淺談網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中的創(chuàng )意力與執行力

　　網(wǎng)絡(luò )絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎之上、借助于互聯(lián)網(wǎng)來(lái)更有效的滿(mǎn)足顧客的需求和愿望，從而實(shí)現企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標的一種手段。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)不是網(wǎng)上銷(xiāo)售，不等于網(wǎng)站推廣，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是手段而不是目的，它不局限于網(wǎng)上，也不等于電子商務(wù)，它不是孤立存在的，不能脫離一般營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境而存在，它應該被看做傳統營(yíng)銷(xiāo)理論在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中的應用和發(fā)展。

　　目前應用最廣泛的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略當數企業(yè)網(wǎng)站建設、品牌網(wǎng)絡(luò )廣告投放、關(guān)鍵詞競價(jià)或者說(shuō)搜索引擎優(yōu)化、b2c、b2b、電子郵件直投、論壇推廣、網(wǎng)絡(luò )活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò )媒體投放等，同時(shí)在博客營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )事件營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )整合營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )視頻營(yíng)銷(xiāo)等策略上也有了顯著(zhù)的進(jìn)展。

　　不過(guò)從目前的情況看，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)應用層面還并沒(méi)有發(fā)揮出應有的威力，偶爾出現的一些推廣手筆不僅數量太少，而且對品牌的提升、對企業(yè)終端銷(xiāo)量的拉動(dòng)往往也只是暫時(shí)的，很短暫的，大多時(shí)候還只是跟在地面、平面、電視推廣后面的，真實(shí)的效果還受到一定的質(zhì)疑。

　　到底這個(gè)威力如何才能發(fā)揮得出來(lái)呢?到底其中存在怎樣的懸機呢?小編認為，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)需要在兩方面做得還不到位，一個(gè)是創(chuàng )意力，一個(gè)是執行力，這兩力目前還很脆弱，從一些企業(yè)拿出的案例看，其實(shí)大部分很蒼白，或者虎頭蛇尾的。有將近兩年的研究、觀(guān)察與項目運作過(guò)程中，贏(yíng)道策劃團隊對這兩力深有感悟，并且視為“營(yíng)銷(xiāo)四力”模型中兩大關(guān)鍵構成，同時(shí)認為這兩“力”是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)發(fā)揮威力的“主心骨”。

　　創(chuàng )意力：蒼白的策劃既無(wú)法引起關(guān)注、沒(méi)有曝光率到達率，更沒(méi)有傳播力、動(dòng)銷(xiāo)力，更會(huì )讓行業(yè)內外的人覺(jué)得很沒(méi)有水準。

　　消費者使用互聯(lián)網(wǎng)的習慣越來(lái)越成熟，他們只會(huì )挑選對自己有用的資訊，很容易就會(huì )把廣告的信息過(guò)濾掉。這種情況下，大多傳統形式的廣告對于他們來(lái)說(shuō)，要發(fā)揮有效的作用都是比較有難度的。那些形式老套的彈窗廣告、沒(méi)有任何創(chuàng )意的展示廣告只會(huì )招來(lái)網(wǎng)民的反感甚至謾罵。雖然是增加了瞬間的曝光率，但很快就會(huì )被忘掉。除非流氓至死，像腦白金與恒源祥的廣告，不斷地播、不斷地彈出，不過(guò)繼續這樣的手段多了，也不靈了，何況現在已經(jīng)比較難這樣操作了。

　　如果網(wǎng)民連最基本的點(diǎn)擊都不愿意，內容再好、產(chǎn)品再好，都很難為網(wǎng)民所知曉，很難推廣出去，真正能抓住網(wǎng)民興趣和眼球的是那些有意思的、充滿(mǎn)樂(lè )趣、充滿(mǎn)創(chuàng )意的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)與營(yíng)銷(xiāo)話(huà)題、營(yíng)銷(xiāo)事件。

　　當然，也只有這樣，把創(chuàng )意策略做無(wú)限放大，把創(chuàng )意元素融入到企業(yè)產(chǎn)品與品牌的推廣之中，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)才能把新?tīng)I銷(xiāo)之火燒得越來(lái)越旺，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的提速才可能得以實(shí)現。

　　執行力：任何一份好的創(chuàng )意，如果沒(méi)有漂亮的實(shí)施與落地，最終可能也只是浮光掠影，項目運作一段時(shí)間后，也就像一陣風(fēng)飄過(guò)去，落個(gè)“虎頭蛇尾”。

　　在接觸了不少營(yíng)銷(xiāo)策劃人之后，我發(fā)現不乏創(chuàng )意不凡者，而且贏(yíng)道策劃長(cháng)期都在跟蹤各大網(wǎng)站與論壇中出現的具備一定創(chuàng )意水平的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、營(yíng)銷(xiāo)事件與產(chǎn)品推廣話(huà)題，能夠看到一些有潛力的創(chuàng )意亮點(diǎn)，但為什么創(chuàng )意多，而有影響力的案例少呢，為什么還有不少企業(yè)沒(méi)有大膽地采用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，尤其是整合營(yíng)銷(xiāo)呢?為什么大多從事網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的機構活得都并不好，現在反而會(huì )被進(jìn)來(lái)的公關(guān)公司、傳統營(yíng)銷(xiāo)策劃公司、廣告公司逼得節節敗退呢?

　　問(wèn)題應該從策劃人與策劃公司自身去找原因，執行力是個(gè)很關(guān)鍵的制約因素。一些不錯的策劃人能拿出不錯的創(chuàng )意方案，但要能夠執行下去，一般會(huì )遇到兩種障礙，一種障礙是預算比較大，客戶(hù)企業(yè)無(wú)法預知結果，不愿投入，而策劃人又無(wú)法成功地說(shuō)服客戶(hù);二種障礙則是項目團隊的執行力不強，很多事情只設計了框架，但做到細節時(shí)，就不知所云了，或者是遇到了一些挫折，做了一段時(shí)間后沒(méi)看到效果，產(chǎn)生失望甚至放棄情緒，導致項目虎頭蛇尾，在傳統營(yíng)銷(xiāo)策劃、公關(guān)、廣告等業(yè)務(wù)領(lǐng)域也經(jīng)常出現。其實(shí)在贏(yíng)道策劃早年進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)領(lǐng)域時(shí)，也遇到過(guò)這種情況，不過(guò)經(jīng)過(guò)多次實(shí)戰之后，自2008年初開(kāi)始，這種情況就再也沒(méi)有出現過(guò)，實(shí)施過(guò)程完全按照創(chuàng )意力、執行力、傳播力、動(dòng)銷(xiāo)力的“贏(yíng)道四力模型”向前推進(jìn)。

　　小編認為，無(wú)論走到哪一步，營(yíng)銷(xiāo)都離不開(kāi)這兩種，創(chuàng )意力與執行力，尤其是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，離開(kāi)了這兩者，何談威力，除非用錢(qián)去堆。能夠“四兩撥千斤”的事情，何必非要“花九牛二虎之力”呢。

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