區域經(jīng)理崗位職責(15篇)

　　在現實(shí)社會(huì )中，越來(lái)越多人會(huì )接觸到崗位職責，制定崗位職責可以減少違章行為和違章事故的發(fā)生。擬起崗位職責來(lái)就毫無(wú)頭緒？下面是小編整理的區域經(jīng)理崗位職責，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

區域經(jīng)理崗位職責1

　　一、崗位職責

　　1、走訪(fǎng)市場(chǎng)，收集行業(yè)市場(chǎng)信息，隨時(shí)掌握市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)，及時(shí)反饋以便及時(shí)做出市場(chǎng)應對決策；

　　2、根據公司下達的區域銷(xiāo)售目標，結合區域市場(chǎng)情況合理分配和分解，確保區域銷(xiāo)售目標的'達成；

　　3、幫贏(yíng)區域共贏(yíng)商進(jìn)行推廣促銷(xiāo)和銷(xiāo)售支持，指導區域共贏(yíng)商銷(xiāo)售人員，確保區域銷(xiāo)售目標的達成；

　　4、隨時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)向，協(xié)助共贏(yíng)商及時(shí)做出市場(chǎng)應對；

　　5、配合共贏(yíng)商進(jìn)行大客戶(hù)管理，提升區域市場(chǎng)銷(xiāo)量；

　　二、區域渠道管理：

　　1、管理區域共贏(yíng)商，維護公司和共贏(yíng)商之間的良好關(guān)系；

　　2、積極完成空白區域的共贏(yíng)商招商，弱勢區域的共贏(yíng)商優(yōu)化，提高產(chǎn)品在本地區的市場(chǎng)份額；

　　3、對共贏(yíng)商銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓，協(xié)助共贏(yíng)商建立有效的銷(xiāo)售團隊；

　　4、對各區域共贏(yíng)商月度銷(xiāo)售進(jìn)行評估和分析，及時(shí)找出差距并制定相應的解決和提升措施；

　　5、對共贏(yíng)商的庫存、產(chǎn)品結構進(jìn)行準確掌握和分析，及時(shí)要求共贏(yíng)商補貨或促銷(xiāo)，優(yōu)化產(chǎn)品銷(xiāo)售結構；

　　6、妥善解決區域市場(chǎng)串貨問(wèn)題和市場(chǎng)突發(fā)事件。

區域經(jīng)理崗位職責2

　　1、負責所轄區域的銷(xiāo)售、運營(yíng)管理及內外部關(guān)系協(xié)調，對所轄區域的銷(xiāo)售目標負責。

　　2、根據公司下達的年度經(jīng)營(yíng)目標，制定所轄區域年度、季度、月度經(jīng)營(yíng)計劃，并負責各項計劃在各品牌各門(mén)店的.分解與落實(shí)；

　　3、負責統籌、規范、指導和協(xié)調各下屬督導及輔助職能（商品、經(jīng)管、人事行政）的日常工作；

　　4、實(shí)施公司的各項管理制度，制定并組織實(shí)施完整的銷(xiāo)售方案，帶領(lǐng)團隊共同完成公司每月下達的銷(xiāo)售任務(wù)和各項指標；

　　5、與公司各品牌事業(yè)部、區域內各輔助部門(mén)的橫向溝通及商場(chǎng)日常關(guān)系維護。

區域經(jīng)理崗位職責3

　　崗位職責:

　　1、負責區域市場(chǎng)研究,負責支持和配合集團對項目進(jìn)行預可研、可研的土地、以及組織區域市場(chǎng)調研,監測區域市場(chǎng)變化趨勢;

　　2、負責優(yōu)化和補充區域內房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)代理機構、管理供應商;

　　3、負責參與區域內新項目可研,制定初步市場(chǎng)定位建議及產(chǎn)品標準選擇建議,編制可研報告撰寫(xiě);

　　5、從市場(chǎng)角度參與項目整體規劃設計方案、建筑設計方案、景觀(guān)規劃設計方案、項目樣板區展示方案的.討論和評審,提出專(zhuān)業(yè)意見(jiàn);

　　6、負責編制區域內營(yíng)銷(xiāo)策劃工作總案,包括策劃方案、銷(xiāo)售策略、推廣策略、營(yíng)銷(xiāo)工作計劃表等 ;

　　7、負責組織實(shí)施,負責編制營(yíng)銷(xiāo)推廣和公關(guān)活動(dòng)效果評估報告;

