職場(chǎng)上的人脈法則
誰(shuí)都知道人脈很重要，所以有些人非常勤奮的“做人脈”，他們往往會(huì )這樣做——積極的參與各類(lèi)線(xiàn)下活動(dòng)，逢人就換名片、加微信。
見(jiàn)到名人或者重要人物必合影，而且他們還會(huì )掏出手機來(lái)給你看。
逢年過(guò)節，給所有他覺(jué)得重要的人發(fā)一條相同的祝福微信，比較有心的會(huì )在復制的時(shí)候改一下前面的名字，以示重視。
動(dòng)不動(dòng)喜歡拉一個(gè)微信群，名字一般叫什么“XX行業(yè)精英群”，每天早晨準時(shí)在群里說(shuō)早安、發(fā)心靈雞湯。
和你聊天的時(shí)候，會(huì )本能的提及他“認識”的一些大人物。如果名字是兩個(gè)字的，他們喜歡叫“老X”，比如稱(chēng)呼馬云為“老馬”。如果名字是三個(gè)字的，一般會(huì )去掉姓只說(shuō)名，比如會(huì )稱(chēng)呼馬化騰為“化騰”。當然，稱(chēng)呼Pony、Jack、Robin就顯得更有格調了。如果你問(wèn)他Pony是誰(shuí)?他會(huì )一臉驚恐的告訴你：“就是化騰啊，圈里人都叫他Pony�！�
前面寫(xiě)的都是我比較不喜歡的“做人脈”的方法，碰到這樣的人我總會(huì )敬而遠之。我曾經(jīng)從事過(guò)媒體和銷(xiāo)售工作，這兩個(gè)工作都需要一定的人際關(guān)系能力，我把自己的方法總結歸納為以下10條建議：
1、“認識人多”不等于“人脈廣”
在漢語(yǔ)中，“人脈”這個(gè)詞后面往往會(huì )跟著(zhù)“廣”字，似乎人脈越多就越好。一般來(lái)說(shuō)，人脈做得好的人往往認識人比較多，但這句話(huà)反過(guò)來(lái)是不成立的。
你為啥要做人脈?說(shuō)白了，不就是指望人家以后能給你帶來(lái)些好處嗎。如果你認識了很多人，但是在需要的時(shí)候人家不愿意幫你，那你認識那么多人又有毛線(xiàn)用呢?所以，人脈法則第一條就是要扭轉“以多寡論英雄”的人脈觀(guān)。
2、人脈的基礎是你的“被利用價(jià)值”
構成我們人脈的絕大部分“好友”，其實(shí)都是基于“利益交換”而被連接到一起的。既然是利益交換關(guān)系，那么你能換回來(lái)多少價(jià)值，也就取決于你自己能給出去多少價(jià)值。
請記住這一點(diǎn)：人脈的價(jià)值和你認識他多久沒(méi)有關(guān)系，和你跟他喝過(guò)多少次酒沒(méi)有關(guān)系，唯一有關(guān)系的就是你對他有多大的利用價(jià)值。你的利用價(jià)值越大，他就越會(huì )幫你。與其把時(shí)間花在多認識人上面，不如花時(shí)間提高自己的個(gè)人價(jià)值。
我能想到的被利用價(jià)值大概有如下這些方面——
你的崗位權力或者個(gè)人影響力;
你的財力;
你的智慧或者專(zhuān)業(yè)技術(shù)能力;
你的個(gè)人魅力，比如長(cháng)得好看、說(shuō)話(huà)幽默、人格高尚;
你的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò );
你的名氣。
3、如何“搭訕”
“搭訕”是基本功，簡(jiǎn)單總結一下我用過(guò)的搭訕?lè )椒ǎ?/p>
投其所好：直接搭訕一般要有個(gè)理由，最好不要說(shuō)什么“認識一下吧，多個(gè)朋友多條路”這樣的話(huà)，大家都很忙，沒(méi)有時(shí)間漫無(wú)目的的交朋友。你最好有一件具體的事情要找他，而且這個(gè)事情對他又有好處。比如說(shuō)，如果你要見(jiàn)江南春，那你最好說(shuō)：“江總，我們公司想做戶(hù)外廣告，能不能和您見(jiàn)個(gè)面聊聊?”
