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構建強勢品牌營(yíng)銷(xiāo)管理八大“招”
如果您正迷茫于戰略選擇、企業(yè)風(fēng)水與用人決策，想達到天地人和。
如果您的企業(yè)想實(shí)現跨越式發(fā)展，期盼突破成長(cháng)瓶頸，獲得10倍利潤、持續增長(cháng)10年!
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1、今天的優(yōu)勢會(huì )被明天的趨勢取代
企業(yè)家要有戰略洞察力，任何有理想的企業(yè)家都不應該僅滿(mǎn)足于亦步亦趨和摸著(zhù)石頭過(guò)河，也不應該僅著(zhù)眼于一時(shí)一地的得失，而應該站在全球化競爭的角度，在紛繁復雜中找到線(xiàn)索，在混沌不清中抓住先機。美國有句諺語(yǔ)：如果你明確了目標，世界都會(huì )為你讓路。
一個(gè)成功的領(lǐng)導者應該有著(zhù)遠見(jiàn)卓識和市場(chǎng)敏銳的洞察力。知道了企業(yè)的發(fā)展方向和市場(chǎng)的發(fā)展前景，還要洞察客戶(hù)群的心理，洞察市場(chǎng)里的一切可行與不可行。一般來(lái)說(shuō)，有了遠見(jiàn)卓識，洞察力就自然有了，因為兩者是聯(lián)系在一起的，二者相聯(lián)可以發(fā)揮更大的效力。
著(zhù)名領(lǐng)導力訓練專(zhuān)家彭工老師表示，洞察力是指深入事物或問(wèn)題的能力，從字面上看來(lái)洞察是指對于山洞的觀(guān)察，山洞除了洞口的地方可以被陽(yáng)光照射外其他地方越深入就越是黑暗，所以在這樣的情況下都可以有觀(guān)察能力了。洞察力是人們對個(gè)人認知、情感、行為的動(dòng)機與相互關(guān)系的透徹分析。通俗地講，洞察力就是透過(guò)現象看本質(zhì);而用弗洛伊德的話(huà)來(lái)講，洞察力就是變無(wú)意識為有意識。
2、沒(méi)有目標的人只能為有目標的人努力
為什么有的企業(yè)穩健發(fā)展，有的企業(yè)卻停滯不前?有的企業(yè)目標一個(gè)個(gè)都能實(shí)現，有的企業(yè)卻天天在找差距，制定的目標也是空中樓閣?很多企業(yè)不是沒(méi)有制度，不是沒(méi)有人才，而是沒(méi)有科學(xué)、系統、務(wù)實(shí)的目標管理，而目標管理到位與否對戰略是否執行到位起著(zhù)關(guān)鍵性的作用。各級管理人員如何領(lǐng)導下屬完成本部門(mén)與公司戰略相匹配的目標與任務(wù)，才是企業(yè)繁榮興盛的關(guān)鍵所在。
很顯然，如果一個(gè)領(lǐng)域沒(méi)有目標，這個(gè)領(lǐng)域的工作必然被忽視;管理者應該通過(guò)目標對下級進(jìn)行管理。企業(yè)各級領(lǐng)導者對下屬人員的領(lǐng)導，不是簡(jiǎn)單地依靠行政命令強迫他們去工作，而是運用激勵理論，引導職工自己制訂工作目標，自主進(jìn)行自我控制，自覺(jué)采取措施完成目標，自動(dòng)進(jìn)行自我評價(jià)。著(zhù)名企管專(zhuān)家彭工老師表示，目標管理可通過(guò)誘導啟發(fā)職工自覺(jué)地去工作，其最大特征是通過(guò)激發(fā)員工的生產(chǎn)潛能，提高員工的效率來(lái)促進(jìn)企業(yè)總體目標的實(shí)現。
3、賺錢(qián)模式越多越說(shuō)明沒(méi)有模式
賺錢(qián)模式越多越說(shuō)明你沒(méi)有模式，其實(shí)最好的模式是最簡(jiǎn)單的。我們創(chuàng )業(yè)者永遠記住，全國的眼光也要當地制勝，一個(gè)全鎮的眼光是小店制勝，先一步步踏踏實(shí)實(shí)往前走才會(huì )有這個(gè)機會(huì )。創(chuàng )業(yè)的時(shí)候，我建議大家要做自己最容易做好，最喜歡最容易做的事情，別挑一個(gè)特別大的。企業(yè)永遠做該做的事情，別去做政府該做的事情，那會(huì )很累。我感覺(jué)你個(gè)人的素質(zhì)特別好，特別是做市場(chǎng)，但是不一定做整個(gè)計劃設置，這里面我需要有建議，今后故事講得非常美好的時(shí)候，要落到很小的一點(diǎn)你怎么去做它，完了以后才能往前走。還有你講創(chuàng )業(yè)者要跟資本溝通，創(chuàng )業(yè)者首先要跟客戶(hù)溝通，跟自己溝通，因為你的項目是資本，資本很難跟你溝通。因為你太大了，一聽(tīng)一千萬(wàn)撬動(dòng)五個(gè)億，我估計史玉柱有這個(gè)本事。我的想法是學(xué)會(huì )跟客戶(hù)溝通，如果客戶(hù)用你的產(chǎn)品以后，資本會(huì )想辦法跟你溝通。
