激情欧美日韩一区二区,浪货撅高贱屁股求主人调教视频,精品无码成人片一区二区98,国产高清av在线播放,色翁荡息又大又硬又粗视频

連鎖區域經(jīng)理崗位職責

時(shí)間:2022-08-01 18:38:22 崗位職責 我要投稿

連鎖區域經(jīng)理崗位職責

  導語(yǔ):為了達到目標,暫時(shí)走一走與理想背馳的路,有時(shí)卻正是智慧的表現。以下小編為大家介紹連鎖區域經(jīng)理崗位職責文章,歡迎大家閱讀參考!

連鎖區域經(jīng)理崗位職責

  一、 為明確各崗位職責,規范業(yè)務(wù)管理,使得部門(mén)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)更科學(xué)有序的進(jìn)行下去,特制定本崗位職責表。

  二、 崗位描述

  作為汽車(chē)銷(xiāo)售公司的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略和經(jīng)營(yíng)目標的執行者,區域經(jīng)理?yè)撝?zhù)重要的角色。其職責貫穿與整個(gè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)周期,包括參與策略的制定、市場(chǎng)開(kāi)拓的過(guò)程、市場(chǎng)管理和維護。

  三、崗位職責

  3.1 職責描述

 。1)參與市場(chǎng)調研和市場(chǎng)戰略、策略的制定。

 。2)執行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)管理與維護。

 。3)區域經(jīng)理對銷(xiāo)售部長(cháng)負責。

  3.2 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

 。1)市場(chǎng)選擇:根據銷(xiāo)售會(huì )議制定的開(kāi)發(fā)策略和網(wǎng)點(diǎn)策略,初步選擇目標市場(chǎng)。

 。2)前期考察與分析:針對當地汽車(chē)市場(chǎng),進(jìn)行需求空間、需求品系、市場(chǎng)競爭環(huán)境等方面的考察, 分析當地的主流需求、市場(chǎng)狀態(tài)和開(kāi)發(fā)潛力。

 。3)車(chē)型適應性研究:針對當地市場(chǎng)的主流需求,選擇我們的適應性產(chǎn)品,如果適應,則進(jìn)入策略性開(kāi)發(fā);如果不適應,研究是否可以調整我們的產(chǎn)品結構和推廣角度以達到要求,如果能則進(jìn)入開(kāi)發(fā),否則考慮是否放棄當地市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。

 。4)制定市場(chǎng)策略:對我們產(chǎn)品的廣告宣傳,市場(chǎng)政策,競爭策略,經(jīng)銷(xiāo)商及網(wǎng)點(diǎn)管理策略和具體經(jīng)銷(xiāo)計劃進(jìn)行制定。以突出產(chǎn)品的優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢為要,在尊重事實(shí)的基礎上,有限度的發(fā)揮。

 。5)開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商。

 。6)業(yè)績(jì)追蹤:定期(如季度周期)對已經(jīng)開(kāi)發(fā)出來(lái)的市場(chǎng)進(jìn)行二次考察,搜集市場(chǎng)信息的反饋。評定期間的績(jì)效。

 。7)經(jīng)驗獲得及調整:在績(jì)效評定的基礎上,總結經(jīng)驗。如果達成目標,則鞏固市場(chǎng)或者追加市場(chǎng)目標,并根據新的市場(chǎng)目標調整市場(chǎng)策略;如果沒(méi)有達成目標,則吸取教訓,并及時(shí)調整市場(chǎng)策略,以達成市場(chǎng)目標。

  3.3 經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)

 。1)獲取相關(guān)經(jīng)銷(xiāo)商通訊方式。

 。2)以各種方式走訪(fǎng),使得經(jīng)銷(xiāo)商對我們的產(chǎn)品建立初步印象。

 。3)對初步走訪(fǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行篩選,對有興趣的經(jīng)銷(xiāo)商回訪(fǎng),爭取建立意向。

