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外貿企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理
基于目前外貿企業(yè)所處的經(jīng)濟背景，在業(yè)務(wù)拓展過(guò)程中，外貿企業(yè)應從選準產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)方向、打造核心競爭力、建立品牌效應、采用多元化經(jīng)營(yíng)的策略以及建立良好的企業(yè)文化等方面入手，確保外貿企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍能夠得到全面拓展，為外貿企業(yè)綜合實(shí)力及競爭力的提高提供有力支持。
1外貿企業(yè)在業(yè)務(wù)拓展中，應選準產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)方向
1.1外貿企業(yè)應根據自身實(shí)際，對企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行合理定位對于外貿企業(yè)而言，在業(yè)務(wù)拓展過(guò)程中，要想提高業(yè)務(wù)拓展效果，提高市場(chǎng)占有率，就要根據企業(yè)自身發(fā)展實(shí)際，強化產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，做到產(chǎn)品定位滿(mǎn)足市場(chǎng)需要，達到提高產(chǎn)品定位準確性的目的，使產(chǎn)品定位能夠有針對性，能夠做到以市場(chǎng)為導向。
1.2外貿企業(yè)應結合市場(chǎng)需要，對產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化外貿企業(yè)在產(chǎn)品進(jìn)出口過(guò)程中，只有明確市場(chǎng)需要，才能提高產(chǎn)品的針對性，進(jìn)而達到提高企業(yè)效益的目的。因此，在外貿企業(yè)市場(chǎng)拓展過(guò)程中，強化產(chǎn)品的針對性，對產(chǎn)品進(jìn)行合理優(yōu)化，是保證外貿企業(yè)能夠迅速占領(lǐng)市場(chǎng)并擴大市場(chǎng)份額的關(guān)鍵。
1.3外貿企業(yè)應根據市場(chǎng)需要，制定具體的發(fā)展策略根據外貿企業(yè)的業(yè)務(wù)拓展現狀，以及外貿企業(yè)的發(fā)展實(shí)際，在業(yè)務(wù)拓展過(guò)程中，要想提高業(yè)務(wù)拓展效果，就要根據市場(chǎng)需要制定具體的發(fā)展策略，保證業(yè)務(wù)拓展能夠有的放矢，使業(yè)務(wù)拓展能夠有針對性，能夠充分符合外貿企業(yè)的市場(chǎng)定位。
2外貿企業(yè)在業(yè)務(wù)拓展中，應打造核心競爭力
長(cháng)期以來(lái)，外貿企業(yè)有一個(gè)認識上的誤區，認為貿易企業(yè)不制造產(chǎn)品，不需要技術(shù)，其實(shí)，這是完全錯誤的。近年來(lái)，一些在國際工程承包和大型成套設備出口業(yè)務(wù)領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位的企業(yè)成功經(jīng)驗證明，創(chuàng )建主要設備成套的內控技術(shù)標準、掌握不同廠(chǎng)家提供設備的配套接口技術(shù)，是促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展和確立競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵�；谶@一認識，外貿企業(yè)在業(yè)務(wù)拓展過(guò)程中，只有打造核心競爭力，才能提高業(yè)務(wù)拓展的效果。為此，外貿企業(yè)應做好以下幾個(gè)方面的工作。
2.1外貿企業(yè)應根據產(chǎn)品所屬行業(yè)，提高自身技術(shù)能力和專(zhuān)業(yè)水平雖然外貿企業(yè)自己不生產(chǎn)產(chǎn)品，但是根據所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品加強技術(shù)能力的培養是十分必要的�？紤]到外貿企業(yè)市場(chǎng)競爭的現實(shí)需要，提高自身技術(shù)能力和專(zhuān)業(yè)水平，是提高外貿企業(yè)市場(chǎng)競爭力的關(guān)鍵，對外貿企業(yè)的發(fā)展有著(zhù)重要的現實(shí)意義。