托人介紹：找一個(gè)中間人，讓他幫忙介紹一下，對方一般都會(huì )賣(mài)個(gè)面子。
自然而然：創(chuàng )造一些看起來(lái)很“自然”的機會(huì )，毫無(wú)功利性的認識一個(gè)人。比如說(shuō)參加晚宴的時(shí)候，故意坐在你想認識的人旁邊。參加會(huì )議的時(shí)候，先去和你認識的朋友打招呼，然后他一般會(huì )把正在聊天的人也介紹給你。
目標明確：漫無(wú)目的的搭訕行為純屬浪費雙方時(shí)間，在行動(dòng)之前一定要想清楚自己想要認識的人是誰(shuí)，如果沒(méi)想好就不要行動(dòng)。
4、從“認識”到“熟識”
搭訕只能解決“認識”的問(wèn)題，而真正對你有價(jià)值的人脈是“熟識”。怎么實(shí)現這一步的跨越呢?你們最好至少有一次“深入交流”。
我對深入交流的定義大致如下：交談時(shí)間最低不少于1小時(shí);同時(shí)在場(chǎng)人數一般不超過(guò)4個(gè)人;
所談內容不局限于工作，如果能夠談及個(gè)人經(jīng)歷、世界觀(guān)價(jià)值觀(guān)，那最好不過(guò)了。
一次深入的交流抵得上無(wú)數次的泛泛之交。當你成功搭訕了一個(gè)人之后，最好在1個(gè)月內能約他深入交流一次，可以請他出來(lái)喝咖啡，可以去他辦公室拜訪(fǎng)，也可以一起吃頓飯。
有人喜歡參加“飯局”，混“圈子”，這類(lèi)事情我剛做記者的時(shí)候做過(guò)，后來(lái)基本上就不做了，因為投入產(chǎn)出比很低。吃飯的人數最好控制在4個(gè)人以?xún)�，超過(guò)4個(gè)人的談話(huà)就沒(méi)有有效信息了。
5、人脈是投資不是消費
投資品和消費品最大的區別在于，我們輕易不會(huì )去“消耗”投資品。比如說(shuō)我們手中有10000股阿里巴巴的股票，我們預期它的價(jià)格會(huì )到200美元，那我們一定會(huì )把這些股票都留著(zhù)。
人脈也是一種投資，投資標的是什么呢?就是“面子”。面子相當于就是人脈市場(chǎng)的股票。如果你給了某人一個(gè)面子，就相當于購買(mǎi)了1股他發(fā)行的股票，當你在需要的時(shí)候你可以請他還你一個(gè)面子，這就相當于是拋售了這個(gè)股票。
股票拋了就沒(méi)有了，所以面子輕易不要去動(dòng)用，你用一次就少一次。如果能用錢(qián)解決的，盡量直接用錢(qián)解決，面子盡量用在錢(qián)解決不了的事情上。比如說(shuō)，當年曹操對關(guān)羽有恩，關(guān)羽想報答曹操，曹孟德死活不要，后來(lái)曹操敗走華容道，關(guān)羽奉命劫殺，此時(shí)曹操讓關(guān)羽還他個(gè)面子，關(guān)羽只好放了他一條生路。
當然，既然是投資就有漲有跌。有可能你看走了眼，你給了某人一個(gè)面子，結果當你想要的`時(shí)候他不給你，那就相當于你這個(gè)股票跌了。
6、少“巴結”，多“互助”和“提攜”
在人脈市場(chǎng)當中，那些名人、高端人士就像是熱門(mén)股，誰(shuí)都想要巴結他們，但是門(mén)檻太高，小投資者怎能攀附的上?你即便花很多錢(qián)買(mǎi)了某個(gè)大會(huì )的門(mén)票，甚至幸運的在現場(chǎng)和馬總合了張影，那又能怎樣呢?巴結這事，成本最高，收益最小，我的建議是盡量少做。
