崗位說(shuō)明書(shū)模板必備（15篇）
崗位說(shuō)明書(shū)模板1
一、會(huì )議權：
行政人事部作為總經(jīng)理辦公室的戰略合作部門(mén)，有權旁聽(tīng)公司各部門(mén)內部組織的任何會(huì )議，并予以記錄。
各部門(mén)應遵守公司會(huì )議管理制度，向行政人事部進(jìn)行會(huì )議登記。行政人事部根據實(shí)際情況，選擇出席旁聽(tīng)。行政人事部記錄的會(huì )議內容，各部門(mén)與會(huì )者，都應在確認正確無(wú)誤后，予以簽字。會(huì )議記錄由行政人事部統一存檔備案。行政人事部未出席的會(huì )議，由各部門(mén)指定人員進(jìn)行會(huì )議記錄，并與會(huì )者簽字確認，交行政人事部統一存檔備案。
行政人事部根據總經(jīng)理辦公室的指示，有權召集其他部門(mén)會(huì )議，其他部門(mén)應予以配合。
行政人事部根據總經(jīng)理辦公室的指示，有權陪同各部門(mén)出席外部會(huì )議，并予以會(huì )議記錄。
行政人事部該權力受總經(jīng)理辦公室的監督，對旁聽(tīng)的行政人事部員工的工作表現，總經(jīng)理辦公室可予以考評�？荚u結果記入員工個(gè)人工作檔案。
二、員工獎懲建議權：
行政人事部作為公司的監督部門(mén)，有權對員工在工作時(shí)間內的行為，向總經(jīng)理辦公室建議獎勵或處罰。
行政人事部根據公司的實(shí)際情況，對公司的各項規章制度有提議、公告、培訓的義務(wù)，并對經(jīng)總經(jīng)理辦公室批準的現行規章制度有解釋權。
行政人事部對公司各員工(包括總經(jīng)理)的違反規章制度行為有建議懲處的權利。
行政人事部對公司各員工(包括總經(jīng)理)的先進(jìn)事跡有建議獎勵的權利。
行政人事部對經(jīng)總經(jīng)理辦公室批準的獎勵或懲處行為有執行的權利。
公司各員工對行政人事部的'工作行為有獎勵或懲處的建議權
行政人事部該權利受公司各員工監督，員工可以對行政人事部建議的獎勵或懲處行為向行政人事部提出申訴，由行政人事部安排總經(jīng)理辦公室共同處理員工申訴。
三、要求工作匯報的權利：
行政人事部作為總經(jīng)理辦公室的指令執行部門(mén)，對總經(jīng)理辦公室要求各部門(mén)開(kāi)展的各項工作有催辦、督辦和落實(shí)的權利
行政人事部授權于總經(jīng)理辦公室，對總經(jīng)理辦公室指派各部門(mén)開(kāi)展的各項工作，要求在總經(jīng)理辦公室規定的時(shí)間內，給予行政人事部工作進(jìn)展階段匯報。由行政人事部統一該工作需要涉及的各部門(mén)間的協(xié)作與聯(lián)系，并監督該工作的進(jìn)行，對參與其中的各員工工作表現予以考評。當該工作完成后，由行政人事部匯總該工作的一應材料及工作報告，交總經(jīng)理辦公室存檔備查。
崗位說(shuō)明書(shū)模板2
1、協(xié)助研發(fā)經(jīng)理制定公司產(chǎn)品研發(fā)計劃;
2、配合新產(chǎn)品的立項、篩選，保證研發(fā)任務(wù)按時(shí)完成;
3、根據新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計劃，負責藥學(xué)研究(方案設計、實(shí)施、調整，研究結果分析判斷等)及注冊資料編寫(xiě)工作;
4、參與指導研發(fā)項目的.具體實(shí)施，解答疑難問(wèn)題，組織人員進(jìn)行重大技術(shù)攻關(guān);
5、組織收集行業(yè)研發(fā)信息，跟蹤最新的研發(fā)發(fā)展態(tài)勢。
崗位說(shuō)明書(shū)模板3
1.職責摘要
負責金科特公司設備改造維修、人員的管理、設備管理等，維護機臺的正常運行、維修人員的調配以及人員的培訓、服從公司領(lǐng)導的有關(guān)工作程序和監督檢查按時(shí)完成工作任務(wù)，熟悉掌握電氣設備，原理及維修技能、性能參數及重要零部件的型號，經(jīng)常對電氣設備及線(xiàn)路進(jìn)行檢查，發(fā)現隱患要及時(shí)排除。
2.職責說(shuō)明
1、對電氣設備，做好日常維護和檢查工作，并作好記錄，確保安全無(wú)事故出現，出現問(wèn)題后要認真分析，及進(jìn)排除故障。
2、機電必須隨叫隨到，不得玩忽職守、麻木不仁，對電器、線(xiàn)路出現的故障要及時(shí)準確、快速的排出，接到報修任務(wù)時(shí)及時(shí)趕到現場(chǎng)及時(shí)維修，填好維修記錄，及時(shí)復命并注明出現故障及修理時(shí)間。
3、負責區域設備事故的搶修工作，嚴格執行設備掛牌操作制度，停電維修設備時(shí)必修掛牌，以保證人身和設備安全。
4、做好日常保養日檢查工作，并做好記錄。
5、每季度進(jìn)行一次設備維修保養。
6、負責電氣設備的巡檢工作，并詳細填寫(xiě)有關(guān)記錄，有權制止操作工違章操作。
7 、對處理不了或不能及時(shí)處理的故障要及時(shí)匯報上級。
權限:
(一)權利
1) 維修人員的績(jì)效考核的建議權。
2) 生產(chǎn)設備的改進(jìn)與保養制度制定的建議權。
3) 處罰、獎勵所轄團隊成員的建議權。
4) 部門(mén)各會(huì )議召開(kāi)的組織權。
5) 日常工序生產(chǎn)組織、調度工作的引導權。
6) 維護勞動(dòng)紀律和工藝紀律的獎懲建議權。
8)本部門(mén)員工的考勤記錄權。
9)對所屬下級的工作有監督，檢查權。
(二)責任:
1) 對公司的.設備完好率負責。
2) 對公司設備現場(chǎng)管理負責。
3) 對生產(chǎn)設備的使用與日常保養負責。
具體工作內容：
1、工作日每天早上和下午上班后，先到車(chē)間按計劃安排和指導維修班組當天的工作任務(wù)，并檢查車(chē)間當天的設備記錄情況，巡查各車(chē)間的設備運轉是否正常。
2、工作日每天早上10：00前在公司郵件平臺上提交工作計劃及工作結果表(周一則同時(shí)提交本周工作計劃及上周工作結果表)，周二下午2：00-3：00準時(shí)參加生產(chǎn)部召開(kāi)的周例會(huì )并統計績(jì)效數據周結果的完成情況發(fā)到科特龍網(wǎng)和績(jì)效專(zhuān)員，周五下午2：00-3：00參與生產(chǎn)部各中層干部組織的所有車(chē)間現場(chǎng)5S檢查及評分;再統計檢查結果發(fā)到科特龍網(wǎng)。
3、設備維修：每天車(chē)間員工在開(kāi)機過(guò)程中有異常，員工找電工維修，電工根據設備的規律，進(jìn)行檢查和維修。