　　8、負責組織制定有關(guān)銷(xiāo)售管理及服務(wù)標準,做好區域內日常營(yíng)銷(xiāo)工作規范的管理監督;

　　9、負責按照集團品牌規范,組織品牌建設與維護,負責配合集團組織的品牌推廣活動(dòng)等。

　　任職資格:

　　1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),經(jīng)濟管理類(lèi)等相關(guān)專(zhuān)業(yè);

　　2、八年以上工作經(jīng)驗,三年以上相同崗位工作經(jīng)歷;

　　3、具有大型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理、市場(chǎng)客研、客戶(hù)關(guān)系管理經(jīng)驗;

　　4、具有豐富的房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識及相關(guān)實(shí)踐工作經(jīng)驗,具備一定的管理統籌能力;

　　5、熟悉房地產(chǎn)企業(yè)整體業(yè)務(wù)運作流程體系,熟悉房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理體系;

　　6、對于不同類(lèi)型的地產(chǎn)項目有一定的了解,包括傳統住宅、商業(yè)綜合體、特色小鎮和旅游商業(yè)等。

區域經(jīng)理崗位職責4

　　1.、根據全國區域市場(chǎng)發(fā)展和企業(yè)戰略規劃，執行銷(xiāo)售總監制定的銷(xiāo)售任務(wù);

　　2.、開(kāi)拓、溝通和管理負責區域的客戶(hù)，執行區域銷(xiāo)售及推廣工作，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息，做出處理建議;

　　3、.負責所管轄區域的客戶(hù)和訂單的售前跟蹤和資料準備，售中發(fā)貨和回款、售后服務(wù)工作;

　　4、.收集市場(chǎng)信息，總結市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗，為部門(mén)制定正確銷(xiāo)售策略提供決策依據;

　　5、.進(jìn)行銷(xiāo)售合同的`簽訂，做到合理合法，降低產(chǎn)品銷(xiāo)售和售后風(fēng)險;

　　6、.執行各地區招投標工作;

　　7、.參與所轄區域客戶(hù)的技術(shù)和商務(wù)談判;

　　8、.跟蹤客戶(hù)特殊訂單，及時(shí)向上級領(lǐng)導匯報訂單完成情況;

　　9.負責收集和審核客戶(hù)提供的資質(zhì)、文件;

　　10、.與客戶(hù)建立良好關(guān)系，以維護企業(yè)形象。

區域經(jīng)理崗位職責5

　　1.零件/精品批發(fā)達成;

　　2.售后質(zhì)量指標達成;

　　3.經(jīng)銷(xiāo)商零售能力提升;

　　4.經(jīng)銷(xiāo)商及市場(chǎng)信息反饋;

　　1.根據售后整體目標方案,設置區域內經(jīng)銷(xiāo)商目標,并跟蹤其達成進(jìn)度;

　　2.監督及管理區域經(jīng)銷(xiāo)商售后零售進(jìn)度,售后批發(fā)目標的最終達成;

　　3.對售后運營(yíng)過(guò)程中,區域和負責經(jīng)銷(xiāo)商所面臨的機會(huì )和風(fēng)險作出預測和分析匯報,為總部決策提供支持;

　　4.向經(jīng)銷(xiāo)商講解商務(wù)政策,督促入場(chǎng)和銷(xiāo)售目標的達成;

　　5.監督標準服務(wù)流程的執行情況,對關(guān)聯(lián)人員做出培訓輔導;

　　6.負責總部改善項目、客戶(hù)活動(dòng)的落地導入和跟蹤管理;

　　7.其他相關(guān)職責

　　及時(shí)反饋區域經(jīng)銷(xiāo)商面臨的.零件供應、客戶(hù)重大投訴等經(jīng)銷(xiāo)商需要支持的問(wèn)題;

　　根據區域重點(diǎn)問(wèn)題,組織經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行學(xué)習、改善、提升活動(dòng);

　　按時(shí)完成工作計劃、出差報告等基本工作;

區域經(jīng)理崗位職責6

　　1、主要負責公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售及推廣;經(jīng)公司統一培訓，能夠向客戶(hù)完整詳細的介紹產(chǎn)品功能，獨立完成產(chǎn)品功能的全套展示，解答客戶(hù)相關(guān)問(wèn)題;

　　2、按照公司產(chǎn)品推廣規劃完成所負責區域內小區或其他場(chǎng)所的.產(chǎn)品推廣活動(dòng)，引導客戶(hù)接受產(chǎn)品上門(mén)展示銷(xiāo)售;

