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工業(yè)品企業(yè)做品牌營(yíng)銷(xiāo)根本動(dòng)力在于最高層的推動(dòng)
一般說(shuō)，工業(yè)品企業(yè)的最高層不是重視銷(xiāo)售，就是重視生產(chǎn)或者技術(shù)。這無(wú)可厚非。品質(zhì)和技術(shù)是工業(yè)品企業(yè)的生存之本，而銷(xiāo)售則是讓企業(yè)迅速成長(cháng)的引擎。今天應屆畢業(yè)生網(wǎng)為大家帶來(lái)一些相關(guān)的資料來(lái)幫助大家，希望對您有幫助!
但當工業(yè)品企業(yè)走到今天，面臨產(chǎn)品同質(zhì)化和成本上漲的雙重壓力，卻發(fā)現企業(yè)要有持續的增長(cháng)和足夠的盈利空間，光抓住上面這三點(diǎn)還明顯不夠，還需要攀牢另一個(gè)抓手——品牌。
我們對工業(yè)品品牌的理解，是伴隨著(zhù)中國制造走入困境后逐步加深的。
品牌給我們帶來(lái)了解決成本問(wèn)題、同質(zhì)化問(wèn)題以及價(jià)格和渠道問(wèn)題等諸多可能，給深陷競爭苦海中的中國工業(yè)品企業(yè)以一線(xiàn)生機。
于是，許多工業(yè)品企業(yè)的高層抱著(zhù)試一試的態(tài)度，收斂起以往對品牌不屑一顧的傲心，愿意俯下身體，跟品牌營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)們做一深談。另外，更多企業(yè)的市場(chǎng)部經(jīng)理和下屬們，則對興起的工業(yè)品品牌營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)操作充滿(mǎn)了興趣和熱忱，紛紛研讀專(zhuān)業(yè)書(shū)籍，閱讀專(zhuān)業(yè)文章，與專(zhuān)業(yè)人士積極交流。于是，企業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)工作充滿(mǎn)了樂(lè )觀(guān)向上的氛圍。
但是，好景不長(cháng)，工業(yè)品品牌營(yíng)銷(xiāo)畢竟與消費品的品牌營(yíng)銷(xiāo)大不相同，品牌接觸點(diǎn)多，客戶(hù)決策戰線(xiàn)長(cháng)，市場(chǎng)操作復雜，投入見(jiàn)效慢，業(yè)績(jì)效果難評估，這些現實(shí)像一盆盆冰水澆在企業(yè)高層的頭上。在打了一個(gè)個(gè)冷戰后，他們開(kāi)始變得焦躁起來(lái)。加之對塑造品牌的所需的毅力和執行系統缺乏足夠的準備，于是他們對品牌建設的熱情急速消退，對品牌的信仰開(kāi)始產(chǎn)生動(dòng)搖，再次一頭扎到銷(xiāo)售工作里去，再次動(dòng)用了價(jià)格戰，再次向渠道屈膝，甚至去尋求“打雞血”式的培訓，妄圖讓每一招都立即見(jiàn)效。
企業(yè)高層們對品牌工作的熱情和信心的消退，直接給市場(chǎng)部和品牌營(yíng)銷(xiāo)團隊以致命的打擊。他們的工作不再得到?jīng)Q策者的理解和支持。他們躊躇滿(mǎn)志，卻無(wú)處發(fā)力;他們信心滿(mǎn)懷，卻無(wú)所適從。這就是當下工業(yè)品市場(chǎng)部人員普遍面臨的迷茫心態(tài)。
筆者認為，工業(yè)品企業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)這臺機器，只有靠高層決策者的積極推動(dòng)，才能持續良性運轉起來(lái)。沒(méi)有高層的支持，任何人想要推動(dòng)都是不可能的。
為什么這樣說(shuō)?因為，工業(yè)品企業(yè)的先天體制和系統并不支持自發(fā)的品牌營(yíng)銷(xiāo)行為，必須依靠來(lái)自高層的有力推動(dòng)，才可以良性運轉。也因為，工業(yè)品品牌營(yíng)銷(xiāo)的投入無(wú)法跟銷(xiāo)售直接掛鉤，無(wú)法立竿見(jiàn)影，營(yíng)銷(xiāo)效果無(wú)法精確評估，這些與消費品品牌營(yíng)銷(xiāo)的先天不同之處，決定了除了企業(yè)最高決策者外，其他人無(wú)法為其結果負責。此外，本著(zhù)趨利避害的原則，就沒(méi)有人愿意去主動(dòng)推動(dòng)，除了企業(yè)的最高層。
所以，凡事有因就有果，好種子種下去必結好果子。作為企業(yè)最高層的你，在嫉妒競爭對手的品牌溢價(jià)時(shí)，在羨慕競爭對手的品牌運作能力時(shí)，一定不要去責罵市場(chǎng)部。因為，問(wèn)題的根源出在你身上——你是不是對品牌建設工作的重要性有足夠深入的認識?你是不是對市場(chǎng)部人員提供了足夠強的支持?你是不是有足夠的大耐心等到品牌的種子開(kāi)花結果?
張東利，工業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，國內工業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的首倡者，上海博揚工業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理，國際4A 、本土頂尖策劃公司策略總監經(jīng)歷，16年傳媒、廣告、策劃、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰經(jīng)驗，致力于工業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)與策劃，幫助中國工業(yè)企業(yè)走向品牌營(yíng)銷(xiāo)的制勝之路。
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