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內容營(yíng)銷(xiāo)為何那么重要
當下許多線(xiàn)上熱門(mén)的話(huà)題都是由用戶(hù)發(fā)起的，不管他們是通過(guò)何種形式的社交媒體、網(wǎng)頁(yè)、視頻、播客或是博客。因此，對品牌主而言，如何準確的生產(chǎn)出與受眾高度相關(guān)的高質(zhì)量?jì)热菥惋@得十分重要。以下是YJBYS小編搜索整理的關(guān)于內容營(yíng)銷(xiāo)非常重要的八大原因，供參考閱讀，希望對大家有所幫助!想了解更多相關(guān)信息請持續關(guān)注我們應屆畢業(yè)生培訓網(wǎng)!
究竟什么才是內容營(yíng)銷(xiāo)
CMI(內容營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì ))的調查結果顯示，不論公司的規模大小，在10個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員中，有9個(gè)都會(huì )選擇內容營(yíng)銷(xiāo)。
內容營(yíng)銷(xiāo)不僅可以用在B2B的商業(yè)決策中，對B2C也同樣適用，內容營(yíng)銷(xiāo)對品牌主們而言并不陌生，同時(shí)也沒(méi)什么技巧。
而有著(zhù)”內容營(yíng)銷(xiāo)之父“之稱(chēng)的約翰·迪爾事實(shí)上也只是個(gè)農民，并且在他那個(gè)時(shí)代并不出名。他在1895年時(shí)出版了《The Furrow》雜志——教農民們如何賺更多的錢(qián)，當然，最終目的也是銷(xiāo)售他們的產(chǎn)品。最終，約翰·迪爾成為了一家全球性的公司，當然也是內容營(yíng)銷(xiāo)的鼻祖。而一個(gè)世紀以后，《The Furrow》仍然十分暢銷(xiāo)并在全球40多個(gè)國家擁有多達12種的語(yǔ)言版本。
根據內容營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )給的官方定義：內容營(yíng)銷(xiāo)是品牌主通過(guò)所有媒體平臺和渠道生產(chǎn)出的高質(zhì)量?jì)热�，并將其推送給用戶(hù)，其中應包含了關(guān)系管理、用戶(hù)價(jià)值以及可衡量標準的一系列行為。
而若是用更通俗易懂的方式來(lái)解釋內容營(yíng)銷(xiāo)的定義，即：內容營(yíng)銷(xiāo)不同于其他用戶(hù)引導策略，是給予用戶(hù)而非向用戶(hù)索取。
《The Furrow》之所以能成功，是因為它向用戶(hù)傳達了相關(guān)性高并且有用的信息。試想將簡(jiǎn)單粗暴的促銷(xiāo)信息換成并不明顯的促銷(xiāo)信息，結果會(huì )怎么樣呢?
內容營(yíng)銷(xiāo)與社交媒體的不同之處在哪兒
內容營(yíng)銷(xiāo)與社交媒體營(yíng)銷(xiāo)之間有著(zhù)非常的大的不同。
根據內容營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )給的定義，社交媒體營(yíng)銷(xiāo)的側重點(diǎn)是基于社交平臺的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。當營(yíng)銷(xiāo)人員在社交媒體中策劃活動(dòng)時(shí)，他們可以在Facebook和Twitter等社交網(wǎng)絡(luò )上發(fā)布所生產(chǎn)的內容。相比之下，內容營(yíng)銷(xiāo)的側重點(diǎn)則是放在與品牌主相關(guān)的網(wǎng)站上，比如AmericanExpress.com、 Amex’s Open Forum等。
社交媒體對內容營(yíng)銷(xiāo)有著(zhù)決定性的作用，但另一方面，Facebook和Twitter等這些社交平臺也只是依據品牌主自己的網(wǎng)站內容進(jìn)行分發(fā)的平臺，而并非儲存內容的地方。