 。4)對有意向的經(jīng)銷(xiāo)商多次回訪(fǎng)與溝通,直到對方放棄意向或者達成合作。

  3.4 經(jīng)銷(xiāo)商管理

  對經(jīng)銷(xiāo)商的管理目的是促進(jìn)我公司車(chē)輛的銷(xiāo)售業(yè)績(jì),以最大限度來(lái)開(kāi)發(fā)目標市場(chǎng),管理經(jīng)銷(xiāo)商的目標和業(yè)績(jì),疏導競爭,以求達到最大的經(jīng)銷(xiāo)績(jì)效。

 。1) 根據市場(chǎng)潛力制定經(jīng)銷(xiāo)商投放量和經(jīng)銷(xiāo)區域細化分區。

 。2) 幫助經(jīng)銷(xiāo)商制定銷(xiāo)售目標,追蹤銷(xiāo)售目標達成的進(jìn)程。

 。3)區域經(jīng)理應當在操作權限內給予經(jīng)銷(xiāo)商最大的支持。盡力保護經(jīng)銷(xiāo)商和經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò ),對經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遇到的問(wèn)題,幫助其分析原因,并協(xié)同找到處理辦法。

 。4)對已經(jīng)簽約的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行適當的回訪(fǎng),以搜集開(kāi)發(fā)過(guò)程中的信息,及時(shí)的調整經(jīng)銷(xiāo)策略。

 。5)增網(wǎng)與退網(wǎng)處理:根據市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和趨勢,在條件允許下可考慮增加經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)的投放,增加前應多方考察;對想退網(wǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商,先多次溝通,盡量解決其存在的問(wèn)題和困惑,如果協(xié)商未果。則按規定進(jìn)入退網(wǎng)程序。

 。6)網(wǎng)內競爭管理:嚴格根據市場(chǎng)控制經(jīng)銷(xiāo)商數量及區域,對有多家經(jīng)銷(xiāo)商共存的區域進(jìn)行重點(diǎn)管理,疏導區域內競爭,對于惡性競爭,縝密考察后全力協(xié)商解決,如果協(xié)商無(wú)效,則按程序嚴格處理。

 。7)違規處理:根據制定的商務(wù)政策和經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議對違規的相關(guān)定義,界定違規的性質(zhì)和程度;對于協(xié)商未果而需要處理的網(wǎng)點(diǎn),給出總結報告上報銷(xiāo)售部長(cháng)處理。

  3.5 權利與義務(wù)

 。1)區域經(jīng)理有參與市場(chǎng)戰略方針制定的權利,有提出合理建議和方法的權利。

 。2)對于具體地區的開(kāi)發(fā)策略,區域經(jīng)理在征得許可后,可以自行制定切實(shí)有效的策略。

 。3)對于經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有跟蹤和督查的權利和義務(wù)。

 。4)在開(kāi)發(fā)活動(dòng)中,在征得同意后,有一定的政策操作空間的權利。

 。5)對開(kāi)發(fā)過(guò)程中的進(jìn)度和狀況,有向上級匯報的義務(wù)。

 。6)不得越權操作,不得違規操作。

 。7)未盡事宜須得聽(tīng)從上級安排。

  3.6 獎勵和懲罰

 。1)對達成的業(yè)績(jì),按照相關(guān)規定獲得相應的獎勵。

 。2)對違規或者工作失誤,按照相關(guān)規定接收處罰。

 。3)可以對處罰進(jìn)行申訴,但必須持有足夠的依據和證據。

  3.7 按時(shí)完成部長(cháng)安排的臨時(shí)任務(wù)。

  連鎖區域經(jīng)理崗位職責2

  為了加強與經(jīng)銷(xiāo)商的溝通與協(xié)調,掌握銷(xiāo)售終端的第一手資料,更好為經(jīng)銷(xiāo)商提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),為此專(zhuān)設區域經(jīng)理一職,其工作職責是:

  1、根據營(yíng)銷(xiāo)部下達總體業(yè)績(jì)目標,管理所轄區域的月銷(xiāo)量和月回款金額。

  2、負責對經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售跟蹤,協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商提高終端銷(xiāo)量。

