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中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理診斷及全面系統解決方案
企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理現狀診斷1、全國化妝品市場(chǎng)與行業(yè)背景綜述1、市場(chǎng)空間巨大，市場(chǎng)需求量穩步增長(cháng)，屬于技術(shù)進(jìn)入壁壘相對較低的行業(yè)，產(chǎn)品差異性相對較小。今天應屆畢業(yè)生網(wǎng)為大家帶來(lái)一些相關(guān)的資料來(lái)幫助大家，希望對您有幫助！
廣州市3B化妝品有限公司案例剖析及改善對策
一：企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理現狀診斷
1、全國化妝品市場(chǎng) 與行業(yè)背景綜述
1、市場(chǎng)空間巨大，市場(chǎng)需求量穩步增長(cháng)，屬于技術(shù)進(jìn)入壁壘相對較低的行業(yè)，產(chǎn)品差異性相對較小，據預測：2010年中國化妝品市場(chǎng)銷(xiāo)售空間將達到800億元。
2、行業(yè)內競爭呈白熾化程度，競爭強度越來(lái)越大，品牌集中度會(huì )越來(lái)越高，占據市場(chǎng)領(lǐng)先地位或優(yōu)勢的大都是合資或外資品牌，價(jià)格戰、宣傳戰、服務(wù)戰和品牌戰已成為眾多企業(yè)的首選競爭策略。
3、發(fā)展速度快，產(chǎn)業(yè)高度分散，企業(yè)規模有限，生產(chǎn)廠(chǎng)家眾多(現全國有三千余家)，年銷(xiāo)售額1億元以上的化妝品企業(yè)有150多家，其中年銷(xiāo)售額達5億元以上的企業(yè)有8家。
4、國外知名品牌制造商紛紛進(jìn)入中國市場(chǎng)。
5、策略焦點(diǎn)：4P(產(chǎn)品、渠道、價(jià)格和促銷(xiāo))組合策略，穩定或擴大渠道，實(shí)現降價(jià)，開(kāi)發(fā)新品和廣泛促銷(xiāo)有機結合，強勢出擊。
在目前市場(chǎng)競爭 十分激烈的情況下，總的市場(chǎng)格局是國產(chǎn)品牌、合資品牌和國外品牌三分天下，各優(yōu)勢品牌已初步形成。從發(fā)展趨勢來(lái)看，國產(chǎn)品牌的陣地是在逐漸縮小，而合資及國外品牌則在逐漸唱起主角。據全國商業(yè)信息中心監測結果表明：合資及國外品牌在美容化妝品市場(chǎng)綜合占有率前十名中已占據八席，其優(yōu)勢地位顯而易見(jiàn)。
通過(guò)上述綜合分析，由此可見(jiàn)：3B公司未來(lái)是生存在一個(gè)“與狼共舞”的，充滿(mǎn)激烈競爭的環(huán)境里，為了生存發(fā)展，首先我們得把自己變成一匹強壯的“狼”!才能與競爭對手抗衡，才能在市場(chǎng)競爭中發(fā)展壯大。
廣州3B化妝品公司要想在本行業(yè)有更大發(fā)展和作為，應該要首先思考如下問(wèn)題：
1、行業(yè)環(huán)境分析：市場(chǎng)化程度會(huì )日益增高及競爭強度加大。
2、行業(yè)結構分析：資本結構分散，市場(chǎng)結構是高、中、低產(chǎn)品齊頭并進(jìn)，行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻障礙低，幾百萬(wàn)元資金就能啟動(dòng)。
3、行業(yè)市場(chǎng)分析：市場(chǎng)需求呈現高速增長(cháng)勢頭，市場(chǎng)容量巨大，每年都以不低于二位數的幅度增長(cháng)，銷(xiāo)售渠道趨于多元化，銷(xiāo)售方式多樣化。
4、行業(yè)組織分析：專(zhuān)業(yè)化、一體化程度不斷提高，規模經(jīng)濟將會(huì )在日后的競爭中發(fā)揮明顯優(yōu)勢，組織變化狀況以面向增強市場(chǎng)競爭力為主旋律。
5、行業(yè)成長(cháng)性分析：行業(yè)核心競爭力愈來(lái)愈集中到國外或合資品牌上、平均利潤率和邊際利潤率在逐漸下降，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險加大，盈利能力減弱。
6、行業(yè)發(fā)展趨勢分析：新技術(shù)、新工藝、新材料和新配方日益增多，消費者的選擇趨于多元化、個(gè)性化，有品牌影響力的產(chǎn)品更容易打動(dòng)消費者的心，是顧客的首選產(chǎn)品。
行業(yè)形勢和市場(chǎng)競爭態(tài)勢的正確把握是廣州3B化妝品有限公司進(jìn)行科學(xué)市場(chǎng)定位和確定日后發(fā)展戰略及未來(lái)競爭策略的前提。關(guān)鍵是取決于老板要有超前的眼光和主動(dòng)變革創(chuàng )新的魄力。特別是中小型民營(yíng)企業(yè)，在中國成功加入“WTO”后，在未來(lái)幾年國外化妝品知名品牌將會(huì )大量涌入國內市場(chǎng)，可以充分肯定和準確預測化妝美容行業(yè)不出幾年就會(huì )呈現出國內市場(chǎng)競爭國際化，國際市場(chǎng)競爭國內化。誰(shuí)先意識到這點(diǎn)并主動(dòng)調整自己的經(jīng)營(yíng)策略，在外資品牌還沒(méi)大舉進(jìn)犯國內市場(chǎng)或國內大多數企業(yè)沒(méi)有壯大之前，先集中精力苦心經(jīng)營(yíng)，把3B這個(gè)品牌做好、做大、做強、做出影響力、做出知名度。不變革創(chuàng )新、不發(fā)展壯大就是死路一條，也意味著(zhù)等死。
2、公司發(fā)展歷程及背景調研
廣州3B化妝品有限公司創(chuàng )辦于一九九八年十一月，是一家集開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售和服務(wù)于一體的專(zhuān)業(yè)從事化妝品(美發(fā)、美容、日化)的民營(yíng)企業(yè)，在老板的領(lǐng)導下，經(jīng)過(guò)五年的艱辛創(chuàng )業(yè)和奮力拼搏，已打下一個(gè)良好的基礎，現有員工270多人，年銷(xiāo)售額1億元。
目前打算采取“以自創(chuàng )品牌為主，以貼牌生產(chǎn)為輔”的經(jīng)營(yíng)策略，自創(chuàng )品牌是一項長(cháng)期的戰略，貼牌生產(chǎn)是過(guò)渡策略，主要是想充分利用現有的生產(chǎn)設施為企業(yè)掙得維持工廠(chǎng)正常運轉的資金，提高資源的綜合利用率。因為公司處于初創(chuàng )階段，資金有限，實(shí)力不強，要想方設法在近幾年內完成資本的原始積累，為日后自創(chuàng )品牌打下堅實(shí)的基礎。
科研與品質(zhì)一直是公司追求在行業(yè)和市場(chǎng)中立足的基本點(diǎn)，目前的運作是采取多品牌策略，形成以洗發(fā)水、沐浴露、護膚品、染發(fā)品、燙發(fā)品為主導的系列產(chǎn)品，從而適合消費群體的需求，以進(jìn)一步搏擊中國化妝品市場(chǎng)。
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