　　3、根據產(chǎn)品銷(xiāo)售情況，制定產(chǎn)品拓展計劃,活動(dòng)中積極與客戶(hù)溝通,推廣公司產(chǎn)品,活動(dòng)結束后跟進(jìn)意向客戶(hù),開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù);

　　4、通過(guò)各種渠道開(kāi)發(fā)、收集客戶(hù)資源，預約產(chǎn)品上門(mén)展示活動(dòng);

　　5、收集客戶(hù)及競爭產(chǎn)品相關(guān)市場(chǎng)信息及動(dòng)態(tài)，并提出合理化建議;

區域經(jīng)理崗位職責7

　　1.根據公司下達的業(yè)務(wù)指標，制定相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)計劃、部署營(yíng)銷(xiāo)工作，在規定的.時(shí)間內帶領(lǐng)團隊完成下達的指標；

　　2.負責營(yíng)銷(xiāo)團隊的日常管理工作，組織營(yíng)銷(xiāo)人員開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，制定團隊業(yè)績(jì)獎懲制度，對下轄營(yíng)銷(xiāo)人員業(yè)績(jì)進(jìn)行督導；

　　3.整合各種資源開(kāi)拓新的網(wǎng)點(diǎn)，積極維護已有營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)并合理安排團隊營(yíng)銷(xiāo)人員的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)；

　　4.提高營(yíng)銷(xiāo)人員展業(yè)能力及意識，定期組織營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行相關(guān)培訓；

　　5.遵守公司相關(guān)規章制度以及完成公司其他工作安排。

區域經(jīng)理崗位職責8

　�。ㄒ唬┲贫�每月崗位工作計劃，保證計劃實(shí)施的有效性；

　�。ǘ�）負責維護所分配區域包括合作銀行的良好合作關(guān)系；

　�。ㄈ�）策劃和組織實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、推廣活動(dòng)，完成營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)指標；

　�。ㄋ模�對所轄經(jīng)紀人進(jìn)行日常管理（業(yè)務(wù)考核、考勤），檢查工作日志和客戶(hù)服務(wù)記錄；

　�。ㄎ澹┙M織各項活動(dòng)：晨會(huì )、周會(huì )及業(yè)績(jì)分析會(huì )等；

　�。�六）對所轄經(jīng)紀人進(jìn)行培訓、輔導、協(xié)助制訂展業(yè)計劃，必要時(shí)陪同展業(yè)；

　�。ㄆ撸┟吭鲁跆峤簧显聵I(yè)績(jì)分析報告；

　�。ò耍┩瓿蓸I(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)部交辦的'其它事項。

區域經(jīng)理崗位職責9

　　崗位職責：

　　1、協(xié)助、指導及監督零售體系經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展工程業(yè)務(wù)；

　　2、獨立工程經(jīng)銷(xiāo)體系建設，協(xié)助、指導及監督獨立工程經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展工程業(yè)務(wù)；

　　3、規范與監督區域工程市場(chǎng)，有效協(xié)調及管理區域工程經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展工程業(yè)務(wù)，有效處理市場(chǎng)沖突問(wèn)題，保證工程業(yè)務(wù)有序的'開(kāi)展；

　　4、信息管理，工程項目信息、客戶(hù)信息等。

　　開(kāi)發(fā)區域單體項目，保證項目成功操作，催收項目的應收賬款；

　　任職要求：

　　1、3年以上建材家居行業(yè)房地產(chǎn)工程業(yè)務(wù)經(jīng)驗，其中在開(kāi)發(fā)與管理工程經(jīng)銷(xiāo)商方面有一定的工作經(jīng)驗。

　　2、了解房地產(chǎn)精裝工程市場(chǎng)，酒店及裝飾設計行業(yè)，有一定客戶(hù)資源。

　　3、具有一定的項目及工程業(yè)務(wù)市場(chǎng)管理經(jīng)驗。

　　4、良好的溝通協(xié)調能力。

區域經(jīng)理崗位職責10

　　通常應用于銷(xiāo)售行業(yè)中，企業(yè)為了便于管理，對全國范圍內省市按區域進(jìn)行劃分。每個(gè)區域設經(jīng)理職位一名，下轄幾個(gè)省，省再設主管級別的這樣一種管理架構，如：華北區，華南區，華東區，華中區，西北區等。