  3、準確掌握當地市場(chǎng)銷(xiāo)售信息,了解當地市場(chǎng)容量、經(jīng)濟狀況、人口及消費習慣等,并建立客戶(hù)檔案。

  4、幫助經(jīng)銷(xiāo)商跟催訂單及跟蹤回款。

  5、負責管轄區域的客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)接待工作。

  6、查處區域代理商越區竄貨行為,加強對終端市場(chǎng)維護工作。

  7、協(xié)助處理售后服務(wù)、客戶(hù)索賠事項并及時(shí)跟蹤處理。

  8、加強對總代理直營(yíng)店及經(jīng)銷(xiāo)店面的管理,對已制作完成的專(zhuān)柜進(jìn)行及時(shí)驗收,并監督公司專(zhuān)柜之專(zhuān)用性,發(fā)現它牌擺放要限期撒換。

  9、對經(jīng)銷(xiāo)商做進(jìn)銷(xiāo)存分析,設立庫存的最低和最高限額,設定貨物周轉時(shí)間;對庫存不足要求備貨,對滯銷(xiāo)產(chǎn)品要求及時(shí)排空。

  10、收集競爭對手的情況,包括銷(xiāo)量及產(chǎn)品資料,各市場(chǎng)前五名的銷(xiāo)量及產(chǎn)品資料。

  11、協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展及終端跟進(jìn),掌握時(shí)機,提供貨源、宣傳品質(zhì)、賣(mài)點(diǎn)等;及時(shí)傳達公司有關(guān)促銷(xiāo)政策,促銷(xiāo)效果評估的 有效性。

  12、出差期間,保持與公司聯(lián)系,及時(shí)向公司營(yíng)銷(xiāo)部匯報。

  13、協(xié)助代理商對空白市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)拓及對銷(xiāo)售不暢的市場(chǎng)提出整改意見(jiàn)。

  14、定期對終端促銷(xiāo)員進(jìn)行培訓,提高終端導購水平,建立一支高素質(zhì)的銷(xiāo)售隊伍。

  15、組織召開(kāi)區域經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議。

  區域經(jīng)理簡(jiǎn)稱(chēng)UM(Unit Manager)負責公司在每一個(gè)區域的生意發(fā)展和組織建設工作,下轄若干個(gè)客戶(hù)經(jīng)理和當地銷(xiāo)售代表,向市場(chǎng)經(jīng)理匯報。

  二 區域經(jīng)理職責

  1生意發(fā)展

  1)不折不扣地完成上級制定的銷(xiāo)售拓展目標;

  2)在市場(chǎng)經(jīng)理的工作部署下,制定本區域的季度計劃和月度計劃,將其分解部署給各客戶(hù)經(jīng)理,并帶領(lǐng)下屬工作和定期評估;

  3)不斷帶領(lǐng)和督促下屬建立和完善各地的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò ),并達到既定銷(xiāo)售目標;

  4)親自幫助核心分銷(xiāo)商建立穩定高效的動(dòng)作系統,并領(lǐng)導下屬為本市場(chǎng)的主要客戶(hù)建立動(dòng)作系統,持續推動(dòng)所轄市場(chǎng)生意發(fā)展;

  5)勇于探索和創(chuàng )新,善于將自己和下屬的工作經(jīng)驗加以歸納和提升,向上級提供寶貴建議。

  2組織建設

  1)根據生意需要,建立并不斷充實(shí)和調整本區域客戶(hù)經(jīng)理隊伍,并指導下屬建立當地銷(xiāo)售隊伍;

  2)努力提高本區域核心分銷(xiāo)商的組織結構運轉效率,并指導下屬提高各客戶(hù)的組織結構運作水平;

  3)在公司原則的基礎上,制定公平合理的人員評估與激勵制度,不斷激勵下屬完成給定的目標,并努力提高本區域組織結構的凝聚力;

  4)根據公司提供的培訓資料,實(shí)地培訓下屬人員以提高其銷(xiāo)售技巧;