我們最應該投資兩類(lèi)人。第一類(lèi)是和我們層次相仿的人，大家社會(huì )地位接近，所處的人生階段接近，做事的時(shí)候交集最大，大家之間是一種平等的“互助”關(guān)系。事實(shí)上，吊絲逆襲一般都是一群人一起的，聽(tīng)說(shuō)過(guò)馬奈、賽尚、莫奈、雷諾阿、畢沙羅這些名字嗎?他們都是著(zhù)名的印象派畫(huà)家，150年前他們經(jīng)常一起在巴黎的蓋爾波瓦咖啡館聚會(huì )，共同開(kāi)創(chuàng )了印象派這個(gè)新畫(huà)派，也共同分享了世界級畫(huà)家的盛名。
第二類(lèi)應該投資的是比我們社會(huì )地位略低的人，比如說(shuō)下屬、年輕人，我們應該盡力的去“提攜”他們。一個(gè)人要往上走，不但需要上面有人提攜，還需要下面有人支撐，缺少任何一股力量你都是上不去的。蔣中正早年受孫中山提攜一路高升，但是地位并不穩固，因為他缺少下面能夠支撐他的人，后來(lái)做了黃埔軍校的校長(cháng)之后，蔣中正有了自己的班底，這才算是有了根基。提攜比自己地位低的人就好比低價(jià)買(mǎi)入潛力股，這類(lèi)股票才是真正能讓人賺大錢(qián)的。
7、用好“平臺”，事半功倍
我這里說(shuō)的平臺，特指能夠讓你獲得較大社交面的職業(yè)，典型的平臺包括：
媒體記者;商會(huì )、行業(yè)協(xié)會(huì )或企業(yè)家俱樂(lè )部工作人員;NGO組織工作人員;培訓師、咨詢(xún)師;公務(wù)員。
事實(shí)上，“平臺”的數量遠遠超過(guò)我上面所羅列的這些，所有需要和人打交道的職業(yè)基本上都具有平臺屬性。比如說(shuō)，銷(xiāo)售員可以建立以客戶(hù)為對象的人脈網(wǎng)絡(luò )，市場(chǎng)人員可以建立以agency為對象的人脈網(wǎng)絡(luò )，采購員可以建立以供應商為對象的人脈網(wǎng)絡(luò )。
反向思考的話(huà)，那些背后有“平臺”的人也是值得結交的，我們可以通過(guò)他連接到他背后的社交網(wǎng)絡(luò )。
美國最著(zhù)名的外交家基辛格非常善于利用平臺來(lái)經(jīng)營(yíng)自己的人脈。他在哈佛大學(xué)任教期間，曾經(jīng)主持過(guò)一個(gè)“國際研討班”暑期項目，每年都有來(lái)自世界各國的年輕領(lǐng)袖來(lái)哈佛參加這個(gè)研討班，這些人當中有很多后來(lái)成為了聲名烜赫的大人物，比如日本首相曾根康弘、法國總統德斯坦、以色列總統伊加爾·阿隆、土耳其總理埃維切、馬來(lái)西亞總理馬哈蒂爾，其他人后來(lái)也大多非富即貴。除此之外，基辛格還主持了一份叫《融合》的學(xué)術(shù)季刊，他利用這個(gè)媒體平臺向大人物進(jìn)行約稿，結交了許多知名人士。
不過(guò)這里要補充一句，雖然平臺給了基辛格很大的幫助，但平臺只是一塊敲門(mén)磚，基辛格之所以能和這些人交上朋友主要還是靠自己的淵博學(xué)識，這就是他的被利用價(jià)值。
8、合理配置“投資組合”
專(zhuān)業(yè)投資人會(huì )把資本投入到不同類(lèi)型的資產(chǎn)上面，從而形成一個(gè)“投資組合”，經(jīng)營(yíng)人脈也適用這個(gè)方法。
既然是組合，那么我們應該怎樣給人脈資產(chǎn)分類(lèi)呢?我是這樣分的——
無(wú)利益關(guān)系好友：比如同學(xué)、鄰居、玩伴、閨蜜，和他們相處你啥也不用多想，做最真實(shí)、最二逼的自己就好;
工作人脈：比如同事、公司外部合作伙伴，對這類(lèi)關(guān)系不必太刻意親近，保持“舒適距離”即可，太近了反而讓人多想;
支撐性人脈：比如你的下屬、你看好的年輕人，他們是你未來(lái)向上發(fā)展的助推力量，應該多給他們幫助和指導;