4、設備日常維護和保養：每天有設備停機必須維護保養保持設備正常、通過(guò)檢查全面掌握機器設備的技術(shù)狀況和磨損情況，及時(shí)查明和消除設備的隱患，有目的地做好修理、潤滑、安全運行，包括及時(shí)緊固松動(dòng)的緊固件，調整活動(dòng)部分的間隙等。及時(shí)發(fā)現不正常的技術(shù)狀況。
5、5S管理：將車(chē)間劃分區域，分配給專(zhuān)人負責整理清潔，每天上下班清潔車(chē)間。
崗位說(shuō)明書(shū)模板4
為了加強與經(jīng)銷(xiāo)商的溝通與協(xié)調，掌握銷(xiāo)售終端的第一手資料，更好為經(jīng)銷(xiāo)商提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為此專(zhuān)設區域經(jīng)理一職，其工作職責是：
1、根據營(yíng)銷(xiāo)部下達總體業(yè)績(jì)目標，管理所轄區域的月銷(xiāo)量和月回款金額。
2、負責對經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售跟蹤，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商提高終端銷(xiāo)量。
3、準確掌握當地市場(chǎng)銷(xiāo)售信息，了解當地市場(chǎng)容量、經(jīng)濟狀況、人口及消費習慣等，并建立客戶(hù)檔案。
4、幫助經(jīng)銷(xiāo)商跟催訂單及跟蹤回款。
5、負責管轄區域的客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)接待工作。
6、查處區域代理商越區竄貨行為，加強對終端市場(chǎng)維護工作。
7、協(xié)助處理售后服務(wù)、客戶(hù)索賠事項并及時(shí)跟蹤處理。
8、加強對總代理直營(yíng)店及經(jīng)銷(xiāo)店面的管理，對已制作完成的專(zhuān)柜進(jìn)行及時(shí)驗收，并監督公司專(zhuān)柜之專(zhuān)用性，發(fā)現它牌擺放要限期撒換。
9、對經(jīng)銷(xiāo)商做進(jìn)銷(xiāo)存分析，設立庫存的最低和最高限額，設定貨物周轉時(shí)間；對庫存不足要求備貨，對滯銷(xiāo)產(chǎn)品要求及時(shí)排空。
10、收集競爭對手的情況，包括銷(xiāo)量及產(chǎn)品資料，各市場(chǎng)前五名的銷(xiāo)量及產(chǎn)品資料。
11、協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展及終端跟進(jìn)，掌握時(shí)機，提供貨源、宣傳品質(zhì)、賣(mài)點(diǎn)等；及時(shí)傳達公司有關(guān)促銷(xiāo)政策，促銷(xiāo)效果評估的 有效性。
12、出差期間，保持與公司聯(lián)系，及時(shí)向公司營(yíng)銷(xiāo)部匯報。
13、協(xié)助代理商對空白市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)拓及對銷(xiāo)售不暢的市場(chǎng)提出整改意見(jiàn)。
14、定期對終端促銷(xiāo)員進(jìn)行培訓，提高終端導購水平，建立一支高素質(zhì)的銷(xiāo)售隊伍。
15、組織召開(kāi)區域經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議。
區域經(jīng)理簡(jiǎn)稱(chēng)UM(Unit Manager)負責公司在每一個(gè)區域的生意發(fā)展和組織建設工作，下轄若干個(gè)客戶(hù)經(jīng)理和當地銷(xiāo)售代表，向市場(chǎng)經(jīng)理匯報。
區域經(jīng)理職責
1生意發(fā)展
1）不折不扣地完成上級制定的銷(xiāo)售拓展目標；
2）在市場(chǎng)經(jīng)理的工作部署下，制定本區域的季度計劃和月度計劃，將其分解部署給各客戶(hù)經(jīng)理，并帶領(lǐng)下屬工作和定期評估；
3）不斷帶領(lǐng)和督促下屬建立和完善各地的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，并達到既定銷(xiāo)售目標；
4）親自幫助核心分銷(xiāo)商建立穩定高效的動(dòng)作系統，并領(lǐng)導下屬為本市場(chǎng)的主要客戶(hù)建立動(dòng)作系統，持續推動(dòng)所轄市場(chǎng)生意發(fā)展；
5）勇于探索和創(chuàng )新，善于將自己和下屬的工作經(jīng)驗加以歸納和提升，向上級提供寶貴建議。
2組織建設
1）根據生意需要，建立并不斷充實(shí)和調整本區域客戶(hù)經(jīng)理隊伍，并指導下屬建立當地銷(xiāo)售隊伍；
2）努力提高本區域核心分銷(xiāo)商的組織結構運轉效率，并指導下屬提高各客戶(hù)的組織結構運作水平；
3）在公司原則的基礎上，制定公平合理的人員評估與激勵制度，不斷激勵下屬完成給定的目標，并努力提高本區域組織結構的凝聚力；
4）根據公司提供的培訓資料，實(shí)地培訓下屬人員以提高其銷(xiāo)售技巧；
5）在上級的培訓和指導下，不斷提高自己的銷(xiāo)售技巧和工作能力。
區域經(jīng)理工作評估標準
1所轄區域銷(xiāo)量與分銷(xiāo)水平
2所轄區域組織結構運作水平
一、分公司——區域經(jīng)理工作職責
一.區域目標的制定及達成率
1.區域經(jīng)理必須根據公司的全年銷(xiāo)售目標結合上年的目標及實(shí)際達成率制定所屬區域的全年目標
*將全年的目標根據全年各月銷(xiāo)售重點(diǎn)拆分各月目標
*根據所屬區域店鋪的特性,有效合理的安排各店的全年目標及各月目標
*制定有效,切合實(shí)際的目標;切忌盲目制定不符合實(shí)際的目標
*如遇與總公司設定目標不能一致時(shí),區域經(jīng)理應提出所屬區域特定理由;切合實(shí)際,合理的與總公司協(xié)商問(wèn)題點(diǎn)
2.開(kāi)發(fā)市場(chǎng),有效拓展
*區域經(jīng)理根據每年總公司開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的總體規劃,結合所屬區域的有利條件及時(shí)計劃開(kāi)發(fā)拓展市場(chǎng)
*當總公司下達所屬區域全年銷(xiāo)售目標后,區域經(jīng)理預算實(shí)際可能的達成率,計劃開(kāi)發(fā)新店共同完成全年目標
*區域經(jīng)理拓展市場(chǎng)應考慮新開(kāi)店鋪對整個(gè)公司的對外影響力及開(kāi)發(fā)后期的有效管理,必須保證可以平衡整個(gè)所屬
區域的銷(xiāo)售達成率.