  5)在上級的培訓和指導下,不斷提高自己的銷(xiāo)售技巧和工作能力。

  三 區域經(jīng)理工作評估標準

  1所轄區域銷(xiāo)量與分銷(xiāo)水平2所轄區域組織結構運作水平

  一、分公司——區域經(jīng)理工作職責

  一.區域目標的制定及達成率

  1.區域經(jīng)理必須根據公司的全年銷(xiāo)售目標結合上年的目標及實(shí)際達成率制定所屬區域的全年目標

  將全年的目標根據全年各月銷(xiāo)售重點(diǎn)拆分各月目標

  根據所屬區域店鋪的特性,有效合理的安排各店的全年目標及各月目標

  制定有效,切合實(shí)際的目標;切忌盲目制定不符合實(shí)際的目標

  如遇與總公司設定目標不能一致時(shí),區域經(jīng)理應提出所屬區域特定理由;切合實(shí)際,合理的與總公司協(xié)商問(wèn)題點(diǎn)

  2.開(kāi)發(fā)市場(chǎng),有效拓展

  區域經(jīng)理根據每年總公司開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的總體規劃,結合所屬區域的有利條件及時(shí)計劃開(kāi)發(fā)拓展市場(chǎng)

  當總公司下達所屬區域全年銷(xiāo)售目標后,區域經(jīng)理預算實(shí)際可能的達成率,計劃開(kāi)發(fā)新店共同完成全年目標

  區域經(jīng)理拓展市場(chǎng)應考慮新開(kāi)店鋪對整個(gè)公司的對外影響力及開(kāi)發(fā)后期的有效管理,必須保證可以平衡整個(gè)所屬

  區域的銷(xiāo)售達成率.

  二.區域行政管理

  1.經(jīng)費管理

  分公司應根據上年全年的費用參考,合理計劃每月行政辦公費用,杜絕浪費現象

  所有分公司內部各部門(mén)每月底遞交部門(mén)費用預算,由區域經(jīng)理審核后統一遞交總公司審核及費用安排

  所有分公司內部各部門(mén)產(chǎn)生費用,將由區域經(jīng)理審核后,發(fā)送總公司報批

  2.工作計劃及核實(shí)

  每月分公司各部門(mén)制定有效的工作計劃及實(shí)施時(shí)間計劃方案,上交區域經(jīng)理匯總分公司總體計劃,遞交總公司

  各區域內部門(mén)與部門(mén)之間必須及時(shí)的了解各部門(mén)工作計劃,避免工作鏈脫節狀況

  區域經(jīng)理每周召開(kāi)一次區域內各部門(mén)工作計劃會(huì )議,協(xié)商各部門(mén)工作協(xié)調及配合,解決在各周工作中遇到的問(wèn)題點(diǎn)

  區域經(jīng)理每周召開(kāi)一次區域內各店長(cháng)會(huì )議,及時(shí)了解店鋪每周銷(xiāo)售的達成率及店內問(wèn)題點(diǎn)處理

  區域經(jīng)理必須及時(shí)完成每月制定的工作計劃,如遇不能達成計劃時(shí),應及時(shí)報告總部并盡快作處處理

  3.人員管理

  區域經(jīng)理必須根據各地情況,聘用適合的人員,并有效的運用專(zhuān)職人員,杜絕人力資源的浪費

  區域經(jīng)理將根據各部門(mén)新進(jìn)人員狀況作好專(zhuān)職培訓工作,使之盡快進(jìn)入公司正常運作,及時(shí)配合到公司工作要求

  區域經(jīng)理根據各地區配置的人員具體的安排個(gè)人負責事項,及部門(mén)職責的說(shuō)明

  每三個(gè)月進(jìn)行人員工作職能考核,人員素質(zhì)考核,及時(shí)報告總公司各地區中層管理人員的狀況

  每年進(jìn)行年終人員考評,并對有杰出貢獻的員工申報總公司進(jìn)行表彰(例:優(yōu)秀店長(cháng),優(yōu)秀導購等)

  4.后勤管理

  及時(shí)的作好行政,后勤管理,為員工工作排除后顧之憂(yōu)

