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房產(chǎn)經(jīng)紀人二手房推銷(xiāo)技巧
二手房是已經(jīng)在房地產(chǎn)交易中心備過(guò)案、完成初始登記和總登記的、再次上市進(jìn)行交易的房產(chǎn)。它是相對開(kāi)發(fā)商手里的商品房而言，是房地產(chǎn)產(chǎn)權交易三級市場(chǎng)的俗稱(chēng)。包括商品房、允許上市交易的二手公房(房改房)、解困房、拆遷房、自建房、經(jīng)濟適用房、限價(jià)房。
二手房是市場(chǎng)的第二把手，雖然房?jì)r(jià)在跌，但是福州二手房仍然堅挺，依舊有成交量，如何推銷(xiāo)二手房呢，如何把二手房銷(xiāo)售給客戶(hù)，很有技巧?經(jīng)紀人小張很有辦法，他成功賣(mài)了兩套二手房，價(jià)格不跌，我們來(lái)學(xué)習下他的二手房推銷(xiāo)技巧吧。
二手房推銷(xiāo)技巧一、情人眼里出西施 推薦閱讀：廣告銷(xiāo)售理念應是觀(guān)念銷(xiāo)售
俗語(yǔ)不是說(shuō)，情人眼里出西施嗎?那么買(mǎi)房和賣(mài)房也是同樣一個(gè)道理。找對買(mǎi)家，就是找到哪些家庭生活習慣和需要與房子的品相特點(diǎn)相互適應的買(mǎi)家。那么如何做到這一點(diǎn)呢?經(jīng)紀人小張深有體會(huì )。他說(shuō)“第一，要弄清楚房子最適應什么樣的家庭生活習性和需要，還要了解這樣的人在哪里出現。最后找到他們，把房子賣(mài)給他們。第一套房子很小，只有40多平，但是是精裝修，所以很受單身白領(lǐng)的歡迎，于是他就在寫(xiě)字樓一出門(mén)的墻角上貼了廣告，不久也有多數客戶(hù)電話(huà)咨詢(xún)，看房之后成交。
二手房推銷(xiāo)技巧二、房?jì)r(jià)定位要準確
說(shuō)到這點(diǎn)，其實(shí)很是重要，找到了適合的人，先是房子有個(gè)良好的地位：地理位置，交通狀況，房屋質(zhì)量和結構，物業(yè)和環(huán)境，還有生活設施被套要齊全。如此，根據以上數據找業(yè)內專(zhuān)家進(jìn)行評估，確定合理價(jià)格，更利于出手。
二手房推銷(xiāo)技巧三、亮出自己，更吸引人
其實(shí)，無(wú)論哪套房子都是有優(yōu)點(diǎn)有缺點(diǎn)的，只有趨利避害，才可亮出自己，吸引更多的顧客，因此，把優(yōu)勢突顯，多做介紹，讓買(mǎi)房者深刻體會(huì )到房子的優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)從增值的角度幫助顧客分析，那么，房子在短時(shí)間內迅速增值，不斷發(fā)掘房子優(yōu)勢，讓更多買(mǎi)家愛(ài)上這套房子。
二手房推銷(xiāo)技巧四、掩蓋美中不足
說(shuō)到優(yōu)點(diǎn)，賣(mài)家自然會(huì )發(fā)掘很多，但是缺點(diǎn)也不容忽視;對于買(mǎi)家而言，更多地看到房子的缺點(diǎn)。對于缺點(diǎn)，一定要采取措施加以改善。小張透露說(shuō)，“小居室就是采光不好，于是，我和買(mǎi)家約定的都是晚上看房，而且，我用了柔和的窗簾，加上清幽的燈光，營(yíng)造了浪漫的氛圍，看房的是很新潮的小白領(lǐng)，對這個(gè)設計很喜歡，因此，她反而不在乎采光問(wèn)題了。“因此，我們要采取措施，提升房子受歡迎度。如果，房子采光差，可以刷白墻，安裝鏡子，通風(fēng)差，可以擺放綠色植物，這些都可以掩蓋房子的某些不足。
二手房推銷(xiāo)技巧五、升值潛力要強調 推薦閱讀：銷(xiāo)售培訓之技巧篇
其實(shí)，買(mǎi)房子就跟找老公很相似，不僅外表要好，要實(shí)用，其實(shí)更重要的是它的升值空間。那么你可以從房子增值角度入手，幫助買(mǎi)家意識到房子的升值空間是重要的一點(diǎn)，可以讓買(mǎi)家動(dòng)心，促使買(mǎi)賣(mài)房子的快速成交。
六、談判氣憤是成功的關(guān)鍵
小張最后說(shuō)到，他成功賣(mài)了兩套房子，最最重要的還是當場(chǎng)的談判氛圍，“我和買(mǎi)家交談的不僅僅是買(mǎi)賣(mài)房子，而是更多站在居家生活的角度，對房子進(jìn)行渲染，站在買(mǎi)家的角度，幫他分析房子的好處優(yōu)勢和增值空間。”因此，買(mǎi)家看到的不僅僅是房子，更是一種生活和品位，是一種實(shí)在的生活。于是談判氛圍很好，雙方親近，受益的不僅是買(mǎi)家，更是房主。
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