二.區域行政管理
1.經(jīng)費管理
*分公司應根據上年全年的費用參考,合理計劃每月行政辦公費用,杜絕浪費現象
*所有分公司內部各部門(mén)每月底遞交部門(mén)費用預算,由區域經(jīng)理審核后統一遞交總公司審核及費用安排
*所有分公司內部各部門(mén)產(chǎn)生費用,將由區域經(jīng)理審核后,發(fā)送總公司報批
2.工作計劃及核實(shí)
*每月分公司各部門(mén)制定有效的工作計劃及實(shí)施時(shí)間計劃方案,上交區域經(jīng)理匯總分公司總體計劃,遞交總公司
*各區域內部門(mén)與部門(mén)之間必須及時(shí)的了解各部門(mén)工作計劃,避免工作鏈脫節狀況
*區域經(jīng)理每周召開(kāi)一次區域內各部門(mén)工作計劃會(huì )議,協(xié)商各部門(mén)工作協(xié)調及配合,解決在各周工作中遇到的問(wèn)題點(diǎn)
*區域經(jīng)理每周召開(kāi)一次區域內各店長(cháng)會(huì )議,及時(shí)了解店鋪每周銷(xiāo)售的達成率及店內問(wèn)題點(diǎn)處理
*區域經(jīng)理必須及時(shí)完成每月制定的工作計劃,如遇不能達成計劃時(shí),應及時(shí)報告總部并盡快作處處理
3.人員管理
*區域經(jīng)理必須根據各地情況,聘用適合的人員,并有效的運用專(zhuān)職人員,杜絕人力資源的浪費
*區域經(jīng)理將根據各部門(mén)新進(jìn)人員狀況作好專(zhuān)職培訓工作,使之盡快進(jìn)入公司正常運作,及時(shí)配合到公司工作要求
*區域經(jīng)理根據各地區配置的人員具體的安排個(gè)人負責事項,及部門(mén)職責的說(shuō)明
*每三個(gè)月進(jìn)行人員工作職能考核,人員素質(zhì)考核,及時(shí)報告總公司各地區中層管理人員的狀況
*每年進(jìn)行年終人員考評,并對有杰出貢獻的員工申報總公司進(jìn)行表彰(例:優(yōu)秀店長(cháng),優(yōu)秀導購等)
4.后勤管理
*及時(shí)的作好行政,后勤管理,為員工工作排除后顧之憂(yōu)
*及時(shí)的安排好各部門(mén)行政管理,考核工作,并儲備各部門(mén)所需的后備人員
*及時(shí)安排好各地區人員到訪(fǎng)接待,食宿問(wèn)題,訂票訂房工作
5.財務(wù)管理
*區域經(jīng)理必須了解明確各店的損益情況,及時(shí)與財務(wù)溝通各店每月?lián)p益報告
*區域經(jīng)理必須學(xué)習,并明確分公司財務(wù)損益報告的細項及及時(shí)的分析每年的各區財政收支
區域經(jīng)理年度營(yíng)銷(xiāo)計劃要點(diǎn)
新的銷(xiāo)售年度，區域銷(xiāo)售經(jīng)理最重要的工作內容便是出臺下一年度的營(yíng)銷(xiāo)工作計劃。沒(méi)有計劃的銷(xiāo)售是盲目的銷(xiāo)售，銷(xiāo)售人員就不了解企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)工作重點(diǎn)，甚至不明白產(chǎn)品增長(cháng)點(diǎn)在哪里，日復一日機械地做簡(jiǎn)單的推銷(xiāo)工作，同時(shí)，銷(xiāo)售管理的隨意性和銷(xiāo)售政策多變也容易導致?tīng)I銷(xiāo)隊伍不穩定和市場(chǎng)混亂，銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jì)優(yōu)劣難于評價(jià)，面對競爭對手的進(jìn)攻措手不及。只有在科學(xué)的計劃指導下，各部門(mén)才能有條不紊地展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)工作，明確銷(xiāo)售目標與工作重點(diǎn)和努力方向，提高工作效率，也才能充分利用各種有利因素，挖掘市場(chǎng)潛力，確保完成企業(yè)下達的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)。
一、年度營(yíng)銷(xiāo)計劃必須解決哪些問(wèn)題
區域經(jīng)理年度營(yíng)銷(xiāo)計劃必須解決的問(wèn)題包括以下內容：
1.部署銷(xiāo)售目標，安排銷(xiāo)售計劃。雖然區域市場(chǎng)的銷(xiāo)售目標通常是企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)主管部門(mén)制定和下達的，但為了確保完成企業(yè)下達的銷(xiāo)售目標，銷(xiāo)售經(jīng)理可根據實(shí)際情況做適當調整。銷(xiāo)售目標與計劃是考核銷(xiāo)售人員業(yè)績(jì)的首要指標，是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)計劃的基石。部署銷(xiāo)售目標，即在客觀(guān)分析各片區的市場(chǎng)狀況和過(guò)去1～3年的銷(xiāo)售狀況等因素的基礎上，將整個(gè)區域市場(chǎng)銷(xiāo)售目標分解到各片區；安排銷(xiāo)售計劃，即根據銷(xiāo)售淡旺季、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)進(jìn)度、銷(xiāo)售成長(cháng)等因素，將區域市場(chǎng)及各片區的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)月份或各季度�？梢园褑蝺r(jià)和包裝規格不同的品種統一折算成標準件，分配銷(xiāo)售額和銷(xiāo)售量指標，這樣既可以反映銷(xiāo)售額的增長(cháng)狀況，又能反映市場(chǎng)份額的增長(cháng)狀況。
2.提出利潤目標，出臺費用支出與控制計劃。只有數量而沒(méi)有質(zhì)量的銷(xiāo)售是沒(méi)有效益的銷(xiāo)售。區域銷(xiāo)售經(jīng)理應認真分析以往的財務(wù)報表與業(yè)務(wù)報表，結合年度銷(xiāo)售目標、平均毛利潤、銷(xiāo)售費用等因素提出利潤目標。為提高經(jīng)營(yíng)的平均毛利潤，銷(xiāo)售經(jīng)理可將所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品劃分成確定的類(lèi)別，如厚利品種、薄利品種、微利或無(wú)利品種，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中加大厚利品種的銷(xiāo)售和市場(chǎng)投入力度，適當減少微利品種的銷(xiāo)售投入，甚至取消某些微利或無(wú)利品種。
銷(xiāo)售費用雖然受市場(chǎng)等因素的影響較大，但它確實(shí)是可以通過(guò)計劃來(lái)控制的，銷(xiāo)售費用支出與控制計劃的主要內容應包括：廣告與宣傳費用、促銷(xiāo)費用、工資、獎金與福利費用，倉儲與運輸費用、固定資產(chǎn)折舊費用、辦公費用、銷(xiāo)售渠道（客戶(hù)）費用等各項經(jīng)營(yíng)費用，應控制在全區域或各片區銷(xiāo)售額的比例，并明確費用開(kāi)支的各項具體規定，把費用控制狀況列入各片區銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jì)考核的內容。
