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跨境電商多元化發(fā)展新趨勢方向
近年來(lái)國家力促跨境電商的發(fā)展，更多旨在扶持傳統外貿企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)的渠道實(shí)現轉型升級。下面是小編為大家分享跨境電商多元化發(fā)展新趨勢方向，歡迎大家閱讀瀏覽。
跨境電商繼續升溫
G20峰會(huì )將于9月初在杭州舉辦，峰會(huì )將會(huì )進(jìn)一步探討促進(jìn)貿易與投資與世界互聯(lián)互通的相關(guān)內容。有業(yè)內人士分析，跨境電商作為一條重要的“網(wǎng)上絲綢之路”對于全世界聯(lián)動(dòng)式發(fā)展起著(zhù)不可或缺的作用，G20峰會(huì )有望為跨境電商產(chǎn)業(yè)帶來(lái)新的利好，跨境電商將繼續升溫。
而此判斷并非“空穴來(lái)風(fēng)”，跨境電商的溫度已在G20貿易部長(cháng)會(huì )議上有所感知。聯(lián)合國貿發(fā)會(huì )議秘書(shū)長(cháng)基圖依在會(huì )上表示，全球貿易中很重要的一個(gè)領(lǐng)域是電子商務(wù)，電子商務(wù)能夠創(chuàng )造就業(yè)和帶動(dòng)經(jīng)濟增長(cháng)，特別是對于低收入國家而言。
新加坡貿易和工業(yè)部部長(cháng)林勛強也表示，電子商務(wù)能為全球貿易帶來(lái)益處，但是仍面臨一些挑戰，如為跨境支付提供便利等。據了解，新加坡的做法是希望利用現有的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò )，如和天貓合作，降低成本，促進(jìn)電子商務(wù)的發(fā)展。
而參會(huì )的韓國代表表示，應該進(jìn)一步加強和努力發(fā)展跨境電子商務(wù)合作，電子商務(wù)現在作用很大，尤其是在B2C這一方面。不過(guò)，目前，在跨境電子商務(wù)中的跨境支付、跨境交付、航運相關(guān)數據保護上還有很多工作要做，歐盟有一些類(lèi)似方案，中國、印尼、韓國等國家也已經(jīng)在這個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行相應的合作。韓國希望能夠建立地區的單一市場(chǎng)，同時(shí)能夠在跨境電子商務(wù)上有類(lèi)似貿易便利化協(xié)議的支持，加強在政策領(lǐng)域里的協(xié)調。
德國代表則指出，如何在電子貿易下降低貿易成本，對中小企業(yè)來(lái)說(shuō)意義重大，這也是G20貿易部長(cháng)會(huì )議可以考慮的一個(gè)重點(diǎn)。
而早先在6月底召開(kāi)的新聞發(fā)布會(huì )上，商務(wù)部副部長(cháng)王受文就指出電子商務(wù)在對外貿易中的作用越來(lái)越顯現，成為對外貿易的增長(cháng)亮點(diǎn)，各國怎么來(lái)采取一些政策的協(xié)調，使電子商務(wù)的發(fā)展更加便利，這將是一個(gè)非常重要的內容。
除了在G20貿易部長(cháng)會(huì )議中跨境電商成為倡議熱點(diǎn)，有關(guān)數據也顯示，中國跨境電商近年交易規模持續增加，在進(jìn)出口貿易的滲透率正逐年攀升。而在2016年，跨境電商行業(yè)持續迎來(lái)政策利好，國家推動(dòng)建設跨境電子商務(wù)綜合試驗區，并組織實(shí)施國家電子商務(wù)示范城市、電子商務(wù)重大工程等，這些政策措施都不斷為跨境電商帶來(lái)發(fā)展新機遇。
對此，暨南大學(xué)現代物流學(xué)院院長(cháng)陳海權表示，中國的電子商務(wù)在世界處于領(lǐng)先地位，預計到2017年，我們電商B2C的規模將超過(guò)美國，成為世界第一。與此同時(shí)，跨境電商也將從“藍海”進(jìn)入“紅海”階段。
B2B將成跨境電商未來(lái)主模式
跨境電商持續升溫，已收到各界廣泛關(guān)注。那么當下跨境電商在發(fā)展模式上有哪些特點(diǎn)?據中國電子商務(wù)研究中心監測數據顯示，2015年，中國跨境電商的進(jìn)出口結構比例中出口電商占比83.2%，進(jìn)口電商占比16.8%。
據了解，近年來(lái)國家力促跨境電商的發(fā)展，更多旨在扶持傳統外貿企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)的渠道實(shí)現轉型升級。因此從結構上看，跨境出口電商的比例將長(cháng)期高于跨境進(jìn)口電商的比例，中國跨境電商的發(fā)展將始終以出口為主，進(jìn)口為輔。