  及時(shí)的安排好各部門(mén)行政管理,考核工作,并儲備各部門(mén)所需的后備人員

  及時(shí)安排好各地區人員到訪(fǎng)接待,食宿問(wèn)題,訂票訂房工作

  5.財務(wù)管理

  區域經(jīng)理必須了解明確各店的損益情況,及時(shí)與財務(wù)溝通各店每月?lián)p益報告

  區域經(jīng)理必須學(xué)習,并明確分公司財務(wù)損益報告的細項及及時(shí)的分析每年的各區財政收支 區域經(jīng)理年度營(yíng)銷(xiāo)計劃要點(diǎn)

  新的銷(xiāo)售年度,區域銷(xiāo)售經(jīng)理最重要的工作內容便是出臺下一年度的營(yíng)銷(xiāo)工作計劃。沒(méi)有計劃的銷(xiāo)售是盲目的銷(xiāo)售,銷(xiāo)售人員就不了解企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)工作重點(diǎn),甚至不明白產(chǎn)品增長(cháng)點(diǎn)在哪里,日復一日機械地做簡(jiǎn)單的推銷(xiāo)工作,同時(shí),銷(xiāo)售管理的隨意性和銷(xiāo)售政策多變也容易導致?tīng)I銷(xiāo)隊伍不穩定和市場(chǎng)混亂,銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jì)優(yōu)劣難于評價(jià),面對競爭對手的進(jìn)攻措手不及。只有在科

  學(xué)的計劃指導下,各部門(mén)才能有條不紊地展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)工作,明確銷(xiāo)售目標與工作重點(diǎn)和努力方向,提高工作效率,也才能充分利用各種有利因素,挖掘市場(chǎng)潛力,確保完成企業(yè)下達的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)。

  一、年度營(yíng)銷(xiāo)計劃必須解決哪些問(wèn)題

  區域經(jīng)理年度營(yíng)銷(xiāo)計劃必須解決的問(wèn)題包括以下內容:

  1.部署銷(xiāo)售目標,安排銷(xiāo)售計劃。雖然區域市場(chǎng)的.銷(xiāo)售目標通常是企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)主管部門(mén)制定和下達的,但為了確保完成企業(yè)下達的銷(xiāo)售目標,銷(xiāo)售經(jīng)理可根據實(shí)際情況做適當調整。銷(xiāo)售目標與計劃是考核銷(xiāo)售人員業(yè)績(jì)的首要指標,是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)計劃的基石。部署銷(xiāo)售目標,即在客觀(guān)分析各片區的市場(chǎng)狀況和過(guò)去1~3年的銷(xiāo)售狀況等因素的基礎上,將整個(gè)區域市場(chǎng)銷(xiāo)售目標分解到各片區;安排銷(xiāo)售計劃,即根據銷(xiāo)售淡旺季、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)進(jìn)度、銷(xiāo)售成長(cháng)等因素,將區域市場(chǎng)及各片區的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)月份或各季度?梢园褑蝺r(jià)和包裝規格不同的品種統一折算成標準件,分配銷(xiāo)售額和銷(xiāo)售量指標,這樣既可以反映銷(xiāo)售額的增長(cháng)狀況,又能反映市場(chǎng)份額的增長(cháng)狀況。

  2.提出利潤目標,出臺費用支出與控制計劃。只有數量而沒(méi)有質(zhì)量的銷(xiāo)售是沒(méi)有效益的銷(xiāo)售。區域銷(xiāo)售經(jīng)理應認真分析以往的財務(wù)報表與業(yè)務(wù)報表,結合年度銷(xiāo)售目標、平均毛利潤、銷(xiāo)售費用等因素提出利潤目標。為提高經(jīng)營(yíng)的平均毛利潤,銷(xiāo)售經(jīng)理可將所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品劃分成確定的類(lèi)別,如厚利品種、薄利品種、微利或無(wú)利品種,在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中加大厚利品種的銷(xiāo)售和市場(chǎng)投入力度,適當減少微利品種的銷(xiāo)售投入,甚至取消某些微利或無(wú)利品種。