　　1、參與公司銷(xiāo)售戰略、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定，執行公司營(yíng)銷(xiāo)策略并對區域市場(chǎng)開(kāi)拓進(jìn)行策劃。

　　2、制定本區域營(yíng)銷(xiāo)計劃、分解銷(xiāo)售目標。并對城市經(jīng)理進(jìn)行銷(xiāo)售目標的`量化考核。

　　3、提供市場(chǎng)趨勢、需求變化、競爭對手和客戶(hù)反饋方面的準確信息，為公司制定銷(xiāo)售策略及營(yíng)銷(xiāo)計劃提供支持。

　　4、負責建立和健全所轄區域的銷(xiāo)售管理制度，督導公司的的銷(xiāo)售政策的落實(shí)、各項制度的貫徹執行，對所轄區域人員的政策落實(shí)情況、制度執行情況負責。

　　5、保證城市經(jīng)理直管職能模塊高效率運行。

　　6、不得借用公司或出差名義為其他公司做銷(xiāo)售工作，否則按公司相關(guān)規定處罰。

　　7、對所轄區域的銷(xiāo)售資源及費用合理分配。

　　8、良好的基層工作心態(tài)，熟悉城市經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管的工作流程和客戶(hù)網(wǎng)絡(luò )，出現市場(chǎng)真空時(shí)，有責任并有能力暫代任其職務(wù)。

區域經(jīng)理崗位職責11

　　1．根據公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)，制定全年的銷(xiāo)售費用預算，組織領(lǐng)導下屬完成銷(xiāo)售目標；

　　2．負責帶領(lǐng)本部門(mén)開(kāi)拓國際市場(chǎng)，鞏固老客戶(hù)，發(fā)展新客戶(hù)，擴大公司產(chǎn)品在國際市場(chǎng)的份額；

　　3．對每個(gè)業(yè)務(wù)員的訂單每周集中一次，按交貨期的順序編制訂單計劃，交總經(jīng)理室和生產(chǎn)部，配合生產(chǎn)部門(mén)落實(shí)生產(chǎn)計劃和交貨期；

　　4．負責訂單業(yè)務(wù)流程管理和風(fēng)險的控制，負責所接訂單制作工藝、客戶(hù)檢驗、商檢等過(guò)程的跟蹤與管理；

　　5．控制銷(xiāo)售成本和費用，嚴格按公司的規定對本部門(mén)業(yè)務(wù)員進(jìn)行崗位考核；

　　6．組織下屬做好銷(xiāo)售合同的`簽訂，監督業(yè)務(wù)員做好應收款的催收工作；

　　7．嚴格保守公司秘密，崗位變動(dòng)時(shí)，按規定辦理好交接手續；

　　8．要加強對本部門(mén)業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)指導，保持良好的個(gè)人形象，服務(wù)熱情，信息反饋及時(shí)。

區域經(jīng)理崗位職責12

　　一、崗位職責：

　　1、對所負責區域的銷(xiāo)售目標負責，對區域內客戶(hù)進(jìn)行開(kāi)拓與維護，對公司文化、品牌、產(chǎn)品、政策等各項活動(dòng)的推廣，建立良好的客戶(hù)關(guān)系，挖掘客戶(hù)需求，達成公司、個(gè)人和客戶(hù)利益的共贏(yíng)；

　　2、承接區域銷(xiāo)售目標，跟進(jìn)區域銷(xiāo)售狀況，并負責區域銷(xiāo)售目標的達成；

　　3、負責合同的`簽定，跟進(jìn)貨款的回收工作；負責所在轄區客戶(hù)檔案資料和信息管理；

　　4、控制所在轄區銷(xiāo)售費用成本定期拜訪(fǎng)客戶(hù)，了解客戶(hù)需求與滿(mǎn)意度，為客戶(hù)提供相關(guān)咨詢(xún)，管理和維護客情關(guān)系，促成渠道銷(xiāo)售計劃的達成；

　　5、定期報告所在區域市場(chǎng)的銷(xiāo)售工作與問(wèn)題分析，并提供合理化建議；嚴格遵守公司的各項規章制度，并對公司的商務(wù)信息保密；

　　二、崗位要求：

　　1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，25—40歲，兩年以上珠寶市場(chǎng)銷(xiāo)售及管理相關(guān)工作經(jīng)驗；