3.貨款回籠計劃。向各片區及銷(xiāo)售人員發(fā)布新的銷(xiāo)售年度貨款回籠的要求與具體指標，強調與上年度相比有調整的方面，以及與銷(xiāo)售人員工作業(yè)績(jì)考核掛鉤的辦法。
4.產(chǎn)品策略實(shí)施計劃。提出明確的新銷(xiāo)售年度的產(chǎn)品增長(cháng)點(diǎn)，重點(diǎn)推廣哪些產(chǎn)品，有哪些新產(chǎn)品即將上市，哪些產(chǎn)品在什么時(shí)候將被淘汰，并進(jìn)行詳細分析，使銷(xiāo)售人員充分理解公司的產(chǎn)品策略，從而充分利用市場(chǎng)資源和發(fā)揮公司內部潛力。
5.價(jià)格策略實(shí)施計劃。價(jià)格是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中最敏感的因素，不宜經(jīng)常變動(dòng)，但對上一年度價(jià)格體系的執行情況和市場(chǎng)反饋的效果進(jìn)行總結，對一些不適應市場(chǎng)狀況的產(chǎn)品價(jià)格在年初做一次局部的調整是必要的。價(jià)格策略通常與促策略結合實(shí)施。
6.渠道策略實(shí)施計劃。發(fā)展新的渠道增長(cháng)點(diǎn)，或開(kāi)發(fā)區域內尚未開(kāi)發(fā)的片區市場(chǎng)，或優(yōu)化分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，調整部分經(jīng)銷(xiāo)商或調整經(jīng)銷(xiāo)商政策、合作方式、待遇，發(fā)布新的經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)議等內容，都應作出具體計劃。
7.促銷(xiāo)策略實(shí)施計劃。就渠道促銷(xiāo)與終端促銷(xiāo)的費用投入比例，整體促銷(xiāo)費用的額度，本年度共安排多少次大型的渠道或終端促銷(xiāo)，在什么時(shí)間、什么范圍內執行，以及費用如何控制等內容作出具體計劃。
8.廣告、宣傳計劃。包括各類(lèi)媒體的廣告投放計劃及費用計劃，公司宣傳資料的品種及可供給的數量
安排計劃等，明確主導的廣告、宣傳手段及其操作流程。
9.市場(chǎng)出樣目標與計劃。明確區域內各片區市場(chǎng)本公司產(chǎn)品的布點(diǎn)率與出樣率目標，以及各個(gè)階段的市場(chǎng)出樣執行與考核計劃。市場(chǎng)出樣狀況考核是公司管理市場(chǎng)的重要手段之一，也應該有計劃地在年初進(jìn)行安排。
10.人力資源建設與營(yíng)銷(xiāo)培訓計劃。明確人員編制的增補數量、招聘方法與甄選標準�！傲魉桓�，戶(hù)樞不蠹”，對需要調整的片區主管或銷(xiāo)售人員進(jìn)行調整，以及對全年進(jìn)行幾次正式的營(yíng)銷(xiāo)培訓的時(shí)間與費用等做具體的`計劃。
11.各崗位員工的業(yè)績(jì)考核辦法調整計劃。為適應新的形勢，對業(yè)績(jì)考核的內容與考核辦法進(jìn)行必要的調整，優(yōu)化計薪計酬方法，做具體計劃并發(fā)布，為落實(shí)年度營(yíng)銷(xiāo)計劃服務(wù)。
12.年度營(yíng)銷(xiāo)計劃的其他有關(guān)內容。
二、怎樣做好年度營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)
要做一份全面、翔實(shí)、可操作性強的年度營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)，我們必須遵循一些基本原則：
原則一：前瞻性與預測性。對不可量化的市場(chǎng)指標進(jìn)行前瞻性的分析與評估。如：市場(chǎng)供求關(guān)系的變化趨勢、市場(chǎng)競爭發(fā)展態(tài)勢、商業(yè)業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢等。同時(shí)，對可量化的指標進(jìn)行預測性的判斷，做具體的計劃和要求。如銷(xiāo)售額（量）、價(jià)格、費用等。
原則二：挑戰性與現實(shí)性。良好的業(yè)績(jì)來(lái)自于實(shí)現富有挑戰性的目標。營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)中的任務(wù)與計劃指標不是輕而易舉就能夠實(shí)現的，但都是經(jīng)過(guò)努力可以達到的，這樣才能鼓舞銷(xiāo)售隊伍的士氣。
原則三：全面性與綜合性。許多區域銷(xiāo)售經(jīng)理的年度營(yíng)銷(xiāo)工作計劃只涉及銷(xiāo)售目標與計劃，缺乏全面性，忽略了其他的配套計劃和控制性計劃的內容，易于造成執行中的走樣和障礙。
原則四：指令性與指導性。各項目標與計劃指標是指令性的，一旦制定就必須按計劃執行。同時(shí)，策略的安排則是指導性的，是實(shí)現目標與計劃的措施。
原則五：權威性與說(shuō)服性。營(yíng)銷(xiāo)計劃要確保其權威性，才能得到貫徹與執行，要得到絕大多數銷(xiāo)售人員的理解與認同，才能調動(dòng)人的積極性。
制訂年度營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)，必須掌握充分的依據，這些依據至少有以下幾方面：
1.正確領(lǐng)會(huì )上級營(yíng)銷(xiāo)主管部門(mén)新年度的營(yíng)銷(xiāo)工作精神。如：企業(yè)對本區域市場(chǎng)各項銷(xiāo)售任務(wù)的安排，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)狀況及新產(chǎn)品上市時(shí)間，企業(yè)對本區域市場(chǎng)的支持力度、費用控制等方面的要求。
2.學(xué)習和借鑒本企業(yè)其他區域市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗。將不同區域市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)管理與銷(xiāo)售特征進(jìn)行分析、比較、啟發(fā)本區域的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新。
3.分析本區域以往的各項業(yè)務(wù)統計數據與財務(wù)報表，找出各片區有關(guān)指標的變化規律，并究其原因。
4.收集市場(chǎng)基本面的現狀。如：各片區人口、經(jīng)濟狀況、居民收入、投資狀況、商業(yè)業(yè)態(tài)的轉變等，并比較片區間的差異。
5.研究市場(chǎng)競爭現狀與發(fā)展趨勢。
6.充分聽(tīng)取銷(xiāo)售人員的意見(jiàn)和建議
崗位說(shuō)明書(shū)模板5
職位描述
