差太大，那么我那就再多問(wèn)幾家，來(lái)確認一個(gè)相對準確的價(jià)格報給銷(xiāo)售先。

　　接下來(lái)就是確認單，

　　如果銷(xiāo)售報價(jià)出去，客戶(hù)有回消息。那么作為采購就應該回頭來(lái)選擇2-3家供應商具體確認是否有真實(shí)庫存和價(jià)格。在這里我要強調的一點(diǎn)的是，采購無(wú)須這個(gè)時(shí)候就開(kāi)始跟供應商講價(jià)，你只需要告訴供應商，銷(xiāo)售那邊需要確認，我想再確認一下。這樣一來(lái)就可以保證你的貨源是有的，還有價(jià)格是否準確。接著(zhù)叫銷(xiāo)售去談單。試想如果你開(kāi)始跟供應商講價(jià)了，供應商基本都認為你是會(huì )下單，作為重點(diǎn)客戶(hù)跟蹤，而你的銷(xiāo)售沒(méi)接下單，供應商就會(huì )覺(jué)得你都沒(méi)單還講價(jià)，對你的印象也就不好了。以后的報價(jià)也不再會(huì )太重視。也或者他覺(jué)得你的單下到其他供應商，但是一般比較有實(shí)力，有頭腦的供應商都會(huì )分析到那個(gè)單是不是真實(shí)存在，是不是已經(jīng)被人接走。

　　再來(lái)說(shuō)如果你銷(xiāo)售接下單，

　　在你銷(xiāo)售回傳客戶(hù)PI或者是接受客戶(hù)定金的時(shí)候，采購現在這個(gè)時(shí)候就就要去剛所說(shuō)的選的2-3家中再篩選一家覺(jué)得有實(shí)力的供應商中確認價(jià)格，就是講價(jià)。在這里也是有竅門(mén)的，不是說(shuō)你有單了你就是大爺，如果爭取最大的利潤，這些也是要看銷(xiāo)售的技巧。首先你要跟供應商說(shuō)，單你接下來(lái)了，但是希望價(jià)格能不能優(yōu)惠點(diǎn)。

　　拿上面的價(jià)格為例，當時(shí)我們問(wèn)到價(jià)格最低是3.00，雖然我們知道不可能，但是我們一樣可以去嘗試一下。我們可以過(guò)去跟供應商說(shuō)如果3.00能做下來(lái)當最好了。切忌不要直接過(guò)去誰(shuí)誰(shuí)家報我3.00呢，要是3.00可以做我就下單給你。上面我也說(shuō)到，既然是有實(shí)力的供應商，有真是庫存的，都是了解市場(chǎng)，有分析過(guò)市場(chǎng)來(lái)報價(jià)的，如果你價(jià)格偏差太大，而且帶威脅口吻來(lái)談單，我相信供應商心里也不會(huì )覺(jué)得你是個(gè)好的客戶(hù)來(lái)值得珍惜。如果你告訴供應商你希望3.00，而供應商不肯的情況下，你這時(shí)候無(wú)須給你的接受價(jià)格，你可以要求供應商給你一個(gè)最低價(jià)格。當然這里你也不能壓供應商太厲害，比如其實(shí)你銷(xiāo)售5.00接下單，你卻希望4.00采購貨，壓價(jià)格太厲害，及時(shí)當時(shí)這一單做下來(lái)了，我想供應商也就會(huì )記住你，這個(gè)采購太喜歡講價(jià)。生意就是要大家都有利潤空間，雙贏(yíng)。差不多的情況下，直接下單，做一個(gè)爽快的采購可能會(huì )更迎得供應商的贊賞和珍惜。

　　當然我前面說(shuō)到的都是只沒(méi)有固定供應商的情況，前面撒網(wǎng)找供應商。如果一旦你有合作比較長(cháng)久的供應商，如果你在了解市場(chǎng)行情的情況下，你可以直接給你期望的價(jià)格給供應商來(lái)爭取，淡然也可以問(wèn)2-3家來(lái)對比。然后回頭去固定供應商“小心”確認。

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