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房地產(chǎn)經(jīng)紀人的銷(xiāo)售技巧
大戶(hù)型是人們的終極置業(yè)需求，對居住舒適度要求極高，所以，在銷(xiāo)售時(shí)應強調樓盤(pán)的舒適性與稀缺性。除此之外，銷(xiāo)售大戶(hù)型的技巧還有哪些呢?下面小編為大家整理了房地產(chǎn)經(jīng)紀人的銷(xiāo)售技巧，希望能幫助到你!
1.鑰匙房：
如果你看中一套房，但卻被經(jīng)紀人告知“沒(méi)有鑰匙”，你一定會(huì )大呼掃興。所以，先告訴你“有鑰匙”是很重要的。當然，這鑰匙不一定此刻就在經(jīng)紀人手上，有可能在店里，也有可能在保安處，要和房東溝通過(guò)才能拿到。
2.“這房可以改”
碰到一套地段、環(huán)境、價(jià)格都還比較滿(mǎn)意的房子，但房型你不喜歡，比如：洗手間、廚房在房子中間怎么辦？經(jīng)紀人可能會(huì )告訴你“只要不是承重墻就可以改”，不過(guò)，改變格局并沒(méi)有聽(tīng)起來(lái)那么容易。比如洗手間的管道，已經(jīng)鋪好了，改變起來(lái)就很難，還會(huì )增加成本。如果你要改房，至少要把自己的預算再壓低一點(diǎn)。
3.有一種房叫“鎮店之房”
這套房高端、大氣、上檔次……每個(gè)購房者看過(guò)之后都覺(jué)得“此乃吾之愛(ài)房矣！”當然，價(jià)格也很貴。經(jīng)紀人有時(shí)會(huì )先帶你看一套這樣的房子，而再帶你去看其他房子時(shí)，你會(huì )覺(jué)得那些房子的價(jià)格都是浮云。如果過(guò)好幾個(gè)月甚至一年半載你再次路過(guò)該中介時(shí)，發(fā)現那房子還在掛牌，那么這就叫做“鎮店之房”。
4.與之相對應，還有一種房叫“墊底之房”
顧名思義，“墊底之房”就是永遠都在墊底、永遠都是備胎。經(jīng)紀人先帶你看一套或者幾套或是朝向不好、或是裝修不佳的房子（價(jià)格還不低），再帶你看看其他平均水平及以上的房子，你動(dòng)心的概率立馬陡升。不是你后來(lái)看的房子好，而是你前面看的房子拉低了平均水平。無(wú)論是鎮店之房還是墊底之房，購房者化解的招式就是緊記自己的預算和需求，別被參照物所迷惑。
另外，不管是租房還是買(mǎi)賣(mài)二手房，你經(jīng)常會(huì )在網(wǎng)上看到價(jià)格特別低的。這些房子一般只是個(gè)誘餌，當你真的打電話(huà)過(guò)去時(shí)，就會(huì )發(fā)現房子已經(jīng)沒(méi)有了，或者你真的去現場(chǎng)看時(shí)，發(fā)現照片跟網(wǎng)上的一點(diǎn)都不相符，但你很有可能因此成了經(jīng)紀人的客戶(hù)。
作為客戶(hù)，還是要避免上鉤，選擇正規、可靠的中介公司和經(jīng)紀人。
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