基本職責： (1) 負責過(guò)程檢驗及控制及相關(guān)文件制定； (2) 負責生產(chǎn)異常、來(lái)料等品質(zhì)異常的反饋、分析和跟進(jìn)處理； (3) 組織資源，分析、驗證重大品質(zhì)異常，跟進(jìn)各項改善進(jìn)度，最終輸出總結報告； (4) 歸納總結各類(lèi)異�，F象、原因，制定相應的`品質(zhì)控制標準、處理流程以及工作指示等； (5) 統計、總結各類(lèi)異常，定期輸出失敗案例教材，并組織相應的培訓； (6) IPQC 檢驗員的培訓，能力提升，資質(zhì)考核； (7) 負責檢驗治具、量具的校準送檢； (8) 檢驗日報、周報、月報的整理及發(fā)布； (9) 對于顧客投訴問(wèn)題點(diǎn)進(jìn)行原因分析、改進(jìn)跟進(jìn)及結果驗證； （10）遵守及執行公司信息安全管理制度及要求； （11）監督及上報信息安全違規行為； （12）上級安排的其它工作任務(wù)。 任職要求： 熟練使用電腦辦公軟件，良好的溝通技巧，良好團隊合作技巧，了解客車(chē)整車(chē)構造、性能和檢驗要求，能夠熟識2D結構圖，熟練運用品質(zhì)7大工具，具有8D問(wèn)題分析方法技能，了解6Sigma方法。
崗位說(shuō)明書(shū)模板6
職位名稱(chēng)：環(huán)境衛生部主管
所屬部門(mén)：環(huán)境衛生部
內部工作關(guān)系
1、物業(yè)經(jīng)理負責；
2、全面負責環(huán)境衛生部的日常事務(wù)工作；
3、指導、安排下級員工———保潔員、綠化工的日常工作。
外部工作關(guān)系
1、當地環(huán)衛部門(mén)保持良好的溝通關(guān)系；
2、于當地街道辦事處保持良好的溝通關(guān)系。
職位目的：
加強園區環(huán)境衛生管理，為業(yè)主創(chuàng )造干凈舒適的居住環(huán)境。
工作描述
1、根據公司總的經(jīng)營(yíng)管理目標，制定部門(mén)工作計劃，并組織實(shí)施完成。
2、按規定要求對各項工作及時(shí)跟進(jìn)檢查監督，及時(shí)處理發(fā)現問(wèn)題，完成進(jìn)行各項考核工作。
3、加強園區環(huán)境衛生管理，為業(yè)主創(chuàng )造干凈舒適的居住環(huán)境。
4、加強園區綠化養護管理，使園區各種植物生長(cháng)良好，為業(yè)主創(chuàng )造優(yōu)美的居住環(huán)境。
5、加強保潔、綠化的.工具和各種用品等的管理，突出成本意識，以最少的支出獲得最佳的環(huán)境效果。
6、制定部門(mén)員工培訓資料，定期進(jìn)行培訓，提高員工的業(yè)務(wù)技能及綜合素質(zhì)。
7、了解部門(mén)員工思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)進(jìn)行思想教育，最大限度地發(fā)揮和調動(dòng)員工的工作熱情和積極性。
8、做好與其他部門(mén)的溝通協(xié)調工作，并積極配合，完成各項協(xié)作任務(wù)。
9、完成領(lǐng)導交辦的其它工作。
績(jì)效重點(diǎn)
1、保潔率；
2、植物生長(cháng)率
3、植物成活率
工作權限：組織、領(lǐng)導、統籌環(huán)境衛生部的日常事務(wù)工作。
必備條件
中專(zhuān)教育以上學(xué)歷（具相關(guān)經(jīng)驗優(yōu)秀人才可適當放寬）
有三年以上小區物業(yè)保潔、綠化養護管理、大廈保潔管理或同等職位工作經(jīng)驗。
文字功底好，熟悉日常工作操作流程。
思有良好的職業(yè)道德，敬業(yè)、刻苦并能承受較大工作壓力。
崗位說(shuō)明書(shū)模板7
崗位職責：
1、全面控制、協(xié)調生產(chǎn)部門(mén)的人員管理及各項生產(chǎn)活動(dòng)；
2、下達生產(chǎn)計劃和任務(wù)，安排和控制生產(chǎn)作業(yè)進(jìn)度；
3、跟蹤生產(chǎn)情況、產(chǎn)品需求、生產(chǎn)過(guò)程、產(chǎn)值目標等，按時(shí)完成生產(chǎn)目標；
4、及時(shí)對生產(chǎn)異常做出反應，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)追蹤，并提出合理建議；
5、參與提高生產(chǎn)效率和改善產(chǎn)品質(zhì)量的行動(dòng)計劃與實(shí)施；
6、監控規范操作方法，確保生產(chǎn)現場(chǎng)的'安全和清潔；
7、負責員工的管理、培訓和培養。
任職資格：
1、專(zhuān)科及以上學(xué)歷，機械制造等相關(guān)專(zhuān)業(yè)；
2、3年以上機械制造型公司現場(chǎng)管理工作經(jīng)驗，有外企生產(chǎn)主管經(jīng)驗者優(yōu)先；
3、精通行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量規范與生產(chǎn)標準，熟悉產(chǎn)品技術(shù)特點(diǎn)與生產(chǎn)流程，熟悉制造企業(yè)生產(chǎn)、物流和技術(shù)內部的運營(yíng)流程；
4、具備很強的品質(zhì)管理、流程優(yōu)化、統籌組織和溝通協(xié)調能力，有很好的分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力；
5、有較好的領(lǐng)導和組織協(xié)調能力、溝通能力、執行能力等。
崗位說(shuō)明書(shū)模板8
企業(yè)編制《崗位說(shuō)明書(shū)》是一個(gè)基本的人力資源管理工作，但是大部分企業(yè)的《崗位說(shuō)明書(shū)》編完以后就扔到了一邊，沒(méi)有人去看，不要說(shuō)員工，有時(shí)連HR都往了企業(yè)還有這么一個(gè)東西。
《崗位說(shuō)明書(shū)》編寫(xiě)是個(gè)比較大的工程，工作量還是蠻大的，但為什么花了這么大的力氣，缺沒(méi)有人關(guān)注呢？說(shuō)的.直白一點(diǎn)，就是：《崗位說(shuō)明書(shū)》在編制過(guò)程中脫離了自身的本質(zhì)需求。
《崗位說(shuō)明書(shū)》是表明企業(yè)期望員工做些什么、規定員工應該做些什么、應該怎么做和在什么樣的情況下履行職責的總匯。它應是崗位分析的結果，是一張對崗位較客觀(guān)的畫(huà)像。我們看一下現在一般的《崗位說(shuō)明書(shū)》都有什么問(wèn)題？
對于新員工：
1.只能看到職責，但不知道如何做？不知道什么時(shí)間做；
2.不知道和這些工作直接相關(guān)的文件、流程、標準有哪些？
3.即使有績(jì)效指標，也不知道哪是自己的基本績(jì)效要求，哪是企業(yè)關(guān)注的崗位核心價(jià)值；
4.即使有崗位權限，也不知道具體到工作上，自己如何行使？
5.即使有任職要求，員工也不知道自己應該掌握哪些技能知識？
對于老員工：
1.只知道自己有這些工作，屬考核范圍，沒(méi)有其它可關(guān)注價(jià)值，基本屬于被閑置狀態(tài)；
2.崗位責任書(shū)滯后于實(shí)際，工作在變化、而崗位責任書(shū)中的責任沒(méi)有變。
對人力資源：
