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張裕品牌再創(chuàng )輝煌
引導語(yǔ)：在市場(chǎng)經(jīng)濟中，創(chuàng )名牌難，保名牌更難.很多“老字號”步履艱難，不少新名牌各領(lǐng)風(fēng)騷沒(méi)幾年!下面是yjbys小編為你帶來(lái)的張裕品牌再創(chuàng )輝煌，希望對你有所幫助。
有100多年歷史的“張�！�，創(chuàng )造了驕人的業(yè)績(jì);在受洋酒沖擊、競爭激烈的形勢下，近幾年利稅連續以50%以上的速度增長(cháng)，產(chǎn)銷(xiāo)量、銷(xiāo)售收入居葡萄酒行業(yè)第一。百年名牌創(chuàng )出了新輝煌。
一、創(chuàng )新是魂
走進(jìn)張裕公司，既體驗到了歷史的沉香與厚重，又感受到了現代化大生產(chǎn)的時(shí)代氣息. 坐落在老廠(chǎng)區內的“酒文化博物館”，述說(shuō)著(zhù)這個(gè)民族企業(yè)飽經(jīng)的滄桑、創(chuàng )造的輝煌;百年大酒窖中，那兩米多高的大橡木酒桶，紫銅色的外表，令人不禁想起羅中立的油畫(huà)(父親)。
山腰上的新廠(chǎng)區內，一排排閃光的發(fā)酵罐，一條條盤(pán)龍似的灌裝流水線(xiàn)，一臺臺“思考”著(zhù)的電腦，無(wú)不向人們展示;這是一座現代化的大工廠(chǎng).
創(chuàng )辦于1982年的張裕公司，是我國少有的超百年企業(yè)�！皬堅！迸破咸丫圃缭�1915年就曾獲巴拿馬萬(wàn)國博覽會(huì )4項金獎。
1997年，張裕公司銷(xiāo)售收入和葡萄酒總產(chǎn)量位居全國同業(yè)第一，創(chuàng )稅利過(guò)億元，凈利
潤比上年增長(cháng)51.2%.1998年上半年，實(shí)現稅利又比上年同期增長(cháng)近1倍。 百年企業(yè)、世紀名牌，憑什么在洋酒沖擊下刨出新輝煌?
(二)老名牌也要創(chuàng )新
“滄浪欲有詩(shī)味，醞釀才能芬芳”這是1992年7月寫(xiě)下的題詞。
“醞釀”的實(shí)質(zhì)則是創(chuàng )造。
老品牌是一筆寶貴財富，有時(shí)也會(huì )成為創(chuàng )新的障礙.在張裕，曾有一個(gè)“四不動(dòng)”之說(shuō)，即歷史上傳下來(lái)的康蔚;工藝、產(chǎn)品種類(lèi)和價(jià)格下能動(dòng).曾有人認為，誰(shuí)動(dòng)了，誰(shuí)就是張裕的罪人.
“老名牌也不能靠吃老本過(guò)日子。老名牌更要刨造出新的活力和魅力.張裕公司董事長(cháng)兼總經(jīng)理孫利強堅持要創(chuàng )新.
有資料表明，在20世紀的太平洋萬(wàn)國博覽會(huì )上，獲巴拿馬金獎的中國企業(yè)并非張裕一家，國內務(wù)行業(yè)共有70多個(gè)品牌獲此金獎.物轉星移，今日巳所剩無(wú)幾.
在張裕公司發(fā)展的歷程中，也曾幾次遭遇危機。臨危受命的總經(jīng)理孫利強、黨委書(shū)記田福永等一班人，果斷地實(shí)行了經(jīng)營(yíng)戰略上的3個(gè)根本性轉變，其中之一就是“老牌子，要創(chuàng )新”.
(二)技術(shù)創(chuàng )新帶動(dòng)產(chǎn)品結構創(chuàng )新
創(chuàng )新，最重要的是技術(shù)創(chuàng )新。為了保證技術(shù)創(chuàng )新和新品開(kāi)發(fā)，張裕公司每年都按總銷(xiāo)售額的固定比例撥出經(jīng)費.在l 500平方米的科研大樓里，上百位科研人員每天攻關(guān)不止，每年都有幾十項新成果推出.
張裕技術(shù)創(chuàng )新的成果,是產(chǎn)品結構的優(yōu)化和每個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量提升.
