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服裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的策略
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)作為數字經(jīng)濟時(shí)代的一種嶄新的營(yíng)銷(xiāo)理念和營(yíng)銷(xiāo)模式，以其快捷、低成本、高覆蓋面的優(yōu)勢為經(jīng)營(yíng)靈活的中小企業(yè)帶來(lái)前所未有的變革和發(fā)展機遇。下面是YJBYS小編為大家搜索整理了關(guān)于服裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的策略，歡迎閱讀參考，希望對大家有所幫助。想了解更多相關(guān)信息請持續關(guān)注我們應屆畢業(yè)生培訓網(wǎng)!
一、相關(guān)理論研究
(一)企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的概念
企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)(Enterprise Network Marketing)，是企業(yè)以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )為媒體，以新的方式、方法和理念開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，它是企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的組成部分，是指為發(fā)現、滿(mǎn)足和創(chuàng )造顧客需求，利用互聯(lián)網(wǎng)所進(jìn)行的市場(chǎng)開(kāi)拓、產(chǎn)品創(chuàng )新、定價(jià)促銷(xiāo)、宣傳推廣等活動(dòng)的總稱(chēng)。
(二)服裝網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的概念
所謂服裝網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，就是將網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的理論和實(shí)踐引入服裝領(lǐng)域，是服裝產(chǎn)業(yè)借助現代信息技術(shù)搭建的技術(shù)平臺，將網(wǎng)絡(luò )技術(shù)應用到服裝產(chǎn)品的設計、采購、生產(chǎn)直到銷(xiāo)售的全部經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，以實(shí)現服裝企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)戰略目標的一種營(yíng)銷(xiāo)手段。
(三)服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式研究分析
1.利用熱門(mén)事件營(yíng)銷(xiāo)
利用熱門(mén)事件進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的方法可以抓住用戶(hù)的心理，但是事件營(yíng)銷(xiāo)的不好地方就是：要抓住事件的時(shí)間，地點(diǎn)和別人不同的事物觀(guān)點(diǎn)，還有就是事件營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)間不會(huì )達到很長(cháng)。
2.利用社會(huì )化媒體營(yíng)銷(xiāo)
現在的社會(huì )化媒體營(yíng)銷(xiāo)的最根本的特點(diǎn)就是：互動(dòng)，交流，社區化。這樣的平臺對站長(cháng)們的營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)是很有利的，產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)就是需要個(gè)開(kāi)放的平臺，這樣的平臺要面對的范圍廣，成本低，商家才能有大的利用可以賺取。
3.利用資源合作營(yíng)銷(xiāo)
資源合作營(yíng)銷(xiāo)要從何說(shuō)起呢?這樣的營(yíng)銷(xiāo)方法的主要操作就是：買(mǎi)家和賣(mài)家之間的一個(gè)合作關(guān)系，或是站長(cháng)們之間的合作關(guān)鍵，或是和個(gè)大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的合作關(guān)系。
二、服裝網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)劣勢及其現狀分析
(一)服裝網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)相對傳統營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢
1.更強的互動(dòng)性
服裝網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是一種比傳統營(yíng)銷(xiāo)更強調個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)方式，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)比起傳統營(yíng)銷(xiāo)的任何一個(gè)階段或方式，都更能體現以顧客為主導的經(jīng)營(yíng)理念。
2.更強的便利性
服裝網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能使消費過(guò)程簡(jiǎn)便，提高顧客的購物效率。
3.更強的經(jīng)濟性
服裝網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能滿(mǎn)足重視價(jià)格型消費者的需求，能為企業(yè)節省巨額的廣告促銷(xiāo)費、流通費用、管理費用和人工費用，從而使商品成本和價(jià)格的下降成為可能。
(二)服裝網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)相對傳統營(yíng)銷(xiāo)的劣勢
1.支付手段落后及法律不健全
網(wǎng)絡(luò )購物支付手段落后和相關(guān)法律不健全是服裝網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的一大障礙。
2.售后服務(wù)沒(méi)有跟上
3.感知效果不佳
人們在買(mǎi)衣服時(shí)，總喜歡摸一摸它的面料，感覺(jué)一下其舒適性;試穿一下，看看是否合身，是否美觀(guān)。而網(wǎng)上只能通過(guò)屏幕來(lái)看服裝的款式和顏色，通過(guò)描述來(lái)確定服裝的大小尺寸，這給服裝消費者帶來(lái)了一定的不適性，會(huì )是消費者感到不確定、不真實(shí)，對服裝的質(zhì)量和品質(zhì)產(chǎn)生不信任感，就會(huì )降低其購買(mǎi)率，阻礙服裝網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的推廣。
三、服裝網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)存在問(wèn)題及發(fā)展策略
(一)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)存在問(wèn)題
1.品牌營(yíng)銷(xiāo)能力薄弱
很多公司目前為止都僅僅是處于品牌營(yíng)銷(xiāo)初級階段。各方面的配備不是還完善，缺乏運作的專(zhuān)業(yè)人才，品牌營(yíng)銷(xiāo)能力相對較弱。
2.創(chuàng )新能力薄弱
很多公司沒(méi)有自己的設計部門(mén)，大多的情況下都是使用客戶(hù)選擇的設計方案，而且中國普遍設計手段多停留在紙面放樣的落后階段，設計周期長(cháng)。
3.忽略人才培養的重要性
由于生產(chǎn)模式僵化，疏于對高端管理、營(yíng)銷(xiāo)以及設計人才的培養。
(二)針對問(wèn)題的策略
1.強化品牌定位，建設品牌文化，加大品牌宣傳
品牌的定位、也就是品牌的個(gè)性，它不是創(chuàng )意上的試驗，也不是廣告設計的元素，而是給品牌一個(gè)生命和靈魂，能讓消費者輕易的與競爭的與競爭品牌區別開(kāi)來(lái)，所以品牌的定位是品牌營(yíng)銷(xiāo)的第一步。
2.尊重顧客、堅持走自主創(chuàng )新的路線(xiàn)
企業(yè)的生命力源于創(chuàng )新，而企業(yè)創(chuàng )新的根本來(lái)自對顧客的尊重。
3.培養高素質(zhì)人才，打造學(xué)習型團隊
在世界經(jīng)濟全球化發(fā)展及中國經(jīng)濟高速發(fā)展的今天，一個(gè)成熟的企業(yè)只有充分運用創(chuàng )新的人才理念，營(yíng)造和諧向上的創(chuàng )業(yè)環(huán)境，把注重人才結構的改善、積極開(kāi)展教育培訓活動(dòng)等手段充分運用起來(lái)，才能大大提高企業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率，將人力資源真正轉變?yōu)槿肆Y本，為企業(yè)創(chuàng )造更多的財富，使企業(yè)在市場(chǎng)競爭中立于不敗之地。
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