招聘銷(xiāo)售人員的技巧

　　是否能組織好銷(xiāo)售團隊，是好公司與卓越公司的差別所在。招到優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員尤其困難，因為銷(xiāo)售人員在招聘過(guò)程中往往善于推銷(xiāo)自己，下面是小編整理的一些招聘銷(xiāo)售人員的技巧，歡迎參考!

　　一、目標

　　研究確切地表明如果你一定要選一個(gè)銷(xiāo)售人員必備的特點(diǎn)，那就是成就導向。這個(gè)特點(diǎn)可以被貼上不同的標簽，但是，大體說(shuō)來(lái)：是目標導向，結果導向和勵志成功!一個(gè)沒(méi)有內驅動(dòng)力的銷(xiāo)售人員是不可能成功的。

　　二、成果詢(xún)問(wèn)

　　你想知道一個(gè)人是否注重銷(xiāo)售成果，你就問(wèn)他給出一些過(guò)往的例子。他們如果過(guò)去很成功，這一般也可以預示他們將來(lái)也會(huì )成功。詢(xún)問(wèn)他們拿出一些例子，尤其是細節，看看他們怎么對付刁難的客戶(hù)和不利的情形。

　　三、細節

　　研究也表明，那些精于時(shí)間管理和善于管理細節的銷(xiāo)售人員往往是比較優(yōu)秀的。顯而易見(jiàn)，絕大多數的銷(xiāo)售人員通過(guò)良好的口才去說(shuō)服別人，讓別人相信這個(gè)產(chǎn)品可以帶來(lái)巨大的好處及其不可或缺性。

　　所以在面試中，你當然會(huì )比較關(guān)注候選人的口才，但是如果你只用這個(gè)標準來(lái)決定要招誰(shuí)，那你就錯過(guò)了其他重要的才能，像他們的駕駛能力、閱人有術(shù)、把握不同銷(xiāo)售時(shí)機、有效的時(shí)間管理，責任心和智力等能力，而這些才能的缺失也許將來(lái)就會(huì )阻礙他們銷(xiāo)售的成功。

　　四、多方考查

　　你不愿意聘用一個(gè)做不出業(yè)績(jì)的銷(xiāo)售人員，你就應該在面試之外找到其他方法，比如深入評估。找到一些可以對候選人的業(yè)績(jì)導向，時(shí)間管理和可信度進(jìn)行評估的方式。你的個(gè)人經(jīng)驗和這些結果相結合會(huì )給你帶來(lái)比較全面的招聘決策。

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