提攜性人脈：比如認可你的領(lǐng)導、給你指點(diǎn)的恩師、看好你的大佬，不過(guò)你盡量不要找他們幫忙，多和他們聊天請教，多學(xué)習他們做人做事的方式，學(xué)習他們分析問(wèn)題的方法，這些才更加重要;
橫向人脈：他們和你可能沒(méi)有利益交集，但是對于擴大你的見(jiàn)識很有幫助，比如旅行時(shí)認識的驢友、其他行業(yè)的朋友、一起打球的球友。
以上幾種類(lèi)型的人脈，你的資產(chǎn)組合當中最好都有。假如我們認識100個(gè)人的話(huà)，我認為比較合理的比例是這樣的：
無(wú)利益關(guān)系好友：5人
工作人脈：65人
支撐性人脈：15人
提攜性人脈：5人
橫向人脈：10人
9、八面玲瓏不可取，要做有個(gè)性的人
有些人認為“見(jiàn)人說(shuō)人話(huà)、見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話(huà)”就是會(huì )做人了，就能廣交朋友了，對此我是頗不認同。如果你總是喜歡迎合別人，那你能結交到的就只有那些喜歡聽(tīng)奉承話(huà)的人，這些人有什么值得交往的呢?如果你總是順著(zhù)人家說(shuō)，那你的價(jià)值又是什么呢?
做品牌的人都知道品牌要有“定位”，其實(shí)我們每個(gè)人也有個(gè)人品牌的，只不過(guò)我們管它叫“名聲”，要想讓自己在人脈市場(chǎng)里獲得良好的市場(chǎng)推廣效果，我們也應該有定位，那就是我們的“個(gè)性”。
有句話(huà)叫“你若盛開(kāi)，清風(fēng)自來(lái)”，我們只要堅定的做好自己，按照自己的想法去玩命的生活，我們自然就能散發(fā)出一種氣場(chǎng)，它會(huì )把那些認可我們的人吸引過(guò)來(lái)。
有人可能會(huì )說(shuō)，“如果太個(gè)性了就可能會(huì )損失一部分不認可自己的朋友”。我說(shuō)兄弟，你根本就沒(méi)有擁有過(guò)他們，又談何損失呢?話(huà)不投機半句多，干嘛非要扭曲自己去奉迎他們呢?如果你想所有人都喜歡你，最后只有一種結果，那就是所有人都不在乎你。
哥個(gè)性的活了30多年了，不但朋友沒(méi)少幾個(gè)，連感冒都不太得了呢。
10、珍惜人品，圈子很小
前面9條寫(xiě)的都有點(diǎn)功利，最后1條咱們來(lái)談?wù)勅似钒�，其�?shí)我覺(jué)得這才是做人脈最最最重要的東西，所以我把它留在最后說(shuō)。
我仍然用股票來(lái)舉例，如果說(shuō)被利用價(jià)值是你的利潤的話(huà)，那么你的人品就相當于是市盈率，你的人脈價(jià)值就是被利用價(jià)值和人品值的乘積。也就是說(shuō)，在你的被利用價(jià)值一定的情況下，你的人品越好，你就能收獲越多的回報。人品是一個(gè)杠桿，它能夠成倍的放大你的價(jià)值，也能成倍減少你的價(jià)值。
【職場(chǎng)上的人脈法則】相關(guān)文章：
職場(chǎng)經(jīng)營(yíng)人脈法則12-08
總裁人脈圈的相處法則10-08
職場(chǎng)上的正確溝通法則09-14
職場(chǎng)上你靠什么拉攏人脈呢10-27
職場(chǎng)上男女交往法則10-22
職場(chǎng)上10條處事法則12-13
「職場(chǎng)法則」內向的人怎樣在職場(chǎng)建立人脈11-06
新人入職職場(chǎng)法則06-27
從《瑯琊榜》看職場(chǎng)上位法則11-21