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多夸聽(tīng)眾少夸自己的演講技巧
上大學(xué)二年級時(shí)，我曾作為候選人和另外兩名同班同學(xué)一起，參加了管理學(xué)院學(xué)生會(huì )的競選。當時(shí)我們三人中的一位男生已在校里小有名氣，當選呼聲最高；而我和另一個(gè)女生對于聽(tīng)眾來(lái)說(shuō)卻幾乎是生面孔。但四分鐘的演講一過(guò)，投票結果卻出人意料：我們兩位女同胞當選，而那位男生則慘敗滑鐵盧。更讓我驚訝的是，那位無(wú)論是外形、音色還是風(fēng)度、氣質(zhì)均遠不及我的女生居然以最高票數奪魁。其奧妙何在？我事后仔細一想才明白，原來(lái)她比我們更好地把握住了一條：多夸聽(tīng)眾，少夸自己�；蛘哒f(shuō)，是在對聽(tīng)眾的贊譽(yù)中巧妙地提及自己。
我們演講時(shí)聽(tīng)眾的分布大概是這樣的：新生占十分之一，大二、大三學(xué)生近三分之一，而畢業(yè)生占了半數多�？梢哉f(shuō)，誰(shuí)能博得畢業(yè)生的青睞，誰(shuí)就能成為競選的勝利者。因此，從我們三人演講開(kāi)頭的比較中，就立即可以分出高下：
那位男生：大家都非常熟悉我，我就不多介紹自己了。有人說(shuō)：××，我們真羨慕你，你的名字經(jīng)常出現在校報、宣傳欄里，多風(fēng)光��！可是同學(xué)們，你們知道嗎？在這風(fēng)光的背后我付出了多少艱辛的努力！每當夜深人靜，室友們都進(jìn)入夢(mèng)鄉的時(shí)候，我依然在搖曳的燭光中奮筆疾書(shū)！日復一日，我的身體越來(lái)越差，眼鏡片的度數也越來(lái)越深�，F在我站在這里，已經(jīng)完全看不清你們的臉了！雖然我取得過(guò)一些成績(jì)，曾獲過(guò)……
我：大家好！我來(lái)自海濱小城大連，出身于軍人家庭。不知道在座的諸位有多少人見(jiàn)過(guò)陽(yáng)光下的大海，見(jiàn)過(guò)那一片蔚藍之上的點(diǎn)點(diǎn)白帆；更不知道有多少人見(jiàn)過(guò)軍港的夜晚，見(jiàn)過(guò)那在黑暗籠罩下依然流光溢彩的燈塔，正是大海的寬廣、大海的浩瀚，讓我擁有了大海的性格、大海的神魄。而今，我帶著(zhù)陣陣海風(fēng)，來(lái)到了美麗的珞珈山下，我沒(méi)有什么可以奉獻的，有的只是真誠、執著(zhù)和熱情。我愿做一名普通的水兵，乘著(zhù)管院這艘巨大的戰艦乘風(fēng)破浪，勇往直前！
另一個(gè)女生：親愛(ài)的同學(xué)，你可曾注意過(guò)他們——那些在你的身邊來(lái)來(lái)去去、默默奉獻過(guò)的人們？他們曾在這方舞臺上展示過(guò)自己的青春，他們曾在這片沃土上揮灑過(guò)自己的汗水，他們曾為管院的振興全心全意、奮力拼搏，他們曾為我們的成長(cháng)悉心指導、無(wú)怨無(wú)悔！而現在，他們要走了，帶著(zhù)他們的渴望，帶著(zhù)他們的依戀，帶著(zhù)他們對管院和我們衷心的祝愿！可是，敬愛(ài)的師哥師姐們啊，我們無(wú)法忘記，我們又怎能忘記？?jì)?yōu)秀的你們不僅為管院的歷史添上了輝煌的一筆，還為我們樹(shù)立了值得驕傲和學(xué)習的最好榜樣！我們祝福你們，祝你們一路順風(fēng)！
從比較中不難看出，那個(gè)男生用枯燥無(wú)味的語(yǔ)言大談自己的成績(jì)，并希望以自己曾付出的一些勞動(dòng)來(lái)感染聽(tīng)眾，顯然犯了“自賣(mài)自夸”的大忌，因而是下下之策。而我絕口不提簡(jiǎn)介中已有的內容，卻通過(guò)大海、軍艦、水兵等營(yíng)造浪漫氣氛，既暗示自己的性格，又表明自己的決心。雖然手法較前者高明，但畢竟仍是主要“夸”自己，因而只能算中策。而那個(gè)女生，細心地注意到了聽(tīng)眾大多數是畢業(yè)生這一事實(shí)，以抒情的語(yǔ)調盛贊畢業(yè)生曾做出的貢獻，顯得不忘前人，謙虛有禮，一下子就給聽(tīng)眾尤其是畢業(yè)生以極好的印象，實(shí)乃上上之策。
在接下來(lái)的演講中，那個(gè)男生一錯再錯，繼續大談自己為管院立下過(guò)的汗馬功勞，這頂多只能?chē)槆樞律�，卻為大多數聽(tīng)眾所不屑；而我幸好由談自己轉向談管院人集體的智慧、團結的力量，只可惜側重于大二、大三學(xué)生取得的成績(jì)，而完全忽略了畢業(yè)生的感受。因而最終雖以“全場(chǎng)最佳表現”入選，卻贏(yíng)得十分勉強。那個(gè)女生則仍以畢業(yè)生為重點(diǎn)，著(zhù)重突出了“在前人創(chuàng )下的良好基礎上繼續發(fā)揚光大”的中心思想，因此博得了絕大多數人的好感。雖然她其貌不揚，語(yǔ)不驚人，甚至口齒欠清晰，卻仍以絕對優(yōu)勢獨占鰲頭。
通過(guò)這次競選，我深深領(lǐng)悟到：做為一個(gè)競選演講者，一定要走出“自賣(mài)自夸”的誤區，認真地審時(shí)度勢，仔細揣摩聽(tīng)眾心思，巧妙地“多夸聽(tīng)眾，少夸自己”。如此方能出奇制勝，達到事半功倍之效
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