1.崗位責任書(shū)基本不會(huì )隨戰略發(fā)展、機構與業(yè)務(wù)調整進(jìn)行變化，與實(shí)際偏離嚴重，可用性很差；
2.崗位素質(zhì)技能脫離具體業(yè)務(wù)產(chǎn)品、崗位作業(yè)，且往往沒(méi)有針對性分析，在招聘、與職位管理時(shí)缺少指導性；
3.與員工技能評定、培訓需求分析脫離，并不知道員工具體需要什么培訓與技能。
總結來(lái)說(shuō)，就是：常規崗位說(shuō)明書(shū)只是站在了人力資源角度自上而下的俯視員工，而沒(méi)有站在員工角度放射性去看崗位的工作世界。致使職責描述粗略，并不能有效地指導員工作業(yè)，實(shí)用性比較差。
高效的崗位說(shuō)明書(shū)應以崗位為中心，站在使用者的角度，從實(shí)用、有效出發(fā)，清晰、準確的反饋內容信息。一個(gè)高效的崗位說(shuō)明書(shū)應反映相關(guān)者的要求：
人力資源部門(mén)：服務(wù)于招聘甄選、培訓開(kāi)發(fā)、崗位評估與績(jì)效考核；
崗位作業(yè)人員：明確工作方向、指導崗位作業(yè)、進(jìn)行工作管理；
崗位管理人員：清晰工作分工、明確崗位責任、規范崗位活動(dòng)；
職能管理部門(mén)：理順工作流程、明確崗位接口、質(zhì)量問(wèn)題追責。
“崗位說(shuō)明書(shū)”應是一個(gè)崗位的總綱，其在企業(yè)管理中，應以崗位為核心起到管理的整合與串聯(lián)作用。將崗位相關(guān)的工作關(guān)系、工作要求以及資源支持進(jìn)行整合以及體現，成為指導員工工作的知識地圖或信息檢索中心。
崗位說(shuō)明書(shū)模板9
1、 驗單：收到餐廳服務(wù)人員送來(lái)的點(diǎn)菜單、酒水單、海鮮單等，在入廚聯(lián) 和傳菜聯(lián)加蓋“驗單”章，留下收銀聯(lián)，其余各聯(lián)退還給服務(wù)員。
2、 根據單據上列明的客人消費項目錄入電腦。
3、 如有取消菜式的，審核取消單上的臺號、時(shí)間是否正確，是否有經(jīng)手人、 餐廳部長(cháng)及出品部人員簽名，確認有關(guān)手續后，錄入電腦進(jìn)行沖減操作。
4、 結賬：
(1) 確認臺號，將服務(wù)員送回的`點(diǎn)菜單顧客聯(lián)與收銀聯(lián)核對，如有調 整應立即詢(xún)問(wèn)服務(wù)員，確認所有消費項目錄入無(wú)誤后打印賬單。
(2) 各種折扣和優(yōu)惠方式按酒店有關(guān)規定執行。
(3) 將點(diǎn)菜單顧客聯(lián)釘在賬單后面，由服務(wù)員交與客人結賬。
(4) 按不同付款方式進(jìn)行結賬處理，將結賬方式錄入電腦，完成結賬操作。
(5) 將找零、信用卡簽購單持卡人聯(lián)、賬單顧客聯(lián)等交服務(wù)員送回給客人。
(6) 如客人要求提供發(fā)票的，按規定填開(kāi)發(fā)票，由服務(wù)員交給客人， 并請服務(wù)員在收銀賬單上簽名;境外客人可按其要求打印酒店格 式發(fā)票。
(7)賬單要按不同結賬方式蓋章，并分類(lèi)放好。
崗位說(shuō)明書(shū)模板10
1 在護理部和急診科主任、科主任領(lǐng)導下，負責急診科護理行政管理及護理業(yè)務(wù) 技術(shù)管理工作。負責急診科護理人員排班，制定工作計劃，檢查護理質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量。建立護士長(cháng)手冊并做好記錄。作好各類(lèi)報表的登記和上報工作。 2 組織安排急診搶救工作，督促檢查護理人員配合醫生診治情況。指導護士嚴格 按醫囑進(jìn)行治療護理。做好各種記錄和交接班的工作。
3 深入急診各區域，每日至少2次，了解危重患者的情況及護理工作落實(shí)情況。 加強急診室、觀(guān)察室、輸液室的管理，做好各種護理資料的記錄和交接班工作。 4 每周進(jìn)行行政查房，并按護理部要求做好夜查房工作。對護理工作中存在的`問(wèn) 題及時(shí)采取改進(jìn)措施。
5 加強與護士之間的溝通和交流，了解護理人員的思想學(xué)習動(dòng)態(tài)，鼓勵科內護士 參與管理。定期對護士工作進(jìn)行評價(jià)。
6 定期征求急診病人和各科室對急診科工作的意見(jiàn)和建議，總結和改進(jìn)工作。 7 督促各級人員認真執行科室各項規章制度和技術(shù)操作規程，嚴防醫療不良事件 的發(fā)生。對本科室發(fā)生的各種不良事件，及時(shí)分析整改，并報告護理部。對成批和重大搶救患者要親自參加并組織護理人員進(jìn)行搶救。
8 組織安排好科室的業(yè)務(wù)學(xué)習和護理查房。
9 加強對護理人員的業(yè)務(wù)技術(shù)訓練和應急綜合技能的訓練，提高急診搶救的技術(shù)
水平。組織理論和操作考核工作。
10 負責組織護理科研和技術(shù)革新工作。
11督促檢查各種搶救藥品、器材、設備及室內所需物品的使用、保管情況，做 到計劃請領(lǐng)，及時(shí)維修和報損。
12 保持診室內、外清潔、整齊、安靜、有秩序的工作環(huán)境。督促醫、護、工做 好隔離消毒工作，防止醫院感染。
13 制定和實(shí)施應急預案，做好突發(fā)事件管理。
14做好計劃和總結工作，按要求定期上報各種統計表。每季度以書(shū)面的形式向 護理部匯報工作。
崗位說(shuō)明書(shū)模板11
崗位名稱(chēng)： 前臺
直屬上級： 行政經(jīng)理（1人）
直屬下級： 無(wú)
崗位職責：
1. 負責電話(huà)轉接；
2. 負責前臺接待及來(lái)訪(fǎng)接待；
3. 收發(fā)公司往來(lái)信件、快遞等并做月結帳；
4. 保持前臺清潔衛生，保持公司良好形象；
5. 來(lái)訪(fǎng)客人及公司員工外出出租車(chē)預約；
6. 公司內部通訊錄的定期更新；
7. 復印機房的清潔衛生及整理；
8. 公司保潔工作的監督、跟進(jìn)；
9. 公司飲用水的訂購及管理；
10. 100%完成公司要求完成或上級主管交付的其它工作。
工作標準:
1. 電話(huà)轉接及時(shí)正確，3聲內接聽(tīng)轉接；
2. 接待來(lái)訪(fǎng)人員熱情周到；
3. 信件、快遞收發(fā)正確及時(shí)，每天上午11點(diǎn)和下午15:30各派送一次快遞信件；
4. 每天對前臺處進(jìn)行清潔，保證前臺位置的清潔度，確保公司的良好形象；
5. 及時(shí)正確的為客人等預定出租車(chē)；
6. 人員及分機有變化時(shí)，及時(shí)更新公司通訊錄并發(fā)送給公司所有員工，發(fā)送之前需請主管先核對變更內容的'正確性；
7. 每天檢查飲用水的情況，如庫存不足5桶時(shí)需及時(shí)安排送水公司送水；
崗位權限
1、 對來(lái)電、來(lái)訪(fǎng)者具有監督、決策權；
2、 工作制度或流程標準建議權；
3、 對上級主管過(guò)錯和失職的投訴權；
關(guān)鍵業(yè)績(jì)指標
電話(huà)接聽(tīng)及時(shí)（3聲以?xún)燃皶r(shí)接聽(tīng)及時(shí)轉接）
來(lái)訪(fǎng)人員接待滿(mǎn)意度90以上
信件、快遞收發(fā)正確率100%
工作完成的及時(shí)性
員工滿(mǎn)意度
任職要求
1、 學(xué)歷：高中以上
