營(yíng)銷(xiāo)策劃者必備“八大金剛”

　　營(yíng)銷(xiāo)策劃對于廣告行業(yè)市場(chǎng)的競爭日趨激烈，營(yíng)銷(xiāo)策劃愈發(fā)顯得重要，�；④S營(yíng)銷(xiāo)策劃認為要想成為一名出色的營(yíng)銷(xiāo)策劃人，除了需要豐富的工作經(jīng)驗和專(zhuān)業(yè)知識外，虎躍營(yíng)銷(xiāo)策劃還總結了以下必須具備的“八大金剛”。

　　一、調查研究。

　　荀子說(shuō)：“知道，察也。”講的就是明白道理、掌握情況。任何一個(gè)房地產(chǎn)項目的營(yíng)銷(xiāo)策劃，首先要做的便是踏勘、訪(fǎng)談、調查，盡可能摸清真實(shí)情況，掌握第一手資料。除了依靠專(zhuān)人調查外，自己還要身臨現場(chǎng)，細查、深究。因為調查是一切營(yíng)銷(xiāo)策劃的基礎、源頭，策劃成功與否，取決于掌握的情況準不準、全不全、深不深。

　　二、善思后行。

　　孔子說(shuō)：“三思而后行。”做好一個(gè)項目的策劃，不僅要三思，甚至要十思、百思、日思、夜思、冥思、苦思。事實(shí)證明，許多金點(diǎn)子、新創(chuàng )意，都是在掌握大量第一手信息情報后，在勤思中迸發(fā)出靈感火花的。思要全神貫注，不分心。作為營(yíng)銷(xiāo)策劃人，還要善于納集體之思，強調團隊精神，把每個(gè)人的積極性都調動(dòng)起來(lái)，以達到創(chuàng )新。

　　三、以奇用兵。

　　商場(chǎng)如戰場(chǎng)，戰場(chǎng)講究出奇制勝。營(yíng)銷(xiāo)策劃要遵循市場(chǎng)法則，因情循理，這便是“正”，這也是虎躍營(yíng)銷(xiāo)策劃公司為什么8年來(lái)一直成為行業(yè)的不倒林原因之一。但正不避奇，正中出奇，是制勝的法寶。奇就是獨創(chuàng )、變化、標新，尋求差異化。事實(shí)上，出奇也是職業(yè)經(jīng)理人個(gè)性的發(fā)揮和張揚，只有依據不同項目特點(diǎn)，揚長(cháng)避短，度身制衣，將個(gè)性發(fā)揮到極致，才能盡顯獨特的風(fēng)貌。古人曾說(shuō)：“奇正之變，不可勝?lài)L也。”“善于奇者，無(wú)窮如天地，不竭如江河。”由于市場(chǎng)是動(dòng)態(tài)的，可以隨之而變化，因此，任何時(shí)點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)策劃難題都是有辦法克服的。

　　四、雜糅相濟。

　　虎躍多年的營(yíng)銷(xiāo)策劃總結出：營(yíng)銷(xiāo)策劃要避免單一，講究交融、貫通，做到邊界滲透、資源整合。具體而言，要做好市場(chǎng)調查、行業(yè)背景分析、區域環(huán)境分析，講究消費模式，洞悉消費心理，注重營(yíng)銷(xiāo)策略和企業(yè)發(fā)展戰略。做功能定位，要考慮建筑形態(tài)、市政規劃、環(huán)境風(fēng)水;做效應分析，要運用數學(xué)、工程學(xué)、會(huì )計學(xué)的知識;做企業(yè)形象設計，要運用經(jīng)濟學(xué)、社會(huì )學(xué)、心理學(xué)、美學(xué)知識;做文本設計，要運用圖文、電腦、多媒體方面的知識;即使做策劃方案，也要避免嚴肅、艱澀、機械的文風(fēng)，用語(yǔ)清新活潑、旁征博引。因此，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)理人除了精通專(zhuān)業(yè)之外，還要用各種知識武裝自己，以便融會(huì )貫通、靈活應用、揮灑自如。

　　五、大道至簡(jiǎn)。

　　效率就是效益，而效率則取決于實(shí)施過(guò)程的是否簡(jiǎn)便、快捷。顯然，營(yíng)銷(xiāo)策劃方案必須簡(jiǎn)潔、明了，諸如對市場(chǎng)前景、行業(yè)背景、競爭對手、功能定位、形態(tài)布局、營(yíng)銷(xiāo)策劃、整合推廣等都要有清晰的結論、量化的依據，使人一看就明了，就可以操作。那么，這就要求營(yíng)銷(xiāo)策劃的職業(yè)經(jīng)理人，要有超強的理解感悟能力，追求簡(jiǎn)約、高效的工作作風(fēng)。

　　六、以德為尚。

　　品德是衡量一個(gè)人的道德規范標準，人品的好壞，決定著(zhù)一個(gè)人在這個(gè)行業(yè)的壽命。營(yíng)銷(xiāo)策劃人既要有人品，還要有良好的操守。做營(yíng)銷(xiāo)策劃必須遵循這個(gè)行業(yè)的職業(yè)道德，操守要好。市場(chǎng)經(jīng)濟是法制經(jīng)濟和道德經(jīng)濟，職業(yè)經(jīng)理人的道德操守和職業(yè)道德是安身立命之本，也是個(gè)人的無(wú)形資產(chǎn)和品牌，應加強維護，使之增值。

　　七、業(yè)精于勤。

　　隨著(zhù)城市化進(jìn)程的加快，“大魚(yú)吃小魚(yú)”的時(shí)代已不復存在，取而代之的是“快魚(yú)吃慢魚(yú)”。作為營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)理人必須適應市場(chǎng)變化需求，做到五勤：即手勤、腿勤、眼勤、耳勤、嘴勤，以提升專(zhuān)業(yè)水平，降低市場(chǎng)風(fēng)險。

　　八、誠信立人。

　　講究誠信、信譽(yù)，既是對營(yíng)銷(xiāo)策劃的要求，也是做人的基本準則。營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)理人應以高度責任心對待所負責的項目，不可敷衍塞責、欺世盜名、形而上學(xué)、閉門(mén)造車(chē)，更不可“搗糨糊”。雖然這會(huì )給經(jīng)理人帶來(lái)更大的壓力，但會(huì )因盡責而實(shí)現價(jià)值感到心安理得，很有成就感，同時(shí)還會(huì )為自己贏(yíng)得良好的信譽(yù)。

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