4、最優(yōu)秀的模式往往是最簡(jiǎn)單的東西
企業(yè)管理人才環(huán)境，決定了任何過(guò)于系統、抽象、概念、龐大、費力的管理系統不易執行，而簡(jiǎn)單的管理系統更有機會(huì )成功。簡(jiǎn)單的管理系統具備這些特征：一目了然，就是一眼看過(guò)去就能明白;可操作性強，步驟少，花費時(shí)間少;簡(jiǎn)單就是美，簡(jiǎn)單就是便于執行、易于衡量、能快速檢查、能容易復制、能重復執行。
成功就是簡(jiǎn)單的事重復做，最優(yōu)秀的模式往往是最簡(jiǎn)單的東西。管理就是將復雜的東西簡(jiǎn)單化，簡(jiǎn)單的東西重復做。
5、重師者王，重友者霸，重己者亡
“用師者王”就是領(lǐng)導者非常謙虛，尊奉真正賢能之人為老師，從而“王天下”成大功。例如周武王用姜太公尊之為國師，其后文王逝世，武王繼位，又用姜太公并尊為尚父。湯用伊尹，齊桓公用管仲尊之為仲父，燕昭王用郭隗，都是用師。
“用友者霸”就是領(lǐng)導者對下屬像兄弟朋友一樣。例如劉邦用蕭何、韓信、張良，苻堅先生用王猛，劉備用諸葛亮等等，都是用友。
“用徒者亡”則是指專(zhuān)用言聽(tīng)計從、唯唯諾諾、順人喜好的人，那是必然會(huì )失敗的。這是曾子體察歷史經(jīng)驗而后據以說(shuō)明歷史興衰成敗的用人大原則，這是古代施行王道，招攬人才的辦法。
6、嚴謹地張揚，示弱地霸氣
“地低成海，人低成王”。領(lǐng)導者低調做人既是一種姿態(tài)，也是一種風(fēng)度，一種修養，一種品格，一種智慧，一種謀略，一種胸襟。曲高者，和必寡;木秀于林，風(fēng)必摧之;人浮于眾，眾必毀之。甚至可以說(shuō)——低調做人是一個(gè)企業(yè)領(lǐng)導成就大事的最起碼的前提!
7、秘密不是商戰的核心競爭力
核心競爭力應該有助于公司進(jìn)入不同的市場(chǎng)，它應成為公司擴大經(jīng)營(yíng)的能力基礎。其次，核心競爭力對創(chuàng )造公司最終產(chǎn)品和服務(wù)的顧客價(jià)值貢獻巨大，它的貢獻在于實(shí)現顧客最為關(guān)注的、核心的、根本的利益，而不僅僅是一些普通的、短期的好處。
最后，公司的核心競爭力應該是難以被競爭對手所復制和模仿的。(核心競爭力)是一個(gè)企業(yè)(人才，國家或者參與競爭的個(gè)體)能夠長(cháng)期獲得競爭優(yōu)勢的能力，是企業(yè)所特有的、能夠經(jīng)得起時(shí)間考驗的、具有延展性，并且是競爭對手難以模仿的技術(shù)或能力。正如海爾總裁張瑞敏所說(shuō)的那樣：“創(chuàng )新(能力)是海爾真正的核心競爭力，因為它不易或無(wú)法被競爭對手所模仿。”
8、小公司的戰略是：活下來(lái)，掙到錢(qián)
馬云不是說(shuō)過(guò)么：小公司成功的戰略就是兩個(gè)詞：活下來(lái)、掙錢(qián)�；钕聛�(lái)尤為重要。對這句話(huà)我們深有體會(huì )。在公司剛剛開(kāi)始運作的時(shí)候，我們四個(gè)人(我、合伙人、還有另外兩個(gè)員工)就配了四臺PC和兩臺筆記本，一臺激光打印機。六臺電腦一臺打印機都整天就那么開(kāi)著(zhù)，包括辦公室的燈，我們這群小子經(jīng)常是下班離開(kāi)了就忘記關(guān)，一開(kāi)開(kāi)一宿。直到交電費的時(shí)候，發(fā)現我們公司的電費整整是隔壁公司的兩倍!我們開(kāi)始意識到浪費在某種意義上講是小公司盈利的大障礙!
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