2、 專(zhuān)業(yè)：不限，能熟練運用自動(dòng)化辦公軟件
3、 培訓經(jīng)歷：接受過(guò)前臺或禮儀培訓的優(yōu)先
4、 經(jīng)驗：1年以上前臺、文員等工作經(jīng)驗
5、 技能技巧：熟練使用辦公自動(dòng)化及辦公設備，有良好的語(yǔ)言、文字表達能力
6、 能力：語(yǔ)言及文字表達能力、協(xié)調能力、執行能力
7、 其它要求：女，身高155cm以上，20—30歲之間，形象氣質(zhì)佳，聲音甜美，普通話(huà)標準，
性格開(kāi)朗，工作認真、仔細，有責任心、抗壓性，具有良好的服務(wù)意識，對內對外應舉止大方，文明有禮，態(tài)度和藹，熱情周到。
工作條件
1、 時(shí)間特征：每周一至周五9:00-18:00。
2、 工作環(huán)境：辦公室
3、 使用工具設備：電腦等辦公設備
4、 所依據的文檔：公司各項制度
本人承諾：
嚴格按照以上內容執行
簽名：
日期：
崗位說(shuō)明書(shū)模板12
銀行業(yè)針對畢業(yè)生的崗位主要有柜面業(yè)務(wù)崗、國際結算崗、客戶(hù)經(jīng)理崗、理財業(yè)務(wù)崗、信用卡營(yíng)銷(xiāo)崗、電話(huà)銀行中心的客戶(hù)服務(wù)崗等；專(zhuān)業(yè)要求方面主要以經(jīng)濟貿易 類(lèi)、金融類(lèi)、財務(wù)審計類(lèi)、營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)、計算機類(lèi)、法律類(lèi)、管理類(lèi)等為主，但對個(gè)人條件突出，具備相關(guān)的經(jīng)濟、金融、財會(huì )等知識，有發(fā)展潛質(zhì)的其他專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生也 會(huì )適當考慮。
由于不具備工作經(jīng)驗，大部分銀行在招聘應屆畢業(yè)生時(shí)，并沒(méi)有特定工作崗位的限制，而是采用先選拔有能力有潛力的應屆畢業(yè)生，進(jìn)行一年左右的崗位輪換，再根據其工作表現和實(shí)際能力，確定其適合的具體崗位。
銀行類(lèi)職位需求
我國銀行主要分為：1.中央銀行即中國人民銀行（行政管理機關(guān)，基本上不對個(gè)人和企業(yè)辦理銀行業(yè)務(wù)）；2.政策性銀行（包括農業(yè)發(fā)展銀行、進(jìn)出口銀行、國 家開(kāi)發(fā)銀行，只辦理政策性的銀行業(yè)務(wù)）；3.商業(yè)銀行（分為國有商業(yè)銀行、股份制銀行、城市商業(yè)銀行、農村商業(yè)銀行、農村合作銀行）；4.信用社（分為城 市信用社和農村信用社）；5.郵政儲蓄銀行等。
畢業(yè)生崗位分析
由于不具備工作經(jīng)驗，大部分銀行在招聘應屆畢業(yè)生時(shí)，并沒(méi)有特定工作崗位的限制，而是采用先選拔有能力有潛力的應屆畢業(yè)生，進(jìn)行一年左右的崗位輪換，再根據其工作表現和實(shí)際能力，確定其適合的具體崗位。
絕大部分銀行主要從應屆畢業(yè)生的硬件條件和個(gè)人綜合素質(zhì)等方面進(jìn)行初步的篩選，主要包括：1.專(zhuān)業(yè)背景；2.個(gè)人綜合素質(zhì)和實(shí)力；3.其他（如政治面 貌、外語(yǔ)能力、輔修學(xué)位等）；4.外表得體大方等幾個(gè)層面。如今的銀行越來(lái)越按市場(chǎng)規律實(shí)行商業(yè)運作，員工一年一聘已經(jīng)不是什么****事，銀行已經(jīng)越來(lái) 越多地根據投入和產(chǎn)出的對應關(guān)系上來(lái)制定網(wǎng)點(diǎn)和人員的數量，不再單純追求網(wǎng)點(diǎn)多、機構大，取而代之的是支行的確立。
就業(yè)新特點(diǎn)
1、學(xué)歷要求提高
特別是證券業(yè)、銀行業(yè)，人才需求將逐步向“高、精、尖”傾斜，同時(shí)像座席員、操作員、銀行柜員等的'一線(xiàn)基礎性員工的學(xué)歷也主要以本科為起點(diǎn)。
2、專(zhuān)業(yè)知識涉獵廣 行業(yè)信息更新快
隨著(zhù)與世界經(jīng)濟的接軌，銀行從業(yè)人員必須了解國際金融規范，知道國際市場(chǎng)最新的金融理論；能通曉國內金融行業(yè)情況，熟悉證券市場(chǎng)、外匯市場(chǎng)與企業(yè)融資運作的相關(guān)知識。相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生要時(shí)刻把握住時(shí)代的脈搏，不斷學(xué)習各種最新的金融知識，保持知識的不斷更新。
3、除此以外，職業(yè)技能水平和外語(yǔ)能力的要求逐步提高。
客戶(hù)經(jīng)理
職位概述：主要負責推銷(xiāo)理財產(chǎn)品，做個(gè)人貸款（包括房貸，消費貸款，出國留學(xué)貸款等）和第三方存管，推銷(xiāo)信用卡等個(gè)人業(yè)務(wù)。
職位職責：
1、落實(shí)經(jīng)營(yíng)計劃，完成分分配的各項任務(wù)；
2、產(chǎn)品銷(xiāo)售和開(kāi)拓市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)；
3、反饋客戶(hù)需求，維護老客戶(hù)。
基本要求：
1、熱愛(ài)金融投資事業(yè)，具有強烈的銷(xiāo)售意識，具備一定的客戶(hù)資源；
2、愿意從事有挑戰性的工作，能夠承受相應的壓力；
3、身體健康，品行端正，樂(lè )觀(guān)積極，較強的交際能力。
柜員
職位概述：銀行內部在柜臺工作的人員。
職位職責：
1、準確、高效率地完成柜臺交易，并提供高水準專(zhuān)業(yè)的服務(wù)；
2、熟悉所推廣產(chǎn)品，發(fā)掘潛在客戶(hù)，以支持銷(xiāo)售及市場(chǎng)推廣策略；
3、報告客戶(hù)的反饋意見(jiàn)，并收集市場(chǎng)情報。
基本要求：
1、做事細致、有條理，對數字敏感，有強烈的銷(xiāo)售意識和技能；
2、強烈的責任感，良好的服務(wù)意識、溝通技巧和人際關(guān)系技巧；
3、品貌端莊、氣質(zhì)良好，為人正直。
結算員
職位概述：負責因資金調撥等原因所發(fā)生的貨幣收、付業(yè)務(wù)的清算。 職位職責：
1、辦理銀行結算業(yè)務(wù)；
2、登記銀行存款日記賬；
3、保管有關(guān)印章。
基本要求：
1、善于表達及理解，熟悉預、決算流程；
2、勤奮努力，責任心強，良好的職業(yè)素養和從業(yè)背景。
崗位說(shuō)明書(shū)模板13
財務(wù)分析員主要是做財務(wù)分析，提供建議與追蹤改善。
財務(wù)分析員崗位職責
1、收集企業(yè)及各職能部門(mén)的財務(wù)數據、業(yè)務(wù)數據，建立行業(yè)總體和同行業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況數據庫，按時(shí)提供財務(wù)分析報表，以支持企業(yè)各項財務(wù)分析工作;
2、根據財務(wù)分析主管的工作安排，對企業(yè)的財務(wù)數據和業(yè)務(wù)數據從盈利能力、償債能力、運營(yíng)效率等各個(gè)方面進(jìn)行分析，提供相應的分析報告;