2.2外貿企業(yè)應根據發(fā)展方向，突出核心產(chǎn)品并掌握核心技術(shù)外貿企業(yè)在具體經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，只有對產(chǎn)品有較為深入的了解，并逐步掌握產(chǎn)品的核心技術(shù)，才能在產(chǎn)品的推銷(xiāo)和售后服務(wù)中獲得有力的支持。因此，外貿企業(yè)在業(yè)務(wù)拓展中，根據企業(yè)發(fā)展方向，突出核心產(chǎn)品并掌握核心技術(shù)是十分必要的。
2.3外貿企業(yè)應結合市場(chǎng)需要，重點(diǎn)打造核心競爭力基于外貿企業(yè)的發(fā)展特點(diǎn)以及面臨的市場(chǎng)環(huán)境，在業(yè)務(wù)拓展和市場(chǎng)競爭中，只有具有核心競爭力，才能在市場(chǎng)競爭中占有一席之地。因此，根據企業(yè)的產(chǎn)品類(lèi)別以及發(fā)展現狀和市場(chǎng)需要，重點(diǎn)打造企業(yè)的核心競爭力，是保證外貿企業(yè)業(yè)務(wù)拓展取得積極效果的關(guān)鍵。
3外貿企業(yè)在業(yè)務(wù)拓展中，應注重產(chǎn)品質(zhì)量，建立品牌效應
產(chǎn)品質(zhì)量是進(jìn)出口企業(yè)的生命線(xiàn)。生產(chǎn)型外貿企業(yè)，應該按照質(zhì)量管理體系有關(guān)要求，加強對生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節進(jìn)行質(zhì)量控制，確保產(chǎn)品質(zhì)量的各項性能指標達到國際標準。收購出口或代理出口型的外貿企業(yè)，應該在建立主要出口產(chǎn)品內控技術(shù)及質(zhì)量保證體系的基礎上，組建專(zhuān)門(mén)的產(chǎn)品質(zhì)量檢驗隊伍負責所有出口產(chǎn)品的質(zhì)檢工作，確保產(chǎn)品質(zhì)量安全。從外貿企業(yè)的實(shí)際發(fā)展來(lái)看，樹(shù)立企業(yè)特有的品牌，是業(yè)務(wù)拓展過(guò)程中的有力武器。根據市場(chǎng)發(fā)展規律，品牌效應是提高企業(yè)市場(chǎng)競爭力的關(guān)鍵�；谶@一認識，在外貿企業(yè)業(yè)務(wù)拓展中，建立品牌效應是十分必要的，具體應從以下幾個(gè)方面入手。
3.1外貿企業(yè)應投入專(zhuān)項資金加強品牌建設外貿企業(yè)在實(shí)際發(fā)展中，應認識到品牌建設的重要性，既要大力開(kāi)發(fā)特色產(chǎn)品，同時(shí)也要構建屬于企業(yè)自己的品牌，使企業(yè)的品牌意識得到提高。外貿企業(yè)應加大專(zhuān)項資金投入到品牌建設中去，是保證外貿企業(yè)的品牌建設能夠取得實(shí)效的關(guān)鍵。
3.2外貿企業(yè)在市場(chǎng)競爭中應突出企業(yè)品牌鑒于品牌效應對外貿企業(yè)的重要作用及號召力，外貿企業(yè)只有在市場(chǎng)競爭中學(xué)會(huì )使用品牌，并有效突出企業(yè)品牌，才能保證企業(yè)在業(yè)務(wù)拓展和市場(chǎng)競爭中處于優(yōu)勢地位。因此，突出企業(yè)品牌，是提高企業(yè)市場(chǎng)競爭力的關(guān)鍵。
3.3外貿企業(yè)應學(xué)會(huì )借助品牌的力量實(shí)現業(yè)務(wù)拓展外貿企業(yè)在業(yè)務(wù)拓展過(guò)程中，既要加大品牌建設力度，同時(shí)也要借助品牌的力量，在市場(chǎng)競爭中不斷形成品牌優(yōu)勢，使企業(yè)能夠在特色產(chǎn)品領(lǐng)域迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，并提高企業(yè)的整體效益。因此，借助品牌的力量，是外貿企業(yè)業(yè)務(wù)拓展的關(guān)鍵。
4外貿企業(yè)在業(yè)務(wù)拓展中，應采用多元化經(jīng)營(yíng)的策略