  銷(xiāo)售費用雖然受市場(chǎng)等因素的影響較大,但它確實(shí)是可以通過(guò)計劃來(lái)控制的,銷(xiāo)售費用支出與控制計劃的主要內容應包括:廣告與宣傳費用、促銷(xiāo)費用、工資、獎金與福利費用,倉儲與運輸費用、固定資產(chǎn)折舊費用、辦公費用、銷(xiāo)售渠道(客戶(hù))費用等各項經(jīng)營(yíng)費用,應控制在全區域或各片區銷(xiāo)售額的比例,并明確費用開(kāi)支的各項具體規定,把費用控制狀況列入各片區銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jì)考核的內容。

  3.貨款回籠計劃。向各片區及銷(xiāo)售人員發(fā)布新的銷(xiāo)售年度貨款回籠的要求與具體指標,強調與上年度相比有調整的方面,以及與銷(xiāo)售人員工作業(yè)績(jì)考核掛鉤的辦法。

  4.產(chǎn)品策略實(shí)施計劃。提出明確的新銷(xiāo)售年度的產(chǎn)品增長(cháng)點(diǎn),重點(diǎn)推廣哪些產(chǎn)品,有哪些新產(chǎn)品即將上市,哪些產(chǎn)品在什么時(shí)候將被淘汰,并進(jìn)行詳細分析,使銷(xiāo)售人員充分理解公司的產(chǎn)品策略,從而充分利用市場(chǎng)資源和發(fā)揮公司內部潛力。

  5.價(jià)格策略實(shí)施計劃。價(jià)格是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中最敏感的因素,不宜經(jīng)常變動(dòng),但對上一年度價(jià)格體系的執行情況和市場(chǎng)反饋的效果進(jìn)行總結,對一些不適應市場(chǎng)狀況的產(chǎn)品價(jià)格在年初做一次局部的調整是必要的。價(jià)格策略通常與促策略結合實(shí)施。

  6.渠道策略實(shí)施計劃。發(fā)展新的渠道增長(cháng)點(diǎn),或開(kāi)發(fā)區域內尚未開(kāi)發(fā)的片區市場(chǎng),或優(yōu)化分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò ),調整部分經(jīng)銷(xiāo)商或調整經(jīng)銷(xiāo)商政策、合作方式、待遇,發(fā)布新的經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)議等內容,都應作出具體計劃。

  7.促銷(xiāo)策略實(shí)施計劃。就渠道促銷(xiāo)與終端促銷(xiāo)的費用投入比例,整體促銷(xiāo)費用的額度,本年度共安排多少次大型的渠道或終端促銷(xiāo),在什么時(shí)間、什么范圍內執行,以及費用如何控制等內容作出具體計劃。

  8.廣告、宣傳計劃。包括各類(lèi)媒體的廣告投放計劃及費用計劃,公司宣傳資料的品種及可供給的數量

  安排計劃等,明確主導的廣告、宣傳手段及其操作流程。

  9.市場(chǎng)出樣目標與計劃。明確區域內各片區市場(chǎng)本公司產(chǎn)品的布點(diǎn)率與出樣率目標,以及

  各個(gè)階段的市場(chǎng)出樣執行與考核計劃。市場(chǎng)出樣狀況考核是公司管理市場(chǎng)的重要手段之一,也應該有計劃地在年初進(jìn)行安排。

  10.人力資源建設與營(yíng)銷(xiāo)培訓計劃。明確人員編制的增補數量、招聘方法與甄選標準!傲魉桓,戶(hù)樞不蠹”,對需要調整的片區主管或銷(xiāo)售人員進(jìn)行調整,以及對全年進(jìn)行幾次正式的營(yíng)銷(xiāo)培訓的時(shí)間與費用等做具體的計劃。

