銷(xiāo)售技巧

銷(xiāo)售必讀：實(shí)現持續銷(xiāo)售的技巧

技巧一改變需求：涵蓋另一種功能

這一維度指的是選擇一個(gè)我們目前的產(chǎn)品尚未涵蓋的需求，并考慮為滿(mǎn)足這個(gè)需求進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng )新。

例子：

電話(huà)出租車(chē)公司為增大業(yè)務(wù)量，開(kāi)始利用出租車(chē)開(kāi)展速遞服務(wù)。像廣告公司這樣的商業(yè)服務(wù)公司常有非常緊急的東西要速遞。出租車(chē)隨時(shí)都叫得到，而由于重量的限制，叫速遞員則有時(shí)需要等些時(shí)間才能拿到包裹。通過(guò)增加包裹運輸功能，出租車(chē)的市場(chǎng)就擴大了。

技巧二改變地點(diǎn)：將你的產(chǎn)品置于一個(gè)新情境中

這一維度是指選擇在某產(chǎn)品或服務(wù)目前不可能在場(chǎng)購買(mǎi)、使用和消費地點(diǎn)。

某些產(chǎn)品總是與特定的地點(diǎn)聯(lián)系在一起，如在電影院里吃爆米花，在飛機上吃花生等。我們可以設想一個(gè)“不可能”的地點(diǎn)或情境來(lái)改變常規。

例子：

全球定位系統技術(shù)原本是專(zhuān)為輪船設計的。假如把它安裝在汽車(chē)上，我們就能獲得追回失竊的車(chē)子或找尋目的地的新服務(wù)。

家庭影院就是將電影院（杜比環(huán)繞聲，純平銀幕）搬到了人們的家中。當然這還得要一系列的配套新產(chǎn)品。

技巧三改變目標：個(gè)體，多個(gè)個(gè)體，或一個(gè)群體

爭取那些不太可能購買(mǎi)或使用某種產(chǎn)品或服務(wù)的非潛在目標。

例子：

游樂(lè )園想到了在游客不多的.冬季工作日里將場(chǎng)地租給公司開(kāi)銷(xiāo)售會(huì )議。會(huì )后，公司員工可以在游樂(lè )園里享受一段美妙的歡樂(lè )時(shí)光。這樣游樂(lè )園又有大生意可做了。

樂(lè )隊伴奏只有職業(yè)歌手才能享受到這種待遇；可很多人都喜歡唱歌�？ɡ璷k的發(fā)明使任何人都可以在音樂(lè )伴奏下演唱。

技巧四改變時(shí)間：選擇新時(shí)刻

這一維度包括選擇購買(mǎi)、使用或消費企業(yè)供應品的新時(shí)刻。

許多產(chǎn)品都與特定的時(shí)刻連在一起。比如咖啡通常是早上喝的，可很多人喜歡晚上喝，然而即使是不含咖啡因的咖啡也有提神作用。若是生產(chǎn)一種不影響睡眠的“睡前咖啡”就可能賺到錢(qián)了。

例子：

旅館還可以提供房間給下午想休息的顧客。在地中海和加勒比一帶已有了這種旅館。在那兒，人們有午休的習慣，尤其是周末。不管是不是該旅館的客人，只要在旅館的餐廳內進(jìn)午餐，這家旅館便提供房間讓你休息兩小時(shí)。

技巧五改變場(chǎng)合：將你的產(chǎn)品與某事件相聯(lián)

這一維度是為產(chǎn)品創(chuàng )造一些新的適用事件和場(chǎng)合，特定的產(chǎn)品總與某些場(chǎng)合和事件相聯(lián)。如香檳常用于圣誕節；生日吃蛋糕；情人節送玫瑰。

例子：

奧斯卡小金像是在電影業(yè)獲得認可的一個(gè)標志。而發(fā)行的塑料奧斯卡小金像則被賦予了慶祝個(gè)人成功、畢業(yè)或奪冠的意義。

技巧六改變活動(dòng)：將產(chǎn)品置于各種體驗中

這一維度是指選擇其他產(chǎn)品所適宜而本產(chǎn)品目前卻未考慮進(jìn)去的活動(dòng)。

例子：

為擴大水果市場(chǎng)，一家西班牙公司嘗試將水果與體育運動(dòng)結合起來(lái)。這家公司在體育館和健身俱樂(lè )部?jì)劝惭b了自動(dòng)售貨機出售橘子、香蕉和蘋(píng)果等水果。如今許多人在運動(dòng)后都會(huì )吃水果來(lái)恢復體力。

將冒險活動(dòng)融入體育運動(dòng)中便產(chǎn)生了近來(lái)的“極限運動(dòng)”，如蹦極和跳傘運動(dòng)。

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