證券經(jīng)紀人的職業(yè)前景

　　根據統計，2015年，23家上市券商共實(shí)現營(yíng)業(yè)收入3299.76億元，平均每家收入143.47億元。其中，中信證券營(yíng)業(yè)收入高達到409.85億元，另外廣發(fā)證券、國信證券、申萬(wàn)宏源、華泰證券、招商證券的營(yíng)業(yè)收入也超過(guò)200億元。下面是yjbys小編為大家帶來(lái)的證券經(jīng)紀人的職業(yè)前景的知識，歡迎閱讀。

　　證券經(jīng)紀人的職業(yè)前景

　　在隨著(zhù)經(jīng)濟的逐漸回暖，證券業(yè)在金融行業(yè)中獨領(lǐng)風(fēng)騷之勢越發(fā)顯著(zhù)。2011年隨著(zhù)轉型步調的不斷延伸，國內證券開(kāi)戶(hù)數也不斷上升，數據顯示，我國目前股市開(kāi)戶(hù)數和基金賬戶(hù)的規模已達到1.7億戶(hù)。

　　成功的證券經(jīng)紀業(yè)務(wù)，離不開(kāi)成功的證券經(jīng)紀人。證券經(jīng)紀業(yè)務(wù)的競爭，從本質(zhì)上講，是人才的競爭。因此，證券經(jīng)紀業(yè)務(wù)要取得成功，就必須提高對證券經(jīng)紀人的吸引力，吸引成功的或具在成功潛力的經(jīng)紀人的加盟。建立自己的經(jīng)紀人培養體系，培養自己的成功經(jīng)紀人。

　　“對證券經(jīng)紀人來(lái)說(shuō)，當前所能取得的收入水平固然重要，未來(lái)的職業(yè)發(fā)展前景將更重要。越是成功的經(jīng)紀人，通常越是注重長(cháng)期的發(fā)展前景，而不是一時(shí)的收入水平。”

　　證券經(jīng)紀人職業(yè)發(fā)展可從以下幾個(gè)方向講述：

　　服務(wù)型證券經(jīng)紀人。偏重于接受客戶(hù)的咨詢(xún)，為客戶(hù)提供服務(wù)，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的職能比較少。主要服務(wù)于已開(kāi)戶(hù)客戶(hù)，以及主動(dòng)上門(mén)或打電話(huà)進(jìn)來(lái)咨詢(xún)的客戶(hù)。這些證券經(jīng)紀人的收入主要是由固定工資組成，再加少量的業(yè)績(jì)提成。收入比較穩定，但增長(cháng)的空間比較有限。這樣的經(jīng)紀人崗位，將非常適合那些有一定的證券從業(yè)經(jīng)驗和咨詢(xún)服務(wù)能力，對證券分析、理財咨詢(xún)有興趣，但對新客戶(hù)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗不足或心存恐懼，以及對收入的水平?jīng)]有太高的預期，但希望能有比較穩定收入的人員。

　　銷(xiāo)售型證券經(jīng)紀人。偏重于新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)，主要是與潛在客戶(hù)進(jìn)行接觸。而客戶(hù)一旦開(kāi)發(fā)成功，則主要由其他的服務(wù)人員提供服務(wù)。這些證券經(jīng)紀人的收入主要來(lái)自于業(yè)績(jì)提成。這樣的經(jīng)紀人崗位，非常適合那些有沖進(jìn)、有干勁，希望能有更高收入，但證券從業(yè)經(jīng)驗不足、客戶(hù)服務(wù)能力有限的人員。

　　全面型證券經(jīng)紀人。既要能夠開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，又要能夠為已開(kāi)發(fā)的客戶(hù)提供高質(zhì)量的服務(wù)。這些證券經(jīng)紀人不但擁有相對穩定的固定工資，而且隨著(zhù)業(yè)務(wù)的增長(cháng)，其業(yè)績(jì)提成水平幾乎是沒(méi)有上限。這樣的經(jīng)紀人崗位，為那些有能力、有動(dòng)力，希望能最大程度地實(shí)現自身價(jià)值的證券經(jīng)紀人，提供了極佳的發(fā)展機會(huì )。對全面型的證券經(jīng)紀人來(lái)說(shuō)，證券經(jīng)紀人不僅是一份職業(yè)，更是一份事業(yè)，是一門(mén)屬于自己的事業(yè)。

　　營(yíng)銷(xiāo)團隊長(cháng)。在自身營(yíng)銷(xiāo)成功的'基礎上，復制自己的成功，組建、管理新的經(jīng)紀人營(yíng)銷(xiāo)團隊�？赡苁窃谠�有市場(chǎng)中擴展壯大，也可能是在新的市場(chǎng)中擴張。適合那些擅長(cháng)銷(xiāo)售、有管理能力的證券經(jīng)紀人。

　　投資顧問(wèn)。在為客戶(hù)提供高質(zhì)量服務(wù)的基礎上，強化自身的客戶(hù)服務(wù)能力，進(jìn)一步將自身定位為投資顧問(wèn)、資產(chǎn)管理人，發(fā)展資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)。適合那些有出色投資理財能力，并且已擁有一定客戶(hù)影響力的證券經(jīng)紀人。

　　公司高層管理人員。在上述的基礎上，對于有管理能力，并且有這方面發(fā)展愿望的證券經(jīng)紀人，還可以進(jìn)一步發(fā)展為公司的管理人員。實(shí)際上，在華爾街很多證券公司的總裁，都是從經(jīng)紀人出身。

　　證券經(jīng)紀人的職業(yè)前景十分寬廣，但是由于監管部門(mén)明確規定，從事證券業(yè)相關(guān)業(yè)務(wù)的從業(yè)人員必須持有證券從業(yè)資格證，所以有志于證券行業(yè)的人士只有趁早通過(guò)證券行業(yè)人行門(mén)檻“證券從業(yè)資格考試”，才能為參加證券業(yè)相關(guān)業(yè)務(wù)。

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