  11.各崗位員工的業(yè)績(jì)考核辦法調整計劃。為適應新的形勢,對業(yè)績(jì)考核的內容與考核辦法進(jìn)行必要的調整,優(yōu)化計薪計酬方法,做具體計劃并發(fā)布,為落實(shí)年度營(yíng)銷(xiāo)計劃服務(wù)。

  12.年度營(yíng)銷(xiāo)計劃的其他有關(guān)內容。

  二、怎樣做好年度營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)

  要做一份全面、翔實(shí)、可操作性強的年度營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū),我們必須遵循一些基本原則:

  原則一:前瞻性與預測性。對不可量化的市場(chǎng)指標進(jìn)行前瞻性的分析與評估。如:市場(chǎng)供求關(guān)系的變化趨勢、市場(chǎng)競爭發(fā)展態(tài)勢、商業(yè)業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢等。同時(shí),對可量化的指標進(jìn)行預測性的判斷,做具體的計劃和要求。如銷(xiāo)售額(量)、價(jià)格、費用等。

  原則二:挑戰性與現實(shí)性。良好的業(yè)績(jì)來(lái)自于實(shí)現富有挑戰性的目標。營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)中的任務(wù)與計劃指標不是輕而易舉就能夠實(shí)現的,但都是經(jīng)過(guò)努力可以達到的,這樣才能鼓舞銷(xiāo)售隊伍的士氣。

  原則三:全面性與綜合性。許多區域銷(xiāo)售經(jīng)理的年度營(yíng)銷(xiāo)工作計劃只涉及銷(xiāo)售目標與計劃,缺乏全面性,忽略了其他的配套計劃和控制性計劃的內容,易于造成執行中的走樣和障礙。

  原則四:指令性與指導性。各項目標與計劃指標是指令性的,一旦制定就必須按計劃執行。同時(shí),策略的安排則是指導性的,是實(shí)現目標與計劃的措施。

  原則五:權威性與說(shuō)服性。營(yíng)銷(xiāo)計劃要確保其權威性,才能得到貫徹與執行,要得到絕大多數銷(xiāo)售人員的理解與認同,才能調動(dòng)人的積極性。

  制訂年度營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū),必須掌握充分的依據,這些依據至少有以下幾方面:

  1.正確領(lǐng)會(huì )上級營(yíng)銷(xiāo)主管部門(mén)新年度的營(yíng)銷(xiāo)工作精神。如:企業(yè)對本區域市場(chǎng)各項銷(xiāo)售任務(wù)的安排,新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)狀況及新產(chǎn)品上市時(shí)間,企業(yè)對本區域市場(chǎng)的支持力度、費用控制等方面的要求。

  2.學(xué)習和借鑒本企業(yè)其他區域市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗。將不同區域市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)管理與銷(xiāo)售特征進(jìn)行分析、比較、啟發(fā)本區域的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新。

  3.分析本區域以往的各項業(yè)務(wù)統計數據與財務(wù)報表,找出各片區有關(guān)指標的變化規律,并究其原因。

  4.收集市場(chǎng)基本面的現狀。如:各片區人口、經(jīng)濟狀況、居民收入、投資狀況、商業(yè)業(yè)態(tài)的轉變等,并比較片區間的差異。

  5.研究市場(chǎng)競爭現狀與發(fā)展趨勢。

  6.充分聽(tīng)取銷(xiāo)售人員的意見(jiàn)和建議

【連鎖區域經(jīng)理崗位職責】相關(guān)文章:

連鎖區域經(jīng)理崗位職責05-07

連鎖藥店區域經(jīng)理崗位職責05-10

連鎖區域經(jīng)理崗位職責5篇05-07

連鎖藥店區域經(jīng)理崗位職責(通用10篇)07-27

連鎖崗位職責03-26

區域經(jīng)理的崗位職責04-17

區域經(jīng)理崗位職責06-30

連鎖餐飲崗位職責05-21

連鎖藥店崗位職責05-20

連鎖超市崗位職責04-07

激情欧美日韩一区二区,浪货撅高贱屁股求主人调教视频,精品无码成人片一区二区98,国产高清av在线播放,色翁荡息又大又硬又粗视频