但跨境進(jìn)口電商的增速快于跨境出口電商增速的這一現象也將長(cháng)期存在。中國電子商務(wù)研究中心B2B與跨境電商部主任、高級分析師張周平分析認為，這主要是由于國內的消費早已從標準化、大眾化的消費進(jìn)入到個(gè)性化、定制化消費的階段。而國內商品的供給端還停留在低端、仿冒、大眾化商品階段，無(wú)法滿(mǎn)足居民消費升級的需求，并且從長(cháng)期來(lái)看，這種需求缺口會(huì )保持下去，成為推動(dòng)跨境進(jìn)口增長(cháng)內在動(dòng)力。“但進(jìn)口跨境電商規模雖呈現迅速擴大態(tài)勢，但在現階段下，進(jìn)口跨境電商市場(chǎng)仍處于培育期。”張周平表示。
此外，從中國電子商務(wù)研究中心監測數據顯示來(lái)看，2015年，中國跨境電商的交易模式跨境電商B2B交易占比達到88.5%，跨境電商B2B交易占據絕對優(yōu)勢，跨境電商B2C交易占比11.5%。
陳海權認為，新時(shí)期B2B將成為跨境電商的重頭戲，這也是助力“中國制造”出口轉型的重要機遇。從商業(yè)模式上看，跨境電商B2B模式將長(cháng)期占據主流，并且已經(jīng)處于成熟階段，未來(lái)行業(yè)發(fā)展格局趨于穩定。
張國平指出，跨境電商B2C模式受降低交易成本、滿(mǎn)足消費者個(gè)性化需求的驅動(dòng)，以及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、物流支付環(huán)節的支持，近年來(lái)迎來(lái)較大成長(cháng)空間。但未來(lái)中國跨境電商重點(diǎn)將從B2C轉向B2B，電子商務(wù)的B2B具有更大的發(fā)展潛力。特別是通過(guò)推動(dòng)制造型企業(yè)上線(xiàn)，促進(jìn)外貿綜合服務(wù)企業(yè)和現代物流企業(yè)轉型，從生產(chǎn)、銷(xiāo)售端共同發(fā)力，成為跨境貿易電子商務(wù)發(fā)展的主要策略。
什么模式的B2B是有價(jià)值的?
我現在有個(gè)感覺(jué)，好像打著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的旗幟，什么事都敢做，而且打著(zhù)顛覆的旗號。
我覺(jué)得，一件事要能做成，首先是要合乎邏輯的。當然，合乎邏輯的事不一定能做成，但不合乎邏輯的事肯定做不成。
最近，我看了不少行業(yè)的B端，也發(fā)現B端隱藏著(zhù)巨大的機會(huì )。一個(gè)B端電商的成功，一定是有價(jià)值的，我就從價(jià)值著(zhù)手分析一下。
什么是B端?除了C端，都是B端�，F在把所有的B端都叫B2B，我認為是有問(wèn)題的。
一個(gè)完整的渠道鏈，大約有四個(gè)環(huán)節：廠(chǎng)家(F)→代理商(B)→零售(R)→消費者(C)。所謂C端，就是所有目標都指向消費者(C)。
所謂B端，實(shí)際就是F、B、C三者的組合。組合模式并不多。
今天要說(shuō)的是，各類(lèi)B端電商，到底有什么樣的價(jià)值?
繞過(guò)代理商(B)的B2B有價(jià)值嗎?
繞過(guò)代理商有B2B，實(shí)際上是F2R。在藥品行業(yè)，我見(jiàn)過(guò)這類(lèi)B端。
傳統藥品的渠道環(huán)節，是廠(chǎng)家→批發(fā)→零售→患者。省市縣都有藥品批發(fā)，藥品零售是診所、醫院、藥店。這是傳統線(xiàn)下渠道。
藥品F2R，就是平臺繞過(guò)各級藥品批發(fā)，直達零售。零售端在A(yíng)PP上下單，半天內迅速送達。由于藥品在國內有一些知名集散地，藥品F2R平臺迅速組織貨源，效率很高。
農藥行業(yè)我也見(jiàn)過(guò)F2R，比較典型的是農一網(wǎng)。但只適合做常規藥。
快消品行業(yè)也有F2R，比如京東新通路、阿里1688。
F2R的B端模式有沒(méi)有價(jià)值?我認為有。但是繞過(guò)了代理商環(huán)節，也就失去了推廣能力，特別是新品的推廣能力。代理商作為推廣商，是不能代理SKU過(guò)多的，而零售環(huán)節本身是不具備推廣能力的。
F2R模式，如果產(chǎn)品不依賴(lài)于平臺做推廣，我認為邏輯是成立的，也是有價(jià)值的。當然，如果都要求平臺做推廣，則另當別論。
繞過(guò)零售(R)的B2B有價(jià)值嗎?