1987年，在比利時(shí)布魯塞爾舉行的第二十五屆世界優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品評選大會(huì )上，張裕公司的“解百納”:干紅葡萄酒榮獲國際金牌，XO級金獎白蘭地榮獲國際銀牌. 繼1915年獲“巴拿馬金獎”，張裕公司再捧這兩個(gè)世界大獎，就是張裕人技術(shù)創(chuàng )新的成果.
歷史上，張裕不生產(chǎn)干紅葡萄酒.“解百納’干紅葡萄酒的開(kāi)發(fā)成功，標志著(zhù)張裕的產(chǎn)品結構由甜葡萄酒向干葡萄酒的轉變.目前，張裕公司已開(kāi)發(fā)出了半甜、半王、全干等十幾種產(chǎn)品。
以技術(shù)創(chuàng )新帶動(dòng)產(chǎn)品結構創(chuàng )新，由中低檔產(chǎn)品向中高檔產(chǎn)品轉變，由一般品種向特色產(chǎn)品轉移，這是張裕的一個(gè)重要特點(diǎn).近年來(lái)，公司采用先進(jìn)的低溫發(fā)酵等新工藝，研制出一系列高品質(zhì)的葡萄酒產(chǎn)品. “新開(kāi)發(fā)的XO級白蘭地，質(zhì)量上、檔次上遠遠超過(guò)了一百年前的金獎白蘭地.”總工程師、科研所所長(cháng)王恭堂告訴我們.
根據白蘭地講究新鮮度的消費新趨向，公司在釀造工藝上取得了新突破，開(kāi)發(fā)出了XO級、VSOP級、VS級和低度可雅白蘭地.低度可雅白蘭地酒度雖低，但保留了白蘭地原有的香味，該產(chǎn)品無(wú)論在國內還是在國際上都尚屑首創(chuàng )，一上市便深受歡迎.么墾廈聲張裕產(chǎn)品拓展性創(chuàng )新的杰作.一上市便深受歡迎.
保健酒是張裕產(chǎn)品拓展性創(chuàng )新的杰作. 公司已開(kāi)發(fā)出擁有16個(gè)品種的保健酒系列產(chǎn)品.其中的“至寶三鞭酒”，暢銷(xiāo)東南亞十幾個(gè)國家和地區，被香港消費者譽(yù)為“風(fēng)味好、療效好，成色好”的“三好產(chǎn)品”.目前，張裕公司已開(kāi)發(fā)形成了六大系列、60多個(gè)品種的產(chǎn)品體系.” 以技術(shù)創(chuàng )新為核心動(dòng)力,以全新的產(chǎn)品結構,不斷豐富、延伸老名牌的內涵，提升、刷新其品牌的整體形象，這是張裕人實(shí)現再創(chuàng )新輝煌的秘訣.
(三)制度創(chuàng )新
對于張裕公司來(lái)說(shuō)，所謂企業(yè)制度創(chuàng )新，主要是解決名實(shí)相符的問(wèn)題.
張裕公司創(chuàng )建時(shí)就叫“張裕釀酒有限公司”。公司”的名字叫了100年，但它始終只是
一個(gè)“獨資”企業(yè).開(kāi)始時(shí)，它是由張弼士一人投資300萬(wàn)兩白銀創(chuàng )建的個(gè)人獨資公司;新中國成立后，它成為國有獨資公司(實(shí)際上只是工廠(chǎng))。
獨資公司是現代公司制的一種特殊形式. 由于投資主體單一, 董事會(huì )可有可無(wú)，有也是形同虛設.董事不“懂事”的現象，既可笑又難以避免，而不愿意讓別人分享利潤，是最不懂事的事!
20世紀50年代，國家撥給70萬(wàn)元資金，張裕人興奮了40年。1997年9月,張裕公司改造為股份公司發(fā)行B股,募集到境外資金3億元。
利用這筆巨資，公司進(jìn)行了一系列設備引進(jìn)、技術(shù)改造。投資項目全部完成后，公司的各種葡萄酒生產(chǎn)，將由1996年的3.5萬(wàn)噸擴大到7萬(wàn)噸以上，干紅等熱銷(xiāo)品種的產(chǎn)量將翻幾番。
通過(guò)企業(yè)制度創(chuàng )新，張裕人進(jìn)入了資本運營(yíng)的新境界，壯大實(shí)力，奠定了進(jìn)一步創(chuàng )造輝煌的基礎。
二、質(zhì)量是根
(一) 產(chǎn)品的質(zhì)量，體現著(zhù)質(zhì)量、人的質(zhì)量、民族的質(zhì)量
張裕人的質(zhì)量理念，很奇特，很莊嚴。他們認為：“產(chǎn)品的質(zhì)量體現著(zhù)民族的質(zhì)量。產(chǎn)品質(zhì)量的高低，體現著(zhù)一個(gè)民族的文化內涵、道德精神和行為規范�！�
質(zhì)量意識的這種 化,伴隨的是責任感的加強.張裕人普遍有一種”為國爭光,為張裕人添彩”的使命感和緊迫感.