　　2、具備較強的溝通能力，市場(chǎng)管理和開(kāi)拓能力。

　　3、具備獨立解決市場(chǎng)問(wèn)題及客戶(hù)問(wèn)題的能力；

　　4、能適應出差，一年以上駕齡；

區域經(jīng)理崗位職責13

　　遵守國家有關(guān)法律，法規和公司管理制度，服從上級主管領(lǐng)導，保守公司秘密;

　　負責組織制定本區域業(yè)務(wù)員的任務(wù)，工作流程及區域考核辦法;

　　負責組織本區域業(yè)務(wù)員的`招聘，考查考核和培訓工作，建立員工檔案;

　　負責制定本區域的各項規章管理制度和實(shí)施細則;

　　負責與當地有實(shí)力的地市級商業(yè)公司進(jìn)行二級協(xié)議的簽訂，建立銷(xiāo)售客戶(hù)檔案，定期拜訪(fǎng)此客戶(hù)，并與他建立良好的客情關(guān)系，以便對下游客戶(hù)進(jìn)行及時(shí)地配送。

　　負責對滯銷(xiāo)和近效期藥品采取積極措施銷(xiāo)售，建立主要產(chǎn)品銷(xiāo)售檔案;幫助和監督業(yè)務(wù)員對二級商的庫存進(jìn)行合理消化。

　　負責組織根據市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和公司產(chǎn)品庫存狀態(tài)提出合理經(jīng)營(yíng)計劃，強化有效銷(xiāo)售措施;

　　負責組織產(chǎn)品銷(xiāo)后退回退庫工作，即時(shí)通知銷(xiāo)售人員停止銷(xiāo)售有質(zhì)量問(wèn)題的產(chǎn)品，并根據產(chǎn)品流向追回產(chǎn)品，然后依據處理程序和有關(guān)辦法及時(shí)處理;

　　負責組織和管理市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品推廣，隊伍建設，終端服務(wù)，業(yè)務(wù)接洽等相關(guān)工作，各地區進(jìn)行市場(chǎng)推廣和會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)要有相應的計劃。

　　負責組織依據公司經(jīng)營(yíng)戰略和年度經(jīng)營(yíng)目標制定本區域年度工作計劃和預算計劃，并加以實(shí)施;

　　負責完成公司下達的其他工作任務(wù)，制定年度銷(xiāo)售可行性報告，年終寫(xiě)出總結報告。

　　負責做好日常行政工作。

區域經(jīng)理崗位職責14

　　一、嚴格遵守法律法規和公司各項規章制度，執行公司戰略，對公司主管負責并接受主管部門(mén)的監督。

　　二、樹(shù)立公司在市場(chǎng)部所轄區域內的品牌形象和利益，提高公司知名度。

　　三、組織銷(xiāo)售人員對空白市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)拓，增加有價(jià)值的客戶(hù)數量。

　　四、對客戶(hù)進(jìn)行管理，努力提升本區域內的'市場(chǎng)銷(xiāo)售。

　　五、組織市場(chǎng)部營(yíng)銷(xiāo)人員行使開(kāi)發(fā)客戶(hù)、培養客戶(hù)、繁榮客戶(hù)的職責。

　　六、對市場(chǎng)部日常工作流程進(jìn)行嚴格管理。

區域經(jīng)理崗位職責15

　�、�?lài)栏駡绦泄�司所有制度�?/p>

　�、凼煜と�級市場(chǎng)業(yè)務(wù)流程，了解房地產(chǎn)相關(guān)法律法規，洞悉、收集三級市場(chǎng)信息。

　�、劢M建優(yōu)秀的業(yè)務(wù)團隊并帶領(lǐng)團隊完成公司下達的工作任務(wù)。

　�、軈^域的業(yè)務(wù)管理及發(fā)展的跟進(jìn)、風(fēng)險防范，不斷提高業(yè)務(wù)團隊的'水平。

　�、菖�力提高公司的市場(chǎng)占有率，規范分店管理細節和業(yè)務(wù)拓展、對分店店長(cháng)績(jì)效考核、指導區域各個(gè)分店的工作。

　�、迏^域人力資源的儲備、培訓、配合公司對門(mén)店的管理。

　�、邊^域分店或組別的拓展與增減。

　�、啻蛟鞂�(shí)效的地產(chǎn)服務(wù)品牌。

　�、峥记冢毫�天工作制。輪休時(shí)間需提前向銷(xiāo)售經(jīng)理請示。

　�、夤ぷ鳂I(yè)績(jì)的考核：依據公司標準，以區域的情況核定。

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