3、協(xié)助完成項目可行性分析中的財務(wù)分析工作，提供相關(guān)的財務(wù)意見(jiàn)和建議;
4、定期匯總收入預算、費用支出預算等各項預算的執行情況，分析導致實(shí)際收入與預算差異的原因，同時(shí)就存在的差異對預算體系和資金計劃的影響進(jìn)行預測性分析;
5、按時(shí)完成領(lǐng)導交辦的其他相關(guān)工作。
財務(wù)分析員崗位要求
1、財務(wù)管理相關(guān)專(zhuān)業(yè)，或接受過(guò)財務(wù)管理、財務(wù)分析等方面的.專(zhuān)業(yè)培訓;
2、有一定的專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗為佳;
3、具有扎實(shí)的財稅專(zhuān)業(yè)知識，具有較強的分析能力、數據處理能力，能熟練使用各種辦公軟件;
4、具有較強的學(xué)習能力，能夠快速掌握新知識并加以運用;
5、具有良好的協(xié)作、溝通和指導技能，具備團隊協(xié)作精神。
財務(wù)分析員關(guān)鍵技能
專(zhuān)業(yè)能力電子表格數據庫財務(wù)系統
個(gè)人能力分析能力認真仔細耐心
財務(wù)分析員升職空間
財務(wù)分析員→財務(wù)經(jīng)理/預算經(jīng)理/資金經(jīng)理/審計經(jīng)理
財務(wù)分析員薪情概況
應屆畢業(yè)生￥3000.00
1年經(jīng)驗￥3100.00
2年經(jīng)驗￥4500.00
3年經(jīng)驗￥3700.00
財務(wù)分析員工作內容
1、協(xié)助公司經(jīng)營(yíng)數據基礎統計和數據分析及財務(wù)管理工作;
2、分析財務(wù)報表項目數據異動(dòng)情況;
3、建立項目管理的財務(wù)分析模型;
4、協(xié)助報表體系erp工作;
5、參與預算編制、跟蹤、更新;
6、完成公司相關(guān)部門(mén)的財務(wù)分析支持崗位要求。
崗位說(shuō)明書(shū)模板14
1.負責物品清點(diǎn)交接檢查毒麻藥、貴重物品、冰箱常備藥物、無(wú)菌包、體溫計、搶救物品、藥品、儀器等，如有缺少要追查補齊，以方便夜間使用。
2.負責床頭交接班與主班、責護、治療班護士交接班。病房安全管理交接。
全科病人床頭交接，清點(diǎn)病人數，新、急、危重病人重點(diǎn)交接，掌握“八知道”，筆錄以防錯漏。
1）新入院病人：治療、護理、病情、觀(guān)察要點(diǎn)、特殊情況。
2）危重病人：生命體征、皮膚、大小便、床單位、各引流管道、引流物情況、特殊檢查、用藥、護理等。
3）發(fā)熱病人：降溫措施、復測體溫情況等。
3.負責執行時(shí)間性治療、晚間護理
執行6PM、10PM“四測”并制圖，為下夜班留2AM、6AM測體溫名單。核對發(fā)放8PM、12N口服藥，病人外出未發(fā)藥應記錄交班。定時(shí)翻身防褥瘡等。
4. 負責執行17:30—1:30Am醫囑。巡視病房、觀(guān)察病情，接瓶，接收新病人。
1）長(cháng)囑治療：靜脈輸液卡一式兩份，一份本班及時(shí)執行，另一份備次日執行。并擺放好藥物。
2）臨囑治療：抄一份本班執行，時(shí)間跨越要交班。
3）口服藥物 ：臨囑：可從科內小藥柜中取藥發(fā)放或醫生開(kāi)處方門(mén)診取藥發(fā)放。
長(cháng)囑：一般可不發(fā)藥，次日交總務(wù)記帳后常規領(lǐng)取發(fā)藥。
4）急查項目：門(mén)診記帳即查。非急查項目：次日交總務(wù)記帳后安排。
5. 負責準備下夜抽血管、大小便標本盒以及將特殊檢查及其注意事項告知病人。
根據檢驗單準備試管，如遇特殊情況要重點(diǎn)交班。并做好登記。
6. 負責清退陪人和探視人員。
負責執行病員請假制度，登記未請假離院病人名單。晚上9點(diǎn)清點(diǎn)陪人數，請退探視人員，以利病人休息。登記陪人，發(fā)陪人床。
7．負責本班用物浸泡消毒、清潔、整理。
8．負責治療室、換藥室、辦公室清潔。
9．負責新入院病人的床單位準備。
10.負責書(shū)寫(xiě)交班報告。完成本班各病人護理記錄。特殊情況留言。
上班時(shí)間：17:30—1:30。
崗位說(shuō)明書(shū)模板15
影視后期制作崗位職責
1、視頻編輯：按要求、按腳本，為突出某主題內容為目的剪輯制作、段落刪減、增加刪減片段、增加logo、上字幕、配音、蒙太奇效果、專(zhuān)業(yè)調色處理、三維片頭定制、制作花絮、視頻各個(gè)格式轉碼、電子相冊、flash等，以及根據自主化要求剪輯制作；
2、素材處理：為視頻素材提供片段刪減、段落順序重組、歷史素材并入、相關(guān)素材引入組合等；
3、特效處理：為視頻素材編輯過(guò)程中加入轉場(chǎng)特技、蒙太奇效果、三維特效、多畫(huà)面、畫(huà)中畫(huà)效果、視頻畫(huà)面調色等；
4、字幕處理：為視頻素材添加logo、中外文字幕、說(shuō)明字幕、修飾字幕、三維字幕、滾動(dòng)字幕、掛角字幕等等；
5、音頻處理：為視頻素材添加背景音樂(lè )、特效音樂(lè )、專(zhuān)業(yè)播音員多語(yǔ)種配音解說(shuō)、對口型配音、配樂(lè )；
6、包裝處理：為視頻素材剪輯后全方位特效包裝，蒙太奇效果、制作三維片頭片尾、flash片頭片尾、形象標識特效等等；
7、成品輸出：制作好的影視作品輸出到各種格式的錄像帶、播出帶，壓制或刻錄至dvd、vcd，或輸出各種格式的數據文件。
影視后期制作崗位要求
1、熟練掌握電視各類(lèi)節目的技術(shù)制作程序與要求，并熟練掌握各類(lèi)機器的性能；
2、熟悉當日各類(lèi)節目的內容，并在充分理解的前提下獨立完成節目制作與合成；
3、積極配合編導的工作，和編導達成良好的溝通，使工作有條不紊的.順利進(jìn)行；
4、對工作細心負責，保證節目準確無(wú)誤；
5、后期制作完善和修復制作的不足。
影視后期制作關(guān)鍵技能
專(zhuān)業(yè)能力premiereae合聲配音
個(gè)人能力團隊合作精神責任心抗壓能力
影視后期制作升職空間
影視后期制作→管理層
影視后期制作薪情概況
應屆畢業(yè)生￥3400.00
1年經(jīng)驗￥3500.00
2年經(jīng)驗￥4000.00
3年經(jīng)驗￥5300.00
影視后期制作工作內容
1、視頻動(dòng)畫(huà)合成制作及剪輯；
2、根據后期動(dòng)畫(huà)的不同類(lèi)別及需求，對節目節奏、鏡頭進(jìn)行把控；
3、視頻后期制作包裝、片頭、片花、宣傳片等設計及合成制作；
4、根據動(dòng)畫(huà)后期的不同類(lèi)別及需求，對制作包裝風(fēng)格進(jìn)行優(yōu)化。
【崗位說(shuō)明書(shū)】相關(guān)文章：
崗位說(shuō)明書(shū)07-22
翻譯崗位說(shuō)明書(shū)08-02
編輯崗位說(shuō)明書(shū)07-31
內勤崗位說(shuō)明書(shū)08-23
護士崗位說(shuō)明書(shū)07-13
主管崗位說(shuō)明書(shū)07-22
公司崗位說(shuō)明書(shū)07-22
倉管員崗位說(shuō)明書(shū)07-23