與近年盛行的“先造名氣、后造產(chǎn)品”做法相反，張裕人恪守“先上質(zhì)量，后造市場(chǎng)”。他們認識到，名牌之根在質(zhì)量，打好質(zhì)量的根基，才能在市場(chǎng)上立于不敗之地。
在質(zhì)量和利潤發(fā)生矛盾時(shí)，張裕人從來(lái)都是毫不猶豫地選擇質(zhì)量。寧丟利潤，不丟質(zhì)量信譽(yù)。1997年中秋、國慶前夕，干紅市場(chǎng)火爆，“張裕干紅”脫銷(xiāo)。窖里的干紅，口感已經(jīng)很不錯，但按標準還需再陳釀1十月.為了保證質(zhì)量的萬(wàn)無(wú)一失，他們還是足足等待了1個(gè)月才灌裝上市。為此，銷(xiāo)售收入至少損失了上千萬(wàn)元!可他們認為值。
“釀美酒，也釀文化，更釀一種真善美精神”。張裕人對自己晶牌的呵護，傾住一片愛(ài)心，富有幾分詩(shī)意。
憑質(zhì)量，張裕葡萄酒刨造工耀眼的輝煌.1952年，第一次全國評酒會(huì )評出“中國八大名酒”，張裕竟占3種(金獎白蘭地、味美思、紅葡萄酒)。后來(lái)的歷次國家評酒會(huì )上，張裕一直保持著(zhù)這個(gè)殊榮。迄今為止，張裕公司的產(chǎn)品巳獲得國際金獎8項、銀獎5項，國內 金獎37項、銀獎5項.
(二)原料為基，設備為器，人為本
同樣的抓質(zhì)量，張裕人別具特色，頗有章法：抓住3個(gè)“支點(diǎn)”(原料，設備和人)，實(shí)施“全程質(zhì)量管理”。
就葡萄釀酒行業(yè)來(lái)說(shuō)，原料的質(zhì)量對產(chǎn)品質(zhì)量具有決定性意義.葡萄酒的質(zhì)量，80%取決于原料.國內外專(zhuān)家公認，沒(méi)有好葡萄就不會(huì )有好葡萄酒.
把原料質(zhì)量作為質(zhì)量管理的第一關(guān)，把葡萄園作為“第一車(chē)間”，是張裕創(chuàng )名牌和再創(chuàng )輝煌的成功經(jīng)驗之一。
優(yōu)質(zhì)葡萄基地成為張裕葡萄酒的一大優(yōu)勢。如今，葡萄基地已發(fā)展到3.7萬(wàn)畝.通過(guò)“公司+農戶(hù)”的形式，在附近的福山、牟平、蓮萊、龍口、萊州5個(gè)區縣帶動(dòng)起10萬(wàn)余畝葡萄基地的發(fā)展。
張裕人培育的“煙73”、“煙74”兩種紅葡萄，填補了國內空白，成為全國引種的“火種”.張裕公司先后引進(jìn)、培育的優(yōu)良葡萄品種多達324個(gè)，為促進(jìn)全國乃至世界的釀酒葡萄種植業(yè)的發(fā)展作出了貢獻。1987年，國際葡萄、葡萄酒局經(jīng)過(guò)詳細考察和論證，正式命
名煙臺市為中國“國際葡萄、葡萄酒城”.煙臺，成為國際上第二個(gè)獲此殊榮的城市。 工欲善其事，必先利其器.在現代市場(chǎng)競爭中，誰(shuí)先獲得并運用了最新科技成果，誰(shuí)就掌握了主動(dòng)權。
用世界最先進(jìn)的設備工藝，釀造出可與世界名酒一比高低的葡萄酒，這是張裕公司的定位。近年來(lái)，張裕公司逐年加大技術(shù)改造投入，1994年以來(lái)，總投資額已達2億元之多。目前，張裕公司的主要生產(chǎn)設備和關(guān)鍵設備，都是從法國、意大利、德國和瑞典引進(jìn)的世界先進(jìn)設備.同時(shí)，公司新建了葡萄皮渣蒸餾車(chē)間，購置了4個(gè)酒業(yè)公司配酒車(chē)間的過(guò)濾設備，新建了總面積約1萬(wàn)千方米的兩個(gè)酒窖，葡萄酒、白蘭地全部采用法國橡木桶儲藏陳釀。 人的素質(zhì)和產(chǎn)品質(zhì)量的兩個(gè)提升一齊抓。這是張裕公司的又一個(gè)特色.有高素質(zhì)的人才能創(chuàng )造更高質(zhì)量的產(chǎn)品。公司鼓勵職工深造，通過(guò)各種方式的培訓和人才引進(jìn)，目前大中專(zhuān)以上學(xué)歷的員工已達450人，占職工總數的1/3。
(三)“全程管理”是保證
張裕人把質(zhì)量看作是企業(yè)的生命線(xiàn)，帶著(zhù)危機感抓質(zhì)量管理�？偨�(jīng)理孫利強說(shuō)得近乎危言聳聽(tīng)：“質(zhì)量是一把懸頂之劍，稍有不慎便會(huì )招致滅頂之災.質(zhì)量上失去信譽(yù)，是要倒牌子的�！�
在質(zhì)量控制上，他們加強檢測點(diǎn)控制密度，防微杜漸.在防葡萄酒混濁的抗酵母沉淀工序中，他們沒(méi)有采納通常所用的終端一次性檢測控制法，而是采取每小時(shí)一檢的全線(xiàn)動(dòng)態(tài)檢測控制，檢測密度提高了l0倍以上.
經(jīng)過(guò)多年的實(shí)踐摸索，以“全程管理”為核心的張裕質(zhì)量管理模式已成型.所謂“全程管理”，即在生產(chǎn)的全過(guò)程抓質(zhì)量，而不僅僅是最后一道工序對質(zhì)量的檢測、把關(guān).從原料一直到成品上市銷(xiāo)售，都有細密、成套的質(zhì)量控制目標、措旆和制度.
“兩大”機制：與個(gè)人利益掛鉤的質(zhì)量責任約束機制和激勵機制.張裕的產(chǎn)品質(zhì)量責任制，與一線(xiàn)職工的獎金掛鉤，與技術(shù)人員的職稱(chēng)掛鉤，與各公司的主管廠(chǎng)長(cháng)、經(jīng)理職務(wù)掛鉤.照章考核，就是凡出現質(zhì)量問(wèn)題，不僅追究直接責任者，各分公司的分管領(lǐng)導也要自動(dòng)辭職.若繼續發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題，所在分公司經(jīng)理自動(dòng)辭職.公司每年拿獎金總額的I/3作為質(zhì)量獎勵基金，通過(guò)嚴格的評比，重獎質(zhì)量?jì)?yōu)秀者.
質(zhì)量“一票”否決制：質(zhì)量一票定命運，包括經(jīng)濟收入，職稱(chēng)職務(wù)的升降、任免等等. “張裕的牌于是民族的牌子，張裕的質(zhì)量代表著(zhù)民族的質(zhì)量.”總經(jīng)理孫利強毫不含糊地說(shuō)，“誰(shuí)砸了張裕的牌子，我們就砸誰(shuí)的飯碗�！弊ベ|(zhì)量，就是要動(dòng)真格的
三、市場(chǎng)是鏡
(一)名牌的價(jià)值在市場(chǎng)體現
企業(yè)足市場(chǎng)競爭的主體，品牌則是市場(chǎng)競爭的寶器.沒(méi)寶要煉造“寶”，有寶要用好“寶” 。
老名牌企業(yè)用好手中的“寶”，也并不容易。
我們發(fā)現，在由計劃經(jīng)濟向市場(chǎng)經(jīng)濟轉變的歷程中，老字號、老名牌企業(yè)—般都要經(jīng)歷悲喜交加的3個(gè)階段：吃“老本”階段、“不適應”階段、再造輝煌階段�？俊俺岳媳尽�，張裕公司風(fēng)光到1988年。
“這是患了‘市場(chǎng)不適應癥’”。在大量調研、分析之后，受命于危難之際的新領(lǐng)導班子給出了這個(gè)準確的診斷。
“名牌的價(jià)值在市場(chǎng)，像張裕這樣的民族品牌，首先要在市場(chǎng)中得到承認�！笨偨�(jīng)理孫利強認識得十分深刻，“沒(méi)有消費者就沒(méi)有市場(chǎng)，沒(méi)有市場(chǎng)就沒(méi)有企業(yè)�！�
由不適應到適應，張裕公司在市場(chǎng)經(jīng)濟中再造輝煌，最關(guān)鍵的一步是，公司決策者果斷推行了經(jīng)營(yíng)戰略上的“三個(gè)根本性轉變”：一是企業(yè)由傳統生產(chǎn)型轉變?yōu)椤吧a(chǎn)經(jīng)營(yíng)型”，一切圍繞市場(chǎng)轉;二是由“銷(xiāo)售我生產(chǎn)的產(chǎn)品”轉變?yōu)椤吧a(chǎn)我銷(xiāo)售的產(chǎn)品”，盯著(zhù)市場(chǎng)干;三是由“做買(mǎi)賣(mài)”轉變?yōu)椤白鍪袌?chǎng)”，從“推銷(xiāo)”到“營(yíng)銷(xiāo)”。
(二)圍繞市場(chǎng)轉，盯著(zhù)市場(chǎng)干
“三個(gè)轉變”，實(shí)質(zhì)上是以生產(chǎn)為中心向以市場(chǎng)為中心的轉變，用孫利強的話(huà)說(shuō)，就是“一切圍繞市場(chǎng)轉，一切盯著(zhù)市場(chǎng)干”.
