銷(xiāo)售代表崗位說(shuō)明書(shū)
銷(xiāo)售代表崗位說(shuō)明書(shū)
銷(xiāo)售代表是從事建立、維護、擴大銷(xiāo)售終端，完成分銷(xiāo)目標、分銷(xiāo)計劃的專(zhuān)門(mén)人員。
銷(xiāo)售代表崗位職責
1、為所轄區域內零售市場(chǎng)提供專(zhuān)業(yè)性支持工作;
2、在本轄區內建立分銷(xiāo)網(wǎng)及擴大公司產(chǎn)品覆蓋率;
3、按照企業(yè)計劃和程序開(kāi)展產(chǎn)品推廣活動(dòng)，介紹產(chǎn)品并提供相應資料;
4、對所管轄的零售店進(jìn)行產(chǎn)品宣傳、入店培訓、貨品陳列、公關(guān)促銷(xiāo)等工作;
5、建立客戶(hù)資料卡及客戶(hù)檔案，完成相關(guān)銷(xiāo)售報表;
6、參加公司召開(kāi)的銷(xiāo)售會(huì )議或組織的培訓;
7、與客戶(hù)建立良好關(guān)系，以維護企業(yè)形象。
銷(xiāo)售代表崗位要求
1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或相關(guān)專(zhuān)業(yè)大專(zhuān)以上學(xué)歷;
2、有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品知識等方面的知識和銷(xiāo)售經(jīng)驗;
3、熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作;熟悉零售運作模式;
4、有地區銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和銷(xiāo)售關(guān)系;
5、坦誠自信，樂(lè )觀(guān)進(jìn)取，高度的工作熱情;
6、有良好的團隊合作精神，有敬業(yè)精神;
7、具有獨立的分析和解決問(wèn)題的能力;
8、良好的.溝通技巧和說(shuō)服能力，能承受較大的工作壓力。
銷(xiāo)售代表關(guān)鍵技能
專(zhuān)業(yè)能力
銷(xiāo)售知識調研營(yíng)銷(xiāo)
個(gè)人能力
表達談判服務(wù)應變
銷(xiāo)售代表升職空間
銷(xiāo)售代表 → 銷(xiāo)售主管 → 銷(xiāo)售經(jīng)理 → 銷(xiāo)售總監
銷(xiāo)售代表薪情概況
應屆畢業(yè)生￥3200.00
1年經(jīng)驗￥3200.00
2年經(jīng)驗￥3600.00
3年經(jīng)驗￥4900.00
銷(xiāo)售代表工作內容
1、維護客戶(hù)關(guān)系，爭取訂單按時(shí)完成每月銷(xiāo)售業(yè)績(jì);
2、回復訂單需求，確認好庫存與到貨數量后回復采購;
3、如有新品進(jìn)場(chǎng)，與采購談判，制作新品表發(fā)給采購;
4、定期對賬，負責對賬差異查詢(xún)，催討銷(xiāo)售款項，以及處理賬款差異糾紛;
5、及時(shí)與客戶(hù)溝通，做好客戶(hù)咨詢(xún)的信息反饋及客戶(hù)跟進(jìn)的支持服務(wù)。
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