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解析SaaS是怎么帶動(dòng)市場(chǎng)的
關(guān)于B2B市場(chǎng)，不少人認為其正在沒(méi)落，正在趨于平靜，不過(guò)今日卻偏偏有“人”要來(lái)打破這份平靜。下面是YJBYS小編整理的解析SaaS是怎么帶動(dòng)市場(chǎng)的相關(guān)內容，希望對你有幫助!
1、新的市場(chǎng)機會(huì )：
在互聯(lián)網(wǎng)泡沫的高峰期，到 2001年，B2B 市場(chǎng)的數量會(huì )達到十萬(wàn)。而到 2002年，很明顯，實(shí)際數字相差會(huì )很大。許多市場(chǎng)會(huì )關(guān)閉，因為在買(mǎi)家上線(xiàn)前，賣(mài)家缺乏忍耐漫長(cháng)的入駐過(guò)程的動(dòng)力，而沒(méi)有賣(mài)家，買(mǎi)家是不會(huì )加入的。SaaS 帶動(dòng)市場(chǎng)的方案可以幫助本地數字平臺，但更大的機遇在于其利用 SaaS 工具使傾向手動(dòng)操作的賣(mài)家實(shí)現自動(dòng)化的能力，創(chuàng )建賣(mài)家基地啟動(dòng)市場(chǎng)。
2、吸引SaaS賣(mài)家：
入駐賣(mài)家使用 SaaS 應用程序，意味著(zhù)他們在市場(chǎng)啟動(dòng)前就獲得了價(jià)值。一旦市場(chǎng)啟動(dòng)，在線(xiàn)銷(xiāo)售獲得的就是凈收益，可以通過(guò)促使買(mǎi)家或風(fēng)險賣(mài)家放棄來(lái)緩減壓力。
3、市場(chǎng)賣(mài)家驗證：
SaaS 平臺可以充當過(guò)濾器，確保市場(chǎng)中有資質(zhì)的賣(mài)家或買(mǎi)家。例如，當公司規模足夠大，需要內部的 HR 管理平臺時(shí)，很可能就會(huì )作為潛在銷(xiāo)售目標進(jìn)行資格預審，此時(shí)，Zenefits 就降低了保險公司的銷(xiāo)售成本。
4、可變的市場(chǎng)買(mǎi)方產(chǎn)品：
在網(wǎng)絡(luò )泡沫破滅前，來(lái)自 B2B 市場(chǎng)買(mǎi)家的主要投訴是，B2B 行業(yè)的規模和關(guān)系問(wèn)題。換句話(huà)說(shuō)就是，針對大型或高級客戶(hù)，必須有某種方式來(lái)調整價(jià)格。用于賣(mài)家內部操作自動(dòng)化的 SaaS 應用程序，要能夠適用于復雜的價(jià)格體系，這意味著(zhù)依賴(lài)相同 SaaS 平臺的在線(xiàn)市場(chǎng)也能使用。
5、市場(chǎng)能夠改善SaaS功能：
用 SEM 方案創(chuàng )建市場(chǎng)時(shí)，不需要用初始目標來(lái)啟動(dòng)市場(chǎng)。當 SaaS 應用程序需要額外的內部資源來(lái)獲取充分價(jià)值時(shí)，市場(chǎng)能幫助它們更好地發(fā)揮作用。風(fēng)險資本家 Josh Breinlinger 用一個(gè)假設的案例來(lái)對其進(jìn)行解釋。案例中，A/B 測試公司使用 Optimizely 進(jìn)行網(wǎng)站測試需要設計測試模板。而市場(chǎng)測試模板可以改善 SaaS 平臺體驗。
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