市場(chǎng)無(wú)情。進(jìn)入20世紀90年代，洋酒開(kāi)始大量插入，新崛起的幾家葡萄酒公司，引進(jìn)國外先進(jìn)設備，開(kāi)發(fā)出適應消費需求的干白、干紅，很快樹(shù)起品牌形象，搶占了一方市場(chǎng)。 “一切圍繞市場(chǎng)轉，一切盯著(zhù)市場(chǎng)干”.于是突出了干紅葡萄酒.盡管張裕開(kāi)發(fā)的干紅葡萄酒1987年就獲得了世界金獎，但由于種種障礙，直到90年代初，沒(méi)能形成生產(chǎn)規模. “老名牌要學(xué)會(huì )‘做市場(chǎng)’，變推銷(xiāo)為營(yíng)銷(xiāo)�！睆堅５漠敿胰藢O利強較早認識到這個(gè)問(wèn)題。張裕公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，可圈點(diǎn)之處主要有：
一是“把功夫下在最終消費者身上”，建立起銷(xiāo)售公司、代理商、終端網(wǎng)絡(luò )(賓館、飯店)相結合的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )體系.
一般企業(yè)的銷(xiāo)售是兩個(gè)“圍著(zhù)轉”，銷(xiāo)售經(jīng)理圍著(zhù)代理商轉，銷(xiāo)售人員圍著(zhù)銷(xiāo)售經(jīng)理轉。張裕對營(yíng)銷(xiāo)人員實(shí)行“三三制”，即1/3的人員聯(lián)系代理商，1/3的人跑酒店，賓館等終端網(wǎng)絡(luò )，1/3的人員做市場(chǎng)調研與分析。這樣，形成了一個(gè)較為完整的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合，使 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作更具科學(xué)性、連續性和立體性。
二是多層次的營(yíng)銷(xiāo)體制。在集團一級設立獨立于生產(chǎn)體系的銷(xiāo)售公司，全權負責市場(chǎng)開(kāi)發(fā);在白蘭地、香檳酒等專(zhuān)業(yè)酒公司設置銷(xiāo)售部門(mén)，具體負責該產(chǎn)品系列的銷(xiāo)售工作.這樣做既利于形成合力、發(fā)揮整體優(yōu)勢，又利于重點(diǎn)地區和單項品種的市場(chǎng)開(kāi)發(fā).
