市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)的物流管理

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是物流活動(dòng)開(kāi)展的前提，而物流活動(dòng)又是保證市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)良好發(fā)展的后盾，兩者是相輔相成的關(guān)系。下面yjbys小編為大家準備了關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)物流管理的文章，歡迎閱讀。

　　1.物流管理對企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的影響

　　1.1對產(chǎn)品策略的影響

　　從產(chǎn)品策略方面看，在物流活動(dòng)中，與物流工作人員關(guān)系最密切的便是推銷(xiāo)員、采購員與客服。物流部門(mén)的銷(xiāo)售員最能感受到產(chǎn)品是否已到達成熟期，并能將產(chǎn)品信息反饋給營(yíng)銷(xiāo)策劃部[2]。

　　1.2對價(jià)格策略的影響

　　正確的價(jià)格策略是維持順暢的物流活動(dòng)并保證其深度與廣度的對策。在價(jià)格策略中，其對客制定的數量折扣將會(huì )使顧客的訂貨量受到不同程度的影響，合適的優(yōu)惠折扣可吸引顧客增加訂貨量，將倉庫的工作重心轉為處理數量較大的訂單，使搬運、運輸工作簡(jiǎn)單化、高效化[3]。所以在制定價(jià)格時(shí)，綜合營(yíng)銷(xiāo)與物流雙方面的信息，方可制定出適合的定價(jià)方案，滿(mǎn)足兩個(gè)部門(mén)的需求。

　　1.3對銷(xiāo)售策略的影響

　　企業(yè)應根據產(chǎn)品的價(jià)格、特征、市場(chǎng)需求量與地點(diǎn)等對產(chǎn)品分銷(xiāo)渠道的選擇綜合考慮，再決定采用何種分銷(xiāo)渠道，例如批發(fā)商、代理商、零售商等，確保物流活動(dòng)可順暢進(jìn)行。產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道的選擇與物流活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節息息相關(guān)，例如預測需求量、處理訂單、包裝與運輸等。

　　1.4對促銷(xiāo)策略的影響

　　大量投資促銷(xiāo)活動(dòng)是支持推銷(xiāo)員提高產(chǎn)品銷(xiāo)售總量的措施，例如廣告宣傳、公共宣傳等。此外，營(yíng)銷(xiāo)部與物流部要緊密合作，建立信息系統，加強部門(mén)間的信息傳遞速度，對促銷(xiāo)活動(dòng)的各個(gè)物流環(huán)節不斷溝通交流。

　　2.加強物流管理，優(yōu)化企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

　　2.1市場(chǎng)后勤觀(guān)念的樹(shù)立

　　“市場(chǎng)后勤觀(guān)念”是現今市場(chǎng)提倡、強調物流管理的營(yíng)銷(xiāo)理論。“市場(chǎng)后勤觀(guān)念”是企業(yè)以市場(chǎng)需求為出發(fā)點(diǎn)，而不是以現有產(chǎn)品為起點(diǎn)。企業(yè)要先對市場(chǎng)消費者的不同需求進(jìn)行考慮，然后結合市場(chǎng)需求，安排工廠(chǎng)相應的工作，企業(yè)以滿(mǎn)足顧客需求、提高產(chǎn)品銷(xiāo)量、優(yōu)化物流服務(wù)為前提，策劃產(chǎn)品的物流活動(dòng)。并不斷改善溝通方式，采用先進(jìn)的信息技術(shù)，以達到信息共享的目的，優(yōu)化企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

　　2.2根據營(yíng)銷(xiāo)策略制定物流環(huán)節

　　在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，物流管理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的各個(gè)環(huán)節起到重要影響作用，因此，企業(yè)應站在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度，結合產(chǎn)品的設計、構想，加強企業(yè)物流的管理，提高企業(yè)資源的運輸、儲存效率，降低其成本，使企業(yè)既可降低成本，又可促進(jìn)銷(xiāo)售。另一方面，企業(yè)還應提高物流管理效率，使產(chǎn)品流通的環(huán)節得到減少，市場(chǎng)銷(xiāo)售的渠道得到優(yōu)化。企業(yè)結合自身行業(yè)的特征，選擇契合相應的物流模式，對產(chǎn)品的流通網(wǎng)絡(luò )不斷完善，以支持營(yíng)銷(xiāo)渠道不斷優(yōu)化。

　　2.3營(yíng)銷(xiāo)部與物流部緊密配合

　　在企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程中，營(yíng)銷(xiāo)部與物流部應緊密合作，結合產(chǎn)品的各方面情況，如產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道、產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)等，共同商討營(yíng)銷(xiāo)策略。營(yíng)銷(xiāo)部與物流部可通過(guò)合作對企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、物流能力與產(chǎn)品物流成本等信息進(jìn)行全面的了解，結合物流管理與營(yíng)銷(xiāo)管理，形成較為全面的管理，增強企業(yè)系統合作緊密性，對營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及時(shí)提供支持，使企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)現高效性、高質(zhì)性的運作[6]。

　　2.4實(shí)行差異化物流服務(wù)

　　產(chǎn)品是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的價(jià)值核心所在。一個(gè)產(chǎn)品項目的開(kāi)發(fā)決定了其營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)始，最后形成一個(gè)具備進(jìn)入市場(chǎng)能力的成功產(chǎn)品。生產(chǎn)技術(shù)具有可傳遞性、可復制性的特點(diǎn)，現今市場(chǎng)的產(chǎn)品同質(zhì)化情況普遍，很難實(shí)現產(chǎn)品差異化[7]。在此種市場(chǎng)背景下，企業(yè)須實(shí)行差異化物流，在各物流環(huán)節中對顧客的需求、利益全面關(guān)注，積極培養開(kāi)放的想象力，創(chuàng )新物流服務(wù)，提高服務(wù)意識的主動(dòng)性;對顧客的消費偏好、價(jià)值取向進(jìn)行充分考慮，確保對顧客的服務(wù)質(zhì)量及承諾，針對顧客及時(shí)調整服務(wù)內容，擴展服務(wù)面;

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