有人可能會(huì )問(wèn)，繞過(guò)零售還是B端嗎?因為零售的后端就是消費者了。在理論上講，這是對的。但是，在中國恰恰就有這么奇怪的事。
以農資和農牧行業(yè)為例，農資是農業(yè)生產(chǎn)資料。我們知道，在教科書(shū)上，生產(chǎn)資料是沒(méi)有零售的。但是，現在中國的農資和農牧其實(shí)是按消費品的模式在做營(yíng)銷(xiāo)，所以是有零售環(huán)節的，這也是這兩個(gè)涉農行業(yè)的跨國公司，雖然技術(shù)力量了得，但仍然不適應中國市場(chǎng)的原因。
中國的涉農行業(yè)最近發(fā)生了很大變化，就是土地集中，養殖大戶(hù)多了，還原了農資和農牧的生產(chǎn)資料本質(zhì)。但是，目前仍然處于過(guò)渡階段。
這個(gè)時(shí)候，就出現了一類(lèi)B端電商，繞過(guò)農資和農牧的零售環(huán)節，直達農戶(hù)或養殖戶(hù)。這類(lèi)電商，仍然可以視為B端電商，它的特征和邏輯都是B端邏輯。
也許未來(lái)中國涉農行業(yè)的零售端會(huì )消失，但目前繞過(guò)零售的B端仍然是有價(jià)值的，而且可能正是B端消失了零售環(huán)節。
不繞過(guò)任何渠道環(huán)節的B端有價(jià)值嗎?
在有些人眼中，電商就會(huì )省掉某個(gè)環(huán)節，否則不足以彰顯其價(jià)值，也無(wú)法節省毛利空間。我熟悉一家企業(yè)做電商，竟然比傳統還多了一個(gè)環(huán)節，最初我還積極參與了，利用O2O的模式還增加不少銷(xiāo)量。后來(lái)我發(fā)現，這種模式是有問(wèn)題的，哪有電商還增加渠道環(huán)節的呢?
快消品行業(yè)的B2R模式，就沒(méi)有省掉任何環(huán)節。那么，這種B端有價(jià)值嗎?我認為有。
B2R平臺，它的第一個(gè)價(jià)值是訪(fǎng)銷(xiāo)，訪(fǎng)銷(xiāo)提高了效率，這是第一個(gè)價(jià)值;訪(fǎng)銷(xiāo)從程序上繞過(guò)了二批，這個(gè)價(jià)值比較低;B2R平臺，一定是眾多代理商共用平臺，如果沒(méi)有統倉統配，它的價(jià)值是大打折扣的，如果實(shí)行統倉統配則意義非凡。
B2R模式的B端，它的價(jià)值不是創(chuàng )造毛利空間，而是效率提升和成本節約。
消滅二批的B2B有價(jià)值嗎?
說(shuō)實(shí)話(huà)，我真沒(méi)有想到會(huì )有以消滅二批為基本出發(fā)點(diǎn)的B端，因為B端消滅二批只是“捎帶”做的事，根本沒(méi)有必要刻意去做。
既然有人做了，我就說(shuō)說(shuō)二批。
在深度分銷(xiāo)之前，二批正是一個(gè)分銷(xiāo)環(huán)節，還真不容易繞過(guò)去，真有一批靠二批為業(yè)的生意人。
深度分銷(xiāo)的目標，就是突破二批，直供終端。深度分銷(xiāo)成為趨勢后，以二批為業(yè)的生意人整體消失了。
現在，二批為什么再次出現了呢?一方面，現在人力成本高，深度分銷(xiāo)基本不做了;另一方面，現在的二批，多數是以零售為主，兼做二批。
二批最近受到重視還有一個(gè)原因，就是受行業(yè)封頂，銷(xiāo)量下滑的影響，廠(chǎng)家和代理商坎級政策的力度加大，這給了二批大量吸收壓貨的機會(huì )，有些零售店二批拿貨比從代理商拿貨還便宜。
當二批的存在，不再是以二批為業(yè)，只是批零兼營(yíng)的副業(yè)時(shí)，二批的毛利空間只是坎級政策的結果時(shí)，以消滅二批為目標的B端電商，我認為價(jià)值極低。
竄貨的B2B有價(jià)值嗎?