三是把最優(yōu)秀的人才充實(shí)到銷(xiāo)售隊伍中來(lái).1994年以前，公司的銷(xiāo)售人員中，近80%的人是高中以下學(xué)歷，有的還是因在車(chē)間表現差分流過(guò)來(lái)的。]995年，一次性補充90多名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)大中專(zhuān)畢業(yè)生.目前，張裕的銷(xiāo)售隊伍已由過(guò)去的20多人擴大到390多人，占職工總數的15%以上，其中，大專(zhuān)以上學(xué)歷的占70%左右.銷(xiāo)售公司的經(jīng)理周洪江，擁有碩士學(xué)位。
(三)重點(diǎn)突破，“五個(gè)列位”
張裕公司在開(kāi)拓市場(chǎng)時(shí)，在選擇目標市場(chǎng)、擬定營(yíng)銷(xiāo)組合、網(wǎng)絡(luò )布建等方面，做得有聲有色，成為葡萄酒市場(chǎng)上一道艦麗的風(fēng)景線(xiàn)。
市場(chǎng)開(kāi)拓策略上，對于中檔市場(chǎng)，實(shí)行重點(diǎn)地區和重點(diǎn)城市“快速推進(jìn)，全面占領(lǐng)”;對于高檔市場(chǎng)，“選擇重點(diǎn)城市，實(shí)施重點(diǎn)突破”。張裕人分析，有的葡萄酒企業(yè)在較短時(shí)間內搶占了較大的市場(chǎng)，是因為打了一個(gè)“品種差”、“時(shí)間差”，其市場(chǎng)優(yōu)勢只是相對的。
許多企業(yè)搞不好，并不都是對問(wèn)題沒(méi)有認識到，更多的是沒(méi)有做到位.張裕公司之所以能在激烈的市場(chǎng)競爭中一路領(lǐng)先，關(guān)鍵在于他們注重在“實(shí)”宇上下功夫，抓到實(shí)處。 做市場(chǎng)抓到“實(shí)”處，張裕人的經(jīng)驗是5個(gè)“到位”：
一是策劃方案到位。張裕人不打無(wú)準備之仗，不論開(kāi)拓哪一塊市場(chǎng)，都要先做大量的市場(chǎng)調研，有時(shí)甚至是不惜重金，委托咨詢(xún)公司協(xié)助調查，依據調研結果制定方案。
二是主導產(chǎn)品到位。根據市場(chǎng)需求，開(kāi)發(fā)出適合不同消費需要的、高中低檔結合的產(chǎn)品系列。葡萄酒講求品位，因此強調包裝、質(zhì)量、檔次的統一。
三是代理商到位。對代理商選擇及控制條件。在拓展市場(chǎng)階段，代理商必不可少。關(guān)鍵是“鋪貨”能力的強弱作為選擇代理商的首要。
四是人員到位。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的結果最終取決于人的因素。張裕派往一線(xiàn)的銷(xiāo)售人員，不僅數量到位，更要求質(zhì)量到位.從市場(chǎng)調研到資金回籠，這一整套工作，每一個(gè)人都要能獨立操作.
五是資金投入到位。1998年，張裕進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃，計劃投入8000萬(wàn)元樹(shù)立老名牌的新形象，概括起來(lái)就是及時(shí)、落實(shí)、高投入、高回報.張裕注重講求實(shí)效，使投入與回報都到位。
“市場(chǎng)有多大，張裕的發(fā)展就有多大�！痹谡劦綇堅Ｎ磥�(lái)的市場(chǎng)規劃時(shí)，周洪江滿(mǎn)懷信心地說(shuō)。.
我們祝愿張裕：市場(chǎng)無(wú)限，發(fā)展無(wú)限!
1. 張裕品牌是怎么創(chuàng )立的?它最初經(jīng)營(yíng)的什么業(yè)務(wù)?
2. 張裕人把質(zhì)量看作是企業(yè)的生命線(xiàn)，帶著(zhù)危機感抓質(zhì)量管理。在質(zhì)量“一票”否決制：質(zhì)量一票定命運，包括經(jīng)濟收入，職稱(chēng)職務(wù)的升降、任免等等。是否要求過(guò)度，不符合我國的處事原則?
3. “老品牌也不能靠吃老本過(guò)日子。老品牌更要創(chuàng )造出新的活力和魅力�！睆堅９径麻L(cháng)兼總經(jīng)理孫利強堅持要創(chuàng )新。他是如何實(shí)現這一目標的?并為此采取了那些措施?效果如何?
4. 相較老牌的長(cháng)城、王朝以及新的品牌新天、威龍，張裕的特色在那里?如何突出他的品牌特色?
5. 張裕在品牌的發(fā)展過(guò)程中，通過(guò)代理許多國外著(zhù)名的葡萄酒產(chǎn)品，去提升自己本身產(chǎn)品的檔次，效果如何?
6. 企業(yè)是市場(chǎng)競爭的主體，品牌則是市場(chǎng)競爭的包器。老品牌企業(yè)要很好的用好手中的“寶”，并不容易。張裕公司如何在市場(chǎng)經(jīng)濟中再創(chuàng )輝煌的?
7. 百年企業(yè)、世紀品牌，在我國加入WTO之后，如何在洋酒沖擊下如何創(chuàng )新輝煌?
8. 老品牌要學(xué)會(huì )“做市場(chǎng)”變推銷(xiāo)為營(yíng)銷(xiāo)。張裕是如何做的?效果如何?
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