在業(yè)務(wù)拓展過(guò)程中，外貿企業(yè)既要充分考慮企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理現狀，同時(shí)也要制定多元化的經(jīng)營(yíng)策略，使業(yè)務(wù)拓展的針對性和實(shí)效性更強。從目前外貿企業(yè)業(yè)務(wù)拓展過(guò)程來(lái)看，應開(kāi)展多元化經(jīng)營(yíng)，切忌盲目地、跳躍式地進(jìn)入完全不熟悉的陌生領(lǐng)域，否則失敗的概率很大。本文認為，較為可行的、穩健的做法是，在已有業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)鏈的上端或下端延伸的領(lǐng)域尋找合適的機會(huì )，這樣既增大了成功的概率，又避免了冒不必要的風(fēng)險，同時(shí)還會(huì )對現有業(yè)務(wù)起到積極的促進(jìn)作用。為此，應從以下幾個(gè)方面入手。
4.1外貿企業(yè)在業(yè)務(wù)拓展過(guò)程中，應對企業(yè)進(jìn)行合理定位為了保證外貿企業(yè)在業(yè)務(wù)拓展中取得積極效果，外貿企業(yè)在業(yè)務(wù)拓展中既要具有一定的前瞻性，同時(shí)也要對企業(yè)進(jìn)行合理定位，使企業(yè)的發(fā)展能夠符合現實(shí)要求，達到提高企業(yè)發(fā)展質(zhì)量和有效消化吸收新業(yè)務(wù)的要求，滿(mǎn)足業(yè)務(wù)拓展需要。
4.2外貿企業(yè)在業(yè)務(wù)拓展過(guò)程中，應實(shí)現多元化經(jīng)營(yíng)外貿企業(yè)業(yè)務(wù)拓展的目的一方面在于提高企業(yè)的整體效益，另一方面在于拓展企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍�；谶@一需求，在業(yè)務(wù)拓展中實(shí)現多元化經(jīng)營(yíng)，既是保證業(yè)務(wù)拓展效果的關(guān)鍵措施，同時(shí)也是提高業(yè)務(wù)拓展效果的有效手段。
4.3外貿企業(yè)在業(yè)務(wù)拓展過(guò)程中，應對多元化經(jīng)營(yíng)策略進(jìn)行細化結合外貿企業(yè)的發(fā)展實(shí)際以及業(yè)務(wù)拓展的需要，在確定多元化經(jīng)營(yíng)策略之后，只有對多元化經(jīng)營(yíng)策略進(jìn)行不斷的細化和調整，才能適合企業(yè)的實(shí)際需求，達到提高企業(yè)業(yè)務(wù)拓展效果的目的。因此，對多元化經(jīng)營(yíng)策略進(jìn)行細化是十分必要的。
5外貿企業(yè)在業(yè)務(wù)拓展中，應建立良好的企業(yè)文化
20世紀90年代以來(lái)，企業(yè)之間的競爭已經(jīng)從早期低層次的以?xún)r(jià)格戰為主的形式，轉變到以品牌、質(zhì)量為中心的競爭上來(lái)，企業(yè)文化的重要性也日益凸顯，企業(yè)文化逐漸成為決定企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵因素。一個(gè)企業(yè)要建立良好的企業(yè)文化就要做到：確定員工的價(jià)值觀(guān)�，F代企業(yè)不僅要實(shí)現物質(zhì)價(jià)值，還要實(shí)現文化價(jià)值。因此，構建良好的企業(yè)文化，不但是外貿企業(yè)發(fā)展的現實(shí)需求，同時(shí)也是保證業(yè)務(wù)拓展取得積極效果的關(guān)鍵。為此，應從以下幾個(gè)方面入手。
5.1外貿企業(yè)應將企業(yè)文化構建與業(yè)務(wù)拓展結合鑒于企業(yè)文化的重要作用，以及企業(yè)文化對外貿企業(yè)的有力促進(jìn)，外貿企業(yè)在業(yè)務(wù)拓展過(guò)程中，只有將企業(yè)文化構建與業(yè)務(wù)拓展結合在一起，才能保證外貿企業(yè)業(yè)務(wù)拓展取得實(shí)效。
5.2外貿企業(yè)應根據業(yè)務(wù)拓展需要構建良好的企業(yè)文化根據外貿企業(yè)的發(fā)展需要，企業(yè)文化的構建應與業(yè)務(wù)拓展結合在一起，不但要突出企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)，還要對企業(yè)的未來(lái)發(fā)展做出合理規劃，為企業(yè)的發(fā)展提供有力支持。
5.3外貿企業(yè)應重視企業(yè)文化的作用，形成對業(yè)務(wù)拓展的有力支持外貿企業(yè)在業(yè)務(wù)拓展過(guò)程中，不但要對企業(yè)文化有正確認識，還要根據企業(yè)文化的構建制定有效對策，使企業(yè)文化與業(yè)務(wù)拓展都能取得良好的效果，兩者相互支持、相互促進(jìn)。
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