竄貨一度是B端的主流，我沒(méi)想到。厚顏直說(shuō)自己是竄貨的B端，我更沒(méi)想到。但是，既然出現了竄貨B端，我就說(shuō)說(shuō)。
竄貨B端的出現，我認為有兩個(gè)原因：
一是目前廠(chǎng)家坎級政策太大了，極不合理。目前廠(chǎng)家的坎級政策，不僅二批回潮，而且是B端竄貨能夠泛濫的重要原因，但我認為這個(gè)過(guò)程不會(huì )持續很長(cháng)時(shí)間;
二是B端找不到突破口，只有拿低價(jià)竄貨吸引客源，做GMV。
GMV，這是C端帶來(lái)的邏輯。B端初期，風(fēng)投也看GMV。但現在的風(fēng)向變了，風(fēng)投已經(jīng)基本不看B端的GMV了，因為相對于C端的風(fēng)投獲取，B端是批發(fā)，太容易了，也太容易做假了。
B端不看GMV了，坎級政策導致的竄貨又不長(cháng)期支持低價(jià)，所以要有穩定的流量，補貼是必然的，也一定是不持久的。
竄貨本來(lái)就對渠道沒(méi)價(jià)值，竄貨B端又很難持久，我也就根本沒(méi)列入觀(guān)察對象，但作為一種現象，我還是要說(shuō)一說(shuō)。
尋找“新藍海”避免同質(zhì)化競爭
目前，跨境進(jìn)口有四種主要方式：個(gè)人攜帶、直郵、跨境電商零售進(jìn)口(保稅模式)和一般貿易。但伴隨著(zhù)居民消費結構升級與消費觀(guān)念轉變，消費者的需求將更加個(gè)人化、差異化，跨境電商市場(chǎng)也將隨之呈現出多元化的發(fā)展趨勢。
對于海淘商家而言，定位不同的細分人群，進(jìn)行精細化的經(jīng)營(yíng)，逐步完成從標品、爆款向非標品、個(gè)性化產(chǎn)品的供應結構調整，才能跟上中國市場(chǎng)消費升級的節奏。而如何跨越同質(zhì)化競爭的“紅海”，開(kāi)辟貿易“新藍海”就是擺在業(yè)界面前的重要課題。
豐趣海淘作為一家跨境電商公司正在做積極的探索與嘗試。“爆款商品滿(mǎn)足基本需求，非標或者長(cháng)尾商品是滿(mǎn)足個(gè)性需求。當基本標品需求有太多人關(guān)注的時(shí)候，就更需要有人去關(guān)注非標需求和個(gè)性化需求。所以非標長(cháng)尾好商品的直郵業(yè)務(wù)是我們的最核心業(yè)務(wù)，因為客單更高、商品更多，黏性更強，壁壘更高。”豐趣海淘CEO任曉煜說(shuō)。
而跨境電商供應鏈的整合也呈現新的趨勢。據記者了解，一些跨境電商企業(yè)，尤其是運營(yíng)類(lèi)企業(yè)開(kāi)始反向整合供應鏈，從代運營(yíng)服務(wù)轉向研發(fā)設計銷(xiāo)售一體化。在廣州、深圳、杭州等電商發(fā)達城市，不少制造企業(yè)由于本身對互聯(lián)網(wǎng)、跨境電子商務(wù)相關(guān)技術(shù)并不熟悉，因此找專(zhuān)門(mén)的企業(yè)代理運營(yíng)自己的電商平臺或網(wǎng)店。
這些代運營(yíng)企業(yè)通過(guò)大數據技術(shù)優(yōu)化銷(xiāo)售，加之本身掌握了大量的消費者數據，具備了信息積累和市場(chǎng)分析優(yōu)勢，于是反向整合供應鏈，從單純運營(yíng)轉向研發(fā)設計銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的全面覆蓋，開(kāi)發(fā)自主產(chǎn)品品牌，對跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈掌控的熟練度也越發(fā)極致。
有業(yè)內人士分析，這一趨勢代表了電商領(lǐng)域的一種進(jìn)步，即從單純賺取銷(xiāo)售差額、跟風(fēng)銷(xiāo)售熱銷(xiāo)產(chǎn)品、打價(jià)格戰的傳統電商模式，演變成利用大數據等現代技術(shù)手段樹(shù)立產(chǎn)品品牌，提升產(chǎn)品品質(zhì)，以實(shí)現利潤最大化，也同時(shí)開(kāi)辟了跨境電商競爭新模式。
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