內容營(yíng)銷(xiāo)非常重要的八大原因：
1、由品牌主創(chuàng )造，為品牌主而生
傳統的媒體廣告正在逐漸失去它的價(jià)值，用戶(hù)不喜歡也不信任它。相比而言，內容營(yíng)銷(xiāo)更多代表的是能讓用戶(hù)參與，消費并分享品牌信息的口碑營(yíng)銷(xiāo)。
2、更高水準的引導用戶(hù)
通常來(lái)說(shuō)，內容營(yíng)銷(xiāo)的性?xún)r(jià)比非常高，成本是傳統營(yíng)銷(xiāo)的62%甚至更少，卻能帶來(lái)三倍以上的效果。高質(zhì)量的內容和高質(zhì)量的用戶(hù)會(huì )惺惺相惜，并且這些用戶(hù)很有可能會(huì )成為回頭客。
3、搭建與用戶(hù)之間長(cháng)期關(guān)系橋梁
好的內容不管通過(guò)什么樣渠道都會(huì )被大家挖掘出來(lái)，而參與度則是關(guān)鍵所在。舉個(gè)例子，谷歌對內容營(yíng)銷(xiāo)的偏好程度就已經(jīng)超過(guò)了SEO，而最終目的是讓其排名靠前。
事實(shí)上，內容營(yíng)銷(xiāo)在無(wú)形中就已經(jīng)和目標受眾建立了一種非常強烈并且長(cháng)期的微妙關(guān)系，而真正的好內容也將會(huì )在無(wú)形中提升品牌價(jià)值。
4、內容營(yíng)銷(xiāo)可衡量并且行之有效
所有的內容生產(chǎn)平臺都會(huì )有自己的一套能夠衡量效果的指標，盡管原生廣告正在崛起，但內容營(yíng)銷(xiāo)在數字營(yíng)銷(xiāo)的世界中仍然屹立不倒。而一份調研結果表明，內容營(yíng)銷(xiāo)的ROI相對更高。
足夠好的內容營(yíng)銷(xiāo)能夠為那些廣告預算不夠的公司免費宣傳。舉個(gè)例子，通過(guò)媒體平臺免費分享的內容，可能存在著(zhù)巨大的變現機會(huì )。
5、承擔著(zhù)龐大的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)
內容營(yíng)銷(xiāo)可以說(shuō)是萬(wàn)能的工具，它能夠幫助品牌主建立品牌認知度、品牌忠誠度，促成銷(xiāo)售，用戶(hù)參與度等等，完全適用于各個(gè)領(lǐng)域。
6、引導用戶(hù)決策
內容營(yíng)銷(xiāo)同時(shí)也能幫助品牌主引導用戶(hù)的決策。比如前邊提到的《The Furrow》雜志，看起來(lái)是教農民們如何賺更多的錢(qián)，但最終目的其實(shí)是銷(xiāo)售他們的產(chǎn)品。
7、用戶(hù)將會(huì )愛(ài)上你
內容營(yíng)銷(xiāo)可以是通知性的、可以是鼓勵性的，也可以是娛樂(lè )性的。
但首要原則是：在即使不推送產(chǎn)品信息的前提下，你的內容是能夠幫到用戶(hù)的，與用戶(hù)建立信任感，將用戶(hù)發(fā)展成忠實(shí)粉絲，從而達到口碑營(yíng)銷(xiāo)的效果。
8、內容生產(chǎn)，文化的鑄造
用戶(hù)對內容感覺(jué)上的好壞并沒(méi)有錯，而內容營(yíng)銷(xiāo)的精髓之處就在于，最終還是服務(wù)于品牌自身。
內容中潛在的社交價(jià)值會(huì )深刻融入到公司文化中，從而驅動(dòng)公司戰略的走向，也會(huì )在不知不覺(jué)中影響用戶(hù)的決策。
需要牢記的一點(diǎn)是，內容的傳播介質(zhì)非常重要，其中，文本的重要性不言而喻。如果品牌主對自己的平臺、受眾和代理商等有足夠的尊重態(tài)度，那么內容營(yíng)銷(xiāo)的效果無(wú)疑將有效觸達目標受眾。
所以，如果你對內容營(yíng)銷(xiāo)的效果仍存有疑慮的話(huà)，那就想想翰·迪爾的例子吧，那個(gè)低調、謙遜的美國中西部農民，想想他是如何將業(yè)務(wù)推向全球并讓自己的產(chǎn)品成為全球性的一線(xiàn)品牌。
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