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良好企業(yè)政策的作用

時(shí)間:2024-10-21 08:48:10 總裁研修 我要投稿
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良好企業(yè)政策的作用

  中小企業(yè)難在何處?難在要錢(qián)沒(méi)錢(qián)、要人沒(méi)人、資源匱乏、時(shí)時(shí)有危機、處處有危機!怎么辦?要生存、還要發(fā)展、還要在殘酷的紅海中殺出一條血路,找到屬于自己的一小片藍海!我們沒(méi)錢(qián)、沒(méi)人、沒(méi)有更多的資源可以用,但我們可以調整政策,一個(gè)合適的政策自然會(huì )讓我們的資源配置更合理、更適應企業(yè)發(fā)展的需要,成為企業(yè)穩步發(fā)展的助推劑。

  一、好政策減少資源投入的浪費。

  麻雀雖小,五臟俱全。中小企業(yè)的資源投入項目一點(diǎn)都不比大企業(yè)少,但資源有限,分散投入的結果是不痛不癢,這種撒芝麻鹽的做法不但達不到預期的效果,還會(huì )造成極大的資源浪費。因此,中小企業(yè)要根據不同的發(fā)展時(shí)期,制定出適合的政策,聚焦到一個(gè)點(diǎn)或階段性有層次地關(guān)注到幾個(gè)點(diǎn),這樣做勢必會(huì )減少資源的浪費,起到很好的效果。

  二、好政策讓渠道商變成業(yè)務(wù)員。

  近年,中小企業(yè)缺人才,更缺人!怎么辦?為何不制定合適的政策,通過(guò)對代理商業(yè)務(wù)人員的培訓,對代理商市場(chǎng)服務(wù)人員的本品銷(xiāo)售獎勵、鋪市獎勵來(lái)解決企業(yè)市場(chǎng)人員匱乏的問(wèn)題,讓渠道商變成自己的業(yè)務(wù)員,不是同樣能達到企業(yè)用人的效果嘛!

  三、好政策利于資金的回籠。

  企業(yè)最怕資金鏈斷裂,而我們大部分的資金來(lái)源于產(chǎn)品的銷(xiāo)售,市場(chǎng)沉淀的資金越多,企業(yè)承擔的風(fēng)險就越大。以筆者曾經(jīng)服務(wù)的企業(yè)為例,最初的幾年企業(yè)同樣遇到了類(lèi)似的問(wèn)題,怎么解決賬期的問(wèn)題?怎么解決季節性原材料囤積所需的額外資金?因為,企業(yè)清楚地知道,所有的合作都是建立在互惠雙贏(yíng)的基礎上的,平白無(wú)故地改變結算方式,或者直接跟客戶(hù)要錢(qián),肯定是行不通的!

  針對這種情況,我們制定了一系列的政策:凡是現款訂貨的,除正常的銷(xiāo)售獎勵之外,另給予一定的匯款獎勵;向客戶(hù)收取銷(xiāo)售保證金,繳納保證金的客戶(hù)除追加全年銷(xiāo)售返利一定的點(diǎn)數外,保證金也給予比銀行利息高出2?3倍的分紅,且銷(xiāo)售區域公司給予重點(diǎn)渠道保護。在公司積極性需要大筆資金時(shí),凡能給予公司提供資金支持的,另給予區域內產(chǎn)品銷(xiāo)售的特殊政策支持。這樣通過(guò)一系列政策,改變了合作中的結算方式,及時(shí)地回籠資金,且在關(guān)鍵時(shí)期,通過(guò)客戶(hù)解決了資金難題,而這種融資方式,要遠遠好于通過(guò)銀行獲取資金支持。

  四、好政策更能促進(jìn)企業(yè)穩步發(fā)展。

  好的政策要具有持續性,對于不同階段,要制定出相應的適合企業(yè)需要的好政策。這樣有利于將企業(yè)的上下游客戶(hù)進(jìn)行有效捆綁,更有利于企業(yè)的穩步發(fā)展,增強企業(yè)的抗風(fēng)險能力,避免企業(yè)發(fā)展的大起大落。對于大部分中小企業(yè)而言,都是大海中的一葉小舟,保證航行安全、不被大浪打入海底,才是最關(guān)鍵的!

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